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地产式爱情-第54部分

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光景实在不适合。

    余竞冬看她一副犹豫不决的样子,有点不耐,说:“你怎么回事?有事就说啊!”

    沈蕴秋看了看谭红梅,又看看余竞冬还是搁下不说,只对谭红梅道:“红梅姐,既然你们都谈完了,就去我那坐会吧!”

    谭红梅点头同意,两人一起去了沈蕴秋的办公室。坐下后,谭红梅就向沈蕴秋抱怨,真没想到余竞冬是这样不识趣的人。

    沈蕴秋了解了他们刚刚不欢而散的原因,更庆幸自己刚刚没有口快,把徐岚要订房子的事说出来。

    把谭红梅安慰了一番,又和她闲聊了一阵,沈蕴秋想起前些日子一个朋友送的一块lv的丝巾不错,就拿出来转送谭红梅,要她看在自己的面子上,别和余竞冬计较。

    谭红梅收下丝巾便告辞,临走让沈蕴秋一定要好好劝劝余竞冬,该妥协的时候还是要适当妥协,只有学会入乡随俗才能把生意做好做大。

    沈蕴秋认真地应了,将她送出去,才又去了余竞冬的办公室。

    余竞冬见沈蕴秋重新回来,随口问:“你刚才什么事,当谭红梅面不能说?”

    “徐岚打电话来也要订房。我幸亏没说,不然,你怎么下台啊。”沈蕴秋解释。

    余竞冬摸了摸自己的额头道:“这是头大啊!徐岚有什么要求啊?”

    “她是说想和史克结婚买套房子,想在那五十套里占个名额。另外也想帮徐峰也订一套。对了,林行长早上也打来电话要订两套。他还说,那个按揭审批的事应该没问题了。只要到时候施工进度到了,我们的证办下来后,将材料递过去就行。”沈蕴秋一口气说了好多,只有最后一个消息令余竞冬紧皱的眉松开了点。

第106章 订购风波(二)

    自从徐峰介绍林家齐给余竞冬后,余竞冬与他过从甚密,不但通过s市的朋友帮林家齐的女儿进了s市的省级重点高中,还将自己在“春到江南”保留的一个单位以低于当时市价每平方两百元的价格卖给了林家齐,让他的父母可以在那里住,就近照顾他女儿读书。

    林家齐对余竞冬给予的帮助当然是极其感激,在个人住房按揭贷款刚刚施行的g市,审批手续还相当严格的情况下,以最快的速度为竞豪疏通了相关关节。使竞豪成为当时第一家在g市可以在房屋取得预售证后办理按揭购房的房产企业,当然,这是后话。

    目前,林家齐通过沈蕴秋传达了事情进展基本顺利的好消息,余竞冬自是感到开怀很多。当初,跟秋雅一起商量“杏林竞秋”的推广方式时,就是怕资金运作有瓶颈,才想到要弄五十个会员名额,一次付款每名二十万,可以缓解建设初期的一部分资金压力。但现在看来,不但不能全额筹到这些钱,还有可能因此损失利润空间,甚至还会得罪一部分人。

    尽管余竞冬拒绝了谭红梅的要求,但他心里也明白,这事恐怕过不去。谭红梅临走让沈蕴秋传的话,也不能说没有道理,有时候,必要的妥协在所难免。无论是徐岚姐妹,还是孙庭凯、林家齐,他们所要订的房子,余竞冬最终都得照做。不同的是,对于孙庭凯的那两套,他内心极度抵触,让他有一种被迫屈服的感觉,而这又是他最讨厌的。

    沈蕴秋和余竞冬两个人一顿饭吃下来,余竞冬始终一言不发,想着心事。沈蕴秋给他夹的菜,他仍纹丝不动地放着,倒是一瓶红酒让他喝了个精光。

    沈蕴秋一直想打破这样沉闷的气氛,话到嘴边还是一次次地咽了回去。这几天的情形,她是极其清楚的。来要求订房的人,真的是一个也得罪不起。既拒绝不了,又接受不了。平时,这些人,你就是找上门去,他们也不会多给你一个笑脸,这会每个人都笑容可掬地要求你把意向书给他们,让他们拿到那个优惠资格,足见钱的魅力之巨大。

    余竞冬偶一抬头,看沈蕴秋早已吃完,正喝着茶,便拿起桌上的手机、烟盒,说:“不吃了,走吧。”

    沈蕴秋刚想叫他再吃点,他已经去吧台结了帐往门外走,她只好拿起自己的东西跟出去。

    一连几天,余竞冬都很沉闷。并让许诺在公司门口设了一个接待台,专门招了一位接待小姐。凡是余竞冬自己没作交代的访客,一律推说他不在。

    一周后,余竞冬将沈蕴秋叫到自己的办公室,跟她商量开盘后的定价。

    “我想把原定的开盘价调整下,稍微定高一点。”余竞冬开门见山。

    “多高?”沈蕴秋随意地问。

    “大概比目前g市在售楼盘的均价高每平方五百元吧。”余竞冬说。

    “什么?!”沈蕴秋惊得一下站了起来。

    余竞冬拉她坐下来:“不要大惊小怪。听我说完。那五十套房子,除了孙庭凯、徐岚、林家齐拿走的六套,还有四十四套不是没放出去吗?我打算参照你上次在‘春到江南’三期开盘时的做法,在预订阶段就搞一个摇号产生会员。其他摇不上的,可以先存八万,开盘时享受九六折。”

    沈蕴秋插道:“这跟你定这么高的价有什么关系?你不怕卖不出去啊?”

    “这批会员在开盘后,即使打完折,拿到的价格也高于现在的市场均价,肯定有许多人会要求退订。我们一方面可以用这个价格试试水,另一方面可以收回一部分房源。”余竞冬平静地回答沈蕴秋的问题。

    沈蕴秋被他越说越糊涂,“这会得罪更多的人。你别忘了,我们的意向书上规定客户退订要付违约金的。”

    余竞冬耸耸肩,说:“主动权到我手里的时候,可收可不收,到时也是可以用来作顺水人情的。”

    “那房子没卖出去,又有什么意义?”沈蕴秋觉得余竞冬这想法真有点莫名其妙。

    “蕴秋,这点上你可真不如秋雅。她让天玲她们做过一个订购客户源分析,其实,来的每组客人,并非都是为自己订的,有的是帮朋友亲戚来走关系的。这就意味着,老百姓中间也有买房的需求。国人已有多久不能拥有自己的不动产了?!如今,竞豪能提供按揭的话,我相信会有更多原来想买而买不起的人来买。”余竞冬很自信。

    “你闷了这么久,想出来的就是这主意?”沈蕴秋问他。

    “不只如此。你让天玲将原来的放盘计划也推翻掉。具体推盘速度,等第一批订购房源开盘后,看效果再定。”余竞冬进一步说明自己的想法。

    沈蕴秋不知道余竞冬的自信来自于哪里。前些天看他还焦虑万分的样子,今天却如此信心满满。她对这个市场的判断还仅仅停留在对周边市场的研究,没有余竞冬这种对大环境的审视,所以,她除了保留自己的看法,只有按余竞冬的要求去布置工作。

    在沈蕴秋去找天玲前,余竞冬又嘱咐她:“定价策略不要告诉营销部的人。先抓紧安排会员摇号活动。搞得有品味些。”

    几天后,一场“杏林竞秋”会员摇号的小型酒会在售楼处举行,有近两百人到场。除了已被拿掉的六个会员号,沈蕴秋为避免订购客户的质疑,又重新加了六个号,仍旧推出五十个会员进行公证摇号。当天被摇中的人,开心得像中了宝似的欢呼。其他没有摇到的人,在现场亢奋的气氛下,几乎每个人都选择了预交八万订金订购的意向。

    第二天的g市日报就报道了“杏林竞秋”未开盘就已被预订两百套房源的消息。营销部的电话铃越加地繁忙起来,售楼小姐们常常是加班到十来点钟还会有电话打进来。

    孙副市长看了报纸竟亲自给余竞冬打了个电话祝贺他,感谢他为g市的住宅建设出了力。余竞冬明白,这是向他释放冰释前嫌的信号。果不其然,孙副市长又不经意地问起,竞豪是不是看中了东城区的一块商业用地,准备大发展啊?

    余竞冬笑着打哈哈,说只是关注了一下,目前暂时还没打算。

    孙副市长一副鼓励后辈的腔调说,“好啊!年轻人就该有雄心壮志。如果需要我支持,尽管开口!”

    余竞冬连忙不叠声地道谢。

    孙副市长来电后的第二天,许世辉来竞豪找余竞冬了。

第107章 是敌是友

    许世辉来竞豪,是为了拉个人住房按揭贷款的业务。前些日子,他到省里开会,省行下达了拓展按揭业务的指示,要求各分行要抢在其他商业银行大规模推开此项业务之前,尽早占领市场,这可是一块极大的蛋糕啊!

    本来,许世辉是希望把竞豪在g市逼得没路走了,来求自己。没想到,齐市长的夫人徐峰与余竞冬在s市的时候就有业务往来,现在更是把余竞冬介绍给了林家齐,为竞豪的融资打开了大门。而谭红梅迫于姐夫孙庭凯给她的压力,在竞豪拿了两套房子来给他们姐弟弥补海华破产带来的损失,也算为双方找了个台阶下。如果他此时再不来竞豪,估计,按揭这块业务要想在竞豪的项目上分杯羹就难了。所以,在来之前,他拜托姐夫给余竞冬打了个电话,彼此先示个好,方便他上门。

    余竞冬不卑不亢地接待了许世辉。听到他提到按揭业务时,一副惶恐地说:“哎呀,这可怎么好意思?本该我拜访你,请你帮这个忙,现在倒让你亲自上门提供方便,真是太感谢了!”

    余竞冬的爽快让许世辉大感意外,他一度以为自己此次是免不了软硬兼施费一番口舌了。正暗自高兴,又听余竞冬说:“只是,我们与建行林行长那里已达成了协议,“杏林竞秋”的按揭贷款由他们提供了。”

    许世辉刚刚高兴起来的小心肝,一下又回落下去,立马就唬了脸道:“余董,你耍我玩啊?”

    余竞冬一副为难的表情解释道:“哪儿啊,你可千万别误会!我真是已经办好了。”

    “你不是二期还没开吗?到时把二期的业务给我们不就行了!咱们和建行各做一期,林家齐那里应该也好交代了。”许世辉道。

    “你可真难为我了。你也知道,我在g市跑了多少银行了,融资一直不顺利。幸亏林行长帮忙,解了我的燃眉之急,‘杏林竞秋’才得以顺利开工。所以,我是把整个项目的按揭业务都交给他们建行做了。”余竞冬一脸无辜。

    许世辉因为是自己先前放了话,让余竞冬贷不到钱,这会只好在心里暗骂余竞冬“王八蛋”,嘴里却还算客气地问:“一点办法都没了?”

    “要不,我以后的项目在你那里办?”余竞冬试探性地问。

    许世辉轻哼一声道:“我姐夫说你看中了东城那块商业用地,是不是真的?”

    “有这么一想,但你也知道,我摊子铺得大了,这资金始终是个问题。除非这个项目做得好,资金回笼理想,才能实施。问题是,那块地也不可能为我留着,是吧?”余竞冬无奈地说。

    “余董,咱们都是明白人。你有话就直说,别整这些个弯弯绕!”许世辉知道余竞冬是想和自己讲条件了,但反过来这未尝不是自己拿架子的机会。因而,他比见到的时候说话又狂傲了点。

    余竞冬不拿他的态度当回事,直接提出了自己的想法:“许科够爽快!那我直说啦。我想将东城那块地拿下来后,在你那里做抵押贷款。”

    许世辉一副早在意料之中的表情,说:“那你先期购地的百分之三十土地款能保证吗?”

    余竞冬胸有成竹地道:“这个没问题。”

    “哦,这么有把握?”许世辉瞟他一眼,不轻不重地叹道:“不满你说,我以前吃过海华的亏,还真不敢怎么相信你们这些搞开发的人。当然,那是我的私人投资,和银行无关。但道理是一样的。”

    余竞冬哈哈大笑道:“许科,我知道,当时让你亏了不少钱。这样吧,只要你拿得出钱,东城那块地咱们合买。”

    许世辉的眼睛一下放出光来:“真的?你可不许耍我!”

    “我余竞冬说话算话!先期百分之三十的土地款,你能出多少吧?”余竞冬问。

    许世辉由于没有心理准备,只好说:“这具体多少钱,你得让我回去商量一下再回你。”

    “好,这没问题。”余竞冬很快应了,又再次问:“那贷款的事怎么样?”

    “行!这事包我身上。”许世辉既得了余竞冬的投资应允,当下也毫不含糊地答应。

    余竞冬却并不放过他:“我要的不光是土地抵押贷款,还要后续的在建工程贷款,你也没问题吧?”

    许世辉愣了愣,随即哈哈大笑起来:“余董,我现在真开始佩服你了!真是会算计啊。难怪,秦海华那个笨蛋会栽在你手里!”

    余竞冬忙道:“许科,你可不能给我乱扣帽子啊!海华兄那是时运不济。”

    许世辉挥挥手道:“你算了吧。谁不知道你那招够狠啊,让他那个破公司硬吞下那么大的两块地,撑死呐。就算李福海不出事了,他也照样吞不下去那块地。这小子心里指不定怎么恨你呢!”

    余竞冬愕然地道:“海华兄不是这么没肚量的人。他这些日子来,跟我们合作得很好啊!”

    “那是他没办法了,你肯给他条活路,他当然求之不得。我可是听说了,那回华都消费报的事,就是他匿名举报的。”许世辉说着朝余竞冬狠狠地点了点头,像是要为自己的话作佐证。

    “不可能!海华兄不会这么不上路。”余竞冬一边否定,一边又狐疑地用问询的眼光看许世辉,只见许世辉又朝他很肯定地点了点头。

    “既是匿名的,你怎么会知道?”余竞冬进一步问。

    许世辉神秘地嘿嘿一笑,说:“我自有我的消息渠道,这你就不要问了。”

    余竞冬有点懊丧地点点头,叹口气道:“唉,知人知面不知心呐!我算是领教了。”

    “行啦,行啦。何必为这种事再伤脑筋!反正竞豪也早没事了。不过,余董,我还真是佩服你,总能出奇兵,化危机啊!”许世辉这话倒是有一半出自真心。他当时就和姐夫孙庭凯讨论过,怎么余竞冬每次都能化险为夷。

    “侥幸,纯属侥幸!”余竞冬笑道。

    许世辉
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