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超级能源强国-第43部分

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    “是的。”苏城想起自己对黄教授说的话,不由笑了起来。国内的确很少有只出售专利而不卖设备的公司,因为中国的人力成本和制造成本如此之低,基本是只要给美元就愿意干活,愿掏专利费的公司,都愿意掏设备费用。
    詹森说了句“稍等”,开始翻资料。
    一会儿,他又讨价还价道:“如果能降低到3000美元以下,就按照1000套进行采购。”
    “2990美元。”苏城毫不犹豫的降价。1000美元的作用,比1万人民币都要大,1000台采油机,多1000美元,就多了100万美元,正好是令当日津石总厂的杜利军没皮没脸的价格。
    何况,如果不能卖设备的话,对方坚持500美元以下买专利,他说不得也要同意。如此算来,他等于多赚了2500美元。
    当然,哈利伯顿公司也是不亏的,詹森很高兴一套采油设备的成本降低2000美元,于是笑道:“好吧,就按到岸价格2990美元计算,只可惜生产线停工要造成一部分损失。”
    霍厂长看到秦筠翻译在纸面上的数字,乐的像是猩猩似的满房间转悠。
    苏城又笑着说道:“其实,你们大可不必自己购买生产线进行生产,由我们代工的话,要节省不少费用。”
    “没错。法瑞尔是个蠢货,给公司造成了巨大损失。”詹森骂了一句,说:“其实,我们已经准备把生产线放在孟买了,既然中方能够提供更低的价格,这个计划就暂时取消吧。”
    “我们可以按照这个价格,持续提供产品,贵方可以放心。”苏城说着,却想:法瑞尔当年是想创造巨大利润的。要不是自己提早注册了专利,两三百万美元就被人家骗走了,还得附带一套专利。不过,也怪他缺乏耐心,没有等到专利检查的结果。
    说了几句闲话,詹森又道:“关于一千套采油机的购买,虽然已经定下来了,但阁下是否可以出席签约仪式,哈利伯顿公司准备在中国建立第一家分公司,暂定12月15日,在中国的首都北京举行签约仪式和新闻发布会……”
    “当然没有问题,恭喜你们。圣诞节前10天还要忙碌,真是敬业。”
    “哈利伯顿在全球80多个国家和地区有分部,我们的员工已经习惯在国外过圣诞节了。”詹森笑着道:“我很快出发,会请大使馆先发邀请函给您的。”
    苏城感慨着放下电话。
    身后,霍厂长已经开始哼歌了:左手一只鸡,右手一只鸭…………
    (未完待续)


第八十五章 供货方
    赚了外汇,必须向很多部门报备。外汇管理局、人民银行、石油部、胜利油田……苏城亲自向林永贵报告:“大华实业这次又弄到了300万美元。”
    等把细节说了,林永贵很是感慨,道:“技术这个东西,实在是太有用。咱们油田好些个厂子,没有一家能弄到外汇的。生产成本低,人家美国人也不要……”
    苏城暗道:咱油田的国企,生产成本哪里低了。工人的工资确实少,但往家里拿东西,浪费原材料,漫不经心的生产废品,早把那点差价给抵消了。真正低成本的乡镇企业,你们还没见到呢。
    林永贵兀自不觉,将秘书喊来,让他去写几个报告。
    苏城突觉身寒,心想:我若是以中文系学生的身份出道,做的恐怕也是这种事情。
    拜别了林永贵,苏城特意去见了那秘书。只见30许的男人眉头紧蹙,下笔如有神,竟是流畅无比……一会儿,快要写完的时候,他自下而上抽出薄纸,将之揉成一团,丢入旁边的废纸篓中。
    那里,已经有了纸团十余只。
    苏城叹口气,悄悄的退走了,身后仿佛还有那秘书的念叨声:对外贸易水平的提高,自主创新能力的提高,工业技术水平的提高,股份制改革的积极性,优化产业结构的成功……兹拉……对外贸易水平的提高……隔了日,就是12月15。
    哈利伯顿的庆典仪式规格高且规模宏大,不仅有石油、机械、冶金、化工等行业的头头脑脑,还有中央领导前来致辞。
    这种场合下,苏城拿着请帖,也只能躲在角落里做观众。
    放眼看去,各个油田的代表,差不多只有大BOSS才能上台,小BOSS能坐在前面,已经算是越级安排了。与之相比,化工、煤炭等行业的厂矿领导,几乎没有一个能上台去的。
    哈利伯顿是全球石油开采行业的领跑者,他们生产和制造的许多装备,直到21世纪仍然是国内难以仿制的。这里面不仅仅有专利上的壁垒,更有技术上的鸿沟。
    苏城暗自遗憾:如果再学上十几年,或者二十几年穿越,哈利伯顿等公司的技术员工,也只能俯首称臣吧。
    至于现在,他摇摇头——用记忆的方式,是无法设计出潜油泵之类的东西的。
    身后,有人轻轻的拍了一巴掌,问:“摇什么头。”
    苏城转过头来,见是穿着便服的王廷,不由惊喜笑道:“你怎么来了?”
    当年同一个宿舍,王廷的家世最好,也没少帮助过别的同学。不过,那个时候的苏城是个死要面子活受罪的主儿,反而得让人家变着法子“伺候”,如今想来,也是有趣。
    王廷去了公安部做秘书,想必官场得意,指指台上某人道:“我是陪领导来的。在签约仪式的人员名单上,看到你名字,趁着有空,就从那边找过来。”
    苏城想了一下,笑道:“我们公司是要和哈利伯顿签一个合约。不过,合同是已经拟定的,只是过场而已。”
    “谁不是走过场。”王廷说着,失笑道:“我当时都不能理解,怎么会有人专门往基层跑。没想到,你现在也闯出了一片天……”
    苏城连忙打断他的话,道:“你不是也来了。”
    “这是取笑我了,我是来做保卫工作的,你是来参加合同签订仪式的……”
    “公安部的领导秘书,谁敢用你保卫自己。来时请你出来见面,谁知竟被你选在这种地方,莫非是为了省去一顿饭钱?”
    “去,去。你赚钱都赚到外国去了,还赖我一顿饭钱。”王廷说着一顿,语气有点迟疑的问:“坊间传闻,你们大华实业手上有一笔外汇,是真的了?”
    苏城肯定的点头。当年的“华侨政策”非常给力,其中就包括外汇自由支配的权力。头一笔外汇被用来购买厂子,换取待遇了,现在的这笔外汇,却是可以留下来的。
    看王廷的表情,苏城笑笑,问:“怎么,你是想弄点外汇?”
    “是我领导想要,数量比较多。”王廷一口气说完,脸都要红了。他从读书到工作,求人的时候极少。
    苏城很能理解王廷的感受,作为领导秘书,不主动排忧解难也就罢了,难道能拒绝领导的指明要求?
    他拍拍王廷的肩膀,问:“外汇的事我能做主,你想要多少?”
    “2万。是美元。”王廷伸出两根手指,极不好意思的道:“年前有一次出国机会,领导想多买点东西……”
    “2万没问题,今天过后,你派人来取就行了。到时候用官方牌价还给我就行。”
    “这不好吧。”王廷知道,这上下就差着五万块钱呢。
    “没什么不好的,别忘了报我的名字就行。”苏城心说,以你们领导的级别,也就是新鲜这两年,日后再出国,根本懒得换外汇了。这种送礼的机会,日后怕是没有了。
    王廷见苏城确实不以为意,也高兴了起来。
    就在此时,签约仪式也开始了。
    “得,我上去了。”苏城拍拍王廷的肩膀,顺着窄窄的路走上台,坐在了右侧。
    他这一边,孤零零的只有一个人,相对而言,对面却有四个桌子。
    穆部长也是签字的代表之一,从对面看了苏城一眼,就不屑的收回了目光。
    一会儿,哈利伯顿派出的5位高层,也分别坐在了左右两侧桌子的对面。
    主持人用激情的声音,介绍道:“今天,哈利伯顿中国分公司将用公开签约的形式,确认中国首批五家合作伙伴公司。他们分别是:
    采购方“中国大庆油田”,采购方“中国胜利油田”,采购方“中国长庆油田”,采购方“宝鸡石油机械有限公司”。供货方“大华实业有限公司”。
    主持人咬字清晰,让所有人都听了个明白。
    原来,左侧的四家,是买货的,右侧的一家,竟是卖货的。
    不在石油行业的领导们,不免悄然议论。对于这些刚刚知晓哈利伯顿公司与中国公司差距的人们来说,供货方“大华实业有限公司”不免显的独特。
    王廷也趁此时机,对着领导耳语几句。
    (未完待续)


第八十六章 中国企业家形象
    台上的苏城恍若不觉,只微微偏过脸,避过刺眼的闪光灯,心想:哈利伯顿的人脉还挺不错,竟请来了这么多的记者。
    他以为,左边和右边的记者数量是一样多的。
    这当然是不可能的!
    对记者们来说,坐在左侧老头们虽然掌管着数千亿的资金与数十万职工命运,但也不过是几个靠着卖石油资源上位的老官僚罢了。
    只有右侧代表大华实业的苏城,虽然弱小而年轻,却有着欣欣向荣的朝气与蓬勃向上的能力,正是读者们希望看到的中国企业家形象。
    几乎所有的中央和地方媒体,都涌到了右边,用闪光灯袭击苏城。
    留在左侧的记者们,多是石油石化系统内的媒体人,无可奈何的充着数。
    由于闪光灯的数量太少,台上左侧的几个人,都能看清两边的对比。他们暗暗无奈的,也有些吃惊于苏城的人气。薄荣作为快要退休的书记,反而能云淡风轻的面对这年轻人的崛起,代表石油部出面的穆司长却像是便秘一样皱着脸,暗忖:今日一过,苏城在石油系统内就人尽皆知了,万一压不住他,这小子反噬起来,怕也厉害,这可是个麻烦事。
    下方观礼的人就更惊讶了。
    连大庆这样的老牌企业,都只能做哈利伯顿的采购方。大华实业竟然做了哈利伯顿的供货方,那岂不是说,中国的石油化工企业,没有一个赶得上大华实业的?
    如果是业内人士,大约不会得到如此荒谬的结论。可在石油系统之外的先生们眼里,事情就是这么简单:中国油企从哈利伯顿买东西,哈利伯顿从大华实业买东西,中国油企就是哈利伯顿的下游厂商,而大华实业却是哈利伯顿的上游厂商……这种想法可以说是非常的片面。然而,很多人是不追求全面结论的。
    尤其是记者,以耸人听闻为能事,好不容易有这样一个底版,哪里不懂得利用。
    已经有人打起了腹稿:中国石油机行业重新洗牌,不仅有国外巨头的进驻,也有本地企业的崛起。大华实业,一个名不见经传的企业,突然之间站在了石油巨擎之间……这位想着想着高兴了,自个乐道:“这个大华,还真有点了不起,是国际化的的石油机械厂了?”
    “不是石油机械厂,是产品及服务供应商。”霍厂长仰着脖子,满脸骄傲的说。
    他的小声纠正立即引起了记者更大的兴趣,立即开口问:“那大华实业,给哈利伯顿供应什么货?”
    “采油机。”
    “开采石油用的采油机?”这位一边还在拼命的记,一边还问:“您是哪个单位的啊。”
    “我就是大华实业的。”
    “哎,有眼不识泰山,那您一定要接受我的采访。”
    “没问题。”霍厂长早瞅着台上的闪光灯眼热了,一边摆出个干部出行的造型,一边傻笑道:“等你们这期报纸出来了,我一定多买几张,拿回去挂起来……”
    霍厂长的造型是很经典的,站在人群中,既有先驱的模样,又有举手投足间挥洒大方的画面感。
    记者同志欣赏的道:“霍厂长一定经常上报纸吧,这个姿势摆的好。”
    霍厂长不能说在家练过,一动不动的保持造型的同时,沉重的“嗯”了一声,又问:“照了吗?”
    “哦?没有。”记者低着头写着什么。
    “快照啊。”
    记者愣了两秒钟,才恍然大悟,遗憾的道:“我是文字记者,不好意思,摄影师在前面呢。”
    台上,主持人特意等了一会,才继续道:“现在,请来自各方的朋友,共同见证哈利伯顿与五家中国地区合作伙伴的签约……哈利伯顿承诺,将在未来5年内,向大庆油田提供1000台以上顶部驱动钻井装置、1000套以上的定向钻井设备,35000机时以上的实时钻井服务……向胜利油田提供成套化的海洋钻井设备,万米级测井绞车,7000米级液压测井车,1000台以上泥浆泵……向大华实业采购不少于2000台特种抽油机……”
    兴许是为了好听,哈利伯顿在抽油机前面加上了“特种”两个字,一下子拔高了大华实业的水平。
    苏城笑而不语,在敞开的合约上签下了自己的名字。
    旁边的红毛老外也是如此。
    台下的掌声稀里哗啦,闪光灯再起。这一次,油田领导们的笑容就勉强许多了,他们拿着卖石油赚来的美元买货,人家大华实业却赚着美元。不过,几个人对那“特种抽油机”也充满了好奇。
    签字的都是哈利伯顿副总裁以上的高管,与苏城说了两句话,互相交换合约并照相后,就向后面去了,自有负责中国地区的职员过来接替。
    詹森是个下巴突出的英国人,用伦敦腔的英语前来迎接苏城,笑道:“抱歉,没能提前见到你,飞机实在是太赶了。”
    苏城与他握手,台下又是一片闪光灯。
    詹森笑容更盛。在老外眼中,实力与媒体关注度是等同的,他不禁笑道:“没想到大华实业的如此受欢迎。你们应该是中国厉害的石油装备企业了吧。”
    “在技术方面还是有一定的优势的。”第一次见面,苏城可不想妄自菲薄。他停了一下,却好奇的用英语问:“这个中国地区合作伙伴,是什么情况。”
    “抱歉之前没有通知,是这样的,我们原本确定了3家中国地区合作伙伴,是大庆、胜利和长庆……但是,由于宝鸡石油机械厂的要求,我们发现了两个疏漏,第一是没有石油装备企业,第二是只有采购方,没有供应方,不太好看。
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