地产式爱情-第54部分

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光景实在不适合。

　　　　余竞冬看她一副犹豫不决的样子，有点不耐，说：“你怎么回事？有事就说啊！”

　　　　沈蕴秋看了看谭红梅，又看看余竞冬还是搁下不说，只对谭红梅道：“红梅姐，既然你们都谈完了，就去我那坐会吧！”

　　　　谭红梅点头同意，两人一起去了沈蕴秋的办公室。坐下后，谭红梅就向沈蕴秋抱怨，真没想到余竞冬是这样不识趣的人。

　　　　沈蕴秋了解了他们刚刚不欢而散的原因，更庆幸自己刚刚没有口快，把徐岚要订房子的事说出来。

　　　　把谭红梅安慰了一番，又和她闲聊了一阵，沈蕴秋想起前些日子一个朋友送的一块lv的丝巾不错，就拿出来转送谭红梅，要她看在自己的面子上，别和余竞冬计较。

　　　　谭红梅收下丝巾便告辞，临走让沈蕴秋一定要好好劝劝余竞冬，该妥协的时候还是要适当妥协，只有学会入乡随俗才能把生意做好做大。

　　　　沈蕴秋认真地应了，将她送出去，才又去了余竞冬的办公室。

　　　　余竞冬见沈蕴秋重新回来，随口问：“你刚才什么事，当谭红梅面不能说？”

　　　　“徐岚打电话来也要订房。我幸亏没说，不然，你怎么下台啊。”沈蕴秋解释。

　　　　余竞冬摸了摸自己的额头道：“这是头大啊！徐岚有什么要求啊？”

　　　　“她是说想和史克结婚买套房子，想在那五十套里占个名额。另外也想帮徐峰也订一套。对了，林行长早上也打来电话要订两套。他还说，那个按揭审批的事应该没问题了。只要到时候施工进度到了，我们的证办下来后，将材料递过去就行。”沈蕴秋一口气说了好多，只有最后一个消息令余竞冬紧皱的眉松开了点。

第106章　订购风波（二）

　　　　自从徐峰介绍林家齐给余竞冬后，余竞冬与他过从甚密，不但通过s市的朋友帮林家齐的女儿进了s市的省级重点高中，还将自己在“春到江南”保留的一个单位以低于当时市价每平方两百元的价格卖给了林家齐，让他的父母可以在那里住，就近照顾他女儿读书。

　　　　林家齐对余竞冬给予的帮助当然是极其感激，在个人住房按揭贷款刚刚施行的g市，审批手续还相当严格的情况下，以最快的速度为竞豪疏通了相关关节。使竞豪成为当时第一家在g市可以在房屋取得预售证后办理按揭购房的房产企业，当然，这是后话。

　　　　目前，林家齐通过沈蕴秋传达了事情进展基本顺利的好消息，余竞冬自是感到开怀很多。当初，跟秋雅一起商量“杏林竞秋”的推广方式时，就是怕资金运作有瓶颈，才想到要弄五十个会员名额，一次付款每名二十万，可以缓解建设初期的一部分资金压力。但现在看来，不但不能全额筹到这些钱，还有可能因此损失利润空间，甚至还会得罪一部分人。

　　　　尽管余竞冬拒绝了谭红梅的要求，但他心里也明白，这事恐怕过不去。谭红梅临走让沈蕴秋传的话，也不能说没有道理，有时候，必要的妥协在所难免。无论是徐岚姐妹，还是孙庭凯、林家齐，他们所要订的房子，余竞冬最终都得照做。不同的是，对于孙庭凯的那两套，他内心极度抵触，让他有一种被迫屈服的感觉，而这又是他最讨厌的。

　　　　沈蕴秋和余竞冬两个人一顿饭吃下来，余竞冬始终一言不发，想着心事。沈蕴秋给他夹的菜，他仍纹丝不动地放着，倒是一瓶红酒让他喝了个精光。

　　　　沈蕴秋一直想打破这样沉闷的气氛，话到嘴边还是一次次地咽了回去。这几天的情形，她是极其清楚的。来要求订房的人，真的是一个也得罪不起。既拒绝不了，又接受不了。平时，这些人，你就是找上门去，他们也不会多给你一个笑脸，这会每个人都笑容可掬地要求你把意向书给他们，让他们拿到那个优惠资格，足见钱的魅力之巨大。

　　　　余竞冬偶一抬头，看沈蕴秋早已吃完，正喝着茶，便拿起桌上的手机、烟盒，说：“不吃了，走吧。”

　　　　沈蕴秋刚想叫他再吃点，他已经去吧台结了帐往门外走，她只好拿起自己的东西跟出去。

　　　　一连几天，余竞冬都很沉闷。并让许诺在公司门口设了一个接待台，专门招了一位接待小姐。凡是余竞冬自己没作交代的访客，一律推说他不在。

　　　　一周后，余竞冬将沈蕴秋叫到自己的办公室，跟她商量开盘后的定价。

　　　　“我想把原定的开盘价调整下，稍微定高一点。”余竞冬开门见山。

　　　　“多高？”沈蕴秋随意地问。

　　　　“大概比目前g市在售楼盘的均价高每平方五百元吧。”余竞冬说。

　　　　“什么？！”沈蕴秋惊得一下站了起来。

　　　　余竞冬拉她坐下来：“不要大惊小怪。听我说完。那五十套房子，除了孙庭凯、徐岚、林家齐拿走的六套，还有四十四套不是没放出去吗？我打算参照你上次在‘春到江南’三期开盘时的做法，在预订阶段就搞一个摇号产生会员。其他摇不上的，可以先存八万，开盘时享受九六折。”

　　　　沈蕴秋插道：“这跟你定这么高的价有什么关系？你不怕卖不出去啊？”

　　　　“这批会员在开盘后，即使打完折，拿到的价格也高于现在的市场均价，肯定有许多人会要求退订。我们一方面可以用这个价格试试水，另一方面可以收回一部分房源。”余竞冬平静地回答沈蕴秋的问题。

　　　　沈蕴秋被他越说越糊涂，“这会得罪更多的人。你别忘了，我们的意向书上规定客户退订要付违约金的。”

　　　　余竞冬耸耸肩，说：“主动权到我手里的时候，可收可不收，到时也是可以用来作顺水人情的。”

　　　　“那房子没卖出去，又有什么意义？”沈蕴秋觉得余竞冬这想法真有点莫名其妙。

　　　　“蕴秋，这点上你可真不如秋雅。她让天玲她们做过一个订购客户源分析，其实，来的每组客人，并非都是为自己订的，有的是帮朋友亲戚来走关系的。这就意味着，老百姓中间也有买房的需求。国人已有多久不能拥有自己的不动产了？！如今，竞豪能提供按揭的话，我相信会有更多原来想买而买不起的人来买。”余竞冬很自信。

　　　　“你闷了这么久，想出来的就是这主意？”沈蕴秋问他。

　　　　“不只如此。你让天玲将原来的放盘计划也推翻掉。具体推盘速度，等第一批订购房源开盘后，看效果再定。”余竞冬进一步说明自己的想法。

　　　　沈蕴秋不知道余竞冬的自信来自于哪里。前些天看他还焦虑万分的样子，今天却如此信心满满。她对这个市场的判断还仅仅停留在对周边市场的研究，没有余竞冬这种对大环境的审视，所以，她除了保留自己的看法，只有按余竞冬的要求去布置工作。

　　　　在沈蕴秋去找天玲前，余竞冬又嘱咐她：“定价策略不要告诉营销部的人。先抓紧安排会员摇号活动。搞得有品味些。”

　　　　几天后，一场“杏林竞秋”会员摇号的小型酒会在售楼处举行，有近两百人到场。除了已被拿掉的六个会员号，沈蕴秋为避免订购客户的质疑，又重新加了六个号，仍旧推出五十个会员进行公证摇号。当天被摇中的人，开心得像中了宝似的欢呼。其他没有摇到的人，在现场亢奋的气氛下，几乎每个人都选择了预交八万订金订购的意向。

　　　　第二天的g市日报就报道了“杏林竞秋”未开盘就已被预订两百套房源的消息。营销部的电话铃越加地繁忙起来，售楼小姐们常常是加班到十来点钟还会有电话打进来。

　　　　孙副市长看了报纸竟亲自给余竞冬打了个电话祝贺他，感谢他为g市的住宅建设出了力。余竞冬明白，这是向他释放冰释前嫌的信号。果不其然，孙副市长又不经意地问起，竞豪是不是看中了东城区的一块商业用地，准备大发展啊？

　　　　余竞冬笑着打哈哈，说只是关注了一下，目前暂时还没打算。

　　　　孙副市长一副鼓励后辈的腔调说，“好啊！年轻人就该有雄心壮志。如果需要我支持，尽管开口！”

　　　　余竞冬连忙不叠声地道谢。

　　　　孙副市长来电后的第二天，许世辉来竞豪找余竞冬了。

第107章　是敌是友

　　　　许世辉来竞豪，是为了拉个人住房按揭贷款的业务。前些日子，他到省里开会，省行下达了拓展按揭业务的指示，要求各分行要抢在其他商业银行大规模推开此项业务之前，尽早占领市场，这可是一块极大的蛋糕啊！

　　　　本来，许世辉是希望把竞豪在g市逼得没路走了，来求自己。没想到，齐市长的夫人徐峰与余竞冬在s市的时候就有业务往来，现在更是把余竞冬介绍给了林家齐，为竞豪的融资打开了大门。而谭红梅迫于姐夫孙庭凯给她的压力，在竞豪拿了两套房子来给他们姐弟弥补海华破产带来的损失，也算为双方找了个台阶下。如果他此时再不来竞豪，估计，按揭这块业务要想在竞豪的项目上分杯羹就难了。所以，在来之前，他拜托姐夫给余竞冬打了个电话，彼此先示个好，方便他上门。

　　　　余竞冬不卑不亢地接待了许世辉。听到他提到按揭业务时，一副惶恐地说：“哎呀，这可怎么好意思？本该我拜访你，请你帮这个忙，现在倒让你亲自上门提供方便，真是太感谢了！”

　　　　余竞冬的爽快让许世辉大感意外，他一度以为自己此次是免不了软硬兼施费一番口舌了。正暗自高兴，又听余竞冬说：“只是，我们与建行林行长那里已达成了协议，“杏林竞秋”的按揭贷款由他们提供了。”

　　　　许世辉刚刚高兴起来的小心肝，一下又回落下去，立马就唬了脸道：“余董，你耍我玩啊？”

　　　　余竞冬一副为难的表情解释道：“哪儿啊，你可千万别误会！我真是已经办好了。”

　　　　“你不是二期还没开吗？到时把二期的业务给我们不就行了！咱们和建行各做一期，林家齐那里应该也好交代了。”许世辉道。

　　　　“你可真难为我了。你也知道，我在g市跑了多少银行了，融资一直不顺利。幸亏林行长帮忙，解了我的燃眉之急，‘杏林竞秋’才得以顺利开工。所以，我是把整个项目的按揭业务都交给他们建行做了。”余竞冬一脸无辜。

　　　　许世辉因为是自己先前放了话，让余竞冬贷不到钱，这会只好在心里暗骂余竞冬“王八蛋”，嘴里却还算客气地问：“一点办法都没了？”

　　　　“要不，我以后的项目在你那里办？”余竞冬试探性地问。

　　　　许世辉轻哼一声道：“我姐夫说你看中了东城那块商业用地，是不是真的？”

　　　　“有这么一想，但你也知道，我摊子铺得大了，这资金始终是个问题。除非这个项目做得好，资金回笼理想，才能实施。问题是，那块地也不可能为我留着，是吧？”余竞冬无奈地说。

　　　　“余董，咱们都是明白人。你有话就直说，别整这些个弯弯绕！”许世辉知道余竞冬是想和自己讲条件了，但反过来这未尝不是自己拿架子的机会。因而，他比见到的时候说话又狂傲了点。

　　　　余竞冬不拿他的态度当回事，直接提出了自己的想法：“许科够爽快！那我直说啦。我想将东城那块地拿下来后，在你那里做抵押贷款。”

　　　　许世辉一副早在意料之中的表情，说：“那你先期购地的百分之三十土地款能保证吗？”

　　　　余竞冬胸有成竹地道：“这个没问题。”

　　　　“哦，这么有把握？”许世辉瞟他一眼，不轻不重地叹道：“不满你说，我以前吃过海华的亏，还真不敢怎么相信你们这些搞开发的人。当然，那是我的私人投资，和银行无关。但道理是一样的。”

　　　　余竞冬哈哈大笑道：“许科，我知道，当时让你亏了不少钱。这样吧，只要你拿得出钱，东城那块地咱们合买。”

　　　　许世辉的眼睛一下放出光来：“真的？你可不许耍我！”

　　　　“我余竞冬说话算话！先期百分之三十的土地款，你能出多少吧？”余竞冬问。

　　　　许世辉由于没有心理准备，只好说：“这具体多少钱，你得让我回去商量一下再回你。”

　　　　“好，这没问题。”余竞冬很快应了，又再次问：“那贷款的事怎么样？”

　　　　“行！这事包我身上。”许世辉既得了余竞冬的投资应允，当下也毫不含糊地答应。

　　　　余竞冬却并不放过他：“我要的不光是土地抵押贷款，还要后续的在建工程贷款，你也没问题吧？”

　　　　许世辉愣了愣，随即哈哈大笑起来：“余董，我现在真开始佩服你了！真是会算计啊。难怪，秦海华那个笨蛋会栽在你手里！”

　　　　余竞冬忙道：“许科，你可不能给我乱扣帽子啊！海华兄那是时运不济。”

　　　　许世辉挥挥手道：“你算了吧。谁不知道你那招够狠啊，让他那个破公司硬吞下那么大的两块地，撑死呐。就算李福海不出事了，他也照样吞不下去那块地。这小子心里指不定怎么恨你呢！”

　　　　余竞冬愕然地道：“海华兄不是这么没肚量的人。他这些日子来，跟我们合作得很好啊！”

　　　　“那是他没办法了，你肯给他条活路，他当然求之不得。我可是听说了，那回华都消费报的事，就是他匿名举报的。”许世辉说着朝余竞冬狠狠地点了点头，像是要为自己的话作佐证。

　　　　“不可能！海华兄不会这么不上路。”余竞冬一边否定，一边又狐疑地用问询的眼光看许世辉，只见许世辉又朝他很肯定地点了点头。

　　　　“既是匿名的，你怎么会知道？”余竞冬进一步问。

　　　　许世辉神秘地嘿嘿一笑，说：“我自有我的消息渠道，这你就不要问了。”

　　　　余竞冬有点懊丧地点点头，叹口气道：“唉，知人知面不知心呐！我算是领教了。”

　　　　“行啦，行啦。何必为这种事再伤脑筋！反正竞豪也早没事了。不过，余董，我还真是佩服你，总能出奇兵，化危机啊！”许世辉这话倒是有一半出自真心。他当时就和姐夫孙庭凯讨论过，怎么余竞冬每次都能化险为夷。

　　　　“侥幸，纯属侥幸！”余竞冬笑道。

　　　　许世辉