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超品心术-第30部分
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“黄玉娟，你进来一下。”
十分钟后，黄玉娟打开门走出来，面色如常。
“石磊，经理让你进去一下。”
第二个被叫进去的竟然是石磊，让其他一些老经纪人心里有些不对味。但是想想石磊这两个月的变化，又签了两个佣金丰厚的代理单子，他们也说不出什么。
“石磊，坐，抽烟吗。”
石磊接过郑尊伟递过来的烟，然后马上掏出打火机，给郑尊伟点上，再给自己点上。
“我来公司之前，王经理，就是王发启跟我说过，公司里要用好两个人，一个是黄玉娟，一个就是你。黄玉娟我以前在省公司开会见过，虽然不熟，但是互相也认识。你到是很陌生，今年夏天刚毕业，这是你的第一份工作。前两个月一单没有，眼看着试用期要过了，谈成一笔代销。然后又有几次非常不错的表现，尤其是跟金阁商贸谈的那个白光文具次级代理，我这个老经纪人都自叹不如。”
郑尊伟拿着石磊的档案，好像在聊天一样跟石磊谈话。
“多谢经理夸奖，我也有过失败。”石磊谦虚的说。
“嗯，但是王发启还跟我说，如果用不好你们俩，他就是前车之鉴，能跟我说说，这是什么意思吗？”
我擦，石磊想破口大骂。王发启你都走了，还tm害我。我说黄姐明明跟郑经理认识，怎么刚才谈话后不是一脸喜色呢，原来有人在背后说坏话。
“这个，抱歉，经理，这个我不知道怎么回答。别人以诚待我，我必以诚待人。”
郑尊伟笑了笑：“哈哈哈，别紧张，我没其他意思。我知道他是因为什么被调职的，也知道他这么说的原因。你很年轻，我跟你这么大的时候，远不如你，过两年我这个位置，说不定就是你的。好好工作，别想太多。你回去工作吧，顺便帮我把赵建国叫进来。”
一下午，郑尊伟把公司所有的经纪人都叫到办公室谈了一会儿。没有人知道他跟每个人都谈了什么，但是至少大家心里已经把他当做经理了，会遵从他的命令。
啪啪啪~~
“好了，快五点了，咱们今天提前下班，大家都赶紧结束手上的工作，黄玉娟，想好去哪儿吃饭了吗？”
“咱们这么多人，就去中山~路的满汉楼吧，哪儿的地方大，菜品不错，价格还不太贵，周围也有几个大的ktv，吃完饭正好去唱歌。”黄玉娟说完，大家没人会反对。总不能你真的把郑尊伟那句饭店随便挑的话当真，非要去香格里拉什么的。
“开车的带着没开车的，大家挤一挤，出发！”昨天差点喝懵了~~求推荐票支持，谢谢
第六十六章 英雄救美
又到了周末，石磊早上出门买吃的。昨天刚下了雪，路上还有些滑，路上的行人也不多，石磊一边走，一边四处看。
前面一个清洁阿姨的三轮车起动不了，石磊跑过去帮忙推了半天。现在每次出门，就有四处看的习惯，哪儿有人需要帮个小忙，他都会伸出援手。
刚从一个小商店买完东西出来，往家里走的时候，看到前面一个走路慢悠悠的女孩儿忽然摔倒了。
石磊赶紧跑过去，把女孩的头抬起来：“喂，你怎么了，喂，你醒醒啊。”
居然是晕倒了，她穿的也不薄啊，脸上还戴着口罩呢，不像是冷的。掐人中，没用，石磊一把将女孩儿打横抱起来，往前面的十字路口跑。
这是一条单行道，路边停了不少车，很少有出租车会走这条路。跑到前面一条街，石磊也气喘吁吁。
招了半天手，一辆已经载客的出租车停到身边，司机探出脑袋：“哥们，怎么回事？快上车，我送你们去医院。”
副驾驶的乘客也没多说，石磊打开后门，把女孩儿放进去，跟着也上车，扶着女孩。
“你女朋友这是怎么了，心脏病还是别的什么，你知道她有病，平时怎么不备着点药呢？”司机一边开车，一边说道。
“啊？她不是我女朋友。我刚才在商店买了点东西要回家，看她在路边晕倒了。我也不会急救，就抱着她到大路上拦车。还多亏了你给停车，谢谢啊。那位大姐，耽误你事儿了吧，一会儿你车钱我给。”
“哈哈，这不是乘客，是我媳妇儿，我送她去我岳父家。小伙子，这不是你女朋友，你管她干什么，不怕她沾上你啊。”
“那我也不能看她晕倒在路上不管吧，这今天化雪，路上又湿又脏，她躺那儿一会儿，好人都得冻出病来。”
“小伙子，你把她口罩摘下来啊，这憋着可不行。”副驾驶的大姐说道。
石磊摘下这个女孩的口罩，女孩精致的五官露出来，石磊总觉得有些眼熟，好像在哪儿见过。但是他可以肯定，他同学中绝对没有这么漂亮的，可能什么时候在路上见过吧。
到医院下车给司机钱，司机死活不要，说小伙子都能送陌生人去医院，他也不能要这车钱。
送女孩进了急诊室，一个护士拿着一个本子过来问石磊：“患者姓名、年龄、家庭住址。”
“啊？我不知道啊？”石磊傻愣愣的说。
护士抬头看了他一眼：“不知道？网上约的？玩什么这么刺激，都给整晕倒了？”
“啥？护士，你误会了，我再路上看她晕倒了，就给送到医院来，我真不认识他。”石磊看着护士盯着他手里的方便袋，里面是方便面、火腿肠、饼干、酸奶什么的。
“这个是我买来自己吃的，我午饭和晚饭。”
护士一副你猜我信吗的表情，让石磊有些抓狂。一会儿等那个女孩醒过来，一切就能解释的通了。
“来，你把住院押金交一下。人没什么事儿，低血糖，饿的，打一针葡糖糖，回去让她吃点简单容易消化的食物，米粥就行。看你俩穿着打扮，不像什么连饭都吃不起的穷人啊，昨晚折腾了一晚，忘吃饭了吧？”
石磊真是无语了，这护士岁数有点大，真是什么都敢说啊，电视里那种可爱害羞的护士都哪儿去了？
石磊去把押金交了，然后到病房看那个女孩。
“你怎么样了，还晕不晕，你有什么亲人吗，打电话叫来照顾你。”
女孩又带上了口罩，石磊有些纳闷，在医院你带什么口罩啊，不怕把自己憋死。
“是你送我来医院的？”女孩一开口，声音非常好听，虽然还有些虚弱无力，但是也给石磊留下很深的印象。
“啊，看你路上晕倒，总不能不管吧？你怎么会饿晕了，我看你带着的手表也不便宜，不应该没钱吃饭吧？”石磊好奇的问道。
女孩低下了头，小声的说：“我最近在节食减肥。”
“你这样的，还用减肥？再说这是冬天啊，没有足够的热量怎么行。你饿了吧，先喝点酸奶，我去给你买份粥，医生说你最好先吃粥。”
“诶，不用了，我打电话给我朋友了，她会过来照顾我。今天花了你多少钱，我拿给你。”女孩拉住石磊的手。
送她来医院的时候没注意，这女孩的手也真漂亮，都可以去做手模了。看到石磊盯着她的手看，女孩赶紧松手。
石磊尴尬的笑了笑：“没多少钱，不用了，那等你朋友来了我就走，对了，我叫石磊，石头的石，三个石头那个磊，你叫什么名字？”
“我叫李茜。”女孩小声说道。
“李倩？好名字。对了，你是干什么的，我是一个经纪人，不是那种大明星的经纪人，也不是卖房子、卖保险的，就是那种中介代理的。嗨，你也未必了解，就把我当成销售代表就行。”石磊总想着跟这个女孩多说说话，他可还没女朋友呢，要是这个女孩肯做他女朋友该多好啊。
女孩儿听到经纪人三个字的时候眼睛亮了一下，但是石磊解释过后，她双眼中又透露出浓浓的失望。
“我是一个模特，不出名。为了当演员，才拼命节食减肥的。可惜这样好像不太行，看来要想一些健康的办法。”
“肯定不行啊，运动减肥才最近康。不过还是那句话，你这样的身材，还减什么肥啊，太瘦了拍出照片也不好看。”
“茜茜，你怎么样。”
正在石磊还想找一个新话题聊的时候，一个有些娘娘腔的男人冲进病房，推开石磊扑到李茜床前。
石磊眼睛一暗，唉，果然，这么漂亮的女孩，还是模特，怎么可能没有男朋友呢。看看那个男的亲密的握住她的手，石磊觉得自己有些多余。
他转身走出病房，离开医院。
早上买的东西落在她病房了，算了，还回去干什么，当电灯泡么，大不了回家再买。
可惜虽然连女孩儿的电话都没要，但是今天总算做了件好事，救了个人啊，心情还是不错的。
第六十七章 内部竞争
“黄玉娟，石磊，你们两个进来一下。”
郑尊伟没请秘书，每次都是自己开门喊人。李春香**了他几次，但是都被郑尊伟拒绝了。前任的秘书，他怎么可能继续用，而且听说风评还不太好。
“坐，这有一份省公司分下来的单子，你俩看一下资料，合作一起，把这单拿下。”
石磊和黄玉娟同时伸出手，想拿桌上的资料。看到黄玉娟也伸手，石磊就把手缩回去，黄玉娟瞥了石磊一眼，得意的拿过资料翻看。
“经理，这么简单的事儿，我一个人就可以了，不需要助手。”黄玉娟看完资料说道。
我擦，石磊差点被黄玉娟这句话给气死。什么叫你一个人就可以了，这是经理让我们一起完成的，你想独吞？再说凭什么我是助手，说不定经理那意思，你才是我的助手呢。
“想什么呢，这一单我亲自谈，你俩都是我的助手，每人百分之十五的提成。”
黄玉娟这才不情不愿的把资料递给石磊，然后继续说道：“经理，我觉得我一个人做你的助手就行了，用不了那么多人。”
郑尊伟没有接话，石磊耐着性子把资料看完。
金卡饮料有限公司，一个中外合资品牌，生产的是这几年逐渐开始火起来的功能性饮料。里面添加维生素、氨基酸、左旋肉碱、咖啡因什么的，提神醒脑，增加活力。
而且他们已经跟家乐福、沃尔玛两个大型超市签订了供货协议，已经上架销售。但是在龙江的其他地方，则没有任何销售网点。
金卡公司是主动联系的五方龙江，合作意向很大，但是要在冰城先做一下实验，如果一个月内，销售结果领金卡公司满意，才会跟五方龙江签署全省销售代理的长期合同，保证不低于三年。
所以黄玉娟才说这个单子很好谈，别人主动找上门的，而且在冰城只是做一个月的实验，代理费谈多谈少影响不大，最重要的是接下来省公司的代理费有多少，这才是赚钱的地方。
石磊合上文件，想了想问：“这一单的代理费省公司是否有硬性~要求，不得低于百分之多少？”
郑尊伟很满意石磊的态度，小伙子还是很聪明的。
“这种功能性饮料，包装有两种，瓶装五百毫升，零售价六块钱，罐装三百毫升，零售价三块五。他们给我们的批发价，是零售价的百分之七十，但是我们估算了一下，他们生产成本只有批发价的百分之二十二到百分之二十五，也就是说他们的利润高达百分之七十五以上。当然，这里面没有算他们的运出成本、仓储成本、广告宣传成本和配方研发成本。但就算如此，我们要百分之二十，不算多吧？”
百分之二十，当然不多。而且石磊觉得要低了，这百分之二十多容易谈啊，难道金卡公司还不同意吗？
郑尊伟接着说道：“他们已经买下了明年央视的某个黄金时段的十五秒广告，认为这足够进行推广了。但是现在市场上功能性饮料有十多种，其中十年以上的老品牌就有七种，虽然金卡的定价略低于同类型的饮品，但是不要忘了，还有价格更低的，广告投入比它更猛的。所以我们要求金卡在龙江卫视必须也投放广告，还要拿出销售额百分之二作为活动推广费用，并且全额承担冰城的仓储费用。”
擦，难怪，这样一算，代理费几乎有百分之二十五了，确实有点高。但也不是不能谈啊，他们要是给提高代理费，仓储费用可以我们自己承担嘛。
黄玉娟听到这里，也不太乐观，皱着眉头问了一句：“有竞争公司吗？”
郑尊伟点点头：“好像我们的老对手昌盛商贸也加入了竞争。”
黄玉娟在听到昌盛商贸四个字后，故意看了石磊一眼，好像在提醒郑尊伟，石磊跟昌盛商贸有关系。上次公司的风言风语被王发启压下去，但是并没有被人遗忘，毕竟过了才没多久。
石磊眼观鼻，鼻观心，装作没看见一样。并且心里不停的给自己暗示，我没答应胡昌盛，我没有出卖公司利益。
这昌盛商贸本来就有不少服装、饰品、箱包方面的销售代理业务，现在居然连这么一个饮料都跟着抢。你胡昌盛不是号称身家数十亿么，这点小钱你也在乎？
“石磊负责试探金卡公司的底价，黄玉娟负责收集金卡公司的信息和竞争对手公司的信息，最终谈判我们一起，一定要把这个合同拿下来！”
从郑尊伟办公室出来，黄玉娟把石磊叫到后楼梯：“小石，这次单子，我们要不要再打一个赌？”
石磊摊开双手：“我无所谓啊，怎么赌，这次还是输的人请全公司同事吃饭？”
黄玉娟一听这个赌注，就气的牙根痒痒。上一次你运气好，不代表你每次运气都好。经验和人脉，才是一个经纪人最大的资本，这方面你怎么跟我比？
“我们就用这次代理费的多少来赌，谁能拿出来一个郑经理和金卡公司同时认可的高比例代理费，谁获胜。不但这次佣金全给对方，将来省公司分下来的渠道维护，也没有份！”
我擦，黄玉娟这是疯了吧，这赌注可比上次大多了。上一次一顿饭不过两千多块，这次可能有几十万啊。
不过拥有他心通的石磊并不担心，这是黄玉娟送上脸来给他打，不打都不好意思。
“黄姐，上次你可是耍赖了，这次要是再耍赖怎么办？”石磊问道。
“我们去找经理作证，签署协议，你敢不敢？”
“有什么�
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