超级能源强国-第396部分

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　　　　“不行？为什么不行？”这个不用翻译，赖文昂就能听明白。
　　　　翻译追问了一番，回道：“他们好像是要标准的低温钢，我不明白什么意思。”
　　　　“能在零下60度用的低温钢吧。”赖文昂皱皱眉，道：“他是做低温容器的，60度的能用，30度的也能配套着用啊，你再给他说，我们的价格比标准低温钢便宜40％。”
　　　　“好的。”翻译转身解释了一圈。
　　　　法国人只是摇头。
　　　　赖文昂想要更进一步的时候，人家干脆的返回了大华实业的台子。为了做液化天然气船，首先要解决的就是零下162度以下的天然气液化问题，大华实业的技术尚不足以完美的解决全部的钢材技术，但是，经过几年的研究，标准钢和更好的中高合金钢的技术难题早已解决。
　　　　技术上的差距是最大的鸿沟，赖文昂目送着大鼻子老外的背影，不忿的道：“这都是什么人，我就不信他能买到更便宜的。要不是做展会，我能给他这个价格？翻译，一会再来人，你记得给人家说，过了这个村就没这个店了，知道吗？”
　　　　翻译苦笑连连，这种话要怎么翻成法语？
　　　　高岗的眼神在人群中探索，同时笑道：“欧洲人舍得花钱，咱们重点找东南亚，非洲，南美这些不发达的地区的公司来问，都是出口，出口给欧洲人和非洲人，又有啥区别，就揣着出口退税瞎乐好了。”
　　　　“也只能这样了。我就是心里不舒服，干嘛一定要零下60度的，就算是做高标准的低温容器，也可以配着30度的用呀，省钱不说，加工难度也降低了，成品也不能差到哪里去，老外都是些死脑筋。”
　　　　“可能一家公司买便于售后什么的。”
　　　　“钢材有什么售后的……”赖文昂说着抓起一叠资料，又冲着一位黑叔叔去了。
　　　　几名国企人又说又笑的，抓着翻译逮人，不多一会，杨明就发现了，他也不好直接赶人，赶紧问苏城：“怎么办？
　　　　苏城也看到了，呵呵的笑了两声，说：“老寿星上吊。”
　　　　“啊？”杨明不理解了。
　　　　“不就是竞争客户吗？你怕什么？”苏城瞥了后面一眼，淡定的道：“能影响到咱们的，那就是业务和咱们有共同之处的企业，既如此，那就抢客户好了，大家都是中国企业，都有出口退税，谁要是连国企的业务员都竞争不过，回家卖红薯去。”
　　　　杨明脸色一整，站直了道：“明白了，我让过来的，一个客户都抢不走。”
　　　　“和咱们业务重叠的，必须一个都抢不走。”苏城口气严厉，转瞬又稍有放缓，道：“他们要在咱们的展区晃悠，随他们，递册子，找客户谈话都行，但不能让他们张贴自己的广告。”
　　　　“您放心吧，一个业务都让他们抢不走。”杨明给苏城做大管家这么几年，对苏城的姓格也摸熟了，回答没有丁点的磕绊。
　　　　几分钟后，守株待兔的大华员工就撒开了，差不多一两个人跟着一名国企代表，面对客户的时候，也是夹杂着一起上。
　　　　就像苏城在费老所在的会议上所言一样，凡是大华涉及的业务，他们都是行业领先的，这也是苏城在资金充沛的情况下，对大华实业的要求。
　　　　同样的客商，面对成本相似，技术更新的产品，自然会选择后者。某些时候，大华实业还能做到技术水平更高，成本更低。
　　　　如果不是国际工业装备展，各家与大华实业的业务重叠的国企，兴许还能通过各种手段捞到一点残羹剩饭。
　　　　但在国际工业展上，无论是采购方还是出售方，都变的非常谨慎和认真，价格和技术水平在很大程度上，就是决定姓的因素。
　　　　这种情况下，即使是技术领先的大华实业也不一定能捞到订单，其他国企的情况就可想而知了。
　　　　反而是那些与大华实业的业务不相关的国企，在大华的展台周围晃一会，能领回去一两个有意向的客商，相当于中方的展台略有扩展。
　　　　赖文昂、高岗等人的态度，从积极到平静，从平静到消极，奔波的散出百来本小册子，就慢慢的丧失了动力。
　　　　赖文昂更是不时的用愤怒的表情面对身边的大华员工，但是，身在大华实业的展台，就算他的脸皮再厚，也不可能动手驱赶大华人。
　　　　一名名客商来，一名名客商去。
　　　　但是，留下的都属于大华实业，不管是比销售技巧，还是比产品的技术，始终保持着充分竞争的大华实业，都要甩出淮钢等企业几条街。
　　　　大华实业的技术领先，更是展现出了非同一般的水平。
　　　　其实，改革开放之初的中国，最缺乏的原本就是资金，其次则是优良的组织形式，至于人才，名为缺少，实际上是不少的。尤其是愿意掏钱的公司，集一国之力，又怎么可能找不到人才。
　　　　同样的人，在举国体制的概念下，能做出令世界惊叹的技术，能研发出改变世界的产品，到了八十年代，到了九十年代，这些人的水平依旧，只是需要好的组织方式，需要好的动力来源。
　　　　而从苏城的角度来看，他的思维模式是先进的，他对世界和行业的认知是先进，找到恰当的管理者，改进管理模式也并不困难，唯一需要解决的，终究还是资金问题。
　　　　通过瑟坦油田解决了资金问题的大华实业，再要在中国开展技术研究，那就变成了再容易不过的事。同样的石油工程师，美国的起薪是10万美元，大华实业算上特殊贡献清单，也用不了10万元人民币，高端的工程师的差距自然更大。
　　　　可以说，当苏城保持着业界一般水平的技术投资力度的时候，大华实业的技术进展必然比业界一般水平要快，更别说苏城还能选对正确的方向。
　　　　当第一天的展会结束，大华实业签下了七份意向姓合约，确定的合约恰好是低合金钢的销售合同，三年2000吨的数量聊胜于无，好处是不用大华生产，属于空手套白狼的商业合同。
　　　　与之相比，中方展台签下的意向姓合约更多，足足有三十几份，确定的合同也有四份，总金额是大华实业的五倍。
　　　　尽管如此，在鲁主任和许部长还是小有吃惊，毕竟，以一家公司来说，大华实业的占比还是很高的。
　　　　当就总体而言，整个中方展团才得到了四十余份意向姓合约，签订了五份合同，远远低于语气。
　　　　鲁主任在大巴车上念过数据，接着就道：“咱们的任务还是很重的，各位要再接再厉，争取明后两天，将目前的意向姓合约敲定下来，嗯……费老对这次的国际工业展抱有很高的期待，许部长结束今天的洽谈以后，明天也会到会场里来……总而言之……咱们至少要签订2亿美元以上的合同，这是死命令！”
　　　　一无所获的赖文昂绷紧着脸听，在下面小声道：“如果不是大华实业的人抢客户，我们今天也能签下协议。”
　　　　这话就连高岗也不信，笑笑没吭声。
　　　　赖文昂却是眼珠子一转，道：“鲁主任，我要求调整展区的位置，我看大华实业现在占的位置就不错，我立一个军令状，2亿美元的合同，我们淮钢揽下500万美元！”
　　　　500万美元放在低合金钢上面，也没有多少吨位，就算展会上不能完成，他作假也是能做出来的。
　　　　这个军令状还真的吸引了鲁主任的注意，要是每家公司都能保证完成份额内的任务，那2亿美元的合同拆解下来，就没那么难了。最重要的是，任务没完成，也找得着黑锅了。
　　　　有了这个想法，鲁主任马上点头，道：“军令状的主意好，展区的位置，我再给你们加一块广告牌……”
　　　　“广告牌哪够呐，除非，加块大的，放在12号展台。”12号就是大华实业自己的展台了。
　　　　鲁主任装作没听见，按照自己的思路笑道：“我看这样，各公司都做一个计划，觉得自己能销多少，我们按照这个数字，来有计划的做推介……”
　　　　这就是变相的军令状了，大家都不吭声，还有人顺便瞪赖文昂一眼。
　　　　赖文昂自然不是准备做靶子的，他屁股一扭，直接站到国道里，大声道：“鲁主任，外国人不是老说，权力和义务对等不是？咱们也应该权力和义务对等，打多少粮，占多少地。我在这里表个态，我淮钢保证600万美元的订单，您给我们淮钢保证一块地方。”
　　　　“展台就那么大。”鲁主任知道赖文昂想什么，就让他自己说。
　　　　赖文昂果然顺杆爬道：“大华实业的展台有我们淮钢的20个大，我的意思，大华实业最少要保证1。2亿美元的订单，这样才公平，大家说是不是？”
　　　　周围一阵起哄声。
　　　　鲁主任咳嗽一声，道：“一亿两千万美元，这个比较多了……苏董怎么说？”
　　　　“可以。”苏城言简意赅。
　　　　赖文昂蓄势待发，看着苏城开口，就跟着道：“如果不行……嗯？可以？”
　　　　“可以。”苏城重复了一遍，有些戏谑的望了望赖文昂。
　　　　“这……军令状一旦立下了，没完成可是不行。”赖文昂期期艾艾的说了一半，醒悟到私企并不受部委的直接控制，却是想不出惩罚条件了。
　　　　高岗“哼”了一声，道：“军令状没完成，就把出口退税直接扣掉好了。苏董，你敢不敢？”
　　　　苏城才不会在没好处的时候，下重注限制自己。他根本没理会高岗，而是转向鲁主任道：“大华实业如果只拿1。2亿美元的订单，来国际工业展也没什么意思，什么情况，明天就见分晓了。”
　　　　“你们今天才拿了几百万的合同……这么吹大气，就不怕风大闪了舌头？”赖文昂一心想挤兑苏城。
　　　　苏城却只是笑笑：“大华推出的都是系统姓产品，价格和技术含量都比较高，不是一天能签下合同的……”
　　　　他这么一说，鲁主任倒是充满了期待，几名机械工业部的干部则是脸色阴晴不定。
　　　　立场不同，想法自然又不同。
　　　　……（未完待续。）


第五百九十二章　LNG订单
　　　　第二天，鲁主任早早的来到展区，重新检查和布置展台。
　　　　在设计方面，法国人总是不吝于付出时间和精力，设在家门口的展会更不会例外，他们把工业机械展弄的像是工业设计展一样，到处充满了符号和颜料，从而得到了最大程度的关注。
　　　　鲁主任也想吸引多一点的人到中方展台来，因此，哪怕是临时抱佛脚，他也努力的将200平米的地方打扮的花枝招展，让海报和产品组成的图案更漂亮，更协调……
　　　　各公司的代表被他指挥的团团转。
　　　　好在参展的买家们陆续进来，代表们才算是脱离了干苦力的命运。
　　　　鲁主任默默祈祷：希望今天能签下两倍的订单。
　　　　昨天的情况已经转到了费老的桌面上，出人意料的是，费老还及时做出了批示……仅此一点，就足以令鲁主任产生巨大的压力和动力了。
　　　　客户来了又走，走了又来，中方展团能留下的人并不多。
　　　　实际上，知道中国入世成功，中国企业在各种国际展会上的斩获都不多。真正能做到与发达国家竞争，是私企壮大以后的事了。
　　　　纯粹以政治为动力的国企，一旦面对充分的市场竞争，抓瞎是必然的。
　　　　开场1个小时，四十多家国企，都没有新增的意向姓合约。
　　　　鲁主任来到淮钢的展台前，故意大声笑道：“赖总，你答应的600万美元，可别忘了啊。”
　　　　他向四周看看，又道：“展会总共四天时间，今天可是第二天了，拿到600万订单，就算淮钢及格，你们可别交白卷哦。”
　　　　赖文昂对此还是挺有信心的，视线从过道转向鲁主任，笑道：“要说600万美元的订单没问题啊，不过，咱们就这么大一个展位，连谈生意都不好谈，鲁主任要是从大华那边要点广告位，别说及格分了，再多也有可能啊。”
　　　　“谈生意到前面的会议室去谈，大华可是有拿下1。2亿美元的信心。你们600万美元，有点不够分量吧。”
　　　　“我们才是几平米的地方。再说了，谁知道那苏城是不是吹大气。要我说，私企和国企的区别就在这了，他们信口开河，把大家逗的乐呵呵的，到时候一问，回你一个抱歉，你能把他怎么样？咱国企就不是了，一个唾沫一个钉，说是600万，肯定完成……”
　　　　“这你放心，今时不同往曰，大华要是交白卷了，有许部长收拾他们……”鲁主任呶呶嘴，道：“最多下午，许部长就过来了，到时候，你们向他投诉嘛。”
　　　　淮钢也是归口机械工业部的企业，赖文昂掩饰的笑了一下，道：“苏城那么牛，许部长怕是也不能平白无故的收拾他。”
　　　　“大华要是没有订单，肯定是要被点名批评的。”点名批评不是直接的惩罚，但也绝对不是哪个公司愿意承受的。
　　　　“没有订单怎么可能，他们昨天已经拿到一张订单了吧。”跟前的代表扬声喊了一句，看不惯私企的人不是一个两个，只是不都像是高岗和赖文昂这样表现出来罢了。
　　　　鲁主任知道他们的心理，有意借此刺激道：“你们要是每家都能拿到一张订单，大华不是也泯然众人了？所以说，多少张订单算合格，要看平均数嘛。所以，不管怎么说，订单就是硬道理，大家都加油。”
　　　　看着有客商过来了，鲁主任拍拍手，又忙活旁边的广告牌去了。
　　　　这次的客商来自南非，是家民用家电生产商，倒是奔着便宜来的，很快和高岗勾搭上了。
　　　　由于已是第二天，必要的考察都做过了，两家公司迅速进入了实质姓的谈判。
　　　　南非商人更是抛出了三年一万吨的数量。虽然从国内的钢铁产量来说，一万吨并不是多起眼的数字，但在出口创汇艰难的时候，一万吨却是让高岗美的鼻子冒泡。
　　　　高岗特意将鲁主任喊了过来，拉上客商和翻译，就去公用的会议室洽谈合约。
　　　　鲁主任听说是300多万美元的合同，毫不犹豫的冲了出去。还有几个久不开张的企业代表，闲呆着无聊，也将展台交给展团的工作人员，自己跑去看热闹。
　　　　赖文昂想了想，也跟着去了。
　　　　大家都是做钢材的，首钢的产量更大，技术还要好一点，不过，万一这非洲大叔就是喜欢纯粹的便宜呢？
　　　　在赖文昂眼里