超级能源强国-第99部分

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　　　　原本准备给五郎灌输一通现代企业经验的苏城，颓然放弃，道：“还是说招工的事吧，我准备交给你来做，行不行？”
　　　　五郎想也不想，就点头道：“你放心，没问题。”
　　　　苏城不由笑了，道：“你都不懂石油，怎么敢说没问题？”
　　　　“我懂人就行了。”五郎一个大拐弯，上了正路，口中道：“在村里放羊的时候，咱们也不需要懂草啊，抓住头羊就行了。”
　　　　“这样也好。”苏城迟疑了一下，道：“运输公司那边让三郎看着可以吗？”
　　　　“三郎比我还壮实，镇得住。”五郎嘿嘿一笑，道：“运输公司的猫腻多的很，船长要是不怕你，怎么防都防不住，他要是怕了你，就不敢了。”
　　　　苏城这才忆起，荆山老家人，个顶个的壮实，包括他自己，也比寻常人结实不少。
　　　　说完这些，苏城微微眯了一会，他是准备让五郎常驻阿联酋工地的，但那边究竟什么情况还很难说，此时倒不必急着确定。
　　　　当天晚上，央视广告部就打来了电话。
　　　　90年代以前还没有央视标王的存在，未经招标过程的催化，央视广告并不昂贵，100万元已经是个不小的数字了。而且，不像是大营销时代的企业哭着喊着求央视做广告，尚在市场开拓期的媒体，是需要求着企业去做广告的。
　　　　其服务态度和工作效率，也赶得上售楼部了。
　　　　打款之后，第一批广告仅用了三天时间就出现在了央视晚间档。
　　　　几乎是同一时间，大华实业严阵以待的20部电话，就被打爆了！
　　　　（未完待续）


第一百六十四章　签约
　　　　庄泳和工友们围着一台黑色胶木电话，期待着它打通的那一刻。
　　　　他们都是县油管厂的职工，停产快一年了，只能靠着每月20元的减半工资维持生计，看到电视和报纸上，关于大华实业的广告，再镇定的人都忍不住了。
　　　　全厂只有四部电话，庄勇他们找到了老厂长，从下午开始拨电话，一直拨到了晚上。
　　　　大家无数次核对了电话号码，始终未能接通。
　　　　一个工友拨累了，就将位置让给了庄泳，还开玩笑说：“现在到考验你的时候了。”
　　　　众人配合的笑了一下，他们的心情都有些焦躁，需要轻松片刻。
　　　　庄泳提起电话，轻轻的拨出第一个号码，看都不用去看。他们已经拨了半天的号码了。
　　　　照旧是占线状态。
　　　　庄泳并不奇怪，今天的电话，就像是只有这一个音调似的。
　　　　挂掉以后，庄泳开始拨第二个号码，并轻声笑道：“总会打通的。”
　　　　“就你运气好。”
　　　　“我一向运气好。”庄泳甩了一下手，准备挂电话的时候，才意识到声音不同。
　　　　恰此时，话筒内传来甜美的女声：“你好，大华实业。”
　　　　庄泳使劲咳嗽一声，忙道：“你好，我们的嘉铭县油管厂的工人，我们想去海外工作，可以吗？”
　　　　还在说笑的工人们都面色严肃的安静下来。
　　　　甜美的女声亲切的道：“请问是个人还是团体呢？”
　　　　“团体，算团体吧，我们总共有300人呢。”
　　　　“好的，请告诉我学历、专业职级，还有你们擅长的工作。”电话问的非常详细。比起数百人的路费，电话费明显便宜不少。
　　　　庄泳一边听，一边记，在他身边的工人都踮着脚看。
　　　　大约五分钟左右，庄泳才依依不舍的挂上电话，记了小半张纸。
　　　　后面看不见记录的人高喊：“里面说什么？”
　　　　“好多要求。”庄泳拿起纸张，站在椅子上，道：“首先，咱们是油管厂的，国外只要铺油管的，不要造油管的，所以，会铺油管的通过考核就能去，造油管的要经过培训才能去，培训期间，包吃住，只给20块钱……然后，去国外的工人，要学习外语，半年不能通过‘二级’考试的，只能回国工作……”
　　　　“不同工种的要求不一样。”另一个工人叫了一声，道：“能去的人，估计不多。”
　　　　“我们搞机械的，难道也去学铺油管？”
　　　　庄泳抬头看了一眼，正是厂里修机床的大拿，立刻道：“刘工有高级职称，通过他们的考核，就能上工。但是，人家也说了，国外主要是勘探，其次是工程建设，工厂虽然也有，但数量很少，最后还要交给外国人运行，需求量就低，有可能安排在国内工作。”
　　　　“国内工作怎么算钱？”
　　　　另一个工人惊讶的道：“都不一定在哪里，也许是山*东，也许是新*疆呢。那么远，你也去？”
　　　　“为什么不去？”刘工瞪眼道：“小庄，国外怎么算钱？”
　　　　曾经羞于谈钱的工人，早被生活的重担压垮了。
　　　　庄泳叹了口气，道：“100块加津贴。第一年没有津贴，以后看愿不愿意进入大华实业，进去的话，一个月200块吧。”
　　　　1989年的100块钱，已经没有1987年那么多了。连续两年的通货膨胀，让钞票的购买力下跌了一半以上。全国企事业单位的涨工资也是随着通货膨胀一起进行的，但速度自然慢了不少，如今拿工资的人，生活质量总体上都在下降。
　　　　停产的油管厂每月只有20元，刘工依旧动心了，说道：“100块也去，总不能就这样呆着吧。”
　　　　有年龄大的劝道：“刘工，你也上有老下有小的，万一去的太远怎么整？”
　　　　“没钱呆家里怎么整？我可不想去摆摊？”摆摊还是能赚到些钱的，但大多数工人是抹不开面子的。
　　　　庄泳看着打退堂鼓的人，摇头道：“想去也不是就能去的。国内一样要考试，而且，要等国外的工人选完了，再选国内的工人……”
　　　　刘工不为所动，道：“去哪里报名呢？”
　　　　“据说要先寄个人简历过去，简历通过了，大华实业就会报销来回的车费。”
　　　　“报销车费？”大家这才激动了一下。
　　　　国企已经多年不招聘厂外工人了，偶尔有几个进厂指标，只听说应聘的人送礼，没听说过厂子给应聘者报销车马费的。
　　　　这种正规的做法，立即攫住了人心，顷刻间，老厂长房间里的人就跑没影了。
　　　　几天后，成堆的信件出现在大华实验室。钟志根率领着100多名经过培训的研究员，开始审查这些简历。
　　　　除此以外，不免有人顾不得路费，主动来到东营参加考试的。大华实验室照样得接待他们。
　　　　工作量最繁重的自然是承包工程的单位，尽管大多数人对垫资并不感冒，但却能够承受相当低的工程报价，而且是以人民币结算的方式，这对苏城来说是非常重要的，他有四五千万的人民币在资产，美元却几乎全是借贷来的，前者的支付手段自然比后者灵活。
　　　　台塑和长荣也是要派会计核实费用的。
　　　　当然，最大头的，永远是材料费用，瑟坦地区可是一个纯粹的新油田，而且是高规格的浅海油田。说是重建一个胜利油田也不为过。
　　　　这么大的规模，台塑和长荣集团都准备了总共3亿美元的资金。苏城还要再想办法融资2亿美元才算。按照官方汇率换人民币，这是20亿人民币，但实际上是35亿人民币，已经超过胜利油田的资产额了。
　　　　这么大的一块蛋糕，又自拍了放在中央电视台做广告，让全国的工厂想不注意到都不行。
　　　　100万元人民币，能全天候的在央视一套和二套播广告了。随着时间的推移，广告的类型也多了起来。相关的工厂自己亦会考虑：他们总得要吊车吧？他们总得要电缆吧？他们总得要饭盒吧？他们总得要穿鞋吧？
　　　　这些国营或私营的工厂，都不在乎一两张火车票钱，借着春节前的机会，无数人直奔东营前来送礼，还有人担心苏城不收，呼朋唤友的找到本地政府或胜利油田的关系，然后再带着礼物来拜访。
　　　　他们多虑了。
　　　　苏城又不是公家人，企业股份也是百分百的归属于他，收礼根本不是问题。他甚至专门弄了一个仓库，用来陈放各单位的礼物，并记录在案。
　　　　除此之外，苏城对于每个拜访者都很亲切。尤其是大型以上的国企单位，省域规模的私企，厅级以上干部，都是由他亲自接待。
　　　　首钢的人来了，苏城就拍着对方的手，承诺购买特种钢。这是油田必不可少的建设材料，也是钢铁厂利润最大，销量最少的钢材类型。
　　　　第二汽车制造厂的人来了，苏城就拉着对方的胳膊，承诺购买专用车和改装车，并且联合起来搞天然气运输车。
　　　　熊猫电子集团的人来了，苏城就搂着对方的肩膀，承诺购买通讯设备，机电仪一体化装备……上海石油总厂的人来了，苏城也不嫌弃人家中石化的身份，照样陪着喝酒，承诺购买石油石化产品和天然气甲醇生产设备……不仅如此，苏城还主动联络中船重工、中国一重、中国二重、哈尔滨汽轮机厂、中国建筑总公司等正部级企业，向他们订购设备和服务。
　　　　瑟坦油田要用到的重工产品非常多，光是三五个座底式钻井平台，就要上亿美元。对普通的中小型工厂，苏城肯定是要付人民币的，对于中船、一重这样的企业，苏城就甩出美元诱惑他们。
　　　　才半个月的功夫，苏城就已经漫漫的撒出去了4亿美元，他手头融资的5000万美元，全都付了定金还不够，又请长荣集团和台塑集团融资5000万美元。
　　　　这个时候，苏城才前往北京，接受能源部的约谈。
　　　　1988年到1998年期间，能源部掌管着能源政策，是海外投资能源绕不过去巨石。虽然在具体执行方面，能源部总是以协调的面目出现，但是，一旦得到了下属企业的支持，能源部的威慑力是相当大的。
　　　　郭部长打的就是这个主意。他虽然看到了大华实业的广告，却只以为是招聘员工和一些省钱的小企业，并未予以重视。在他想来，只要得到中国石油总公司，中石化和中海油的支持，再加上能源部本身，四座大山压下去，大华实业只要还在中国，就只有就范的份，他甚至拜见了国台办的领导，得到了一定程度的空间。
　　　　这半个月，郭部长过的同样忙碌，自觉准备充分了，方才拉着中石油、中石化和中石油的三位副总经理，一同进行约谈苏城。
　　　　四位副部长的模版，再加上四五位陪同官员，以及同时被约谈的胜利油田等企业官员，会议厅内，林林总总的出现了近20人。
　　　　郭部长和另三位官员坐在主席桌上，苏城面对他们坐在矮一点的位置，后面则是胜利油田的官员，与其说约谈，不如说是质问。
　　　　看着状似镇定的苏城，郭部长总算笑了出来，道：“我们今天来，主要是讨论瑟坦地区的石油分配问题……”
　　　　（未完待续）


第一百六十五章　约谈
　　　　早有预料的苏城，微微抬头，看着郭部长和其他三位，心想：这四个人，大概就是想要从瑟坦油田捞好处的代表了吧。
　　　　坐在中间的是郭部长和石油总公司的朱副总经理，然后是中海油的崔副总，中国石化总公司的肖副总。
　　　　要是正常时候，这样四个人，确实能将苏城压的死死的。
　　　　他在石油总公司的关系，也就是刘秉一位了。两人认识的时候，刘秉还是人事司的司长，如今虽然当了副总经理，排名依然靠后，与坐在台上的石油总公司朱副总经理还差着级数。
　　　　何况，郭部长虽然有私心，但他并没有要把好处要往私人兜里装的意思，好处最终是要落在三桶油兜里的。在这种情况下，刘秉逆势说话，估计也不会得到同僚的认同。
　　　　这也是郭部长的优势，他不能说通胜利油田，但他能说通三家央企的高层。
　　　　看着苏城的脑袋，郭部长一阵快意，压抑着笑容，作色道：“大华实业是一家私人企业，但它仍然是一家中国企业，这一次约谈，是我们能源部对地方企业的关心爱护，约谈不具有强制性，苏城董事长请注意。”
　　　　苏城微笑。
　　　　郭部长也笑。约谈就是部委和下面的企业谈判，能源部和中石油约谈，就是平等的谈判，能源部加三家央企和大华实业谈判，自然与公平无关。
　　　　朱总经理清咳一声，道：“苏城，你们大华实业是从石油总公司出来的，我们也打开天窗说亮话，你们有能力将瑟坦油田开发出来吗？”
　　　　“有困难，但我们掌握着全部技术，剩下的零碎，我们是准备交给别的企业做的。”
　　　　“嗯，那生产出来的石油呢？你们准备怎么处理？”
　　　　“我们答应给台塑400万吨每年，剩下的还没有决定。”
　　　　“既然如此，由中石油购入，你看怎么样？”朱总经理说的，显然是他们默认的分配方式，只是用比较轻松的方式说出来罢了。
　　　　苏城笑笑，问：“怎么购入？”
　　　　“现在的国际油价在18美元一桶徘徊，我们考虑到预期，以19美元一桶，全部收购，除开400万吨给台塑之外，剩下的石油就由石油总公司进行分配。合同签订30年。我们估算过，瑟坦油田虽然是浅海油田，但开采成本不超过8美元，我们可以提前付账，让你偿还借来的钱……”
　　　　石油涨价是确定的，朱总经理也不知道能涨到多少，但是，30年的固定合同，划算自不必说。至于随着人工和材料上涨的开采费用，他就不怎么考虑了。
　　　　这种合作方式，去掉两三年的勘探期，一两年的提高产量的时间，中石油准备给苏城3年左右的好处。他们预计，到1999年的时候，石油大概能上涨到30美元。
　　　　除了苏城，没人预料到，2年后，原油就要上涨到30美元了。当然，如果签订这个合同，中石油只会赚的更多的。
　　　　苏城叹了口气，摇头道：“这种方式，我不能同意。”
　　　　朱副总并不意外，笑着劝道：“中石油可以一次性支5000万美元，给你偿还竞标金，另外提前支付1亿元人民币给你。这笔钱给大华实业，也就是给你私人了，中国现在还没有亿万富翁呢……”
　　　　“30亿美元。”苏城突然出言。
　　　　朱副总一愣：“什么？”
　　　　“初步勘探，瑟坦地区的储量是10亿桶，价值200亿美元，假设只有一半能开采出来，一半的成本，也要50亿美元，我只要30亿美元，中石油付钱，瑟坦地区直接给你。