超级能源强国-第91部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　苏城掏出合同价，展开给张荣生看。
　　　　张荣生毫不客气的掏出照相机，就在苏城面前拍了两张照片，然后将照相机丢给旁边的张荣辉，笑道：“让董事长也看看，他在雅加达出差呢。”
　　　　苏城无所谓的点头，道：“你能做决定吗？”
　　　　“当然可以。”
　　　　“我只能逗留一到两天，那我就直接说了。”苏城组织了一下语言，道：“大华实业获得阿联酋的石油特许权，前期工作可以说是顺利结束，接下来，我们将进入竞标程序。一旦获胜，未来数年将得到大量的原油，这些原油除了一部分在中东地区进行处理和销售之外，大部分是要运走的，我属意长荣集团承接运输。”
　　　　“这太好了。”张荣生脸上并没有太好了的表情，只问：“每年的运输量有多大？”
　　　　苏城目视前方，继续道：“油田的位置目前还是高度机密，据我们估计，储量在亿吨以上，每年的稳定产能在500万吨以上。”
　　　　“是一笔大生意。”张荣生微笑着，却主动道：“我听说，如果真的有亿吨储量的油田，我们长荣集团愿意投资。”
　　　　任何大型集团都有投资油田的冲动，只是有没有机会的区别。
　　　　张荣生知道大华实业的资金匮乏，于是想要抓住机会，道：“我们可以拿出5000万美元，只要15％的石油，或者5000万美元，获得30％的股权，由您决定。”
　　　　阿联酋是少数几个允许外国资本进行石油开采的国家。除了经济协助的成本，油田开采权的竞标金，勘探成本和开采成本之外，他们还会对开采出来的石油进行分成。80年代通常是55分成或64分成。
　　　　所以，张荣生拿5000万美元，获得15％的石油，利润虽然比不上苏城获得的，但由于石油特许权的缘故，风险却降低了许多。
　　　　苏城微微眯眼，心想：这货还真是一个曹操。
　　　　只是，这个时节，自愿被空手套白狼的集团，哪个不是曹操在掌权。
　　　　苏城装作思考的样子，沉吟片刻，道：“我想要的是借款。合资不在考虑范围内。”
　　　　张荣生呵呵笑道：“台塑集团的要求也不会降低的。”
　　　　“再加每年1800万吨的液化天然气呢？”苏城轻巧的道：“从阿布扎比起航，低于均价10％。”
　　　　长荣集团是做航运业起家的，张荣生仔细想了一下，竟然明白过来：“180万吨液化天然气，你可解决了阿联酋的大问题。所以，这就是你得到石油特许权的原因了？”
　　　　“包销180万吨液化天然气，没错，如果包销未能完成，自动丧失油田的开采权，这样说，您还有兴趣入股吗？”
　　　　张荣生彻底呆住了：“你真敢包销？”
　　　　“如果那么简单的话，长荣集团也能获得石油特许权了。”
　　　　虽然是讽刺，张荣生却不得承认，的确如此，同时暗想：也许正是家大业大，才变的胆小吧。
　　　　稍许迟疑，他也拿得起放得下，笑道：“那就以借款来谈吧，我们独立承运原油和天然气的运输，以石油偿还可以吗？”
　　　　“运输费要低于平均价格，用石油抵押可以，石油偿还不行。我要5000万美元的低息贷款。”航运价格是非常透明的，在世界任何一个大港，都能拿到类似的报价。
　　　　“利息一会再谈，数额方面，5000万美元必须要换石油，而且是以现在的价格……”
　　　　“长荣集团莫非也要做石化业？”两人争夺之间，有人站在马路牙子上喊话。
　　　　“王胜？”张荣生脸色难看下来。
　　　　王胜不接他的话，远远的伸手走过来，笑道：“苏城先生，我是台塑的王胜，欢迎您来台湾。”
　　　　（未完待续）


第一百五十三章　大借款
　　　　王胜其实不想这么快出现的。但是，见到苏城与张荣生言谈甚欢的模样，他也就忍不住了。
　　　　两人万一谈出了结果，岂不是让台塑抓瞎了。
　　　　王胜拉着苏城的手，哈哈大笑道：“刚才接到电话，说大华实业得到了阿联酋的石油特许权？真是令人吃惊。中油以前好像也试过，完全不行。”
　　　　中油？
　　　　苏城想了一下，才明白的笑道：“你说的中油，是台湾的中国石油吧？”
　　　　“对对对，你们也有一个中国石油。”王胜拍拍苏城的手，笑道：“如果拿下阿联酋的油田，苏城先生的大华实业，估计也就要成为世界五百强了，真是令人羡慕啊，您是87年从北大毕业的吧，我的父亲也是北大毕业的，你们一定聊的来。”
　　　　台湾中油现在就叫“中国石油”和石油部改的中国石油总公司差不多，且是世界五百强中的一员。要到陈水扁的去中国化运动中，才会改名叫做台湾中油，在岛内的成品油市场上，中油与王胜所在的台塑厮杀的热火朝天。
　　　　张荣生看他们聊天，就憋着气，见王胜连祖父招都祭出了，忍不住道：“王总，您可是一点都不客气，苏先生是我先接到的。”
　　　　“看张老您的说的，接人怎么还先来后到啊。要不这样，咱们一起去吃王品的台塑牛排，我请客。苏先生，台塑牛排是我们台塑集团专门招待贵宾的门面菜，由董事长太太研究出来的，虽然是全熟的牛排，却保持了牛肉的鲜嫩。绝对的中国风牛排，和老外血淋淋的牛排完全——完全不一样。”王胜说话极快，中间也没有什么停顿，只在最后一句的时候，咬牙切齿的用上了肯定句。
　　　　苏城也不喜张荣生的曹操作风，于是颔首道：“那就打扰了。”
　　　　“不打扰，这样，咱们先去洗澡，然后喝杯清茶，再品尝台塑牛排，接着安排一些大家喜闻乐见的节目，您看怎么样？”王胜想把张荣生不动声色的挤走，喜闻乐见的节目，显然不适合快退休的张老。
　　　　“清茶和牛排就可以，喜闻乐见的节目就不必了，今天太累。”苏城含笑，用另一只手拉住张荣生，顿时令长荣集团众人心里好受多了。
　　　　王胜笑呵呵的道：“有些节目，其实不用费力的，您躺着休息就行了。”
　　　　张荣生再忍不住，使劲咳嗽两声，道：“还是先去喝茶吧。”
　　　　“请。”王胜又提前一步，将苏城迎上自己的车。
　　　　张荣生只好上了自己的宾利，跟在后面。
　　　　台塑牛排的确美味！
　　　　苏城向来都是喜欢吃牛排的，这一次，王胜是歪打正着，选到了他最喜欢的项目。
　　　　一口气吃了三分之一的牛排，苏城才笑道：“确实是中国风的牛排，尽管是全熟的，鲜嫩程度却不逊于菲力。嗯，尤其是中国味的腌料，非常有特点。”
　　　　王胜高兴的道：“咱们吃的，是主厨特制的台塑牛排，您这样说，他不定乐成什么样。贵宾满意，就是我们台塑人最大的荣耀了。”
　　　　苏城笑而不语，继续攻击牛排，同时心想：百年之后，台塑也许不在了，台塑牛排估计还会在。中国企业搞的企业文化，多半都是瞎搞，不如搞企业美食。还有什么比“全熟的中国腌料牛排”更适合台塑风格呢？
　　　　三人说着闲话，将牛排和鱼肉用尽。
　　　　苏城吃饱喝足后，用餐巾抹抹嘴，道：“台湾是我融资的第一站，台塑和长荣集团，也是我所认为的，有实力和有兴趣参与油田融资的公司。现在两位代表都在，我们就一起说一下吧。”
　　　　“当然。”两人都停下了刀叉。
　　　　“名人不说暗话。相信你们都做过调查，除了大华事业之外，我个人拥有少量的中国石油总公司股份，日产千吨的油井，以及两家工厂。我的总资产，在5000万元人民币，也就是不方便兑换的1500万美元左右。而阿联酋的油田开采权，是从3000万美元起标的。”苏城停了一下，看看两人的脸色，又继续道：“为了保证中标，我希望能够融资4000万美元以上，5000万美元更好。”
　　　　未等他们说话，苏城追了一句道：“我知道，你们会提出各种意见，但是，5000万美元，对于石油特许权并没有那么多，对吗？”
　　　　“但是，您签订的包销合同，实在是一块定时炸弹，万一无法完成，这笔借款就很麻烦了。”张荣生非常大度的分享了刚刚得到的消息。
　　　　王胜果然疑惑道：“什么包销合同？”
　　　　苏城于是向他解释道：“我决定包销阿联酋1800万吨的LNP，如果不能完成，将失去油田的所有权。”
　　　　王胜也呆住了，道：“您的赌注，可真大啊，您可知道，最近两年的天然气价格，一路走低……”
　　　　“天然气价格走低，是因为美国的天然气供大于求，但这种情况很快就会结束，我猜一到两年内，他们就会出台新的法案，来对抗《电厂和工业燃料使用法案》。”苏城做过功课。
　　　　“虽然如此，风险仍然很大。”王胜傻笑两声，道：“其实，我们如果提出包销合同，阿联酋也会给我们石油特许权吧。”
　　　　“如果你们提出合同，你们就承担所有的风险。现在，你们只需要承担借贷风险就可以了。”苏城说完，笑了两声，道：“其实，从另一个角度来讲，我出了这么大的代价，不仅仅得到了石油特许权，而且得到了油田开采权的承诺。如果我不能中标，包销合同也就不存在了。所以，你们是在借款给一个油田所有者。”
　　　　苏城指指自己。
　　　　“您怎么保证包销合同？”王胜总是要问这个问题的。
　　　　苏城摊开手，笑道：“台塑应该能够解决200万吨的LNP吧，用来发电，生产合成氨都很不错。另外，大陆估计能解决的更多。”
　　　　王胜这下知道苏城在打什么主意了。失笑道：“使用LNP发电的成本，比用原油和煤炭高20％以上啊。”
　　　　“但是能减轻污染，增加公司的社会责任感。我记得，就是出于环保和社会责任感，台塑每年生产的160万吨液碱，生产方式由水银法改为离子交换膜法。这里面增加的成本，也有20％了吧。”
　　　　王胜开心的笑了两声，同时细细一道：阿联酋还是有些传统的天然气市场的，如中东、欧洲和美国，通过阿联酋政府，继续销售几百万吨不成问题。剩下的1000多万吨，如果台塑能消耗200万吨，中国大陆再消耗300万吨，那就只剩下500万，最多700万吨了，任务虽然艰巨，但并非不可能。
　　　　这样看来，最重要的就是采出石油。只要能采出石油，剩余的天然气包销协议就不会拖垮苏城。
　　　　王胜如此想着，又担心：如果不能采出石油呢？
　　　　苏城安静的喝茶，一杯喝完才敲敲桌子，道：“我可以从台塑订购一批设备，再加一些合成氨的订单，另外，我可以包销一定量的石化产品。”
　　　　“您又用这招。”但王胜还是上钩了。1987年的金融危机范围不大，但也影响到了上游厂商的利润和销量。台塑的大型石化装备又不能停产，仓库的存量增加了许多。
　　　　他不由问出来：“您能包销多少？”
　　　　“10万吨以上的3到5个品种，总共不超过100万吨。”这又是一个巨大的承诺，但苏城并不担心，中国市场侵吞工业物资的能力超强，他赚的美元终归是要换成人民币的，用即将供不应求的工业原料进行兑换，并不费事。
　　　　王胜和张荣生现在都明白了，苏城是在赌市场变好，在赌世界经济复苏和繁荣。
　　　　但是，这种宏观上的事情，往往是最难判断的事情。
　　　　“我要去打个电话。”王胜起身离开了包厢。
　　　　“我也失陪一下。”张荣生同样离开了。
　　　　大约20分钟，两人才陆续回到餐桌。
　　　　此时，桌面上已经换上了纯粹的清茶和香槟。
　　　　“天然气价格随行就市，低于市场价15％”王胜咬牙道：“同时，你要提供给台塑400万吨的原油，以现在的价格，签订15年的供货合同。同时包销100万吨的石化产品，为期15年，5年一次议价。这样的话，我们可以借贷2500万美元。”
　　　　台塑和长荣不一样。台塑做的是石化生意，长荣则想做石油贸易。所以，台塑希望低价购买石油，平价卖出产品，长荣则希望获得更多的石油。
　　　　至于天然气，属于大家都不太喜欢的东西。
　　　　苏城自然倾向于台塑一些，只道：“原油价格每年议价一次，就2500万美元。”
　　　　他知道石油价格将要猛涨，但别人都没有意识到。
　　　　王胜明显未考虑这种状况，迫不及待的与苏城握手，说道：“同意。”
　　　　张荣生没想到两人如此迅速的进行了承诺，顿时陷入尴尬境地。
　　　　大约2分钟左右，他才声音微弱的道：“原油和天然气15年的运输协议，用美元或石油偿付都可以。2000万美元。”
　　　　4500万美元，虽然没有达到苏城的最好目标，但也是极好的答案了。
　　　　苏城顿时放松了下来。
　　　　钱的问题解决了，那么，就该直面最残酷的油田竞标了。
　　　　（未完待续）


第一百五十四章　觐见
　　　　在台北呆了40个小时不到，苏城即踏上了回程的旅途。
　　　　王胜和张荣生一起送他，到了桃园机场，远远的就见两名海关的官员等在那里，看到他们一行，马上走了过来。
　　　　苏城等人立刻停下了步子。
　　　　打头的仍然是那日见到的闪亮肩章的海关官员，旁边是灰色职场套裙的林瑾倩。在离苏城四五米的地方，二人顿足，那官员笑道：“苏先生要回去了吗？那个……林瑾倩。”
　　　　林瑾倩换上了保守的灰色套装，少了一分性感，多了一丝庄重。她被长官盯着，无奈道歉：“苏城先生，我做错了。对不起。”
　　　　“没事。”苏城态度和善的的点点头，然后继续向前走，同时向王胜和张荣生笑了笑。他不怎么在乎林瑾倩的态度，她也不可能是真心道歉，而是台塑和长荣两大集团示好。
　　　　林瑾倩的长官极怕出事，满面笑容的鞠躬送行，又用哀求的目光看林瑾倩，说：“小林，我关照你好些年了吧，你别害我丢了退休金啊。”
　　　　苏城隐约的听到，回头摆摆手，又向王胜和张荣生道：“不用难为他们，下次我来台北的时候，一定先约好你们。”
　　　　王胜送给苏城一篮子台湾特产，笑道：“等苏城先生下次来的时候，一定要多呆一段时间，台湾有很多风景名胜的，我在日月潭附近有一栋别墅，夏天去很舒服，可以自己去采