大明仅一位-第356部分

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　　　　说罢，这就要拆开这放自己右手边第一个投标书的包装
　　　　“让我来吧”
　　　　刘本卿突然说道
　　　　王钰一愣，笑道：“那么我们也就有情刘大人为我们开出今天第一个投标价来”
　　　　王钰反应到快，要知道这根本就没有这一项
　　　　刘本卿拿起了旁边的小刀，小心翼翼的拆开了上面的包装，露出了里面的盒子，打开盒子之后，这里面则装着一段丝绸，然后还有一份清单
　　　　这次投标用的是中标的原则也不一样，有些商品涉及的是总价，有些则是单价，总价的商品主要是瓷器之类的，这些站比率的多少已经非常的明确，最主要的一点这些只要加班，或者增加人手就可以赶制出来。另外一些则采用的是单价中标，比如茶叶类，茶类的产量多少那可得看茶树，还得看老天才行，人多那是没有办法增加参量的，当然这茶叶中自然也分了不少的品种，有绿茶，花茶等等，同时还有产地之类的就复杂的程度而言，这可比建筑投保负责多了，毕竟那是总价。
　　　　因为开标也是按照分类来开标的，所以在商品的下面也都写上了这些商人的名字，同时还有他们的价格，如此一来便也看得清楚了
　　　　至于什么叫中标，在王钰给他们的招标书已经有明确的表示，所以这一个品种一个品种的单价公布出来之后，他们也都知道谁中标了
　　　　有一半的人成为了这次的幸运儿。
　　　　因为这算得山是第一次大规模的对外面进行贸易，而王钰的要求尽可能的货物简单一点，如此一来倒也方便操作，一旦这次取得胜利，那么接下来便可以增加更多的商品加入进来，在数量充足的情况下尽可能的保证货物的多样性
　　　　而中标的这些人，王钰也没有含糊，当场就给他们签订了一个中标的协议书，表示他们的中标了
　　　　有人欣喜若狂，自然有人黯然神伤。
　　　　和那些签订了中标协议书之后，王钰这才道：“剩下的没有中标的，其实也不用太失落，我给你们说过，还有一条船是采用合作的办法来操作的，这要是有人愿意的，那么也就先来登记，然后我们接下来会进行这第二轮筛选，当然，这名额同样非常的优先，剩下依旧没有被选上的，同样不用灰心，算起来这次中标的诸位那都是先锋军，我们可是打头阵，这头阵打漂亮了，后面的大军才能源源不断的开进去，算算时间其实也没有多久，要是这一次我们能取得一个让人满意的结果，那么下一次我们自然会扩大规模，到时候也不用什么招标了，在座的诸位都是第二次的人选所以你们这回去还是有事情做的，当然，不是让你们现在就扩大产量，然后囤货，而是提高质量，我王钰对于这货物的质量要求是非常严格的，这不能满足要求的货物是绝对不可能装船，先前我也说过，这里也就不在多重复别到时候货物运到了，满足不了要求，可别怪我不给你们一线生机，这生机不是别人给的，是自己给自己的，自己都不给自己一线生机，凭什么期待别人给一线生机？”
　　　　王钰这话多多少少也算是给那些没有中标的人的一些安慰，至少他们还有下一次，特别是王钰已经发话了，下一次不用招标直接就用加上他们的货物，当然，前提条件就是这质量要好
　　　　刘本卿和郑和则有些疑惑，王钰难道除了类似的招标之外还有其他的方式，这可没有听他说起过，可是现在也不好问，也只有带着满肚子的疑惑等着王钰空闲。
　　　　等下面的商人稍微冷静一点之后，王钰这才道：“这明天，凡是中标的人带着你们的中标通知书，同样来这里，到时候我们会具体的给你们一个采购的数量，要是对于这采购的数量有什么疑问的，到时候也提出来，因为这一旦定下来，可不会更改，同时关于你们商标的问题，最近报上来，要是不知道怎么做的，明天也就一并提出来好了，今天也就到这里，你们也先散了”
　　　　这些商人闻言，这即便心里还是有些疑问的，这个时候也都留在了心里，三三两两的也就散去，王钰则带着刘本卿和郑和去了接待客人的房间。
　　　　这刚坐下，郑和就问道：“王大人，你所谓的那个合作到底是怎么回事，我和刘大人两人现在都还没有弄清楚”
　　　　两人没有弄清楚那也是情理之中的事情，王钰当下也就解释了一下，最后这补充道：“其实这也是我的一个小小的试验而已”
　　　　“试验？”
　　　　两人相互看了看，则显得有些不明白了
　　　　王钰解释道：“其实今天这种招标的方法并不是一个长久之计，这次生意要是做好了，那么我们就将会扩大这规模，但是还是用如此的办法的话，我的资金和规模的扩大是没有办法成正比的，一旦我们的时旗开得胜，这后面自然就应该大力的进军才是，把已经撬开的大门打得更大一些，让我们更多的上平进入他们的国家，赚取更多的银子，而到时候，我的资金就如粮草一样，也就制约了发展”
　　　　王钰如此一来，两人也就明白了一些什么，这次的十艘船出海，其实王钰已经显得资金有些紧张，好在好马家站在了王钰这一头，所以资金的压力这才得以缓解，而这次却仅仅只有十艘船，或者说只有九条船而已，而一旦这次成功了，赚取了大量的利润，那么这下一步自然就要扩大规模，要是还是如此这次一样采用王钰购买那些商品，然后在卖出去的办法，对于这规模却是一个很大的制约，因为没有那么多的本钱，自然没有办法买那么多的货物，这扩大规模的想法自然也不容易实现，所以这关键的问题，就是这其中的银子的问题，最主要的一点，就是把这笔银子分散出去，同时把这赚取的利润集中起来。
　　　　王钰顿了顿，这才接着打道：“虽说仅仅是一条船，但是他们要是赚取的单位利润比其他人高上一两倍的话，自然有人会心动，而等到我们打算进一步扩大规模的时候，那么同样也可以采取这种方式，由他们出货物，然后由朝廷的船队运输，由朝廷统一定价，统一销售，最后所得的利润扣除船只和人员上面的消耗，这利润实行分成，这分成的对象就是商人自己和朝廷，换个说法，也就是用商人的货物来给朝廷赚钱，同时对于进去的货物朝廷也可以象征性的争取一些税收之类的”
　　　　刘本卿沉默了一下，这才道：“你的想法的确是不错，但是如何管理这些商人却是个问题，难道他们就那么听话？”
　　　　王钰一笑，道：“刘大人，你可别忘记了，我们可是朝廷，这天下难道还有朝廷大的，到时候由朝廷出面派人成立一个商业协会，凡是加入商业协会才能采用朝廷的船只运送出去货物，同时还必须得服从商业协会的管理，另外一方面，对于那些打算私人出海的进行严格的限制，简单一点就是不允许，同样是做生意，他们怎么能和朝廷抢生意呢，这怎么行，如此一来，刘大人，你说，他们还有什么可以选择的，大不了也只有两人，一方面放弃高额的利润不要，依旧做自己平时的生意，另外一方面就是服从朝廷的管理，赚取大量的银子，对于商人而言，他们可是很少有人会选择第一条的”
　　　　刘本卿听得有些目瞪口呆，楞了楞这才道：“这小子，感情是把朝廷当成了这强盗了，这不是摆明了抢钱吗？”
　　　　抢钱？
　　　　对于此王钰倒不以为然，所谓官匪一家，朝廷其实就是土匪，和土匪没人什么区别，唯一的不同就是土匪抢钱那叫犯罪，朝廷抢钱那叫百姓应尽的义务
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第三百九十四章　不用担心
　　　　第三百九十四章不用担心
　　　　面对刘本卿的指责王钰则显得非常的厚道，笑道：“算起来这的确是抢钱，不过这最关键的一点，这样的话别人那可是非常愿意让我们抢钱，即便是我们抢走了一部分，他们那还是心甘情愿”
　　　　抢钱同样需要手段，同时也需要艺术，要让别人被抢的人心甘情愿才行
　　　　再说了，其实朝廷本来就是强盗，这抢钱又又何妨？别的山大王那是坐拥一个山头，那不算什么，朝廷那抢的那可是全国，既然这抢都抢了，这多抢点又有何妨？
　　　　王钰倒是非常的坦然，刘本卿说这是抢钱，其实那也是一个一起发展的机会而已。
　　　　倒是郑和这露出了一丝沉思，道：“坦白的说，王大人的这个想法非常的有道理”
　　　　刘本卿扭头看着郑和，问道：“郑公公，你也如此认为？”
　　　　郑和点点头，道：“对，其实王大人说的时候我也仔细的想过，正如王大人所言，这一次其实也是朝廷试试而已，可是要是朝廷认为这可以赚钱，那么接下来又应该如何来办？刘大人，你可想过？”
　　　　这一下还真把刘本卿给问住了，这心里一琢磨，倒如正如郑和所言，要是朝廷认为这可行，同意这船队以经商的形式进行航海，也可以为朝廷赚取大量的费用，可是接下来难道说是朝廷就取代王钰的位置，由朝廷出资，然后如现在一般来个公开的招标，然后选择一些有实力，货物品质好的商品先买了，然后在运出去买？如此一来那可是要增加很多的负担，另外一点，朝廷的那些官员一搀和进来，这事情那更加的复杂，同样，还得有专门的人来负责这个方面的事情，那操作起来绝对比王钰现在这个更加的麻烦。
　　　　想到这些，刘本卿的脑袋就发麻。
　　　　这也忍不住的点点头，道：“郑公公说得对，要是真的如此，其实也给朝廷增加了很大负担”
　　　　王钰这个时候道：“所以我的想法就是让他们以合作者的身份参与进来，首先，对于这对外航运和贸易进行非常严格的限制，同时也要鼓励对外面进行贸易”
　　　　“这又严格限制的，又要鼓励，那是为何？”
　　　　刘本卿奇道，他是工部侍郎，这一点没有错，但是这工部侍郎可不是神仙，自然也不能百事样样都精通，所以王钰这矛盾的话则让他感到有些莫名其妙。
　　　　王钰解释道：“按照我刚才说的，这次成功之后，我们或许会成立一个商业协会，然后又商业协会来主导这和其他国家的一些贸易，朝廷只需要出船和出人就行了，然后等着拿红利，可是这商业协会终究还是要归朝廷来管的，要想加入商业协会，必须要有足够的势力，至少得有拿得出手货物才行，毕竟我们这货物那可是卖给别人的国家的，出了国门可就代表朝廷了，那些假货，次货自然不能运送出去的，所以对于那些要运送货物出海的商人，要有严格的审批，必须满足很多方面的条款这才可以，要是不能满足的，那是坚决不允许他们的货物运送出去，那样就叫非法的贸易，那可是触犯王法，这也就是所谓的严格的限制，另外一点，所谓的鼓励，那就是鼓励商人去和别的国家做生意，要是做得好的，还可以减免他们的一些税收等等优惠，但是这有一点，前提就是他们通过的了朝廷审批”
　　　　刘本卿沉吟了一下，然后微微点头，道：“这下我大概明白，你的意思就是成立一个商业协会，而这商业协会是由朝廷管着，就如一个衙门一样，然后由他来管着下面的那些商人而他们和朝廷的关系就是一个……”
　　　　“合作”
　　　　王钰强调了一下
　　　　“合作？”
　　　　刘本卿皱皱眉头，这叫合作吗？按照王钰的说话，朝廷那是把这些商人当成生蛋的母鸡了，用他们的资金，他们的货物来赚钱，至于朝廷的就如这养鸡人一眼，这船就是鸡窝。
　　　　王钰笑道：“当然是合作啊，而且刘大人，郑公公，难道你们没有觉得这合作两个字听起来是那么的吸引人，那么的让人理直气壮？还有非常的满足人的虚荣心吧”
　　　　这倒也是，这要是有人问那些商人，你们是在给谁做生意，他们说他们是和朝廷合作，如此一来，那可是多有脸面的事情。
　　　　商人和商人之间其实就如女人和女人之间一样，不用的是女人在一起这比的是身上衣服的牌子，提的手提袋的牌子，以及这手指上的钻戒那是多少的卡拉，当然，还有比得是自己的老公而商人在一起，这比银子和比架势已经没有了什么吸引力，所以他们比的只有另外一个，那就是面子，同样是做生意，一个和其他人做，一个和朝廷一起和外国人做，一个赚的大明百姓的银子，一个赚的是其他国家的银子，谁更有面子那其实一目了然的问题。
　　　　王钰同样是商人，所以最了解商人，这个时代的商人那可没有那么风光，因此他们的虚荣心其实一点都不小，所以王钰特别的强调了合作两个字，一下子就把他们提到了和朝廷对等的位置来，当然，这永远不能对等，这一点是毋庸置疑的
　　　　刘本卿明白过来之后，伸手点点王钰，道：“你……我现在知道了那句话还真对，无商不奸，你王钰是个朝廷命官没有错，可是你这商人的本性一点都没有改变，估计你把别人给买了别人还得帮你数钱”
　　　　王钰则笑道：“刘大人，这这你是夸我还是损我啊”
　　　　“你自个去琢磨“
　　　　刘本卿这一脸的严肃，但是很快却又笑了出来，微微摇摇头。
　　　　王钰这一招的确够狠的，如此一来几乎没有几个商人能拒绝，一方面，他们赚了银子，还真另外一方面，他们又有了面子，这面子一有，顿时这地位也就不一样。
　　　　郑和则哈哈一笑，道：“王大人这一招果然是秒啊，如此一来，那些商人一个个还不趋之若鹜？”
　　　　王钰道：“其实要的就是这种效果，一旦想加入的人多，朝廷便可以进行限制，让他们感觉这门槛很高，不是一般的出色就不能加入而已，而对于朝廷而言，那些商人就是会生蛋的母鸡，要赚银子，这鸡蛋自然就得个头大，成色好才行，这样才有人来买，所以我们起初的几年，就得采取一个名牌策略，我们卖出去的货物虽然少，品种也少，但是品质高，成色好，一提到这种货物就知道那是来自大明，那东西是响当当如此一来的话，将来我们放宽了政策，这些商品依旧在那些国家依旧是家喻户晓的好品牌，是身份和地位的象征”
　　　　“放宽政策？你不是要严格的限制？”
　　　　郑和这下倒奇怪了，