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超品心术-第359部分
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而现在则不同了，五方集团是上市企业，在国内代理行业首屈一指，有着完善的物流渠道和销售渠道。不过看样子，这些企业，应该已经都跟乐哈哈集团接触过了。
“说吧，你谈下来多少家。多少品种？”石磊斜了许国华一眼。
许国华得意一笑：“一百多家，上万品种，全部都是全国总代。怎么样，我们乐哈哈用这个来展现我们合作的诚意，不错吧？”
“这么说我们五方集团出的就是物流和销售渠道，太石国际和昌盛投资呢，他们是只出钱，还是负责什么方面？”石磊想了想问道。
“胡总当初玩过网络科技公司。现在他也还有一家公司百分之三十的股份。这家公司，正好是做网络商城的。并且主营产品，就是食品。到时候胡总会把这家公司收购下来，而我们再往里注资，扩大这个网站品牌的知名度。当然，你们的物流渠道也要扩大，以后这个网站的物流。都要交给五方物流来承担运输。”
“至于太石国际，他们在美洲和非洲都有分公司，我想借用他们在那边的渠道，我们再去那边招商，争取一些食品的总代理回来。扩大我们产品的种类，要做到全国最多。别人有的，我们一定要有，别人没有的，我们还要有。”
“公司总共要投资多少，我们每一方要出多少钱？”石磊考虑了一下，觉得似乎可行。当然，具体要看看花费多少，还要经过董事会商量同意才行。
“用不了多少钱，我们一方拿出来二十个亿就足够了，具体股份分配，我们再商量，你觉得行不行？”
“我觉得没问题，这笔钱我们五方集团也拿得出来，但是还要通过董事会的同意，等过几天我给你答复行吗？”
“没问题，我这次去就是签合同的，等我合同签回来，我们再谈都来得及。对了，这是一份简单的计划书，你拿给你们董事们传阅一下。”
许国华来得快，走的也挺快，从五方集团离开，直接奔向机场。
石磊翻看着计划书，上面一些主要的方案写的都很透彻，消费群体，营业模式等等，不算有新意，但也不算落伍。
石磊把计划书拿给方岩宏看了，方岩宏合上计划书，看着石磊道：“你是怎么想的？”
“我觉得可行。这份计划无论怎么看，我们都不亏。我们只是出销售渠道和一部分资金，就能占据超过四分之一的股份。而且物流全部交给我们五方物流来做，这对我们五方物流的扩大，也是一个非常好的机会。我认为，光是物流这方面的收入，就能让我们立于不败之地。”
方岩宏摇摇头：“你太乐观了，这份计划，要求我们物流公司扩大百分之五十，也就是他认为网络商城的销量，要达到我们目前销售额的一半，你觉得可能吗？我知道，现在很多网络商城做的不错，但你也看到了很多都被别人并购，或者干脆破产了。比如这里面说胡昌盛参股那个网络公司，现在不就根本不赚钱吗？”
“爸，可是许国华能拿到一百多家欧洲公司的上万种产品的全国代理权。这些将会在新公司运营，而我们也能通过这个，赚取不少钱。就算网络销售不行，实体销售也不会太差。再说我们公司在其他网络商城的销售情况，不是一直都不错吗？”
“那些代理权，确实十分诱人，但品种太过单一了，纯食品的网络商城，我不太看好。当然，你要是把这个拿到董事会上讨论，我也没意见，听听他们的意见，也是好事。”方岩宏退一步说道。
现在公司的事儿，方岩宏基本上都不管了，甚至有些时候根本不来公司上班，而是跟朋友出去打高尔夫球，或者跟老婆一起在家照顾方璇。只是公司要召开董事会的时候，他才会准时来参加。
“好，那就开一个董事扩大会议，让公司的一些高管也都参与进来，大家群策群力。”
当天下午，五方就集团就召开了这个会议，石磊将这份计划书拿出来，问所有人的意见。
“我觉得我们应该参与，乐哈哈拿到了这么多的代理权，如果我们不参与，你猜他会跟谁合作，或者干脆自己做？让乐哈哈跟我们的竞争对手合作，无形中就会抢占我们的市场，会引起我们销量的下滑。而如果这些产品是我们公司代理，那就完全不同了，我们可以做一些简单的捆绑，共同提升销量。”方阳第一个说道。
一些公司高管都点点头，方总说的还是挺有道理的。
“我觉得不太好，首先我们五方集团从来不做实体店，实体店的投入太大，风险过高，一旦赔了，会让我们损失很大。而且要求我们五方物流扩大，这又要让我们投资不少，一旦合作失败，五方物流很有可能要面临市场不足的情况。再一个网络商城的品种过于单一，只做食品，我认为没有什么发展潜力，而且局限性太大。”李光杰马上提出不同意见，并且同样能说出一二三来。
也有一些公司高管同意李光杰的话，跟着不停点头。
大家你一言我一语，谁都有想法，也都不想错过在董事长面前表现的机会。现在公司的高管，明显分成两派。
而且有意思的是，保守派都是岁数比较大，老成持重的，他们认为不应该参与其中。而同意参与的，都是年轻人，岁数没有超过四十五的，普遍都在三十多岁。
双方相持不下，谁也无法说服谁。石磊看到方孝祖跃跃欲试，似乎想要说话。
“孝祖，你有想法，说出来，大家参考一下。”
方孝祖是这里面最年轻的，经常会有一些新奇的想法，而有的时候，这些新奇的想法，却能带来不小的作用。
“我到时觉得这个网络商城的品种，根本就不单一。我们可以把食品广义的理解为入口的东西，那么除了一般食品，我们还能增加一些口服的保健品、酒类等品种，除了那些零食、饮料，我们还可以卖米面油盐，宠物食品等，这样一来，种类不就丰富了吗？而且现在保健品的主要消费人群是什么？老人、小孩和家庭主妇。保健品和食品放在一起，肯定能增加不少的销量，咱们公司代理的保健品，利润有高，就不用我多说了吧？”
方孝祖说完，大家都沉默不作声，低着头思考。方孝祖看了看父亲，又看了看石磊，这都怎么了，你们怎么都不说话啊，我说的你们到底同不同意啊？
“如果是这样，那么我觉得可以好好规划一下。”方婷沉默了半天，第一个表示同意，她刚才也是旗帜鲜明的反对。
李光杰点点头：“能做到这一点，我也同意。”
一个个高管，都点头表示同意，如果网络商城能火起来，那么物流公司还必须扩大，而物流公司的收入，也必然会有极大的提升。
方岩宏最后一锤定音：“那就这么定了，回头石磊跟许国华他们好好谈谈，把这个弄起来。”（未完待续。。）
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第六百零九章（求订求票）
一个星期后，许国华带着合同回来了，石磊他们四个，再一次汇聚到一起。
石喜同看完许国华提供的计划，提出了跟很多人一样的疑问：“品种太过单一，这个网络商城，很有可能会赔钱！”
而这时候，石磊说出了方孝祖的设想，把这个食品，当成广义的食品，什么酒水、保健品、宠物食品等全部都能算上，而这样一来，种类就多了很多。
至于说这些产品，五方集团都有代理，绝对不用担心。现在最大的难题，就是来自其他网络商城的挤压。
国内比较著名的网络商城有多家，而且他们都有多年积累的消费群体，新公司想要抢占客户资源，会非常困难，最简单的办法，就是做广告推广，促销推广，先赔本培养出一些死忠消费群体再说。
而这里面，最好的办法就是，让他们代理的产品，在那些网络商城都没得卖，只能到他们这儿来买。时间一长，消费群体自然就培养出来了。
五方集团认可了这个方案，这个星期，市场部的人也做出了一份计划书来，比许国华拿来的这份，要详细的多。
不过这个创意的发起人是许国华，别人明显已经放弃了控股权，石磊也不好太过表现，免得许国华误会。
“咦？磊子，你这一星期，该不会都在研究这事儿吧？销售方面，你五方集团也算是专家级的，是不是做出方案了，拿出来大家看看。”许国华大大咧咧的说道。
石磊这才把准备好的计划书拿出来，给他们传阅。
许国华看过计划之后，非常高兴。五方集团这些市场部的人，还真是人才，比乐哈哈那帮人强多了，那些人除了卖饮料还算厉害，其他都太一般了。
胡昌盛看完之后，也点了点头。石磊这份计划，比许国华的详细多了。当然，这也不是完整的计划书，一份完整的计划书，短短一个星期可做不出来。
石喜同最后一个看完，他低着头，一直把一根雪茄吸完，才抬起头：“电子商务，我们都不熟。太石国际虽然也参股了一些电子商务的网站。但回报率都不是很好。胡总也参股了一家网络公司，说难听点，现在还不是半死不活？这个创意还不错，但是操作难度太大。而且每个城市同时上马实体店，太冒险了。”
胡昌盛也跟着说道：“你这个实体店的模式，跟超市差不多，只不过是食品超市。而单纯的食品超市，其实更加难以经营。就连屈臣氏。主打的都是保健、营养、护肤三个概念，我们的核心就只有一个吃。是不是太过单调了？而且正如石总所说的，同时在全国各地市上马，那就要开三百多家超市，每家投资最少几百万，甚至上千万，这就要几个亿。甚至十几个亿，投资太大了。”
许国华争辩道：“没有那么大的投资，主要就是货品积压，我们所有的店面，都可以租赁。一家店几百万足够了，甚至小城市，一百万或许就够。”
“小城市也就意味着消费群体更低，你这些进口食品，有多少是便宜的？小城市没有高的消费能力，更何况还跟我们的电子商务产生冲突，我的意思不是不能做实体店，但保证每个省会城市有一家就足够了，第一期开的绝对不能超过五十家，这样的损失，我们还承受的起。”
石喜同一下子就把三百多家变成了五十家，缩水了百分之八十多，许国华皱起眉头，一脸沮丧。
胡昌盛也说道：“国华，这个生意是你想出来的吧，你家老爷子，他怎么说？”
许国华丧气的说：“他跟石总到底意见差不多，实体店可以做，但不能一下子做太大，现在电子商务的冲击太大了，他让我专心做好网络商城。而且这次我们可以用乐哈哈旗下的品牌来帮助咱们的网络商城打广告，做品牌推广。”
“哈哈哈，看来许董的想法，跟我们不谋而合啊。那么实体店的事儿，就这么定了。我们模仿屈臣氏的经营模式，最好再从屈臣氏挖几个人才过来，磊子，这点就交给你了。至于网络商城的投资，胡总先把那个网络公司全资收购下来再说，太石国际也会跟着往里面投一笔钱。至于运营团队，也要从别的公司高薪挖人，这次就瞄准那几家大型电商的管理层，磊子，也要靠你去联系了。我会让太石国际美洲分部和欧洲分部，寻求合适的合作伙伴，把他们的产品全国代理权，拿到新公司来。”
“好，挖人的事儿，我来负责，五方人才有不少那些高管的资料，而且其中很多高管，都没有股份期权，如果有跳槽的机会，我想他们不会拒绝的。”石磊点点头，这方面他们都不熟，还是请专业的人来操作比较合适。
“物流公司也别忙着扩大，随着我们销量的提升，你再扩大就来得及。不过这一点要写在合同里，必须保证我们的物流通畅。”胡昌盛补充道。
“可以，我们也是这么考虑的。”
“乐哈哈的品牌入驻，能给我们带来不少的客流量，但是同时也会让乐哈哈损失不少，毕竟那几家老牌的网络商城，给乐哈哈带去的利润也不小吧？”石喜同问道。
许国华笑了笑：“那是我们跟不少代理公司的合同快要到期了，而之后我们就不打算继续跟他们合作，损失肯定会有，但是不会太大。我们主要的销售也不是靠网络，而是靠着终端零售。”
原来如此，难怪乐哈哈会说他们来做主打品牌呢。不过光有乐哈哈一家还不够，必须还有多家唯一指定网络商城的大品牌，这就很难了。
“那好，我们就分头心动，争取这个月底，把公司的框架弄出来，具体投资金额，咱们再商量，不过我觉得要想做大，每家投资金额不能少于二十亿rmb，股份如何分配，我们就看各自除了现金，还能出什么了。”许国华可不想弄得太差，初期赔钱是肯定的，但是一旦运营好了，后期赚钱会非常多。
胡昌盛哈哈一笑：“收购了那个网络公司后，再拿出来二十亿，基本上就是我所有的流动资金了，分两期投入如何？”
“当然可以，我们前期投入也用不了那么多。不过国华，我觉得我们还应该拉进来一个人，他们做实体店，比我们都有经验。”石磊看着许国华道。
许国华皱了皱眉，眼睛一亮：“你是说万朝阳？”
“万朝阳？万家超市的那个少东？”胡昌盛也听过万朝阳的大名，“你们能把他拉进来？”
许国华沉声道：“到真可以试试。他家里可是做超市的，手上也有不少食品的代理权，如果跟他们合作，我们的产品能丰富不少，实体店的运营，也能省心很多。”
“如果有万家超市再加入进来，在万家超市做广告会非常不错。万家超市，可是咱们国内最大的连锁超市，跟家乐福和沃尔玛比起来，也不遑多让，而且在二三线城市，他们好像还占据上风。”石喜同也同意将万朝阳拉进来。
“那我们的出资可能也要变一下，或许每个人十五亿就足够了。这样，我明天就去联系万朝阳，一定说服他加入我们。”
许国华也越来越觉得，把万朝阳拉进来是一个非常好的提议。技能借助万家超市的影响力，还能多一个投资人分摊风险�
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