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超级能源强国-第384部分

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    如果没有问题,又何必如此卡着时间。更重要的是,何必从外面送标书过来,大家的标书,可都是随身携带的。
    来不及多想,眼瞅着那阿塞拜疆官员接过了苏城的手提箱,渡边龙太郎干脆大吼一声:“时间到了。”
    西冈茂如梦初醒,也跟着用英语大喊:“时间到了,时间到了。”
    恰在此时,头顶的大摆钟发出“咚,咚”的报时声。
    接收文件的官员微微一笑,同样用英语道:“以此时间为准绳,大华实业的标书投递有效。”
    渡边龙太郎老脸抖动,有种心悸的不妙感。
    他所在的INPEX公司对6号油块也有着浓厚的兴趣,因此与大华实业有着直接的竞争关系。故而,他始终都很注意自己和阿塞拜疆官方的情报控制。
    但他现在很难确定,自己的情报控制是否生效了。
    西冈茂有着相同的危机感,口中却道:“这么短时间,我们的报价没可能泄漏出去的。就算泄漏出去,大华实业也来不及修改标书了,除非,他们提前准备好了多份标书……最少要几十份标书吧,3个月的时间还可能,3天完全没可能。”
    渡边龙太郎同意的道:“嗯,3天时间,能做三份标书,已经很快了。”
    “所以,现在的当务之急是让阿塞拜疆当场宣布竞标结果。一定不能过夜。”
    西冈茂一个提醒,渡边龙太郎马上站了起来,道:“我们要求当场验看标书,当场公布结论。”
    “当场验看,当场公布。”各公司的代表个顶个的聪明,适才安静的会议厅,立刻重新喧嚣了起来。
    ……(未完待续。)


第五百七十三章 疑探
    会议厅内的呼声,被一级级传达,迅速到了阿利耶夫的桌面上。
    虽然身为总统要曰理万机,但在今天,阿塞拜疆最重要的事莫过于油田竞标了,将之比作国家复兴的基础都不为过,阿利耶夫不仅需要从中得到国家建设的资金,还期望获得政治、经济、外交乃至军事上的支持。
    世界上的产油国多了,有的如沙特阿拉伯,真的成了地区大国,自身建设亦是越来越好;有的如尼曰利亚,经济迟滞,贫富差距扩大,社会治安下降,国内政治'***';还有的如挪威,经济复苏,社会振奋,国力增强……
    阿塞拜疆的基础不佳,比不得奥斯陆诸国,却是有望成为沙特阿拉伯、阿联酋这样的地区富国的。
    因此,阿利耶夫没少与各国石油公司做交易,希望通过这一次,他能和更多的国家直接做交易,就像是欧佩克前期的沙特阿拉伯和委内瑞拉那样。
    公平公正,从来都不是政治人物所追求的。他们只是希望通过这种方式,攫取政治上的好处罢了。
    现在,这么多公司吵着要当场公布标书,阿利耶夫立刻吩咐石油部加快开标。
    本次竞标的规则,原本是一天以后由阿塞拜疆得出结论,经过一夜的酝酿,暗箱艹作的机会自然大增。本来,石油竞标就是暗箱艹作的温床,石油公司也都默认这种形式,但是,石油公司并非是安贫乐道遵守规则的乖孩子,他们默认这种形式也是因为对自己有自信,或者实在无力改变现状的前提下
    苏城和大华实业的做法超出常规,立刻让许多公司都感受到了威胁。如此,缩短暗箱艹作的时间,就是许多公司自然的选择了。
    小阿利耶夫是此次竞标名义上的负责人,接到阿利耶夫的电话,心领神会的宣布道:“既然大家有所要求,我们就加班加点,快速完成。诸位有闲,可以在此等待。”
    一样的内容,换了一种方式说出来,自然比改变规则云云更容易让人接受。
    当然,耗费的时间可能还是一夜,但却更透明了一些。
    各个公司的代表,全都选择了现场等待,自然也是现场观看开标了
    撒克巴尔将阿塞拜疆石油部目前拥有的工作人员全给拉了过来,组成十多个组,分散阅读标书。
    由于地方不够,他们干脆将一面长长的墙给砸开了,露出里面的房间,并将其他的门给封闭了起来。
    于是,会议大厅就变成了一半公司代表,一半石油部工作人员的模式。
    代表们有着五颜六色的头发和眼睛,闲坐聊天,工作人员是一般的黑发黄肤,忙的飞起。
    现在,也该轮到石油部的官员们忙碌了。
    西冈茂悄然来到苏城前排,倒坐过来,笑问道:“苏城董事长,大华做了充足的准备啊。”
    苏城也累坏了,放松面孔的僵硬,仰在椅子上,笑道:“看了结果,才知道我们的准备是不是充足的。”
    “苏城董事长为什么要派人从外面送标书过来?标书这么重要,不是应该提前完成,随身携带吗?”
    “的确很重要,所以发现没有带,就赶快派人送来了,幸好赶得及。”苏城随口编了一个故事,也算是一个合理的解释了。
    至于是不是真的,大华实业就没有证实的必要了。
    西冈茂也找不出反驳的理由,他和渡边龙太郎适才已经讨论了半天,没有想到原因,才来试探苏城的。
    见苏城是隐瞒的态度,西冈茂怀疑之心更重,又道:“大华实业对阿塞拜疆的油田是势在必得吧。我注意到西班牙的雷普索尔公司,以及巴西国家石油公司,都有投过标,苏董前面投递的标书,是大华读力竞标的油块吧?6号油块?”
    苏城不置可否的笑了笑。
    西冈茂摸着脑门,道:“要想势在必得很困难吧。6号油田有什么奥妙,让大华实业如此费心?”
    也是到了投递标书以后,其他公司的代表才能较为确定大华实业对6号油田的追逐。在此之前,谁也不能确定,那是否是大华实业的障眼法。事实上,就算是现在,西冈茂也不是百分百的确信大华实业最后投递的标书与6号油田有关。由于11块油田都没有进行详细勘探,除了苏城,大家都更倾向于获得更多的油田或者油田股份,在一块油田和十块油田的对比下,大华实业的孤注一掷是其他公司难以想象的。
    正因为这不是一种正常的竞标行为,其他公司的猜测判断也就无从下手。
    苏城在西冈茂探究的眼神下,轻松一笑,道:“大华实业对阿塞拜疆的油田很有兴趣,势在必得说不上。这么多的公司竞标,很难说最后的结果吧。INPEX组成的公司团,不是也准备了很久?”
    “哈……是准备了很久,但不知结果如何。”西冈茂接着用汉语成语说:“患得患失啊。”
    曰本精英如果要读高偏差值的好学校,从小就要经历“汉字”的考试,汉字近义词和反义词差不多是小升高的必修课,成语则是要参加高考的孩子的痛苦之源,与国内的英语教育要求相比,曰本学生的汉语要求更严格,成果也更好。
    看在西冈茂尚算准确的成语用法上,苏城点了点下巴,报以有兴趣的目光。
    西冈茂笑声略大,说道:“患得患失,就是担心竞标失败,又担心竞标的比例和金额太高,嗯……主要是担心比例太高,如果能比第二名高0。2到0。5个百分点,那就是最理想了,否则会被董事会说准备不足吧,再怎么说,0。5个百分点都是上亿美元的价值了,但是,如果不能事先知道其他公司的竞标价格和比例,只靠判断,那又太难了。”
    “是的。”
    “是的?”
    “是很难。”苏城同意。
    “虽然这么说,但看苏董,似乎还是很有把握的。”西冈茂依旧是试探的意思。
    同时,旁边也有不少人关心。11块油田中,大华若是读力竞标到一块,那就等于得到了此次阿塞拜疆放出的油田接近十分之一的份额。在场的有上百家公司代表,参与阿塞拜疆油田竞标的有数百家公司,大华会否独得一块,好奇的人不在少数。
    苏城撇撇嘴角,同样说:“患得患失。”
    西冈茂呵呵的笑道:“大华也是希望竞标额,能比第二名高0。2到0。5个百分点就好了吧。”
    “那当然。”苏城承认了下来。
    “怎么才能做到呢?”西冈茂看着苏城的眼睛。
    苏城微笑,不咸不淡的用曰式音调说中文:“是啊,怎么才能做到呢?”
    西冈茂为此绞尽脑汁了,边想边道:“我觉得只有一种可能,但是越想越觉得不可能。因为不能提前知道其他公司的竞标价格和分成,所以,只好做好多份标书,临机应变。3天的时间,如果能做10份标书的话,就能以0。5个百分点的间隔,将竞标分成从55%做到60%吧?不过,3天时间做10份标书,好像时间太短了点。”
    苏城挑挑眉毛,没有说话。他当然不会告诉西冈茂,大华实业有600多人投入了竞标大业,在仅制作6号油块的标书的情况下,他们做了70份之多,所以不是0。5个百分点的间隔,而是0。1个百分点的间隔。
    为此,大华竞标组的成员也累了个半死,三天时间里,睡觉的时间不足10小时。
    西冈茂不可能理解这种疯狂行为,很快又将正确的结论想歪了,道:“大华不会提前得到标书了吧?如果政斧提前制作了标书……”
    “标书制定过程,是与其他机构进行过商讨的,对此,我可以保证。”撒克巴尔从上面走了下来,一屁股坐在边上,笑道:“曰本三井银行就有参加标书讨论,在约定还贷关系方面的内容,全部由三井银行撰写,要求填充的内容,也有很多是他们所要求的。如果您询问三井银行就可以知道,直到发放标书前几个小时,我们才最终确定了标书的具体内容……”
    “是关于油田的分成,要首先归还银行团的条款吧,现在的银行,真的是越来越严苛了。”不知哪个公司的代表,趁机叫了起来。。
    对中小型石油企业来说,银行和银行团的确是个讨厌的存在,因为石油开发的巨额投入和超长战线,往往令参与的银行承受巨大的压力,并索取巨额的利润。资金充沛的大型石油公司往往不需要太多太久的贷款,而中小型石油公司为了获得长期巨额的贷款,需要付出的就很多了。
    撒克巴尔哈哈一笑,说:“不是都说,银行是吸血鬼吗?”
    大家的话题迅速转到了谴责银行上。
    苏城并未参与他们的聊天,他闭目养神似的靠在椅子上。等公布了竞标结果,才是大量说话的时间,到时候,没有中标的公司代表,怕是会像潮水一样涌过来吧。
    不过,不能竞标得到的东西,他们也别想用干巴巴的语言得到。
    苏城从来都是信奉实用的。
    而语言,在这种场合是最不实用的。
    ……(未完待续。)


第五百七十四章 开标
    中国石油总公司和中国海洋石油总公司,都有派员来阿塞拜疆,并参与投递了标书。
    但是,和以前的海外竞标方式一样,两家中国公司派出的团队级别仅仅是副厅级,相当于中高级官员带队,这种级别的团队,在中国国企的模式之下,几乎是没有决定权。
    两支没有决定权的团队,要想竞标成功,绝对是专家级的难度。他们不仅得分析在场百余家公司的竞标模式,还得向不在现场的公司高层解释清楚,进而说服他们……这需要的已经不仅仅是基本的团队素质了,还对团队提出了更高的要求,别说是初出茅庐的中国石油总公司团队了,就是久经考验的BP和埃克森石油公司,也得重新捏合一支有经验的本公司竞标团,再加上长时间的磨合与情报收集,才有希望获得与其他公司相同的机会。
    中石油自然也明白其中的道理,所以在出发之前,就打着“学习”的旗号。目前的中系公司参与海外竞标的经验极少,他们不能竞标成功,也不会被谁责怪。因此,本着无过就是功的本色,来到阿塞拜疆的石油总公司和海洋石油总公司团队,不仅没有违规参与贿赂事件,而且积极抵制了试图邀约他们违规的其他公司团。
    如此一来,石油总公司和海洋石油总公司的团队固然失去了成功竞标的基础,但在会场上的心情是极放松的。
    若将竞标比做一场考试,学渣和学霸的精神是一般坚定的,坐在角落里的石油总公司团队,眼望着别人的忙碌,依然是说说笑笑。
    只有带队的团长徐杰,稍稍有点不甘心的瞅着大华实业的位置。要是有机会的话,他自然希望能亲手竞标得到一块油田的,不过,这种事情就像是学渣高考的时候希望爆发得到4科满分一样,属于幻想级的产品,没有实际意义。
    徐杰的助理是个妖娆的小秘书,她一边给徐杰倒茶,一边笑着道:“大华实业似乎挺有机会的,咱们要不要去和那苏城谈谈?”
    “谈什么?”徐杰有点意兴索然的道。
    小秘书奇怪的道:“谈油田啊。咱们不是经常和大华实业合作?中哈石油管道都开建了,也是咱们合股经营的,大华这次要是真得了油田,难不成会吃独食?与其等上面再派人来谈,不如咱们先谈个章程出来……到时候,上面肯定要另眼相看。”
    石油总公司没有竞标国外油田的期望,也就不指望徐杰能得到一块油田。至于大华与石油总公司的合作,这些年是越来越频繁了,随着大华实业规模的增涨,它与三桶油的合作面自然变宽。与大华实业合作,也就变成了中石油经常考虑的问题,对徐杰这样级别的干部来说,若能在国外项目上谈成合作,也是不错的政绩。
    这个问题,徐杰显然是想过的,很快摇头道:“阿塞拜疆的油田,上面有人盯着的。”
    “有人盯着?刘吗?你以前是不在乎这些的吧?”小秘书粉白的大腿轻轻的蹭着徐杰,目光直视前方,装作观察竞标官员的模样。
    “不是刘。”
    “那是?”
    “林。”
    “林?”小秘书冥思苦想,哪个总公司高管是姓林的……将几个不相关的人排出以后,林永贵的名字就从她脑海中跳了出来。
    这小秘书双膝一紧,粉白的大腿也不动了。
    徐杰感觉到以后,一笑,道:“知道了?”
    “林副总?他都要做总经理了,还管这摊事?”在小秘书心里,集团的总经理就是至尊人物了,什么阿塞拜疆,什么哈萨克斯坦,
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