大皇商-第100部分

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　　　　说罢，顾寒亭顿了顿，目光在每个人脸上扫了一圈，便继续道：“就是不知，谁家想要吃下？”
　　　　他话音落下，屋里顿时扬起阵阵窃窃私语。
　　　　衢州本就丰收，他们每一家的库存也都是那些，今年比往年略微多了些却也有限，他们虽然略微有些吃力，但还是能让铺子正常周转，往外地多发一些成货就是了，可再吃多余的，便有些吃力了。
　　　　果然，一个二十几许的少东家想想还是说：“顾老板，我家今年比去年出货多，再多实在是吃不下了，就是怕漕帮那边……”
　　　　他话只说了一半，剩下的全都没讲。
　　　　衢州这个地方，是因为一条鸣春江才繁荣起来，因为鸣春江北至万溪，距离帝京只有一步之遥。如果走水路，用最快的货船运载，日夜不休而上，那么衢州的货品能在五日之内到达帝京。而如果走陆路，却要十四天。
　　　　这将近十天的差距，成就了衢州如今的繁华。就连许多衢州特有的蔬果，也能从水路运到帝京。甚至更远的丹洛与仲水，也都能在八日之内到达。
　　　　要运送货物，就离不开掌管福船的漕帮。漕帮是大梁很特殊的存在，他们不是商人，也不是侠客，更不是官部，他们就叫漕帮，平时做的也只是南来北往的水路运送买卖。
　　　　衢州的商人往北出货几乎全部都走漕帮，同漕帮关系也一直很融洽，每三月一次的季会，都会请漕帮在衢州的总把头参席，有任何事情都会同他商议。
　　　　漕帮也很给衢商面子，货急的时候，就算是换船快走也一定给运到。一旦货运途中出了任何问题，漕帮一定亲自登门拜访，把事情前因后果都讲清楚，然后再把赔偿等等所有的事情列个明目给货主，从不叫货主银货两空。
　　　　这种情况下，衢商们也相当给漕帮面子。
　　　　比如这一次，他们明明吃不下更多的货，却还是想着怕漕帮那边不好办。
　　　　毕竟，给了漕帮面子，漕帮才会给你面子。
　　　　那条湍流不息的鸣春江，也就仅有漕帮在做货运生意，而漕帮背后，还有大梁的水路衙门，一环扣一环，一级压一级，他们得罪不起漕帮，而漕帮也不能胡作非为。
　　　　就比如现在这样，北方丰收，茶叶和米粮富足，一旦当地的产出富裕，那么便会造成米粮茶叶降价，那农民辛苦一年便打了水漂。为了保证农户的生活，大梁官府自然要把多余的米粮运送其他地区，因为幅员辽阔，所以每年都还算好，这里丰收那里干旱，这里富足那里贫瘠，靠着车马驿跟漕帮，大梁的整个货物都可以互通有无。
　　　　这个时候，漕帮就要主动吃下多余的米粮茶叶，好给官府分薄压力。等到贯通南北的运河挖好，想必那时生意更好做，东西也更好运。
　　　　在座都是人精，自然知道这些情况，漕帮既然吃下了，那么沿途各郡商人便会被他们知会，从万溪一直到衢州，这一路沿途而来，这些米粮跟茶叶说不得就能直接卖完，不用再从沐泽湖转沙罗河沿岸继续贩售。
　　　　毕竟货物走的越远，所费也越多，风险也越大。尤其是茶叶，那都是嫩叶，放久了便不行了，能到衢州，已经算是最远的了。
　　　　顾寒亭见大家都沉默不语，不由叹口气：“要说往年咱们也能多少吃下一小部分，可今年咱们也丰收，各家的行情我也知道，再吃就是超了。好了，大家都不要勉强了，这事情要是不行，我明日便跟会首商议，总得能吃下一些，不然要叫漕帮为难。”
　　　　听他这么说，杨中元偷偷扯了扯程维哲的衣袖，却没讲话。
　　　　程维哲了解他，自然知道他想的是什么。他们如今实在是缺茶叶，这瞌睡便有人送枕头，何乐而不为呢？
　　　　两人对视一眼，程维哲想想，便出言道：“顾老板，实不相瞒，我们家如今正好缺茶，不知您待会儿是否有空闲，替我们引荐一下漕帮的管事可好？如果这批运来的茶叶好，我们会定下。”
　　　　顾寒亭把目光定到他脸上，见他真不像是特地给他们卖乖示好，这才笑说：“好，待会儿等散了会儿，我带你们去见漕帮的人。”
　　　　他说完，便停止了整个话题，倒是旁边的夏君然在杨中元边上耳语道：“你们两个，真是运气好啊，服了。”
　　　　可不是吗？看福满楼这一路顺风顺水，虽然偶有波折，可都没有阻拦他们前进的脚步。如果有朝一日他们能站在顶峰，那必然能缔造衢州新的传奇。
　　　　常会时间不太长，等把衢州最近的大小事宜都挨个讲了，便散了席各自走了。
　　　　程维哲跟杨中元自然留了下来，他们最后把夏君然跟尚泽送走，这才跟着顾寒亭去了旁边另一间茶室：“顾叔，我们如果定得多，都买下可否？”
　　　　顾寒亭诧异地看了一眼问话的杨中元，道：“小杨，野心不小啊。”
　　　　杨中元腼腆笑笑，只说：“我家没大茶园，这也是无奈之举。”
　　　　顾寒亭反而道：“倒退个十几年，我跟你们一个岁数，是万般没有这般勇气的。后生可畏，后生可畏啊。”
　　　　程维哲赶紧道：“顾叔抬举我们了，我们这次真是太着急，凑巧便有了，不赶紧定下来，下次不知要等什么时候。”
　　　　顾寒亭笑笑，没再讲话，反而敲了敲茶舍的竹门：“周把头，我带了两位新人同你认识。”
　　　　里面轻悄悄的，连脚步声都无，却在下一刻竹门应声而开，仿佛知道他们已经在门外等候一般。
　　　　里面站了个四十几许的青衣壮汉，他留着一脸络腮胡子，身高体壮，一看便是相当有力气的行武之人。
　　　　那人看起来十分粗狂，可张口而言，却相当细致有礼：“几位初次见面，我姓周，快快里边请。”
　　　　他说话声音也不是很响，却醇厚有力，程维哲跟杨中元算是头一次接触这样的人，心里反而多了几分好奇。
　　　　毕竟，丹洛离万溪还有些距离，程维哲也从未在程家米铺里面做过差事，自然没有同漕帮接触过。而杨中元十来年都在宫中，是更不认识了。
　　　　几人进了屋来，顾寒亭先是给他们介绍一番，然后便说：“两位小兄弟是我故交，周老兄一定要多多照顾，我家中还有事，便先走一步。”
　　　　三人把他送到门口，顾寒亭往外走了两步，又退回来道：“凑巧，你们都在我家吃茶，今日便是我请了。下次有时间，小程跟小杨再请我去福满楼吃一顿好的吧。”
　　　　他这一句话，便把面子铺了十乘十，程维哲到嘴边的拒绝话语还未说出，便被堵了回去，只好笑说：“顾叔随时去，我们定然好好招待。”
　　　　等他走了，三人回到茶舍里，程维哲自然而然烫起茶来：“周把头，我们都不是啰嗦人，我想问问如今漕帮手里有多少茶，是什么成色？”
　　　　周把头听了也不含糊，直接便说：“不满二位，今年北地粮食大丰收，我们手里的米粮比茶叶要多，但刚才顾老板也说你们是做茶的，米粮用不太上，茶叶能替我们分担一些，也是很好。”
　　　　程维哲点点头，他其实想着家里的米可以多加一种卖卖，反正百十来斤大米他们福满楼还是买得起的，就算自家吃，也不一定吃不完。
　　　　关键是，这个人情要卖得好，卖得妙。
　　　　周把头见他们二人脸色平静，不由笑了：“你们也是年纪轻轻，虽然跟你们是第一次合作，但顾老板介绍的人，我们漕帮是相当信得过的。茶叶有丹绿与荣华，这两种都只过了第一道，运过来也没大事情。我可以保证，丹绿保证都是秋采最好的，而荣华肯定是顶叶，那边卖的便宜一些，加上我们漕帮的运费，我给你们丹洛正价，最后看你们要多少，还会再去个零头。
　　　　给丹洛的正价，就意味着漕帮花七八天运到衢州一个铜板都没收，这可是相当合适的。要是平时，估摸着怎么也要加价一成到两成。少去这部分加价，他们相当于用丹洛嫩叶的正价，买了第一道处理好的茶。
　　　　程维哲跟杨中元对视一眼，都从彼此眼中看到了兴奋。
　　　　就算茶叶里面坏得多一些，他们也有赚头。更何况，他们刚推了第一波连青紫笋，要是一直到来年三月再上新茶，不仅中间断得太长，也容易让百姓忘记福满楼的好茶味道。
　　　　还不如这样，他们赌一把漕帮的信誉，也给漕帮一个不大不小的面子。在那边记了好印象，以后他们往外地运茶，也方便许多。
　　　　既然定了，那便不再废话，杨中元道：“周把头，你说把，如今运到衢州来的，到底还剩多少？”
　　　　周把头见他们依旧很淡然，心里便有些赞赏，听了便答：“丹绿有八十三斤，这里面有十斤可做白庭。剩下的荣华大抵有六十二斤的样子，都是顶叶，不会差的。”
　　　　漕帮这一路行来，已经把茶叶卖了一半多，就算是衢州再丰收，也只会是米粮更多一些，茶叶到底要依托茶树，就算是长势极好，也相当有限。
　　　　白庭的成茶一两便要一两银子，跟连青紫笋差几乎是一个价，但嫩叶就没那么贵了。大抵十斤只要五十两左右，而丹绿则更便宜一些，成茶才卖五六钱一斤，嫩叶只有其三成，这样算下来，这批丹绿大抵要二百五十两左右。而荣华的价格跟白庭又差不多，这样最后算下来，怎么也要六百两左右。
　　　　因为茶的品相他们还未看见，先不算坏叶有多少，只这些就够他们卖到来年一二月份，这样三月上了新茶，便能刚好赶上了。
　　　　无论这批差好不好卖，赚不赚钱，他们也得一直有茶品在做才行。
　　　　两人这样一算，纷纷觉得相当不错，于是杨中元果断道：“周把头，这一批茶叶我们都要了。而米，稍后烦请您列个单子，我们福满楼也是食楼，米也是要的，但数不入茶叶多就是了。”
　　　　周把头一听他们茶跟米粮都要，顿时露出了笑模样：“两位小老板年少有为，真是果断啊。周某在此谢过了，今日先这样定下，明日我带着弟兄们亲自把茶叶给您二位送茶坊里去，到时候不如我们细谈？”
　　　　他说细谈，肯定就不是光谈这一批的事情了，后续的其他来往买卖也要一并细细讲过，双方过了明路才是要紧的。
　　　　不管最后福满楼能做成什么样，就是这次能解漕帮燃眉之急，也令他们心中记了一个好字。
　　　　为商，便是如此。
　　　　作者有话要说：昂，感谢夕恬的地雷~~
　　　　这一章刚刚写完，两章合并一章发了~~够长吧！！！我也是蛮拼的！

☆、第143章　白庭

丹绿跟荣华算是程维哲最熟悉的两种茶了；他刚开始开小茶馆的时候卖的最多的就是这两种；如今再次摸到熟悉的茶叶，心中难免有些感叹。
　　　　杨中元坐在一旁看他跟小茶工挑茶，但凡坏叶烂叶都要挑出来扔掉；剩下最新鲜的嫩叶，才能用来作茶。
　　　　“说起来，那时候天天都要去茶园收丹绿；却从不觉得这茶香有什么特殊之处。”程维哲刚挑出一筐来称重；给杨中元报个数。
　　　　杨中元拿笔在本子上记了，笑说：“心境不同吧；那时候不觉得茶叶是自己家的事业；现在是了；所以你才觉得这茶很特殊。”
　　　　程维哲点点头，没再说这话题。
　　　　从丹洛运到衢州的这一批茶，总数有百斤之多，因为第一道工序做得好，所以基本上也没多少坏叶，经历七八天的时间快船从北运到南，依旧十分新鲜。
　　　　这个季节天气寒冷，嫩叶得以保存下来。
　　　　“这次可真是赶巧，要不然咱们冬日里都不知道要卖什么。”杨中元笑道。
　　　　程维哲点点头，把最后一筐荣华清点完毕，这才坐到他身边灌了口热茶：“荣华我看了，都是好叶，漕帮果然名不虚传。”
　　　　“那是，南来北往都靠漕帮经营，要是他们不守信用，那商家也都不用再做生意了。”
　　　　“小元，我想着这几日先把茶做出来，然后赶在十二月前去衢泽县。就是担心你累着，要不等我回来再开始卖茶？”
　　　　杨中元摸了摸肚子，低头想了想。
　　　　他不是个没脑子爱逞能的人，不能做到的事情从来不会承诺下来，想到那几日售卖连青紫笋时的忙碌，杨中元皱起眉头，最终还是答：“那就等你回来吧，你就把茶叶都做好便成，其余的我来操办，也不用急，等你回来刚好可以上到铺子里卖，赶在年节前就行。”
　　　　每年年节都是商人们最忙碌的时候，就连平时舍不得出来采买的百姓们也会到城里来上些年货，这其中上等茶叶是最好卖的。看起来精致，价格适中，送人是极好看的。
　　　　这一次荣华上了大约一百六十斤，这是挑完烂叶坏叶后的数，六十斤嫩叶，满打满算大抵能出五十多斤成茶。各家手法不同，程维哲他们作茶又很精细，大概最后也不过就剩下五十斤左右。
　　　　黑茶不如红茶跟绿茶好卖，但荣华到底是名茶，所以还是很客观的，说不得年节前便能卖完。这并不是他们夸自己的茶好，只是年根下卖什么都能出几倍的量，有连青紫笋珠玉在前，就算荣华卖的比那个差，最迟一月也能全部卖掉。
　　　　丹绿比荣华要少一些，但也有四十几斤，不过这茶不如荣华跟白庭名贵，年节根下作年礼不太出色，但自家喝却是极好。
　　　　这样一想，两个人心里都敞亮起来。
　　　　于是第二日起，程维哲便每日早早起来忙碌，就连韩世谦都没空闲教导徐小天，只得给他放几天假。
　　　　一颗茶树上，顶叶顶芽自然是最好的，而用丹绿作的白庭却是用顶叶下面那一圈第三层叶所做，这一层的叶子不会太嫩，也不会太老。出来的成茶味道寡淡清爽，跟名字相当得宜。
　　　　程维哲这一次却要多加一道工序，炒青的时候一锅加了两朵梅花。
　　　　这是他跟韩世谦早就想尝试的，白庭这道茶味道确实淡，回甘也不出众，却清爽宜人得很，他们想着加了梅香在里面，或许能提一提前味，后续的回甘也多了花香，只是不知道味道出来效果如何。
　　　　如果是老字号的茶商，定然不会这样豁出去尝试，可福满楼却不怕。
　　　　他们一开始都是稳扎稳打，这一次机会特殊，不抓住推出自己的味道，反而说不过去。
　　　　第一锅炒青出来，杨中元特地捧起来闻了一下，说实话，花香味道几乎闻不出来。因为