北宋小厨师-第104部分

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　　　　“你说的也不无道理。”
　　　　樊正眉头轻皱，道：“你莫不是想用低价肉去与他争？”
　　　　李奇摇摇头，苦笑道：“樊老爷子，虽然你们樊楼是咱大宋第一酒楼，但是对方可是二十多家酒楼联手，论财力，咱俩合在一起，也没他们一半多。”
　　　　樊正疑惑道：“既然如此，那你打算怎么办？”
　　　　“很简单，收购脚店。”李奇嘴角一扬，道。
　　　　樊正沉默了好一会儿，道：“你继续说下去。”
　　　　李奇咳了一声。道：“蔡员外他们之所以有把握每天卖出如此大量的肉，凭得是什么？还不就是价钱低，可是降这点钱，对于那些平时上贯酒楼吃饭的客人，根本起不了太大的作用，即便你不降价，他们每天该吃多少，还是多少。所以。他这低价肉最主要吸引的对象，是那些条件一般，平时上不了酒楼，只能去脚店的客人，这一部分客人平时都不舍得买肉，或许是买的少，他们见到肉价一下降了这么多，那还不抢着去买，而蔡员外正是利用他们这个心理。
　　　　而这部分肉。就是蔡员外他们比以往多卖的肉，只要咱们把他这条路给切断了，那么他的肉自然就很难卖出去了。若是卖不出去，那他们可就进退两难了。”
　　　　樊正听后，稍稍点头，又摇摇头，道：“城里成千上万的脚店，你若是想全买下来，那是根本不可能的事情，若你只想买一部分，买多了。咱们没这么多银子，但是买少了，也对他们起不了什么作用，我觉得这主意还是欠妥当。”
　　　　想不到这老头还挺清醒的。
　　　　李奇可不敢忽悠这位老头，笑道：“樊老爷子说的是。但是我们也没有必要买太多，一小部分足以。”
　　　　“哦？”
　　　　樊正忙道：“那你打算如何做？”
　　　　李奇淡淡道：“分而歼之。”
　　　　樊正沉默少许，道：“你莫不是想先打开一个缺口，先将一家酒楼周围的脚店买下，打败其中一家酒楼？让他们感到恐慌。以造成他们内讧，自己瓦解。”
　　　　“不错。”
　　　　李奇点点头道：“如今他们这些酒楼的肉价虽然是一样的，但是除了潘楼和和翡翠轩以外，其余的酒楼都把酒价往上提了点，这就说明，其实他们内部本来心就不合，也可以这么说，翡翠轩和潘楼能够赔得起，其它酒楼可就赔不起了。
　　　　我们正好可以利用这一点，先集中火力攻击一家酒楼，如果这家楼的肉卖不出去的话，那么这家酒楼定然会办法，把他手上的肉分摊出去，但是如今其它酒楼的肉都十分充足，而且如今的肉价根本无利可图，卖不出就得烂在手里，就得赔钱，到时他们肯定不会想凭白无故吃下这批肉。”
　　　　樊正摇摇头道：“但是以我对蔡员外的了解，他肯定会想法子让其它酒楼吃下这批肉的，况且两十家酒楼平摊起来，也没有多大的负担。”
　　　　李奇笑道：“他们能平摊一家酒楼的肉，那么两家，三家，甚至四家呢？每平摊一家酒楼的肉，他们的负担就更重了一点，最后的结果，相信就不用我多说了吧。”
　　　　“可是照你这般说，那咱们还是得花大笔银子买脚店啊！”樊正皱眉道。
　　　　“不需要。”
　　　　李奇微微一笑，道：“我最近刚好想出一套新的经营模式，还就是为了蔡员外他们所准备的。”
　　　　“哦？新的经营模式？”
　　　　樊正惊讶道：“快说来听听。”
　　　　“那就是连锁店。”李奇嘴角一勾道。
　　　　“连锁店？”
　　　　樊正自问也做了几十年的生意，什么样奇闻没有听过，什么状况没有见过，但这连锁店，他倒还是第一听到，想了会，还是摸不透其中的奥妙，问道：“李师傅，你这连锁店是什么意思？”
　　　　“连锁店就是指众把多小规模的、分散的、经营同类商品和服务的店子，统一管理，采取共同的营销方针。它可以分为两类，一种是直营连锁，一种是加盟连锁，我们可以先采取直营连锁的方式，打出名气，然后再扩张加盟连锁，将其它的脚店吸引过来。”
　　　　接着，李奇又洋洋洒洒的说了一大通关于连锁店的概念。
　　　　樊正是越听越入神，心里也是越是惊讶，待李奇说完后，他还回味了很久，惊叹道：“李师傅，这——这连锁店真是你想出来的。”
　　　　“当然。”李奇厚着脸皮点头道，他心里非常清楚，自己的能力，就是和樊正谈判的最好筹码。
　　　　由于李奇前面就已经打破了许多的传统经营模式，所以樊正对此也没有怀疑，摇头叹道：“幸亏你当初没有选择和那蔡员外合作，不然樊楼真的可能会被你们给打垮。”
　　　　“哪里。哪里。贵店光每日卖的酒，就够我们喝一壶的了。”李奇呵呵笑道，心里却想，不是可能，是一定会垮，就凭那樊少白，蔡老狐狸一个人就可以把他整趴下。
　　　　樊正别有深意的瞧了他一眼，苦笑的摇摇头。然后正色道：“连锁店的确是个不错的注意，但是你打算怎么利用它呢？怎么来吸引别人来加盟？”
　　　　“很简单。银子。这就是连锁店的关键，只要咱们的生意好，到时那些人自然会来加盟，根本用不着我们去请。”李奇自信道。
　　　　“那你打算做什么？”
　　　　李奇摇摇头道：“具体干什么，我倒是还没有想到。”
　　　　“怎么？难道你这个都没有想好？”樊正略带一丝郁闷道，这个做什么都没有想好，那这连锁店还不等于没有说。
　　　　李奇嘿嘿笑道：“樊老爷子你误会我的意思了，不是我李奇吹牛。我心中至少有十种以上的菜式，适合这连锁店，我是在想考虑那样最适合我们。”
　　　　樊正愣住了。十种以上的菜式？他们店的大厨张春儿，光想一种新菜式，就得想一段时间，这李奇开口就是双位数，着实让他有些反应不过来。楞了好半响，他才道：“这个你慢慢想，咱们不急，但是你打算从哪里下手？”
　　　　“这个。”
　　　　李奇微一沉吟，道：“有道是擒贼先擒王。”
　　　　“翡翠轩？”樊正笑道。
　　　　李奇点点头。道：“莫不是有什么不妥？”
　　　　樊正摇头道：“你有所不知，汴河大街的脚店全都是蔡员外的嫡系，有很多脚店已经被他买下了，你想从他们手中把店买过来，是很困难的一件事。可能还会打草惊蛇。”
　　　　李奇皱了皱眉，瞧了眼樊正，道：“那不知樊老爷子有什么高见？”
　　　　樊正想了一会，道：“像翡翠轩、潘楼、杨楼这些大酒楼四周的脚店，都是他们的老主顾了。我们不宜从他们身上下手，我看就西城的狮子楼吧，你不是打算去那里开酒吧吗？正好先帮你打开一个口子来。另外，我想改变下我们的合作方式。”
　　　　李奇一愣，道：“那你打算怎么合作？”
　　　　“我出银子，买脚店的事情，也全由我樊楼去办，等我买下脚店后，我再以加盟连锁的方式加盟你们醉仙居。此外，醉仙居要和樊楼要签下一份契约，只要樊楼还在，你们醉仙居就不准进东城，反之，樊楼也不准去南城，另外，你在西城的酒吧，樊楼也要一成份子，我们会从洪公子和高衙内手上买，你依然还是占四成，当然，我们只要这一成份子，所有的事都由你们醉仙居做主，我们绝不插手——咳咳咳。”
　　　　樊正说到这里，突然又剧烈咳了起来，边咳还边说：“你——你看如何？”
　　　　靠！这老货不是在装病吧？脑袋怎么转的比我还快些，这么快就知道利用加盟连锁了。
　　　　李奇暗自思量，他知道樊正这么做，无疑是防着自己，怕到时他死了后，醉仙居会攻击樊楼，他要以加盟的方式合作和要酒吧那一层份子，都是想把醉仙居和樊楼牢牢地捆在一起，而且还可以利用连锁店扩张自己的地盘，真可谓是用心良苦。
　　　　好在李奇没有蔡敏德那份野心，也没想去与樊楼为敌，当然，前提是樊楼别来惹他，这种合作方式，对于如今的醉仙居来说，真的是最佳的结果了，因为主动权始终掌握在自己手里，稍稍思考了一会，他才点头道：“没问题，我答应你。”
　　　　樊正手一抬，道：“光你答应我，还不行，我必须要你家夫人亲口给我承诺，亲自写那份契约。”
　　　　“这是为什么？”李奇不解道。
　　　　樊正缓了缓，道：“恕老朽说句得罪的话，即便是现在，老朽还是不相信你，我听过你的以前和蔡员外之间的一些事，你说的话，就如放屁一般，谁信谁倒霉，就连承诺、契约在你面前，都犹如狗屁，根本不能当真，不过你家夫人的为人，我还是非常相信的。”
　　　　日。你这不是得罪的话，你这是骂人啊。老子也只是偶尔说两句慌好不，就算真是这样，你丫也不用说的这么直接吧，忒伤自尊了。
　　　　李奇黑着脸，道：“樊老爷子，你这话说的也太那个了吧，你既然这么不相信我，为何还要选择与我合作。”
　　　　樊正正色道：“那是因为我知道你是个人才，但是若没有你家夫人在，我宁愿在我死之前，与那翡翠轩斗上一斗，也绝不会与你合作的。”
　　　　李奇气昏了，摊开双手，激动道：“难道我就这么不值得人去相信吗？”
　　　　樊正点点头道：“是的。”
　　　　李奇一翻白眼，道：“好好好，我待会回去跟夫人说，不过你与她谈的时候，我必须得在场，我家夫人单纯善良，万一你这老狐狸摆她一道，她估计都还在替你数银子了。”
　　　　既然樊正如此说他，他自然也没有什么好话送给他。
　　　　樊正倒也不介意，点头道：“这是应当的。”
　　　　“那肉的问题呢？”
　　　　“这你放心，你要多少，我都可以帮你弄来，价钱跟翡翠轩进货的价钱一样。”
　　　　“当真。”
　　　　李奇面色一喜道。
　　　　樊正点点头，满脸的倦容。
　　　　李奇眉头一皱，道：“不过，若是你们这么明目张胆卖肉给我们，那岂不是告诉蔡员外，咱们联手了，这事还得暗着来呀，我们还得另想个法子，以便掩人耳目。”
　　　　樊正点点头道：“你说的不错，不过你放心，这事我会亲自督促，绝不会出任何的纰漏。”
　　　　李奇摇头道：“这倒不必，我觉得，你应该把整件事都告诉令公子，而且全交给他去办，这可是一次很好的锻炼机会，若是他连这都不能做到，那只能证明他压根就不是一个做生意的料。”
　　　　李奇可不是为了樊楼着想，他是想樊正现在这个样子，估计也活不了多久，到时樊正还不得把樊楼交给樊少白，他可不想跟个二货共事。
　　　　樊正一愣，随即明白李奇的用意，点头笑道：“那就依你所言吧。”
　　　　李奇点点头，忽然问道：“对了，你把这事告诉封行首了吗？”
　　　　樊正点头道：“她知道一些，如今到处翡翠轩的人，我这不是怕被蔡员外发现，这才选择在这里和你见面，这还全靠封娘子帮忙，不过你也放心，她不是一个多嘴的人。”
　　　　该死的封宜奴，刚才竟然还想阴老子。老子诅咒你变飞机场。
　　　　李奇这下子心里彻底明白了，方才封宜奴是想故意借着樊正，来要挟他离开白浅诺，其实他答应与否，封宜奴都会带他来樊正的。
　　　　果然是最毒妇人心啊！

第一百六十九章　掩人耳目
　　　　翌日——
　　　　翡翠轩。
　　　　“老爷，老爷，不好了。”
　　　　蔡老三慌慌张张的来到了蔡敏德专用休息室。
　　　　此时，蔡敏德正在和黄文业商量着待醉仙居的披萨日过后，该如何对付醉仙居的事宜，皱眉瞥了眼蔡老三，道：“什么事？”
　　　　蔡老三喘着气道：“老爷，刚才潘楼来人了，说今早王侍郎去了一趟樊楼。”
　　　　“王侍郎？”
　　　　蔡敏德眉头一皱，道：“可是那秦夫人的父亲，王仲凌？”
　　　　“正是。”蔡老三领首道。
　　　　蔡敏德眉头紧锁，眯着眼，沉默不语。
　　　　黄文业是也楞了楞，向蔡敏德道：“老爷，这事恐怕不简单呀。”
　　　　蔡敏德点头道：“那王侍郎素来就不管醉仙居的事，当初醉仙居都被我搞的快关门了，他都没有出来，还有，我那时准备要对醉仙居动手前，还特意向几个在工部做事的官员询问过，原来这王仲凌其实也希望他女儿结束醉仙居，回娘家去住，而且这人好面子，不愿和这买卖人沾上关系，可是，他在这个时候跑去樊楼作甚？”
　　　　黄文业道：“莫不是那秦夫人求他父亲出面，帮忙从樊楼弄些肉来。如今城里的肉商几乎已经被我们拉拢了过来，只剩下樊楼背后的那几个肉商了。”
　　　　“有这个可能。”
　　　　蔡敏德点点头，又摇摇头，道：“不过樊楼上面也有人呀，许多一品大员都是樊楼的老主顾，据说当今圣上以前也常去樊楼，他一个三品大员，若是樊楼不愿意的话，随便找个理由搪塞过去，他王侍郎也拿樊楼无可奈何。”
　　　　“既然如此，若是樊楼答应王侍郎了，那不就是说明他们要与醉仙居联手？”黄文业郁闷道。
　　　　“这也不一定。”
　　　　蔡敏德摇摇头，又朝着蔡老三道：“小三，那人有没有说，是樊老头接待王侍郎的，还是樊少白？”
　　　　蔡老三答道：“是樊少白接待王侍郎的，据说那樊老头已经卧病在床多时，这几个月都没有出过门。”
　　　　蔡敏德问道：“这消息可欺；”
　　　　“应该不会有错。”
　　　　蔡老三点头道：“樊楼里面可有不少潘楼的人。”
　　　　蔡敏德松了一口气，笑道：“那我等无忧了。”
　　　　黄文业一愣，忙道：“老爷，这是为何？难道樊少公子与王侍郎以前有过过节？”
　　　　蔡敏德挥挥手笑道：“文业，你有所不知，这樊少白鼠目寸光，骄傲自满，谁都不放在眼里，和他父亲不能比，他会不会买王侍郎的账，这我不知道，但是他即便答应了王侍郎，给醉仙居供肉，但是价钱也一定不会低，这样一来，醉仙居想拿这加过利润的肉和咱拼，他如何拼的赢。”
　　　　蔡老三咧开嘴笑道：“老爷说的是，他们这些人都不足为惧。”
　　　　黄文业瞧了蔡老三一眼，眉头一皱，道：“老爷，咱们还须得小心谨慎才是。”
　　　　“你说的不错。”
　　　　蔡敏德点点头，朝着蔡老三道：“小三，你立刻派人去给盯着给樊楼供冉的那几个肉