官界-第229部分

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大少爷笑了起来，说：“我很欣赏你的坦诚，既然，你要补上我们的损失，我也乐于接受，也算是表示我接受你的诚意，也算是表示，我们还会跟你一直合作下去。不过，我也给你提个醒，现在形势越来越严峻，我想知道，除了保证在兴宁县不出问题外，你有没有办法保证沿路都不会出状况？”

这是每一个人客户都关心的问题，如果，你张建中能解决这个问题，你就比其他的供货商更有优势。

走咸水货，安全最重要。

你张建中能确保安全，赵氏家族就不可能不跟你合作下去。

“大少爷有什么好建议？”

“我也没想到什么好办法，所以，每一次都提心吊胆，每一次都不敢下大订单。你能解决这个问题，保证把货送到省城，我马上给你下大订单。”

张建中很明白他话里的意思，说：“你是要我把所有的风险都承担下来。”

“可以这么说。”

“价钱是不是也应该相应提高？”

“当然，我可以多给你一成利。”

钱谁都想赚，但很有难度，你能搞定兴宁，却未必能搞定沿途各县，而且，搞定随时出动的省缉私支队更是不可能。

437每一种可能性都不能忽略

走成第五批货，形势更加严峻，省缉私支队随时设卡拦截，不管白天黑夜，刮风下雨，按兴宁缉私大队长的话说，他们也需要提高福利待遇，拦截的咸水货一部分上邀国库，一部分可以截留发补贴。所以，他们没有不狠狠打击的道理。

大队长还让张建中看了省缉私支队的参照，在设卡打击走私的运动中，兴宁县往省城这个方向查获的咸水货次数最多，也就是说，这个方向各县的走私最猖獗，因此，被设为打击的重点。

自从，走私半公开化，这一带的沿海线，包括兴宁县和邻县，就有好几股走私团伙，月亮湾也成了喧闹的地方，边陲镇的高书记也胆大不怕死，省缉私支队设卡，还我行我素，一连几天被查获了好几起，尽管货量不大，影响却非常不好，兴宁县更加成了重点中的重点。

张建中不得不停止行动，不得不再次思考，有什么办法躲避风险？第五批货就是趁节假日，揣测省缉私支队放假不设卡才钻了空子，但不能总钻节假日的空子，第一，一年没几次节假日。第二，省缉私队也会反其道而行之，越是可能被钻空子的时候，越会打醒十二分精神。

岳父李副书记也提醒他：“以后别再干那些偷鸡摸狗的人，撞一次鬼，你这一辈子也不可能翻身。”

但是，不偷鸡摸狗，县领导们的奖金又从哪来呢？领导可不管你钱是怎么弄来的，这个月滑坡，他们就会不高兴，见到你张建中，就会开玩笑地说：“张总啊！下个月得加把劲啊！”

所以，张建中几乎没有退路。

郝书记又出主意，对李副书记说：“是不是让小张挪挪地方？他总在那公司呆着，日子一天不如一天，以前的努力都白费了，以前在领导心目中的好印象都被磨掉了。”

李副书记说：“我不想啊！我也想，但是，总得有机会吧？”

目前，还有一个担心就是，领导们让不让张建中挪位？有时候，把势头做起来了，谁都不想破坏，只要保持旧格局也不错了，只要稳步上升也挺好。换了一个人，能提高他们的奖金吗？或许，连奖金也发不出。

张建中遇到的问题是，年底越来越近，这年终奖可是一个大数目。好几个县领导见了他，都很希望能帮他的忙，主动问他有什么困难？需要不需要帮忙？你的生意做好了，我们是直接得益人，有困难尽管提。

张建中只能说：“没困难，没困难！”

“你可别客气，你客气，我们可不跟你客气，年终奖可要让我们满意。”

那时候，钱的来路很简单，县领导也靠工资奖金吃饭，因此，他们像普遍干部一样，月底年底都盯着签领表。

张建中想，不管形势多恶劣，春节前怎么也得走一水。大少爷却认为，春节后再走会更稳协，习惯思维，这春节前发奖金，大家都弄钱，省缉私支队也一样，所以，他们也会全力出击，过了春节，松下一口气，我们年初二或年初三走一水大单，应该万无一失。

道理是这样，但张建中手里没钱怎么发年终奖？贷款，只能先贷款赔点利息，后再补上了。

郝书记非法反对张建中这种作法，说：“如果，走不成呢？如果，被截了吗？这个窟窿怎么补？”

李副书记很不高兴，说：“你就不能说句好话？”

“你还经常批评他头脑发热，我看你自己就够热的，明明没赚到钱，还发什么年终奖？”

“你就让他给大家留下一个坏印象，就说他无能，今年发不出年终奖？”

郝书记问张建中：“也不是发不出吧？”

张建中说：“有倒是有点积存，但比去年差太远。”

“差也是有啊！”

李副书记说：“这钱发到你手里，你会高兴吗？年终奖比去年还少，你会高兴吗？”

“可以说清楚啊！过了年再补啊！”

“你这不是自己打自己的嘴巴吗？过了年就能走成？就能大赚一笔？”

郝书记还是回到自己的话题上，说：“还是把他调走最好的。”

“现在要调也不行了，谁都等着他发了年终奖才会调他走。”

“别听他的，别给自己太大压力！”郝书记可不想女婿背包袱，可不想女婿铤而走险。

李副书记说：“别听她的，年终奖照发，就算过年走不成，补不回来，那也不是你自己拿的，货款给县领导会发奖金，谁又敢要领导会再掏出来！”

这话很让张建中松了一口气，是啊！是啊！我张建中贷款乱花，或者装进口袋不允许，给领导们发奖金又有什么不行呢？就算有人查，知道资金流向，他们也会守口如瓶。

话虽这么说，张建中还是不希望出现这样的结果，还是坚定，年初二、初三，一定能走成，他甚至想，是不是连走几水？把握好时机啊！

三小姐那边却来了新精神，要张建中春节前走一水。

“是你的主意，还是大少爷的主意？”

“有区别吗？”

“区别当然不一样。”

自从被她耍后，张建中总小心翼翼，甚至于，能避开她就避开她，跟保安主任谈不必看她那副嘴脸。以前，觉得她漂亮倾城倾国，现在却越看越厌恶，武则天够漂亮吧！慈禧太后够漂亮吧？不是倾城倾国也当不了太后，但一个个心比毒蛇还毒！

“我让大哥跟你说。”

大少爷还真把电话打进来了，虽然带有商量的口吻，但张建中还是听得出，他太希望元旦一过就走一水。毕竟，春节前大家袋里都有钱，毕竟春节前，大家都想置家庭用品，你张建中走一水家电，那价格可能比往时要高好几成，春节一过，购买热降下去了，你走两水，也没有走一水赚得多。

“这可是拿命去拼啊！”

张建中不敢说出口，但左左右右貌似都B他去拿命去拼。他很清楚，你不拼，别人会拼，大少爷不愁找不到拼命的人！

大少爷问：“能不能警车开路，一直护送到省城？”

张建中说：“警车开路也没用。”

他不是没想过，但警车开路根本吓不住省缉私支队那些人，你县的警车在他们眼里算什么？他们就是要查你照样查，而且，从大队长给他看的内参里也看到过好几起警车被查的案例，省公安厅长还批了字，警车也要查，查一起追一起，直追到底，揪出幕后*手。

虽然，看完大家只是一笑了之，说领导当然要表现得坚定不移，出了状况却未必会那么坚定，然而，谁又敢玩老鼠舔猫鼻的游戏？猫的心情好，你舔就舔吧！猫的心情不好，你还不找死往人家嘴里送？

看来只能搏运气了，分批走，上午走一批，下午走一批，最多不能超过三辆车，队伍太大，更容易引起注意。每批都有运海鲜的车在前面开路，如果发现设卡，马上通知后面的车改道。驾驶员必须是老手，不仅能走大道，也能走小路，现在小路乡道也不好走，各县的缉私队也会给你找麻烦。

总之，能走多少算多少。

张建中驾着他那辆破吉普连跑了几趟省城的路，揣测如果设卡，会在哪个地点最合适。每一个拐弯都是最佳地点，每一段相对长的路没有岔路口都是最佳地点，拦住前面的车，后面的车想溜也没处溜。

他设计了几十个拐下主道的岔路口，下去后应该怎么走？怎么才能避开其他县设的卡。

太多可能性了，但每一个可能性都不能忽略。

438大订单

三小姐下的订金把张建中吓得不轻，那订金是平时订单的两倍。

“你没搞错吧？”

三小姐反问他：“有什么问题吗？”

张建中不无讽刺地说：“你是明知山有虎，偏向虎上行。”

三小姐冷冷地说：“我是抢抓商机，越临近春节，顾客的购买欲更强。”

“你应该也知道，越是这种时候，也查得更紧，风险也越大。”

三小姐很不负责任地说：“这就是你的事了。我记得，你答应大哥，你们的货负责送到省城。如果，没有这个承诺，我们未必会跟你合作。”

张建中也直言不讳，问：“你不会又要玩我吧？”

“我要玩你还不容易？一个电话，缉私警察就能把你逮个正着。你跟我们合作，一次也走不成。”

张建中还是不得不防她一手，说：“既然，你要那么大的批量，我也得提点条件。”

三小姐板上钉钉地说：“价格不变！”

“我不跟你谈价格，都是老客户了，我也不想被你认为，我趁火打劫，价格不变，但是，我要你先全额付款。”

控制三小姐的办法只有一个，就是钱，你把全额货款都打过来，我才发货。如果，你三小姐玩什么猫腻，这批货被查封，那就对不起，你的损失也不小。

“你的胆量是不是也太小了？一朝被蛇咬，十年怕井绳！”三小姐一眼就看穿了他的处心积虑，但又不得不感叹这个无赖考虑得够周全。

“既然，大家心里有数，我就不多说什么了。你钱到，我发货。”

三小姐非常看不惯他这种小人得志，绝对不允许他太得逞，说：“你不说并不等于我不说，价格必须下浮。”

“你说过，价格不变。”

“那是刚才。现在你要全额付款，就不是原来的价格了。”

“你怎么那么斤斤计较？你有点老客户的精神好不好？”

“谁斤斤计较？貌似是你跟我斤斤计较吧？”

张建中一副很奈的样子，说：“我们怎么总谈不到一起？”

三小姐步步紧B，说：“是不是想跟大哥谈？我随便你。”

“等等，你等等！”张建中怕她把电话挂了，忙说，“总是麻烦大少爷，我也不好意思，这种事，对他来说，只是小事，迫不得已，还不是要惊动他了。”

“我是不是可以这样理解，你答应我的条件了。”

张建中咬咬牙，说：“我可以让利0。5。”

三小姐用鼻子哼了两哼，说：“男人老九，是不是太小气了？”

谁跟钱过不去？而且，这0。5也不是小数目了。张建中肯定地说：“这是最大限度了。”

“至少要一成。”

“你这不是回归原来的价格吗？一成也可以，还按原来的办法，我只负责送出兴宁县，后面的事我一概不管。”

三小姐说：“应该还管吧？比如打电话举报什么的。”

“你对我，连最起码的信任也没有。”

三小姐一点不客气，说：“你算说对了！”

张建中气得差点没吐血，每次跟她谈话，总像有锥子往心尖尖扎，总让你难受好些天。有时候，张建中真想叫别人跟她谈，但她架子摆得更大，对人家说，你作不了主，要谈叫张建中直接跟我谈。人家硬要说：“我也能作主，跟我谈也一样。”她一句话就把人家顶了回去，“那好。你把货放给我，一手交钱，一手交货。”或者说，你们的价格太高了，往下降一降。跟她谈的人便哑口无言。

因此，多次磨砺后，张建中尽管苦不堪言，也学会了克制自己，再不会跟她大吵大闹，也懂得了使阴劲，想着法子让她也不好受。

彼此，占上风的频率一半一半，但即使占了上风，也没有半点愉快。这次，也算是打个平手，三小姐同意先全额付款，张建中也退了一步，让利近0。5，但货出兴宁县，彼此同担风险。

货到的前一天，三小姐亲自到边陲镇督战，以前，她才不费这个心！三小姐督战与汪燕形式不一样。那时候，张建中是盼着汪燕来，现在，是见都不想见三小姐。她提的问题太多了，张建中觉得万无一失，她还鸡蛋里面挑骨头。

——不要以为，兴宁县是你的地头就放松警惕。

——他们跑过几次货，才有可能大意，更要时刻提醒他们小心。

——你们搞这种人海战术，搬货上岸，最容易走漏消息。

张建中说：“我们一直都是这么干的。”

“那是你们运气好。”

“你怎么就认为，这次的运气不好呢？重点还是放在兴宁县地界之外，那些才是我们不能掌控，不可预知的。”

“首先，你就要改变这种思想，越是不可能出问题的地方，就越有可能出问题。”

这不是故意刁难吗？不是心里还有气，跑到这来发泄吗？张建中说：“要不，到现场去看看？”

临近春节，又是寒潮南下，天上还飘着丝丝细雨，张建中要让她去海边尝尝寒风剌骨的滋味。

三小姐不知是计，说：“当然要去实地看看。”

张建中交代手下，说：“你们带三小姐去山尾村走走，带三小姐去水浸村看看。最好不要坐车，沿着海边从山尾村走去水浸村。”

张建中走咸水货的路线早就扩展到沿海几个村，打一枪换一个地方，不让其他人知道他每一次行动的具体地点，也不让某一个村觉得非他们不行。这次批量大，一船运不完，张建中计划同时动用山尾村和水浸村的力量。

三小姐问：“你不去吗？”

张建中笑着说：“我还有其他事，再说了，那一带我了如指掌，熟悉得不能再熟悉了。”

不笑还好，这一笑，反倒让三小姐警觉了，你张建中肯定没安好心，于是，说：“还有比这次行动重要的事吗？其他事可以交代别人去干，这事，你必须亲