宅女购夫记-第33部分

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“对了，苏怡，那盏宫灯还在吧？”他忽然想起了与她的第一次见面，便随口问道。



“宫灯？什么宫灯？”苏怡却似乎不明白他在说什么，她茫然地望着宋玉，重复了一遍问道。



“苏怡，难道你对我就一点都没有印象？”宋玉猛地弹起，心里竟泛起一丝失望，虽然他知道自己现在相貌平凡，但被一个女孩子如此忽视，他的自尊心还是小小地刺伤了一下，难道自己的才干竟比不上一张好看的脸吗？



“有印象啊，陈大人庆功宴那天，你不是和我一起救了一个人的吗？然后你和我都迟到了啊。不然昨天凭我记性那么差的人，怎么可能认出你就是这家店的店主哪！”苏怡很是不解为什么宋玉突然反应这么大，她怪怪了看了一眼他道。



“其实我们更早就见过了，阶下儿童仰面时，清明妆点最堪宜，游丝一断浑无力，莫向东风怨别离。打一物品！这个灯谜你总还记得的吧！”宋玉想想还是不甘地念出了那道灯谜。



“噢，我知道了！”苏怡听完这个，立刻恍然大悟地指着宋玉笑叫了起来，“蝉纱八角檀木宫灯！”



“宋大哥，当时你肯定也看中了那盏宫灯，但是笨得猜不出来。所以也像他们一样妒嫉我白拿了那盏无价宫灯吧，嘻嘻！”苏怡得意地瞄了眼宋玉，捂嘴偷偷窃笑道。而宋玉却差点儿当场吐血。



“我就是那个卖花灯的……”宋玉无奈地扯了扯嘴角，给了苏怡一个比哭还难看的笑容。虚弱无力地说道。



苏怡闻言，又重新盯着宋玉看了又看，低下了头，心底却在不停地挣扎，唔。到底要不要说实话呢？



最后，她还是抬起眼睛，老实地坦白道：“呃，不好意思，宋大哥，我……确实没什么印象。”



“好吧，好吧，当我什么都没问。”宋玉好不懊恼地摆了摆手，坐下。重新端起了茶杯，心里自我安慰道，要怪也只能怪自己这张大众脸。反正这也是自找的，怨不得谁。算啦算啦。“对了。你刚才和我说要对半分成，你凭什么来拿这个五成呢？店是我开的。设计图是我画地，做也是我做的，就连打下手的小伙计都是我花钱请地呢。”宋玉将茶杯举到唇边，饮了一口，等第三口茶安全无虞地全部入腹，他才看了眼苏怡，施施然地问道。



“我刚才不是说了吗？你别小看我投入的无形资产地巨大贡献，我提出给你可都是金玉良言！”苏怡不满地朝他扁了扁嘴，心里暗道，哼，我可是从我那个世界二十一世纪穿过来的人，比你这个“老前辈”懂的东西可多多了。



“比如我对你说过的聘请模特，靠他们穿出来，可就形象多了，你看看你这些，都是图纸，平板无奇，你画得再好看，人家都会怀疑你的能力，不然昨天莫依尘也不会这么质疑你了。”苏怡指着墙上地设计图纸对他说道。



“那又何必浪费那么多的钱，去请人穿衣，我还不如让木匠做个木头人，然后给他套上衣服，往那里一摆不就成了么？还既便宜又省事。”宋玉好整以暇地答道。



他的回答让苏怡不觉一愣，心里暗暗佩服道，这个宋玉长得虽一般，但是脑子倒真的挺聪明的，他说的不就是她那个世界的商店橱窗里的模特吗？



“不错，你的主意很好，我们可以双管齐下，真人假人一起用，假人呢，放店里给上门地顾客看，真人呢，穿上做好的衣服，到外面展示给别人看，这样可以吸引他们过来，虽说酒香不怕巷子深，但是毕竟眼见为实嘛。”苏怡点了点道。“可我还是不同意你说的请真人地观点，那简直就是钱多了烧的。”



“你怎么那么笨地啊！”才在心里夸人聪明，这会儿苏怡急得又骂他笨了。



情急之下，她眼睛瞄到柜台上新做好地一套服饰，走过去，捧起它们，对宋玉说道：“先借你这套衣服用用。”然后跑到里间，轰赶走了正在打扫卫生的李青，等她确认门窗都关严实之后，才走到一道布帘后面，换上了手中地衣服。



宋玉一开始还不明白她想干什么，和同样莫名其妙地被赶出来的李青，大眼瞪小眼地等了许久，内室的隔帘终于被掀开了。



一看到从帘后走出的苏怡，宋玉不觉愣住了，而手中还握着一把笤帚的李青更是看傻了眼。



只见苏怡穿着宋玉为隔壁沈记货铺掌柜女儿做的嫁衣，迈着电视上看到的模特猫步，袅袅婷婷地走向二人，她风姿绰约地摆出一个又一个造型，临到最后还用舞蹈动作旋了一个飞身。一袭红衣配着她的乌发白肤，衬得整个人是分外水灵娇嫩，而这套嫁衣也因为有了她的展示而显得更加华丽出彩了。



“哇！老板，这套衣服是你们这里做的吗？”这时，门口冲进来一个衣着光鲜艳丽的女子，对着宋玉惊喜地喊道。只见她浑身上下穿金戴银，纤纤十指寇丹殷红，就连身边跟着的小丫环也是衣着鲜艳，一看就是位贵族人家的小姐。



刚才她领着丫环在此路过，她们本是闲极无聊，看到开了一家新店，便随意走了过来，正想进门，谁知刚好见到苏怡展示衣服的这一幕，顿时被吸引得脚上生了根，等苏怡停下动作，她们立刻迫不及待地奔了进店。



第七十八章　不能说的秘密



　第七十八章　不能说的秘密　“呵呵，正是小店的杰作。”宋玉倒也不客气地应了下来，他笑眯眯地起身迎向眼睛长在苏怡身上，一眼都舍不得移不开的两个人道，“这位小姐也想做一套吗？”



“嗯！嗯！我要！我要！”那小姐死死地盯着苏怡身上的衣服，眼睛里闪耀着点点激动的星光，连连点头不止。



忽然，她自觉有点失态，脸一红，忙眼神一收，转而高傲地看了宋玉一眼道，“本来我的嫁衣该是让缥纱坊的大师傅做的，但是我觉得你这家小店的手工还不错，所以，我考虑在你家订上一套嫁衣啦！”



“多谢小姐的亲睐，看您气质高贵，娴淑婉婷，要是穿上我们无衣坊的衣服定然更是韵颜婧惠，艳压群芳哪！”宋玉一轮巧如舌簧的马屁上去，那位贵族小姐更是被吹捧得飞上了天。



“不过，我们无衣坊的衣服都是精品，价格却也不菲哦！”宋玉顿了顿，又说道。



“说吧，不管多少钱，我都买了。”刚才见苏怡穿得好看，她本已动心，现在听了宋玉的赞誉之词，更是笃定了主意。



“那好吧，这套嫁衣的价格是……”宋玉微笑着朝她竖起两根手指，晃了晃“两千银币吗？”那小姐稍微犹豫了一下，但还是咬了咬牙，答应了下来，“好！两千就两千，反正我爹有的是钱。”



“小姐，请到这边量尺寸。”宋玉稍一失神。便镇定了过来，他笑盈盈地朝那冤大头贵族小姐做了个请的手势，然后唤李青过来帮忙，可不争气地李青却似没有听见他的吩咐似地，傻愣愣地举着一把笤帚。呆在原地一动都不动，而苏怡的表情也比他好不到哪里去，无奈之下，他只好让那位小姐的丫环帮一下忙了。



等送走那位花了冤枉钱还欢天喜地的贵族小姐，宋玉捏着手中的五张额值一百银币地银票，转身笑着对苏怡说道：“苏苏，看来我还真的低估了你的建议，居然给我赢来了这么大的一笔生意。呵呵。”“嘿嘿。”苏怡朝他咧嘴傻傻一笑，只觉得一阵天旋地转。竟有些头晕目眩的感觉。两千银币，天，她可得做多久才能赚到啊！想到这个。苏怡似乎觉得老天又给了她一线希望，赐予了她一个可以挣大钱的机会。噢。我的帅哥！苏怡的脸上不由浮现出了一种心旷神怡的表情。



“嗯，看来你地无形资产还是有点价值的。不过，你要分利五成，我还是觉得多了一点，除非你能更好地证明它的价值，不然我还是有点不怎么甘心哦。”宋玉寻思了一下，心里暗赞了句，这个苏怡确实不简单哪！但他还想更深一步地探探她地底，便故意装出很怀疑的样子，懒洋洋地在椅子上坐下，瞥了她一眼说道。



“我当然有更多有价值地好主意！”苏怡忙叫了起来，“你看，刚才我只是随便在店里展示了一下，便促成了一桩大生意，要是我们能利用强大地广告效益，想出一个脍炙人口的广告语，铺天盖地地去四处张贴广告单，那还怕无衣坊不闻名冉京吗？”



“广告？就是你说地那个什么广而告之吗？”



“嗯，正是！”苏怡点了点头，接着说道，“比如说无衣坊，今天你去了没有？或者今年过节不收礼，收礼只收无衣坊之衣！”



“妙啊！虽然语句简单，但是句句上口，便于熟记流传，苏苏，你确实有两下子！”宋玉回味了下苏怡的话，登时拍案叫绝起来，“那关于这店的经营，苏姑娘还有什么奇思妙想吗？”



“我们还可以发展VIP会员制度呀。”苏怡想了想，又补充道。



“什么是VIP会员制度？”



“凡一次定制我无衣坊一套服饰者，就将他的姓名记入一本专用账簿，从此他就是无衣坊的初级VIP会员，下次再来，可以享受九折待遇……”



“等等，什么叫九折待遇？”宋玉忙打断了苏怡的话，问道。



“九折呢就是，比如说原本一套衣服你需要支付一千个银币，但是因为你曾经是无衣坊的顾客，所以，你只需要支付九百银币就可以了。”



“哦，原来如此。”



“凡一次定制两套服饰者，则编入高级VIP会员，下次再来，可以享受八折待遇；凡一次定制两套衣裳服饰者，则是本店的金卡VIP会员，不但可以享受终身八折优惠，而且可以在每年生日的时候，以五折的价格定制一套新衣，并且获得本店的神秘礼物一份……”



待苏怡说完，宋玉听得已经按捺不住地站了起来，他两眼放光地赞叹道：“好主意啊！这样一来，虽然看似他们得了便宜，其实我们等于是绑住了一大批的回头顾客啊！”



“而且，等我们无衣坊的名气做大了，依照这些等级划分会员下来，那些喜爱比较的有钱人，就会把拥有本店高等会员资格作为身份的象征，而他们为了获得高等会员资格，肯定会不惜砸钱定制衣服升级，如此一来，就更加扩大了无衣坊的生意哪！真是太好了啊！”



“那当然，宋大哥，我说的可是……”苏怡本想说那VIP会员制度，可是经过无数商家实践验证过了的有效营销手段，但想想还是故作神秘地对他眨了眨眼道，“秘密！”



呵呵，又是推荐书来啦。



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第七十九章　可爱财神爷



　第七十九章　可爱财神爷　“哈！你还怕全告诉我了，我抵赖不用你不成。”宋玉戏谑地笑道。



“哼，我还有更多的好主意呢，不怕你不请我。”苏怡却自信地朝他挑了挑眉头。



“好！我同意你的提议，苏怡，我与你合作经营无衣坊，分成对半！”其实宋玉当初开这家无衣坊纯粹也是为了兴趣，赚钱反在其次，现在遇到苏怡这个知音，他立刻毫不犹豫地答应了她的要求。



“宋大哥，我们可以先发展一小批的贵族顾客，比如刚才那个小姐就可以好好利用，下次她来取货的时候，送她一朵做工别致的胸花，施以小惠，刺激她的再次购买欲，而她花了这么大的价钱买的衣服，肯定要在她的圈子里好好显摆一番了。我们同时展开铺天盖地地广告攻势，并且坚持走高品高价的路线，不怕那些喜欢只买贵的不买对的的贵族们不来光顾，然后……然后我们就等着数钱吧！哇哈哈！”说到最后，苏怡不觉亢奋地提高了声音，她双手交叠紧握，捧于胸前，两只大眼睛里冒出了一连串的符号，身后似乎插上了两只翅膀一般，飘飘欲仙起来。



宋玉听得也是连连点头，被她说得都有些眉飞色舞起来，但他忽然想到一件事，脸色有些为难起来。



“呃……苏怡，你的建议是不错，不过，这些都要找人去做，需要花钱去雇佣，而礼物也要钱买，似乎得要很大的资金投入，现在我只是小本经营。哪来那么多本钱？”宋玉直接对她坦言道。



“什么？你没钱？！”苏怡立刻被从云端狠狠地砸向了地面，她脸色顿时垮了下来，沮丧地说：“呜。没钱你早说啊！”



哇哇，气死人啦。怎么可以让我的帅哥梦白做呢！



“要是我有钱，也不会先开这么小的一家店了啊。”宋玉被苏怡的突然抓狂吓了一大跳，他双手一摊，做了个无奈地表情道。



“哈！我有办法了！”这时。脑海中忽然闪过一个人地身影，她的脸顿时多云转晴了！



“你有什么办法？不会是去抢劫吧？瞧你这小身板儿……”宋玉被她突然地大叫吓了一跳，又见她笑得诡异，还以为她想了个什么馊主意，便戏谑地一盆冷水泼了上去。“呸！你才长得想土匪呢！”苏怡不满地朝他啐了一口，接着，神秘地一笑，只留下一句，“你就等我的好消息吧！”便飞似的跑出了门。



在这个世界里。苏怡唯一结识的有钱人就是龙阳王府小王爷端丞皓，她能想到的人自然也就是他啦。



龙阳王府，西花厅。



端丞皓刚送走送信来地使者。正欲回东苑小佛堂，去回禀母亲南巡的父亲来信了。身后就风风火火地追来了一个满头大汗的人。



“小王爷。别，别走！我。我有要事和你说！”一路飞奔回来，苏怡跑得喘气都不均匀了，可她在回廊上见到端丞皓那个预备财神爷的身影，更是发急了脚步，边喊边猛追了上来。



“苏姑娘，何事如此匆忙？”端丞皓闻听身后苏怡焦急地呼唤，便停下了脚步，转身等她赶到，忙开口问道。



“小王爷，我，我……”苏怡跑得实在太急，反而连话都说不出口了，只能抱着廊柱，