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超品心术-第304部分
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石磊掏出雪茄,让了苗浩坤一下,苗浩坤没有接,而是从自己的烟盒里抽出一根烟点上。
轻轻吐出一个烟圈儿,石磊笑着说道:“苗市~长,我有能够独资的机会,我们为什么要让你们跟着搭顺风车?独资冰城啤酒,我们有资金,能够把冰城啤酒救活。而且我们还有那么多啤酒厂,可以实现利益最大化,为什么要继续注资呢?保留你们冰城啤酒国企的牌子,就那么重要吗?”
苗浩坤猛吸一口烟:“很重要!”
别忘了,冰城啤酒挂着的还是国企的牌子,一旦被石盛控股全资收购,那么这些国企领导该怎么安置?如果石盛控股愿意聘请他们还好说,相信很多国企干部,也会愿意变成私企的领导。可是万一石盛控股不愿意聘请他们,或者他们不愿意到私企上班呢?这些人该如何安置?
这里面的人数,可不是一个小数目,冰城哪有这么多领导岗位,安置这些人?而且这些人擅长的是企业经营管理方面的事物,跟政~府机关事物根本不同,给他们塞进去机关,他们除了喝茶看报纸,还能干什么?
他说的让石盛控股注资,哪怕将管理权交出去都无所谓,这些人总有一个安置的地方。必须工会,比如党~支部,比如妇联等,这些在私企里面,都能有吗?他们肯定是要被甩出来的一些,光会务虚,不懂技术,那个老板会养这种闲人?
看来要跟书~记好好商量商量这件事儿,先把石盛控股稳住,也把李国忠叫来,看看冰城啤酒是不是真的到了油尽灯枯的地步。(未完待续。。)
ps: 下周又裸奔~~~
第五百二十三章 沟通
石磊跟苗浩坤分开之后,回到昌盛集团。石盛控股在这边并没有办公室,只是借用了昌盛集团的一块地方,用来办公。
本来石盛控股的一些员工就是昌盛集团调过去的,再加上石磊曾是昌盛地产的股东、副总,所以这些员工对石磊也算知道,至少石磊交代的事儿,他们不会阳奉阴违。
在昌盛集团等了一个多小时,胡昌盛也回来了。石磊去见的是苗浩坤,胡昌盛则见的是冰城1号。
“磊子,你那边怎么样,苗浩坤可曾动心了?”胡昌盛把风衣脱掉,秘书拿着挂在门口的衣架上。
“还算有点收获吧,苗浩坤虽然没答应,但是也不再坚持拒绝了。他现在是想让我们注资冰城啤酒,可以把冰城啤酒的经营管理权让给我们。”
胡昌盛倒了两杯酒,把其中一杯递给石磊:“经营管理权?我们本来就是控股大股东,只要我们想要,这经营管理权就一定能拿回来,还用得着他给?注资的事儿不用考虑,里面会有很多麻烦,而且也不符合我们的战略目标。”
就算石磊没想到,胡昌盛却能很清楚的明白,苗浩坤葫芦里卖的什么药。给冰城啤酒注资,那企业性质是不是不能变?就算要变了,企业人员架构他们也会坚持不动。留着那些官老爷在企业里,这冰城啤酒如何发展?
那些人,一个个正事儿不会做,但是背后下绊子之类的伎俩,却一个赛一个强。按照胡昌盛的设想,那些有编制的,他一个都不会要。市里爱塞哪儿就塞哪儿去,除了李国忠这个实际上的掌舵人。
李国忠还是非常有能力的,并且对冰城啤酒有很深的感情,就算市里给李国忠也安排好了位置,他也要把李国忠再挖过来。年薪千万,绝对不只是说说而已。
至于其他人。负责生产的、技术的人也可以留下一些,视能力而定。其他什么负责宣传啊、纪检啊、工会啊、妇联啊、党~委啊、组织啊、保卫啊什么这些部门的领导,都要重新安排,一些部门直接取消,一些部门领导聘用上岗。
留着他们干什么,还跟以前一样吗?那冰城啤酒还怎么发展?
“我那边沟通也不太顺利,1号也是这么想的,其实说白了,还是为了钱。如果市里有钱。这冰城啤酒他们根本不会在乎,卖了就卖了,在我们手上,冰城啤酒能雇佣更多的冰城人,能给冰城带来更多的税收。但是同样,也会去掉冰城啤酒每年给市里上交的利润,还有那些国企干部的安排,也很困难。”
“胡哥。那我们该怎么办,这两天先晾一晾他们。还是?”
“不,这两天我们不但不能晾着他们,还要继续跟他们谈。明天你父亲也会过来,让他跟李国忠谈,谈谈什么时候,把冰城啤酒的经营管理权交出来!”
“啊?现在让李国忠把冰城啤酒的经营管理权交出来。那我们派谁过来管理啊,咱们也没有这方面的人才啊?”石磊有些不解,这事儿做做样子就行了吧,没必要真的让他们把经营管理权交出来。
“这个经营管理权,就是市里跟我们谈判的最大筹码。我们才是控股大股东。凭什么这个权力在他们手里,好像给我们还是做出很大让步一样?拿回管理权,并不是代表着就让李国忠下课,冰城啤酒的总经理依然是李国忠,不过以后汇报工作是给我们,而不再是冰城市政~府!”
石磊这才恍然大悟,最熟悉冰城啤酒价值的,肯定是李国忠。而一旦李国忠经常给胡昌盛汇报工作,那么市里就该怀疑,李国忠是不是早就倒向石盛控股了?那么市里的谈判团队中,就不会再有李国忠出现。
没有李国忠,他们就只能从那些副总什么的领导里面抽人,而那些人有哪一个比得上李国忠?
更重要的是,石盛控股借此可以完全知道冰城啤酒的真实情况,到底负债多少,经营中有什么困难,这些都能用在谈判场合中。而那时,市里则因为少了李国忠,只能听那些副手汇报,李国忠才是老总,知道冰城啤酒的全面情况,那些副手可能也知道一些,但是定然无法从整体考虑冰城啤酒的现状。
搞定一个李国忠,就能给谈判带来如此大的好处,石磊以前还真没想过。可以说一个李国忠,至少抵得上几个亿,难怪胡昌盛愿意给他开出千万年薪,并且保底就是五年合约。
第二天,石喜同来到冰城,跟石磊他们碰个头之后,三个人分别去跟能决定冰城啤酒收购的三个人进行商谈。
“李总,好久不见,看来你最近睡得不是特别好?”石喜同笑着说道。
李国忠眼袋浮肿,有着明显的黑眼圈。而且不停的抽烟,喝茶,看起来他确实休息不是很好。
“只是这两天没睡好而已,不耽误我们的工作吧?”
“当然不耽误,我来找李总,是通知李总一声。我们现在是冰城啤酒的控股大股东,有权要求冰城啤酒的管理层将冰城啤酒的实际情况向我们每天汇报。”
“每天汇报?有这个必要吗?”李国忠皱着眉头问道。
“我们是大股东,我们说有必要,就有必要。而且我们有权任命冰城啤酒的所有管理岗位,这点李总不用担心,你的位置,不会变!”
“石总是什么意思,现在就要清洗我们冰城啤酒的元老?”李国忠脸色阴沉,该来的终于是来了。
“李总,尝尝我这个雪茄,比你的烟扛抽。”石喜同先丢了一根雪茄给李国忠。
李国忠也没客气,接过来点上,深吸一口。这些**的资~本家,同样是用来提神,别人这一根,能买他一包还多!
“李总,胡总应该给你说过吧,我们对你这个人很感兴趣。冰城啤酒其他人都可以动,但是偏偏你不能动。年薪千万,保底五年合约,五年后视你的表现,决定跟你续约几年,年薪上涨幅度多少,这个条件我想全国也没谁能给你开的出来!”石喜同靠在沙发上,夹着雪茄的右手还指指点点。
李国忠心想,终于等到了。他其实也在等着石喜同说这件事,由对方主动提出来,比他自己说出来,主动权比较好掌握。
“石总,年薪千万,五年五千万,这对我来说,确实是一个极大的诱~惑。但是,诱~惑力还不够!”
石喜同眼睛猛地睁大,转头看着李国忠。怎么回事,根据他们的调查,李国忠此人并不贪财,否则凭什么那些副总一个个住的房子比他大,家属开的车比他好?如果李国忠想多赚钱,通过合法手段,每年也能多拿上百万,只要把一些发给下属的奖金,发到自己兜里就行了。
但是今天李国忠却对他说出,石盛控股开出的条件低了,这让他感觉无比的意外。年薪千万,还觉得低?这在国内,已经是顶尖的薪水了,他在太石国际拿到的薪水,也就这样而已。
“那么李总觉得,自己值什么身价?”石喜同好奇的问道。李国忠难道还能要两千万年薪不成?那就真没得谈了。
“石盛控股独资冰城啤酒之后,打算把你们南方那些小厂子,都并入冰城啤酒,变成冰城啤酒的分厂吧?”
“当然,我们石盛控股收购这些啤酒厂,也是根据他们所在的位置选择的,有了这些分厂,我们不说能跟冰雪啤酒抗衡,但是冰雪啤酒也再不敢打压我们,不敢在东北做的太过分,否则我们随时可以在他们的大本营再次做折本促销!”石喜同毫不避讳的说道。
“那么说,冰城啤酒的年产量,很快就能超过一百五十万吨,甚至达到两百万吨。管理这么大一家企业,年薪千万,我觉得有些少了。”
“你只是管理者,年薪千万,已经是国内顶尖的薪水了,你还想要多少?”石喜同有些生气了,这李国忠也把自己看的太重要了吧,大不了到别的啤酒厂去挖人过来,年薪五百万就足够了。
“是啊,我只是一个管理者,打工的,但是我为什么不能变成老板呢?”李国忠看着石喜同,双眼再也没有刚才那种无神的样子。
“你想要股份?”
“不可以吗?我知道,你们可以从别的地方,高薪请来新的老总,也可以从冰城啤酒内部提拔。但是他们谁都没有我对冰城啤酒的了解和热爱,我敢说,在冰城啤酒总经理这个岗位上,没有任何人能比我更加合适!”李国忠傲然说道。
石喜同也没想到,李国忠的胃口竟然这么大。他要的原来不是更高的年薪,而是股权,是分红。
“李总,你应该知道,我们是要独资冰城啤酒,甚至不排除将冰城啤酒再卖给其他人的可能,这股权,肯定不会分给任何人。”
“就是因为你们可能把冰城啤酒再次出售,我才会要股权。你们可以保证五年后跟我续约,但是另外的老板呢?如果我拿到冰城啤酒的股份,那一切就都不同了!”(未完待续。。)
第五百二十四章 给不给
晚上的时候,石磊他们三个人再次聚在一起。让石磊和胡昌盛都没想到的是,石喜同竟然没搞定李国忠。
“他要股份?有没有说要多少?”胡昌盛问道。
石喜同摇了摇头:“我问了,他没说,看来是想待价而沽。”
“贪得无厌!”
“不过他说的也有一定的道理,这冰城啤酒虽然不会离了他就不行,但是有他在,我们确实能更方便一些。无论是管理还是这次收购市里的股份,他都能帮我们很大忙,甚至能帮我们节省几个亿的收购资金。”
“如果他能帮我们省下五个亿,那倒是可以给他百分之一的股份分红奖励,当然,是现在的百分之一,回头我们把其他厂子并入到冰城啤酒旗下,再把他的股权稀释一遍好了。”胡昌盛冷笑道。
石喜同笑着点点头:“这倒是一个好办法,而且年薪他还必须接受跟现在一样,最多不能上涨超过百分之十五,也就是说一年还是一百多万。”
石磊心里算了一下,就算是百分之一的股份,每年要想拿到一千万,那就要提走十个亿的利润。虽然冰城啤酒合并那些小厂子之后,一年的利润应该能有十个亿,但是那时候李国忠的股份也没有百分之一了,甚至只能剩下百分之零点五。
再说每年即使有十个亿的利润,也不是净利润啊,也不能全部提走啊,总要留下部分用来给明年做推广宣传,应急、开发新产品什么的,算起来这股份至少持有二十年,李国忠才能不比接受年薪千万亏。
“李国忠应该不傻吧,他会接受你们这个提议吗?他既然想多要钱。肯定就是年薪和股份全要才对。”石磊疑惑道。
“他当然不傻,问题是我们也不傻。我们如果真的撕破脸,换一个老总绝对没问题,那么李国忠能去哪儿呢?到其他啤酒公司当一个副总或许有机会,但是谁当惯了一把手,又喜欢给别人当二把手呢?再说别的企业。年薪给他开出五百万就不错了,别忘了,那些大型啤酒公司,也都是国企!”胡昌盛自信的说道。
石磊这才明白,原来李国忠虽然有能力,也有经验和人脉,但是国内的环境决定了,他找不到能比石盛控股开出更高待遇的工作,冰雪啤酒的梅志华。年薪也还不到千万呢,冰城啤酒,能跟年产量超过八百万吨的国内第一啤酒公司比吗?
第二天,石磊陪着石喜同,再次去找李国忠,今天就要把李国忠拿下,然后才能逼迫市里成立没有李国忠的谈判团队。
“今天是大小石总一起来的啊,坐。你们都是领导,喝茶还是咖啡?”李国忠一副胜券在握的样子。
石磊笑了笑:“李总。不用麻烦了,我们今天就是来找李总聊聊,聊一些国内啤酒行业的形势。”
李国忠以为他俩是来考察他的能力,国内的啤酒行业形势,他当然一清二楚,这个年前他们也做过一次详细的调查。
“国内啤酒行业的未来。我当然清楚。目前是冰雪啤酒一家独大,占据市场将近百分之二十的份额,销售市场遍及全国各地;紧随其后的是清岛啤酒,占据百分之十四的份额,主要市场中原地区;然后是京城啤酒。百分之十一点五份额,主要市场是两河京津地区;接着就是金星啤酒,市场份额百分之五,主要市场是中原地区;然后是山城啤酒,主要市场在川蜀一带,占据将近百分之五份额;珠江啤酒,两广地区,占据将近百分之三份额;雪津啤酒,东南沿海地区,占据将近百分之三的份额;金威啤酒,魔都一带,百分之二的份额;然后就是我们冰城啤酒,东北三省,占据不足百分之二的份额;百味啤酒,占据百分之二
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