明朝第一弄臣-第51部分

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同时交好两人，这个千户的手段可是了不得啊。”
　　　　转念又一想，也是恍然大悟：“这位曾大人一向不喜交际，我还说怎么今日随口一邀他就应了呢，恐怕他经过宣府为的就是这个千户吧。好在本官当日谨慎，看了那封信，不然真要是直接回绝了，这一下可就得罪了两个大人物啊。”他暗暗擦了一把冷汗。
　　　　张巡抚城府颇深，心里所想半点也没露在面上，不过有了这样的判断，他的态度自然是大为不同。等谢宏告罪的时候，他也笑着不以为意，直说无妨，最后谢宏邀请他进茶馆的时候，他更是满面春风，执着谢宏的手，几人一起进了茶馆。
　　　　这一次不但旁观者大吃一惊，就连跟来的巡抚衙门的随从也是满眼金星。巡抚大人素来冷峻，别说他们这些随从，就算是衙门里的官员，平日里也是动辄得咎，稍微出点小错，被骂是轻的，经常会受到严厉的处罚。
　　　　谁曾见过巡抚大人和颜悦色过？而刚刚大人对这个外乡人都不止是和颜悦色了，这简直就像是对着自家子侄一般的亲密，让两位二品大员如此看重，这少年到底是何方神圣啊。
　　　　马文涛这时已经赶回来了，他见谢宏领着两位大人进了茶馆，便开始履行起自己的职责来。他先做了个四方揖，扬声道：“各位乡亲们，我们兄弟也是宣府本地人，初来镇城，日后还要请各位多多捧场……”先是两句场面话，然后才说起了正题。
　　　　“今日候德坊开张大吉，为了让各位亲身体验到本店的好处，特此展开特惠活动，只要到在下这里领取了这面牌子……”他举起一块木牌，众人看得清楚，上面刻的正是‘候德’二字，“今天，就可以免费在茶馆里听书听曲子，还有免费茶水点心供应。”
　　　　哗……人群一阵骚动。无论什么时代，对普通民众来说，免费这两个字都是具备着莫大的杀伤力的，而且这不单单是进去白听，还可以白吃白喝啊。城东那些富户自然不在乎这点小便宜，可是城西那些普通军户却大为心动，很多人都跃跃欲试的，就差一个带头的了。
　　　　而城东那些富户其实也有些蠢蠢欲动的，当然不是为了那点小便宜，而是想跟刚刚进去的那两位大人拉拉关系。巡抚大人自不用说，另外那位大人和巡抚品级相同，没准儿是京官呢，不然巡抚大人干嘛那么谦让啊。
　　　　至于进街西的店铺有失身份，那种事还有谁会去管，没见两位大人都进去了吗？不过习惯的威力还是很大的，尽管所有人都动了心，但是没人带头，一时大家都在互相观望，就是没人动弹。
　　　　把众人的神情看在眼底，马文涛也不心急，慢条细理的又道：“这活动今天是免费的，自明天起则开始收钱，以评书的场次论价，明天是一文，后天是二文，大后天是三文钱，再后面价格就不变了。当然，听书的时候，免费的茶水点心还是供应的。”
　　　　好像很便宜啊，众人互相看看，都觉得有些不能置信，就算到了大后天也才一场三文钱，还有吃喝，这个套路是怎么个说法？
　　　　“另外，这面牌子，会免费派发三天，每天派发五十块。日后，持牌者将被视为本店的贵宾，普通顾客听书是三文钱一场，而贵宾是二文……”马文涛见火候已经差不多，把谢宏交待的最后一招丢了出来。
　　　　轰！这下人群终于被引动了，这可是能邀请得动两位二品大官的大人物开的店，又这么便宜，再说，巡抚大人都进去喝茶了，咱们进去还有什么不体面的？这牌子可不得了，一天就五十块发放，管他以后来不来呢，先抢到手再说哇。
　　　　“给我一块……”
　　　　“我也要……”
　　　　没一会儿，牌子就发光了，拿了牌子的都兴高采烈的进了茶馆，而没拿到的都是一脸懊丧。有几个不肯放弃的还围着马文涛讨要，被坚决的拒绝后，又询问明天开始发放牌子的时间，马文涛答了后，这才放弃，不过还是有很多人在门前徘徊，不肯离开。
　　　　也有人想趁乱混进去，但是守在茶馆门口的可是张二牛，黑大个往那里一站，跟壁画上的张三爷倒有几分相似，哪个还敢上前？便有那么几个不知死活的，也被二牛轻轻一拨，就晕头转向的到了街对面。
　　　　马文涛短短几句话，花费的时间很少，但是茶馆门前的场面却是从极冷转为极热，到了抢牌子的时候，甚至已经很火爆了。马文涛高兴之余，对谢宏则是更加崇拜，谢宏提出这办法的时候，大伙儿都还有些怀疑，却不想这效果如此之好。
　　　　“咱们这店最大的问题有两个，一是城西的百姓没有消费能力，所以咱们就要用很低的价格吸引他们。二是城东的富户因为体面问题不肯来，这个就只好看张巡抚那边会不会依约前来了，如果他来了，这个问题也就解决了。”
　　　　“此外，一开始很重要，所以咱们要用免费来吸引顾客，但是不限时限量的免费是没人稀罕的，所以咱们就得再设置这贵宾牌子，这样拿到牌子得顾客就有优越感了。张巡抚不来也没关系，我们可以用托儿啊。”
　　　　“董超他们都是生面孔，人都有从众心理，只要他们一带动，也就有人进来了。只要进来了咱们这候德坊，难道还怕他们下次不来吗？赚钱？呵呵，那个没关系，只要不亏本就行，反正开店的目的也不是赚钱。”
　　　　想起做先期准备的时候，谢宏的一番长篇大论，马文涛更觉得高深莫测，开店原来也有这么多道理啊。只是，最后谢兄弟说开店不是为了赚钱，那是为了什么啊，真是太高深了，俺老马还得好好参悟啊。
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第89章　滚滚长江东逝水
　　　　马文涛在外面进行促销推广的时候，谢宏却正在烦恼，他也知道这时代的执手之礼是亲近的意思。不过，他还是止不住的寒毛倒竖，若是一个美女来行这执手之礼就罢了，可对方是一个老头子，这就让他很难过了。
　　　　谢宏还不好把手抽出来，因为他不知道这样贸然行事，会不会让对方觉得自己被轻视了什么的，他十分郁闷，暗自腹诽着这时代繁复的礼仪。心思都在这上面，自然也顾不得外面的情况了。
　　　　“这布置，还有这些画儿……”
　　　　他的痛苦没有持续太久，因为一进到茶馆正厅，无论张巡抚还是曾尚书，都被狠狠的震撼了一下。与其他茶馆中整齐的布置完全不同，这正厅的布置颇为怪异，桌子都是圆桌，每张桌子边上还有几把圆凳，就那么随意放置着，颇为凌乱。
　　　　中间还有一个圆形的高台，也不知是做什么用的，最夸张的是，不知为何，这个正厅本身也是一个圆弧形的。单看桌椅，本来觉得凌乱，但是配合这个圆弧形的大厅之后，却有一种奇怪的和谐感。
　　　　两位大官都是很有阅历的，这布置虽新奇，却也不能让他们如何惊讶。只是这圆弧形的大厅的墙上，竟是与外面的壁画相同，画了很多三国人物在上面。这画上色彩鲜明，人物繁多，由于大厅的缘故，这画也是周而复始，连绵不绝，让人一眼看去，直有置身于故事之中的感觉。
　　　　两位大人阅历虽广，却还是第一次见得这般景象，即便城府再深，也是难免有些失态。曾尚书不知为何，对谢宏的态度颇为亲厚，惊咦一声之后，转向谢宏问道：“谢贤侄，莫非这些画和外面的壁画都是出自你之手？”
　　　　听他这一问，谢宏大喜，先不着痕迹把手抽了回来，然后拱手应道：“回禀曾大人，正是小子的胡乱涂鸦。”
　　　　“这画倒也罢了，这般用笔着色，过于媚俗，乍看时倒是让人惊艳，可若是仔细观摩，反而觉得毫无韵味，过于匠气，不得其神，真是可惜了……”张巡抚平素常以沉着冷静著称，刚刚这一失态，让他感觉有些没面子，所以这时言辞也有些犀利。
　　　　“不过谢千户的功底还是不错的，若是寻得名师，潜心修习几年，那在书画上的造诣必将突飞猛进啊，呵呵。”
　　　　谢宏对这评价也不以为意，他这个手艺人当然也会作画，那种充满艺术气息的画，他是画不来的，画的就是这种全无神韵，只有外形的画。至于匠气什么的评价，谢宏在心里嗤之以鼻，哥本来就是匠人，画出来的东西当然带着匠气了。
　　　　“谢贤侄，老夫观你这两处的作画，应该也花了不少功夫，里间倒也罢了，可外间那些被风吹雨淋，那色彩岂不是几天就掉落了？”曾鉴却不关心谢宏的画艺，反而问起了不少围观众心里的疑问。
　　　　“回禀曾大人……”
　　　　“诶！老夫不是说了，都不是外人，直接称呼伯父即可。”曾鉴一摆手，打断了谢宏的说话。
　　　　“那小子就恭敬不如从命了。”
　　　　在北庄的时候，那位王知县就是颇重礼仪的，谢宏在后世也知道古人重礼，平时也是加了小心。但实际上，他还是很有些不耐烦的，一口一个大人，称呼起来很是麻烦。虽然不知这位曾尚书为何这般看顾自己，不过既然他吩咐了，自己从命就是了。
　　　　“那画确实不是直接画在墙上的，而是在木板上，铺了一层白色的厚麻布，画是直接画在麻布之上。平时若是有雨雪落下，直接摘下来即可，再有其他意外损毁了也不要紧，再画一幅贴上去便是。”
　　　　“原来如此，老夫曾经听说江南之地有那豪富之家，在布幔上作画，旖旎数里，蔚为奇观，而古人笔记中也有这等记录，莫非贤侄也是效法这等故事？”
　　　　谢宏一愣，他会这么干，当然是因为后世的海报多是这么做的，而他又恰好能画几笔，于是就这么搞了。一方面可以当做海报宣传，另一方面，在茶馆内部这么一设置，给人身临其境的感觉。
　　　　可曾鉴说的这些他就完全不知道了，不过既然有人帮忙找了借口，那就应下来好了，反正谢宏也不打算争取原创什么的。
　　　　“曾伯父明鉴，正是如此。”
　　　　“这些画加上这布置，”曾鉴微微颔首，赞许道：“嗯，谢贤侄你确实心如玲珑，匠心独运啊。”
　　　　谢宏肯定了自己的猜测，这位曾大人果然也曾经是匠人，否则不会说出这番话。张巡抚说的话，才是典型的读书人观点，这些匠心，设计什么的，在读书人眼里都不过是小道而已，带了匠气，那是贬义词。
　　　　而这位曾尚书却表示赞许，显然是看出来了自己这番布置的妙处，除了他是内行，谢宏就找不到其他解释了。若是内行，也能解释曾尚书为什么待自己这般亲厚和蔼了，想必是董平说了一些自己的事情，才让这位大人有了兴趣，不过，他来找自己又是为了什么呢？
　　　　带着疑惑，谢宏引着三人上了二楼。
　　　　二楼是雅间所在，正如谢宏的促销计划，这样的设计也是同样抄袭自他后世零星听来的一些商业知识。一楼的布置的目的，是要将空间最大化的利用起来，以能容得下更多的顾客，这就是候德坊的最大目的了，人气。
　　　　同时，也要给那些富户和达官贵人留下空间，二楼就是为了这些人了，用谢宏的话来讲，一楼是赚吆喝的，二楼是赚钱的。二楼只有七个房间，中间的那个是琴房，演奏乐器的是灵儿跟晴儿，谢宏不想让她们抛头露面的，所以特意设置了这个琴房。
　　　　其他六个房间就是雅间了，这里的布置谢宏没做什么调整，无论座椅还是墙上的字画，就和其他青楼茶馆的雅间一样。
　　　　看见这里的布置，曾鉴到没什么，张巡抚可是松了一口气。他可是一镇巡抚，要真是让他坐在那些怪模怪样的桌椅上，那可真是有失体统，若是被传扬出去，会成为士林笑柄的。可是他又不好就这么走了，上楼的时候，他也是进退两难。
　　　　还好这个谢千户不算太疯，二楼还是正常的，略略谦让了一番，几人也是安坐下来。也是恰好，这时外面的人也陆续进来了，自然又是一番惊叹，毕竟这布置颇具震撼力，连饱读诗书，受过圣人教化的张巡抚都失态了，何况是普通的百姓？
　　　　“谢兄弟，看这茶馆中的画，莫非要说的书就是三国演义么？”谢宏这会儿已经知道了，早在几十年前，罗贯中就已经写就三国演义的书了，坊间的评话也多以这书为蓝本。所以，他对董平的问题也不奇怪，点头应是。
　　　　“可是这评话已经在宣府被讲了很久了，便是愚兄不常出门，也是听过几回，贤弟你这……”董平欲言又止的，对谢宏开店的计划，他是不看好的，之前就劝过一次，可是谢宏不听，他也是无法。知道评书内容，他又想相劝，可是这时旁边还有张巡抚，他也不好开口。
　　　　“董大哥，你且看着好了，一会儿便知究里。”谢宏信心十足。
　　　　谈话间，一层大厅已经安静下来，听众都已落座，只零星传出一些对壁画的议论，多半也不是讨论画工，而是在说那画里说的是哪段故事。
　　　　茶水点心自然也是奉上，茶是普通的山茶，点心也不过瓜子等物，好在听众们也没报太大期望，别说现在是免费的，就算是日后收钱，也不过最多三文钱，能有什么好货色？反正冬日里来杯热茶，这感觉也是不错，大伙儿都等着看接下来的节目了。
　　　　二楼自然也奉了茶，只不过这茶就是上等的好茶了，这茶在日后也是要收费的，自然与那免费的东西不同。
　　　　在众人的期待中，马昂身着长衫，不知从哪里转了出来，抬脚就上了中间的高台。
　　　　“莫非是马昂来说书吗？呵呵，倒也契合。”听众也都是宣府城里的人，自然有认识马昂的，也知道马昂的毛病，见他上台说书，不由莞尔。
　　　　马昂做个四方揖，朗声道：“有劳大伙儿久候，咱们这就开始了。大伙儿应该也看出来了，今天咱们说的就是三国故事。这三国时代，天下英雄辈出，多少豪杰为了这如画江山相竞折腰，勇武如关张吕布，智谋如公瑾孔明，风起云涌让人不禁悠然神