乱明天下一根钉-第58部分

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水。关公对着五月似火的骄阳，仰天长叹道‘天不助我！’没想到，话音刚落，忽见一片乌云来，一阵风儿刮，天上大雨倾盆而下。关公大喜，就雨磨刀。不一会儿蔡阳追来，只不过两三个回合，就被关公斩于马下。这一日正是五月十三，所以荫城人就选这一天建庙设会，拜神唱戏。”
　　陈海平不知道这个典故，但他知道这里面的巧妙所在，这个所谓的传说一定是某个聪明的荫城人想出来的好点子。
　　荫城的铁业自东汉就开始兴起，千多年来一直长生不衰，这个传说将荫城的铁器巧妙地和关公联系起来，自然就增强了荫城铁器的知名度和神秘感。其实，这种传说就是后世所谓的名人效应和广告效应。
　　秦钢讲完，戴定国问道：“秦东家，五月十三这天真会下雨吗？”
　　秦钢道：“老爷子，十有八九这天都会下雨，我们当地有句农谚，说大旱不过五月十三。”
　　吃吃喝喝笑笑，众人都把上午的闷气给撒了出去。吃过午饭，陈海平陪着笑道：“师傅、岳父，下午我要去工地看看，你们二位还去吗？”
　　孙国清问道：“你去工地干什么？”
　　陈海平道：“我要去教那些工人，让他们学会怎么让申东家他们难受。”
　　一句话又把两个老家伙的兴致给逗了上来，他们知道这小子总有令人惊异的表现，现在就是赶他们回去都不成了。
　　陈海平这话不要说戴定国、孙国清一头雾水，就是王元程、申万雨和秦钢都不清楚是什么意思。现在也不好问，众人心里都装着个疑问，出门上马向冶炼厂赶去。
第一百三十二章　关系
　　因为运输的问题，冶炼厂离矿山越近越好，所以一般情况下，冶炼的地方都与开矿的地儿相隔很近，基本上是一体的。
　　荫城产好铁，共有矿山八座，申家居于主导地位的矿山有三座，其中最近的一个就是在荫城东南五里的蝎子凹山厂。
　　蝎子凹山厂是八座矿山中规模最大的，工人人数超过两千之众。
　　到了矿山，在陈海平视察的同时，申万雨打发人去另外两处矿山，按陈海平的要求，把两地有威望的工人找来那么二十几个。
　　没有调查就没有发言权，实地看过之后，陈海平发现工人的辛劳和环境的恶劣是他先前根本就没法想象的。
　　陈海平看过一圈回来之后，发现人都到齐了，总共有五六十人，他们都在一块平坦的场地上齐刷刷地站立着。
　　来到工人面前，陈海平默默伫立片刻，然后抬手示意道：“大家都坐下，随意坐。”
　　轻轻摆了摆手，让申万雨不要把椅子送过来，陈海平也像工人们一样席地而坐。都坐好后，陈海平先是有一搭没一搭地跟工人闲谈起来，问他们家里有几口人，有没有田地等等。
　　慢慢地，工人们都放松下来，他们发现这个让大老板毕恭毕敬的年轻人非常的随和，一点都不可怕。
　　“刘师傅，你们一天平均得干多长时间？”陈海平向眼前的一个四十来岁的壮汉问道。
　　“五六个时辰吧。”
　　“那你一个月能挣多少银子？”
　　“我挣二两二钱银子。”
　　“你是大师傅，是这里挣的最多的吧？”
　　“是，这里我挣的最多。”
　　说到这个，刘师傅的神态有些得意，但他没得意多久，就开始发毛了，因为这个年轻人目光炯炯地盯着他看，却不说话。
　　正当刘师傅手足无措的时候，陈海平突然问道：“刘师傅，你认为自己挣的多么？”
　　“很多啊，我们家的生活在我们村子是最富裕的。”
　　做工比种地强多了，他们不会因为灾荒而卖儿卖女，妻离子散。轻轻摇了摇头，陈海平平静地道：“刘师傅，你错了，你挣的非但不多，而是太少了。”
　　所有人都愣了，工人们目不转睛，愣愣地看着这个奇怪的年轻人，而申万雨、秦钢也是不明所以，不知道陈海平到底要干什么。
　　沉默了好半晌，陈海平终于又问道：“你们想不想挣的更多？”
　　“少爷，谁不想多挣银子啊。”工人们嘿嘿傻笑着。
　　心头很是难过，过了一会儿，陈海平站起身来，向着工人高声问道：“干同样的活，你们想不想多挣银子？”
　　“想啊，谁不想？”工人们的情绪渐渐被调动起来。
　　“那好，既然大家想，那我就教大家一个法子。”注视着工人，陈海平缓缓地道：“其实我的法子很简单，那就是朝他要。”
　　顺着陈海平手指的方向望去，工人们看到了他们的东家申万雨，工人们和申万雨都愣住了。
　　等了一会儿，待众人都缓过神来，陈海平继续道：“银子是一定的，你们想要多挣，那申东家自然就挣的少了，这申东家自然不愿意，那么，你们怎么才能多挣银子？”
　　是啊，这不是废话吗？但这废话从陈海平嘴里说出来，就没人认为是废话，包括孙国清和戴定国。
　　“少爷，您说我们怎样才能多挣银子？”底下有人喊道。
　　在闲聊时，陈海平已向工人们说了，“少爷”是他的通称，包括他们的东家申万雨，谁都是这么叫的。
　　“你们当中有没有人想过要申东家增加月银？”陈海平严肃地问道。
　　没人说话，人人都眼睁睁地看着这个奇怪的少爷。
　　“如果想，那你们想过要怎么做才能达到增加月银的目的？”陈海平继续问道。
　　还是没人说话。
　　“如果你们不知道，那我告诉你们怎么做，你们要齐心，要抱成团，要坚持到底，只有这样，你们才能达成目的。”
　　这人是哪头的？陈海平的话说完，众人都傻了。陈海平这话当真是大逆不道，这和鼓动佃户减少给地主的租子没有任何分别。
　　依旧没人说话，陈海平又道：“你们要知道你们有力量，有很强大的力量，只要你们真的齐心，你们就能达到目的，拿到合理的酬劳。”
　　“少爷，申东家人不错，对我们很好，比别的东家强多了。”底下有人给申万雨抱不平。
　　陈海平道：“我不是说申东家不好，我只是说一个普遍的事实。而且，即使申东家是最好的东家，但也并不代表你们现在的酬劳就是合理的。我，陈海平，认为你们的酬劳不合理，应该增加。”
　　这真是一幅亘古未有的奇怪场景，主人对客人毕恭毕敬，但客人却在大庭广众之下，当面狠抽主人的嘴巴子，而最奇怪的还是主人的反应。
　　这一刻，申万雨只是有点迷糊，脑袋有点乱，但心中对陈海平没有任何不满，包括埋怨陈海平没在事先跟他言语一声。
　　申万雨这一刻的反应，最直接的原因就是对陈海平的信任、敬服和崇拜。
　　信任，是相信陈海平不会损害他的利益；敬服，是相信陈海平的智慧不是他可以触碰的；崇拜，让申万雨在心底认为他和陈海平不是一个层级上的人。
　　陈海平很了解申万雨这些人的心态，到了现在的这个阶段，如果事事都做得周到细致，体贴入微，那反而会让申万雨等人觉得不对劲。而且，不论是现在，还是将来，形势都需要他为自己造神，让自己成为人们心目中神灵一般的存在。
　　沉默，沉默……
　　“少爷，您说我们应该增加多少？”终于，终于，底下有人问了，尽管声音很小，底气不是很足，但总算有人开头了。
　　“增加多少呢？”望着众人，顿了顿，陈海平缓缓说道：“这是第二个大问题。那既然是大问题，就要从头到尾都弄个清楚，否则就会适得其反，好事反会弄得没有好结果。要想离清这个大问题，大家首先要弄清你们和申东家是什么关系。”
　　“有谁来说说你们和申东家是什么关系？”陈海平问道。
　　众人不语。
第一百三十三章　工会
　　好长时间都没人说话，陈海平开解道：“大家不要有顾虑，可以放心大胆地说，我保证没有任何问题。”
　　又等了一会儿，终于有人道：“我们靠着申东家养家糊口。”顿了顿，那人又道：“申东家靠我们开矿炼铁。”
　　“啪”的一声，陈海平轻轻拍了两下巴掌，道：“这位兄弟说的真是太对了，说到了点子上。对，你们和申东家就是这种相互依存的关系，申东家靠你们的劳动挣钱，而你们也为你们付出的劳动得到酬劳，养家糊口。所以，这种关系必须维持，没有了这种关系，申东家他们挣不到银子，而你们也得不到酬劳，那日子可就惨了，卖儿卖女都是很平常的事。”
　　众人刚刚燃起的一点积极性又被陈海平最后的这句话给打没了，是啊，东家就是东家，不开矿，不炼铁，东家至多是少挣银子，而他们却要卖儿卖女，背井离乡讨饭去。
　　见气氛有些低沉，陈海平笑道：“大家不要气馁，俗话说没人会和银子过去，我刚才说的只是极端的情况。实际上，只要有利可图，即使申东家不干了，那还有马东家赵东家无数的东家过来干，你们的生计是断不了的。”
　　这话听着在理，众人的目光又活泛了起来。
　　“所以啊，你们和东家的关系是……”陈海平把都到了舌尖的“对立统一”给吞了回去，他道：“你们和东家的关系是既相互依存，又有利益冲突的关系。为了大家共同的利益，就需要找出一个平衡点，使你们和东家的利益都能兼顾得到。这样，实际上对你们和东家都有好处。你们的好处就不说了，而东家的好处是你们的酬劳高了，干活的积极性自然也会跟着提高，生产的铁就会增加。如果形成这样的良性循环，那东家的利益非但不会受损，反而也会跟着增加。要是能做到这样，那工人和东家之间相互依存的关系就会加强，而利益冲突的关系就会降低。我管这叫双赢，工人和东家都是受益者。”
　　陈海平说到这儿，申万雨、秦钢、王元程，就是孙国清也都是一脸的郑重，思索着陈海平话中的道理。实际上，这个道理他们都懂，而且也都这么做过，只是范围很小，给掌柜的、能干的伙计分红和陈海平现在说的是一个理。陈海平所说的和他们的不同之处，就在于范围不同，而这个范围的不同也就意味着眼界和心胸的天差地别。
　　就在申万雨凝神思索的时候，忽然，他感到有人碰了碰了自己。一抬头，见秦钢给了他一个眼色，申万雨登时恍然。申万雨一边暗骂自己糊涂，同时感激地看了秦钢一眼，然后双掌抬起，使劲地拍起了巴掌。
　　申万雨拍起了巴掌，秦刚是第二个，随后就掌声四起。
　　掌上平息之后，申万雨跨出一步，大声地道：“诸位，少爷说的就是天条，我申万雨答应你们的，或许会食言，但少爷答应你们的，就一定会兑现。”
　　直到这一刻，工人们才真正开始相信这个少爷说的真有实现的可能，于是，掌声再起。
　　这次的掌声比刚才要热烈的多，待掌声再次平息下去之后，陈海平道：“大家不要高兴的太早，这件事不是那么容易的，我和申东家是可以暂时让大家伙多挣些银子，但长远呢？我和申东家能保你们一时，但没人能保谁一世，所以要想稳稳地多挣银子，能靠的，也应该靠的，只能是你们自己。”
　　众人又开始糊涂。
　　陈海平继续道：“别人给你们的东西，不论这个人是谁，都是不会长久的，靠自己努力争取来的才是最牢靠的。我说过你们有力量，这不是空话，而是大实话，只是大家没有意识到而已。俗话说，三人同心，其利断金，那你们三千人同心呢？如果你们同心同德，敢于抗争，那争取加一些月银困难吗？”
　　“我知道，人心隔肚皮，每个人心里想的都不会完全相同，同心是极为困难的，但困难并不意味着不可能，何况你们有共同的利益存在。”
　　“少爷，怎么做我们才能同心同德？”人群中，站起了一个二十四五岁的壮汉。
　　壮汉相貌堂堂，极为威武，一双眸子精光闪烁，像滚动的水银一般灵动。陈海平早就注意到了此人，又审视壮汉片刻，他问道：“壮士贵姓？”
　　双手抱拳拱手，壮汉道：“少爷，小的申喜仁。”
　　陈海平道：“坐。”
　　再度抱拳拱手，然后申喜仁坐了下去。
　　“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜。”陈海平缓缓说道，然后注视众人片刻，接着问道：“没有听过这句话的请举手。”
　　没人举手。
　　静默片刻，陈海平道：“申喜仁。”
　　如标枪一般立起，申喜仁抱拳拱手，肃声道：“小的在。”
　　看着申喜仁，陈海平缓缓问道：“你认为这句话对错？”
　　申喜仁并不怯场，他高声道：“不对，要是信这个，人心齐不了。”
　　从自己刚才讲的，又到这句话，揣测他的意图并不困难，但虽然不困难，也不是随便什么人都能想到的，在这种气氛下，一个矿工能准确把握到他的意思，这也是非常难得的。
　　看着申喜仁，陈海平忽然想到了后世太平天国的东王杨秀清。毫无疑问，杨秀清是盖世人杰，但要是没有太平天国，杨秀清可能就得烧一辈子碳。同样，观气度言谈，这个申喜仁毫无疑问也是个人杰，但没有他，申喜仁最大的可能一辈子就是个矿工。
　　压下心头的感慨，陈海平淡淡地道：“你还想到什么，继续说。”
　　申喜仁一窒，随即道：“少爷，没了。”
　　“坐。”
　　申喜仁坐下后，陈海平道：“大家都知道五月十三关老爷磨刀的传说，但显然，从哪儿讲，关老爷斩蔡阳的地方也不可能是荫城，那这个传说又是从哪儿来的呢？这当然是有人编的，那为什么有人要编这个传说呢？”
　　这个传说自然人人知道，现在陈海平跟讲故事似的，把众人的兴趣都给吊了上来。
　　“其实，很简单，编造这个传说的人很聪明，我想这个人十有八九是个商人，而且还是个卖铁货的商人，他是为了让荫城更有名，他的铁货更好卖，才编造这个传说的。”
　　这话听着真是新鲜，但往深里一想，可不确实就是这么回事，陈海平身后的几人眼中都有了一丝笑意。
　　“实际上，这句话就和关老爷磨刀的传说一样，都是有心人编造的，然后经过更多的有人心加意鼓吹，这才弄到今天妇孺皆知的地步。为什么有人要编造这种话，又为什么有那么多人刻意地弄得妇孺皆知？”
　　“少爷，就是为了不让我们老百姓心齐。”又有人喊道。
　　“对，这位