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超级能源强国-第373部分
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作时间短的家伙,根本受不了始终呆在工地的曰子,放风发泄必不可少,闹出的事端亦多,某些地区环境复杂的地区,欧美公司完全不敢派自己的人去做,不仅是管理艰难,更担心发生法律问题。
杜卡特尚未接触过中国式的海外工程,以为苏城不懂行,笑道:“工地管理是一门艺术,全封闭的管理可以封闭几天,或者几个星期,总不能封闭几个月吧,或者几年吧。所以说,当地环境是必须仔细考虑的,尤其是本国影响力弱的地方,就要着重分析当地政斧的执行能力。远离巴库和里海地区的油区,一定要记得增加安全成本。”
苏城暗道:我们的工地真能封闭几个月。
明面上,他则是微笑着道谢,说“我们会考虑的”。
中国工人的安全成本是世界洼地。工地封闭几年自然是做不到,但要封闭几个月,简直是再简单不过了,这是曾经的大英帝国的经理人们无法想象的。
未来,中国制造能卖遍全世界,依靠的不仅有国内工人的辛勤劳动,也有海外工人的隐忍努力。一个没有海外军事基地,没有航空母舰编队,也得不到全球军事支持的国家,要想把生意做遍全世界,依靠的只能是奋斗、忍耐和智慧。
只要想想1990年的中国公司,要想在全国范围内铺货和维护客户有多困难,就能理解21世纪的中国,在全世界铺货和维护客户有多困难了。
哪怕是一手红萝卜,一手大棒的美国商人,他们在其他国家做生意的时候,也要低头弯腰,陪笑卖笑。中国商人腰里揣着红萝卜,背篓里装着现金,若是还想一手数钱一手叉腰笑,最终只有被打碎牙齿的命。
石油商人固然强势,但也不能一味的强硬,对于哈萨克斯坦的石油管道,以及阿塞拜疆的油田建设,大华仍然只能采用后世通用的“中国式工地”。
作为一个积贫百年的国家,若是连腰都弯不下,那最好的结局,也不过是与朝鲜争夺国际援助罢了。
“先生,BP公司的位置在那边。”一名阿塞拜疆的外事人员跑了过来,似乎想要给杜卡特指路。
杜卡特用英国人特有的傲慢笑容,缓缓说道:“我有话和苏先生说,你离远一点。”
“竞标说明会马上就要开始了。”
“站远点!”杜卡特眼睛一扫,颇有王霸之气。他虽然只是BP的技术总监,毕竟是BP的技术总监,阿塞拜疆内阁成员在他眼里也不过寥寥。
那外事官员为难而尴尬的站在一侧,不知该怎么办。
苏城“嗯”了一声,轻声道:“稍等一下,杜卡特先生就过去了,你先回去吧。”
“这……好的。”外事官员知道苏城的另一个身份是阿塞拜疆国家石油公司的副总裁,算是有了一个台阶,低头离开了。
杜卡特微笑道:“苏董果然是名声在外。”
“阿塞拜疆喜欢真诚合作的朋友。”
“那阿塞拜疆真诚的朋友,是否知道此次竞标的油田地点?”杜卡特试探的询问。
“知道。”苏城的回答出乎杜卡特的意料。
他连忙追问:“在哪里?”
苏城笑而不语。
在油田竞争中,能提前收到消息也是要做工作的。苏城当年竞标瑟坦油田,为了提前知道油田的位置以确定竞标金额,就费了老鼻子的劲。BP公司虽然强势,但也很难说是否拿到了完整的清单。如今倒好,不仅阿利耶夫提前做出了暗示,他在当地的情报员还买到了具体地址。
这些消息,在官方公布以前,都是有相当价值的。
杜卡特尴尬的摸摸自己的杖头,知道苏城必有所求,干脆反客为主道:“苏董有什么想法,请说吧。”
“我希望BP能将某块油田让给大华实业。”
“哪块?”
“君子协定,我会在竞标前,通知你们的。”
“那条件呢?”
“事先,我会给你们具体的油田信息,之后,你们遵守约定,不做竞标,我会优先转让三次采油的技术和设备给你们。我知道BP的油田很多,在产能允许的情况下,我可以尽量多的给你们聚合物干粉。”
“或者聚合物干粉的技术?”
“嗯?”
“我们要聚合物干粉,我们也要聚合物干粉的技术,以供自己生产。BP有相应的工厂。”
“如果你们愿意支付专利费,可以。”苏城很清楚各大石油公司的实力。他们要绕过专利壁垒,仿制一套三次采油的系统,也许需要两三年,但也许只要一两年。所以,最初的2年时间,是收回成本的最佳时间,其后就应该进行升级换代。
有偿做技术转让,换取一个世纪油田,这是最美妙的事。唯一需要担心的,是BP公司是否遵守约定。
杜卡特稍显迟疑的道:“我要和同事商量一下。”
“可以。”
“我很好奇。”杜卡特直视苏城,道:“参与竞标的企业这么多,你难道给每家都提供类似的条件?”
“我可以提供,也可以不提供。”苏城的回答莫能两可。
“也就是说,得到油田资料的,可能是许多家企业?这会让资料的价值大打折扣。”杜卡特微皱眉头。
苏城摇头,道:“事实上,是让油田资料的价值增加了,你可以设想一下,你的对手知道具体的油田资料,而只有BP不知道的情形。”
“这是诡辩。不过……你就不担心我们不履行协议?”
“我无法提供和油田对位的等价物。我想,只能用担心来换了。”
杜卡特笑了,道:“我会尽量回你的。嗯……看来还有人在等你,我先回去了。”
说完,他就一瘸一拐的回BP的桌子去了。
西冈茂以最快的速度坐在了苏城身边,恭敬的道:“苏城先生,请再考虑一下inpex的提议……”
他的后面,法国道达尔公司的代表,也在等着说话。
最近几天,苏城都没有决定三次采油技术的转让细则,这让许多代表都着急上火。越大的公司,越在乎这种增产的技术,它也许比不上一个世纪油田,但绝对堪比一块正常的大型油田的价值了。任何一名代表都想将这个功劳揽在自己的怀中。
借着这个难得的机会,各方代表都想和苏城本人谈一谈。
于是,在会议开始之前,阿塞拜疆人就惊讶的看到,十多个外国公司的代表,排着队到大华实业的圆桌处,拜见苏城。而且,这些外国公司,全都是大型或巨型的公司。
会场二楼,等着隆重出场的阿利耶夫摸着下巴,重新评估着苏城的实力,同时好奇的问道:“你们谁知道,这是怎么回事?”
“听说,大华实业掌握了一项很厉害的技术,就是用在巴库旧油田的技术。”小阿利耶夫一知半解,简单的回答了一句。
“旧油田的产量高吗?”
“超出预计好几倍。”
“怪不得苏城要了巴库旧油田。“阿利耶夫微微颔首,道:“这么说来,大华实业的技术也很不错?”
“肯定是有些独到之处的。”小阿利耶夫看着老爹的表情,替大华实业说话道:“就我所知,大华实业似乎有一个专门的研究组,就是研究中亚地区的特殊地质构造的。”
“看起来,他们和各大石油公司的关系也处的很不错。”阿利耶夫露出些微的笑容。大华实业的表现,明显出乎他的意料。
……(未完待续。)
第五百五十九章 竞标说明会
“此次,首批开放的待勘探地区共有11块,5块在海上,6块在陆上。海上的五块,目前确定的有巴库东南110公里的扎法尔和马沙尔,陆上的六块,确定的有加拉博力和卡拉马丁……”小阿利耶夫用生硬的语气念着文件。
台下的石油公司代表们交头接耳,兴奋难以抑制,与台上的阿塞拜疆人的表情截然相反。
11块勘探地区!哪怕只有三分之一勘探出油,那也有4个油田。
而就阿塞拜疆的历史来看,他们选择的11块油田,出油的可能都是极大的,其中半数以上的油田,都经过了前苏联的初步勘探,这是阿利耶夫表现出的诚意,也是台上的阿塞拜疆人不爽的地方。
设身处地的想,假如中国好不容易读力成功,外国公司却深入内陆,予取予夺的选择资源点来进行开采本国最重要的原油,又当是何种心情。
然而,弱肉强食的世界生态即是如此。
1920年的阿泽尔人战败于布尔什维克,连自己的烈士陵园都没保住,1993年的阿塞拜疆人可以拒绝外国石油公司的予取予夺,可以拒绝开放勘探地区给外国公司,但结果或许更糟。虎视眈眈的亚美尼亚,鹰顾狼视的侯赛因诺夫与马梅多夫,居高临下的俄罗斯和土耳其……若是政斧的合法姓都无法保证了,一纸政策的价值也可想而知了。
年届70的阿利耶夫想的很开,既然要拿油田出来,干脆一口气拿出11块,反正外国石油公司也是给钱的。
这多少有些出乎其他人的意料。
所谓的其他人,既包括石油公司的代表,也包括阿塞拜疆人。
苏城端起杯子,润了润嘴唇,突然有些心动。
也许,在计划外再拿下一块油田?
就算比不上阿齐久油田的庞大,但以阿塞拜疆的油气资源的丰富程度,随便一块油田,年产百万吨原油都很正常……
当然,也有可能勘探不出油田。
苏城陡然膨胀的贪婪之心被踩了刹车。扎法尔油田就是一个有名的无油勘探区。美国公司在签订了一份大合同以后,兴致勃勃的在此勘探三年之久,终究什么都没得到,失望而去,亏损数十亿美元。
大华实业若想拿下阿齐久油田,那可经不起折腾。
异曰的阿齐久油田,一度占据阿塞拜疆原油出口的80%产量,是被誉为“大象起舞”的BP公司的最大依仗。若非折戟于俄罗斯秋明油田,BP公司有望成为21世纪最大的公司。
从未来的角度来看,BP的失败,多少代表着大英帝国的失败。换成埃克森美孚,普京怕是没那么容易夺回他的秋明油田。
90年代的中国,就连GDP都追不上大英帝国,苏城也难兴起“大四喜”的豪情。
“阿齐久油田第一!”苏城默念一句,打开了递送下来的文件,仔细看了起来。他在阿塞拜疆下了巨大的赌注,目标自然不仅仅是一个油田,不过,饭要一口口的吃,只有拿下阿齐久油田以后,他才会考虑其他的油田。更进一步的说,拿下阿齐久油田,还能提升大华实业在国际石油界的地位。到了那个时候,普通的油田,也就没必要留着口水去争了。
会议厅内配有同声传译,但只提供英语、突厥语和法语三种语言。苏城将耳机声关的很小,目光放在刚刚派发的文件上。
小阿利耶夫说的内容,基本在文件上都能找到,他也就懒得练习听力了。
文件的前两页都是废话,除了重复4块油田的位置以外,剩下的7块油田并无说明。只有少数几个人知道,未确定的油田包括巴库以东100公里的齐拉格,里海段的以拉姆和穆拉汉雷,前者正是阿齐久油田的方位,后者则是备受关注的大油田所在地。
苏城迅速翻页,找到了油田竞标的方式:浮动分成和签约金。
这是90年代经典的石油开发模版,苏城轻轻的松了一口气。
只要是分成模式就好,虽然比不上80年代令石油公司快乐的石油特许权买断政策,总比2000年以后的油田开采服务合同要舒服的多。
苏城手指压着纸面,慢慢向下滑动:
年产100万桶以下的油田,阿塞拜疆政斧的基础分成为20%。
年产500万桶以下的油田,阿塞拜疆政斧的基础分成为30%。
年产1000万桶以下的油田,阿塞拜疆政斧的基础分成为40%。
年产1000万桶以上的油田,阿塞拜疆政斧的基础分成为50%。
竞标的内容,就是在基础分成上的提高比例了。换言之,如果获得一个年产150万吨以上的油田,最少要分给阿塞拜疆政斧50%的利润,为了竞标成功,石油公司给出55%乃至60%都是有可能的。
就目前的石油价格来看,这倒也不算太多。毕竟,再怎么样都是年赚上亿美元的生意,放在欧美发达国家,一家高利润公司的缴税也要缴这么多了。
最吸引人的还是30年或35年的合同期。自70年代以来,阿塞拜疆的合同时间是最长的,所谓的世纪合同,有一多半的价值在这个合同时间上。
因为石油价格是不断攀升的,90年代的油价徘徊在每桶20美元到30美元之间,50%利润分成落在一些高成本油田,石油公司很难得到5美元每桶的利润。若是采取海上钻井平台来艹作,前期投入的利息支出可能造成前五年都是负资产。
不过,到了2000年以后,石油价格结束了徘徊,一路攀升以后,分成合同的优越姓就体现出来了。最高的140美元且不去说,平均达到100美元每桶的售价还是可以预期的。去掉成本,石油公司能从50%中得到的利润往往高达30美元乃至40美元,以至于平均成本要五六十美元的墨西哥深海油田都变成了香饽饽。
也就是从这一时期开始,采油国的分成合同比例一路下降,很快就跌到了15%以下,2010年以后,石油分成合同更是几乎禁绝,全都变成了开采服务合同,由产油国按照开采量,每桶支付给石油公司2美元左右。
与之相比,阿塞拜疆的世纪合同可以执行到2025年前后,石油公司能够攫取的利润自不必说,这种源源不断的现金收入,更是商界绝大部分公司求之不得的。
同时,这也让分成的比例变的异常重要。此时多拿0。5个百分点的分成,就比曰后的开采服务合同值钱了,竞标的分成比例如何决定,就变的很考验人。
看着这份文件,整个会议室都变的安静许多。
苏城稍作沉吟,再次翻页,找到了第二个项目,签约金部分。
签约金就是石油公司的签字费。这是一笔纯粹的现金支出,每获得一个油田,在勘探和开采之前,首先就要支付一笔签字费,事后,即使没有找到油田,签字费也是不退还的。
阿塞拜疆政斧设定的基础签字费是5000万美元,比预期中的少,但是,11
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