一代家丁-第19部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



本着互惠互利的原则，凌毅出他四两一个，但是老板不能接别人订做的这个散热器的活，双方写好了契约。

而且凌毅还说以后会订做很多，老板忙都忙不过来，想接别人的活也没什么时间做。

凌毅于是立即订做了两个，钱晓星建议浇注的时候，加上了进出水管口。老板说两天内可以交货，看来速度也是快了不少。

后面又去了木器店，轻车熟路的，也和木器店老板做的水轮机谈好，订做了两个。

对于这个水轮机，钱晓星一直考虑着做个全密封的，不过现在等着用，等有空再研究研究。

谈好这些，钱晓星对凌毅怎么推销这个新生的空调很感兴趣，于是问道：“凌兄准备怎么卖出第一个呢，我当初可是逛了好几条街，问了很多人，都不买的。”

“呵呵，钱兄做空调这个你强，要说卖空调，你可就不如我了，你推销的人，就已经找错卖家了，街边做生意的人可享受不起哦。”凌毅分析道。

“那你说空调的客户群是什么呢，无非是达官贵人，可是我想见人家一面，人家也不一定会见我。”钱晓星也不是没想过，只是确实没人认识，要推销确实也有困难。

“你说的也没错，工、农、兵、学、商，商人地位总是排到最后的，以我目前身家，也是无法求见那些达官贵人。”凌毅如实答道。

“那如何推销啊？”钱晓星惊讶的问道，原来凌毅也是没有这个渠道，但是看他一副胸有成竹的样子，又安心了许多。

“听说过和尚庙里推销梳子的故事吗？”凌毅并没有正面回答。

“和尚庙里也能卖梳子？没听过，快和我说说。”钱晓星好奇的问道。

“从前有座庙，庙里有个老和尚和小和尚，有一天小和尚要老和尚讲故事听，于是老和尚就说到，从前有座庙，庙里有个老和尚和小和尚……”凌毅调侃道。

“靠，想不到凌兄也有幽默感啊，和我比就差那么一点点了。”钱晓星笑道。

“呵呵，不开玩笑了，话说，有三个人生意人打赌，看谁能到和尚庙里卖梳子，三个人也算是商界精英，为了测试下自己的能力，三人就到和尚庙里推销了起来。”凌毅拉着钱晓星走进了路边的茶馆，找了桌子坐下来。

“恩，那结果如何？卖掉了吗？”钱晓星问道。

凌毅端起茶碗，吹了一口，说道：“卖掉了，第一人卖了一把，第二人卖了十吧，第三人却卖了一千把。”

“哦，还果真卖掉了，而且还能卖这么多，快说说都怎么卖掉的？”钱晓星茶也没喝，着急的问道。

“第一位，见到一个和尚用手挠着光头，于是上去推销，说用梳子挠头，会更舒服，那和尚试了下，果然还有些不同，就买了一个。不过去和别的和尚如此推销，别的和尚都认为多此一举，于是只卖了一把。”

“恩，按需推销，也不错了，起码能卖掉。”钱晓星总结道。

“第二个人，找到了庙里的主持，和主持说道，到庙里上香由于山风很大，把很多上香的人头发都吹乱了，蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。于是主持采纳了建议，购买了十把。”

“恩，没有需求创造需求推销，这个人很聪明。快说说怎么出售掉一千吧的？”钱晓星分析道。

第三十九章这有间饭店

“第三个也找到了庙中主持，说道，凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品，住持大喜，立即买下一千把木梳。”

“哇，超级厉害，这个更能忽悠，大忽悠。”钱晓星也忍不住佩服道：“不过这个故事和你推销空调有什么关系呢？”

“这个故事告诉我们两个道理，第一，和尚庙里卖梳子，也是可能的。第二，要去买梳子，不一定要到梳子店里，和尚庙里也可能买到。”凌毅总结道。

“你说的没错，可是，我还是没发现和推销空调有什么联系。”钱晓星想了会说道。

“其实，我的想法就是第二个，如果空调和梳子一样，让买的人能到平时经常去的地方买到，就可以了。”

“恩，那达官贵人除了在家里，平时都会去什么地方呢？妓院？饭店？”钱晓星猜测道。

“真正有钱的人，就算招妓也是招到家里，一般不到妓院过夜，所以比较难碰到，不过你说的饭店，倒是说对了，那些高档的饭店，达官贵人还是经常会去吃饭。”凌毅想到，钱晓星总算没太笨，不过看来他确实没做过什么生意。

“恩，那就从饭店入手，不过具体你打算怎么做呢？”

“其实简单，告诉老板装了这个空调以后，生意会更好，那老板会欣然接受，而那些来饭店吃过饭的达官贵人享受到过这个空调，自然会想着家里装一个。”凌毅答道。

“高，是在是高，不仅在饭店推销掉空调，还能让饭店免费为我们推销。凌兄做生意果然有一套，确实让我佩服，我对你的敬仰犹如滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥一发不可收拾。”钱晓星诚心的拱手说道。

“钱兄过奖了，我这点生意经，生意做的久了自然都会，只是钱兄造的空调，才是鬼斧神工，巧夺天工，只有钱兄你能造的出来啊。”凌毅也拱手说道。

“凌兄客气，你的好。”

“不敢当，你的好。”

“你的好！”

“你的好！”

……

“好吧，我承认我有一点比你好”钱晓星无奈的说道。

“哦，是那一点呢？”凌毅好奇的问道。

“我比你好的一点就是，我朋友凌兄比你的朋友钱兄好。”钱晓星说道。

凌毅仔细一琢磨，才明白过来：“呵呵，钱兄说话果然精妙，就凭能说出这句话，你这个朋友我交定了。”

“呵呵，彼此彼此，你这个朋友我也交定了。”钱晓星也发自肺腑的说道，自己能做的东西以后多了去了，不过要把做出来的东西变成钱，自己还嫩了点，能有凌毅这样的生意人合作，那是太好不过了，而且就为人来说，凌毅也绝对值得一交的。

“不知钱兄今年贵庚？我今年二十有一。”凌毅问道。

“哦，我今年二十少一。”

“二十少一，呵呵，那就是十九了，那我就倚老叫你一声钱弟了。”

“成，凌哥以后多加关照。”

“那事不宜迟，我们这就去，有间饭店的老板和我交情还不错。”凌毅放下几文钱，就带着钱晓星走出茶馆。

“哦，是那家？”钱晓星虽然对珊都内饭店不怎么熟悉，不过也好奇问道。

“有间饭店，你不会不知道吧，珊都内最高档的饭店。”

“就是门口挂着‘有间饭店’牌匾的那家？”钱晓星还记得上次请木匠去搓了一顿，自己还闹了不少笑话。

“对，饭店楼高三层，达官贵人经常光顾。”

不一会，两人就到了有间饭店门前，钱晓星跨进门槛，门口那只鹦鹉就叫了起来：“老板，上次要拔我毛的人来了！”

靠，这只鹦鹉还真记仇，上次恐吓鹦鹉拔毛，到现在还记得，不过也算是只聪明的鹦鹉了，钱晓星对着鹦鹉说道：“等下我点个油炸鹦鹉吃吃。”

“老板，你可千万不能只顾赚钱啊！”鹦鹉叫道。

“钱弟，这是怎么回事，这个鹦鹉是老板的招牌呢，进门都会喊欢迎光临，可是聪明的很。”凌毅不解道。

“你如果进进出出很多次，你说鹦鹉会怎么说呢？”

“是啊，这个我也想知道。”

“所以，我上次就试验了一下。”钱晓星接着把和鹦鹉的故事说给凌毅听，直听的凌毅忍不住哈哈大笑。

两人走进店内，时间已经快接近中饭，店内已经稀稀拉拉坐了一些顾客。

“哟，凌大老板来了，快请，快请。”店小二上来招呼，显然是认识凌毅。

“恩，给我们来个包厢，然后请你们王老板来下，我有事和他商量。”凌毅吩咐道。

“好嘞，这边请。”店小二把凌毅和钱晓星请到二楼的包厢中，钱晓星上次请客是坐到外面大堂，今天走进包厢才知道古代包厢做的也是非常雅致，一套高档的红木桌子和凳子，墙上挂着木雕山水，边上圆几上还放在绿色盆景。

“上次钱弟请我吃饭，今天我也回请一次。”凌毅接着就点了几个菜，让小二上来。

“对了，还有你们的特色面，麻辣粉丝面。”凌毅说道。

“好的，不过这个客官可还是要和上次点的麻辣粉丝面一样？”小二也记得钱晓星上次点了面，结果端上来的是一碗汤。

“不点这个，你们今天有牛肉和粗面了没？”钱晓星想着上次点了半天都没吃到。

“有有，那就给你来碗牛肉粗面，稍等就上菜。”小二接着就出去了。

凌毅见小二说的话有点奇怪，忍不住问钱晓星，钱晓星把上次闹的笑话一说，凌毅又哈哈大笑起来：“钱弟，你的生活可真是笑话不断，和你在一起一定每天都很开心快乐。”

“那里那里，我只是把别人的快乐建立在自己的痛苦上而已。”

“钱弟过谦了，钱弟平时都有什么爱好呢？”凌毅问道。

“哦，我的爱好很简单，一个是静的，一个动的。”钱晓星调侃道。

“静的如何，动的又如何？”

“静的就是躺在床上不动，动的就是躺在床上翻身。”

“那，那不就是睡觉吗，钱兄说话果然有趣。”凌毅听完又笑道。

第四十章八大招牌菜

这个时候，饭店王老板拱手走了进来，说道：“凌大老板，稀客稀客！”

“王老板好久不见，见你的生意是越来越好，恭喜！”

王老板坐了下来，说道：“那比的上凌大老板啊，凌大老板这次来，不光是来赏脸吃饭的吧？”

“呵呵，王老板高见，我先问王老板一个问题，夏天来了，饭店生意比其他季节起来如何？”凌毅开口问道。

“夏季炎热，顾客少有胃口，所以生意上是比其他季节少了许多。”王老板也不隐瞒，如实答道。

“那就是了，我来给你介绍，这个是我的兄弟钱兄，名晓星。”凌毅把两人互相介绍了下，钱晓星和王老板互相寒暄了下。

“我这个钱兄，聪明异常，独具匠心，造了一个称作空调的东西。”凌毅介绍道。

“空调？名字从没听说过，有什么用处？”王老板疑惑的问道。

“空调，简单的说就是把室内的温度降低下来，在炎热的夏天，也能保持房内的凉爽。”钱晓星插口介绍道。

“还有这样的东西？”王老板显然不太相信：“这个东西在那里，是怎么样的？”

“王老板别急，这个东西实物已经造好，而且性能很好，我想这个东西对你来说，用途可是很大哦。”凌毅引导道。

“对我的用途？”王老板略微思索，说道：“确实，如果那几个高档包厢都安装上，那可以每天都满座了。”

“所以啊，这么好的东西，凭你我的交情，我第一个想到的就是王老板。”凌毅说道。

“好，不知道这个空调要价几何？”王老板试探问道。

“这个不急着谈，等我们吃好饭，先带你去看下实物。”凌毅见钱晓星张口想说，用手拉了下钱晓星袖子，阻止了钱晓星。

“好，那等凌大老板吃好了叫声我，今日这顿，凌大老板难得赏脸，我请。”王老板说道。

“王老板果然爽快，那改日我请你。”凌毅拱手答谢道。

“王老板！”钱晓星见王老板正要离开，张口叫住：“为了感谢王老板请客，我这里有两个建议，王老板姑且听之，如果觉得好采用，那也算是我答谢请我吃饭。”

“哦，不知道钱兄有何高见，王某洗耳拱听。”王老板返回坐下，看着钱晓星说道。

“方才我进店中，走进了包厢，却看不到点菜的菜单，这个菜单只挂在你们柜台上面，我坐在包厢中又如何看到，难道只能熟客才能点菜了？”钱晓星问道。钱晓星方才进店，看到古代的菜单都是用竹片写上一个菜名，一排的挂在柜台后墙上，整整的挂满了一堵墙，如果这个菜没有，则翻过竹片挂起。

“钱兄所言极是，这个问题我也考虑过，所以我会让小二熟背菜单，报给顾客知晓。如果不这样，把那些菜单复制一份挂在包厢中，那包厢就不够雅致了。”王老板回答道。

“王老板说的没错，报菜名，顾客听了后面忘记了前面，也不太好。所以我建议王老板做一份菜单，具体呢就是用白布写上菜名及价格，一块不够写可以多写几块，恩，就这么大小就够了，然后用木框裱好，顾客点菜的时候就可以拿在手上查看了。”钱晓星比划着菜单的大小，说道。

“恩，此法甚好，我怎么没想到。”王老板惊喜道。

“还有一建议，”钱晓星把小二刚上来的一盘菜从圆桌中间放到自己面前，继续说道：“王老板你这个圆桌，我看也够坐十多人，如果菜肴上来，放在我面前的菜对面的人如何夹到呢？”

“这个确实为难，基本上大家都吃面前的菜肴，太远的菜就不太好意思去夹了，钱兄可有办法？”王老板虚心请教。

“当然是有，王老板只需要在桌面上再加一个小圆桌面，而这桌面低下垫上几个轮子，可以让小圆桌转动起来，那么菜放到这个小圆桌面上，无论放在什么位置，只要我转动这个圆桌，就可以把菜转到我面前，轻松的夹菜了。”钱晓星其实就把现代饭店里那圆桌转盘抄袭了过来。

“钱兄果然天资聪慧，这么好的办法都能想的出来，虽说短短几句话，却解决了我两大难题，王某万分感激。”王老板诚心感谢道。

“算不了什么，王老板过奖了。”

这个时候小二又端菜上来，王老板对小二说道：“把本店八大招牌菜都给凌大老板和钱兄上来，我要好好感谢钱兄还有凌大老板。”

“是，老板！”店小二应声退了出去。

“两位一定要吃好喝好，想吃什么尽管说，只要本店能做的出来，保证让两位满意。”王老板今天也实在开心，不在顾虑请这顿要花费自己多少银子，而是诚心的让他们多吃点，以报答感激之情。

“王老板客气了，够吃了，我们两人那吃了这么多。”钱晓星开口说道。

“不用客气，那我先去