一代家丁-第194部分

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凌毅思索了一下，说道：“商人，追求的是一个利字，只要有利可图，必定会来。”

“有利可图？”说到这里钱晓星也思考了起来，如何才能让商人有利可图呢？目前司国钱氏集团的商品，都是通过凌家财团的销售网络进行出售，所以这些产品不能用来出售，没有商品出售，那如何吸引商家呢？想到这里钱晓星也觉得毫无头绪。

凌毅继续说道：“你如果要想成为一个贸易城市，那必须吸引买卖家前来，前期那是吸引卖家为主，有了卖家才有买家。我凌家财团，在各国也有些影响力，倒可以通知一些卖家前来出售，可是，他们来了买家如果没有，还是会徒劳而返，以后再要让他们来就难了。”

“这些卖家，出售的都是什么商品？”钱晓星问道。

凌毅答道：“那有很多，日常百货，生产物资，瓜果食物都有。”

“商品确实很丰富。”钱晓星想了下答道：“这些卖家如果以批发为主，那这些物资只要价格合适，我们司国全都要了，这样卖家就不愁没有买家了。”

凌毅听完吃了一惊，问道：“司国全都要了，那怎么成呢？就算有钱，也不是这样花啊。”

钱晓星笑了笑，答道：“凌哥你放心，我卖了自然会拿去买，司国人口不多，购买力也有限，所以这些商品，还是用凌哥的销售渠道进行出售。”

凌毅还是摇头说道：“货物来往一番，算上运费成本就增加了，估计到时候就没利润了。”

“凌哥，我们在每个城市中，都开一个超市，估计就没问题了。”钱晓星答道。

凌毅好奇的问道：“超市？是什么？”

钱晓星解释道：“目前，各个城市，凌家财团按商品不同，分开了很多商店，如首饰店，粮油店，杂物店等，管理麻烦不说，也增加了成本，我们何不把这些商品放在一个店里出售呢，这样顾客只要在一个店里，就能买到所有商品，既方便了他们，也方便了我们。”

“这个……”凌毅答道：“这样的商店我也曾经考虑过，可是商品这么多，沿街的货架上根本不够摆，很多商品买家都看不到，考虑到这点，我也只好放弃。”

想到现代超市，开放式的销售，先拿商品后付费的模式，钱晓星便和凌毅解释了一番，凌毅听完愣在那里，从来没想到过还能这样销售物品，听钱晓星介绍起超市商品的经营方式，说的头头是道，也开始觉得越来越可行。

钱晓星继续说道：“开启了超市，我们的成本就降低很多，每次只要在货仓里配好货物，一次就能拉到超市里，就降低了各个货物的运费，所以，我认为还是有利润的。”

“这个超时确实不错，我很有兴趣。”凌毅点头答道：“如此说来，卖家就算再多，我们也能吃的下货物。”

“是的，我们司国和胡国有过节，不过你凌家财团没有，我们的货物还可以扩散到胡国去，赚他一笔。”钱晓星笑道。

凌毅对超时的前景非常有信心，激动的站起来说道：“行，那就开超市，我这就去安排，刚把钱庄的事情搞定，又有的忙了。”

“凌哥辛苦了。”钱晓星也站起说道：“我这就去抓紧星火城商贸区的建设，先把这里搞好。”

说着两人各自分头去忙，钱晓星想起了一事，拍发了一份电文给情报站的莫言和莫问，电文写道：“收集各地货物的零售价格，汇总上报。”

既然要开超市，那就要了解各地商品的价格，才能在批量进货的时候有价格可做参考，收集这个价格情报，在通讯落后的古代可谓非常之难，钱晓星也刚好有情报网的存在，才能做到，当莫言把货物价格情报汇总上报给钱晓星以后，钱晓星看了下非常吃惊，因为有的货物价格偏差实在是太大了，不同的地区，销售的价格竟然有二三倍的差距，也就是说，便宜的地方购买，倒腾到另外一个地方，就可以赚几倍的差价了。

这些情报，为以后司国购买商品，分发货物带来了极大的用处，依据此情报，超市的利润达到了最大话。

依据星火城建造图纸，商贸区很快就建设了起来，商贸区里宽阔的水泥路两边，建造了两层的小楼，下面宽敞的店面，二楼是用来居住的地方，和一般街道不同的是，店面后面的路是一条木轨车道，货物可以直接从木轨上搬进店内，非常的方便。

从虎踞关和苍穹关铺设的木轨来到此地聚集，星火城外做了个木轨车调度站，如同现代的火车调度站一样，货物运到后可以从这里一节一节的调度到所需要的地方。

月余后，商贸区初步建立完毕，在凌毅的号召下，有些商人也拉了货物前来碰碰运气，货物是林国运来的，来到了虎踞关后，就装上了木轨车，半日就抵达了星火城，钱晓星看着这批货物是一批瓷器，以碗碟居多，便找来了卖家。

这批货物，卖家积压了很久，一直没有卖掉，听到司国大量收购各类商品，也拉来碰碰运气，钱晓星看卖家一副商人打扮，细小的眼睛看去就是非常的精明，开口问道：“货物怎么卖？”

“碗五文一个，碟子四文一个。”卖家答道。

钱晓星呵呵笑笑，来之前就已经查看过了碗碟在各地的零售价格，这个卖家出的价格比零售价格都要高上几分了，说道：“价格卖的不错啊，你平常也卖这个价格？”

卖家答道：“这个碗碟可是畅销商品啊，我听说司国要购买，我都不卖别人，千里迢迢拉的了这里。”

“畅销品？”钱晓星打开了一个箱子，拨出了里面的稻草看了看，说道：“这分明就是积压了很久的商品，何来畅销，你看这些稻草都开始发霉虫蛀了。”

卖家一听，就知道再也瞒不过去，说道：“那你说多少价格？”

钱晓星也不在和卖家墨迹，说道：“你所在城市，碗碟的零售价格不过碗四文，碟子三文，批量购买，我就都便宜一文，全要了。”

卖家立刻盘算了起来，原先批发价格是碗二文半，碟一文半，钱晓星出的价格比当地的高了半文，虽然花费了一些车费，但是几万套还是有钱赚的，想到这里也不在犹豫，一手交钱一手交货，钱晓星清点了以后就让人将货物拉到了钱氏集团仓库，按照超市的需要进行分发。

交易完毕，钱晓星拉住卖家说道：“我这里的店面，如果你要租用，我可以免租金一年，现在货物只是我司国购买，但是将来这里商人会越来越多，你的货物也会大量的被他们采购回去，你要不要开一个店面试下？”

卖家一听连忙点头，免费的店面不要白不要，就算没什么生意，也亏本不到哪里去，于是答道：“好，那我回去再拉些瓷器来卖，想不到在司国东西果然好卖，上批货物，我在家都要卖好几个月，没想到司国一次就吃去了。”

钱晓星答道：“恩，回去不妨和你的朋友亲戚说下，我司国现在大量缺少货物和卖家，欢迎他们前来，前面先到的，一律免一年的店面租金。”

“那是一定的。”卖家开心的答道。

其余的卖家也陆续的赶到，看着新奇的木轨车道，货物周转快捷方便，宽敞的水泥街道，整齐的店面，都对星火城的商贸交易非常有兴趣，来的基本上都在钱晓星这里领取了一年的免费店面。

他们出售的货物，钱晓星一律照单全收，有了价格情报网，只要批发价格有利润，钱晓星也尽量让更多的利益给他们，让他们都得些好处。

一期五百间的店面，立刻被领取了上百间，街道立刻热闹了起来，商品可谓是琳琅满目，这些卖家来了一趟，有些也不空手而回，到其他店面里批发了一些商品回去，交易量立刻多了起来。

看到发展势头不错，钱晓星和凌毅聚集在一起也很是开心，凌毅说道：“妹夫，按这样的苗头来看，用不了多久，你那五百个店面就要被抢一空啊，你可要给我留个十间，不，二十间给我。”

钱晓星点点头说道：“凌哥，你要当然行，五百间也是第一期的店面，等到二期再来五百间，如果都租了出去，那才达到我的要求。”

凌毅吃惊道：“你还要建一千个店面啊，哇塞，那真的租光了，这生意可真的是全华夏最大了。”

“现在才租掉百余间，我觉得速度还是太慢，”钱晓星说完思考了下，忽然想到一个办法说道：“凌哥，我要开个展销会，要麻烦凌家财团进行宣传了。”

“展销会，是什么东东？”凌毅又一次听到了新名词，自然询问一番。

钱晓星答道：“展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动，各地的商家都希望自己的商品卖的快，卖的多，如果他们能来展览商品，那就会吸引很多买家前来购买，这些卖家，不需要将货物都拉来，只要提供商品样品，买家就可以在这里下单订购。”

“这个办法不错。”凌毅点头道：“妹夫，这些你都哪里学来的，平时看你也不怎么懂商贸，怎么一说起来，就有这么多门道。”

“呵呵，这些只是小利，我的武器销售才是大头，上次我派人去林国和施国送钢剑样品的人，也应该回来了，我都忘记去问情况如何了，那我就来个武器展销会好了。”钱晓星笑道。

第八十七章星火大厦

几日后，司国新建的都城星火城要举办展销会的消息，便通过了凌家财团的销售网络，将布告张贴在各国各个城市的大街小巷，凌毅还派人到各家酒楼去大肆宣扬一番，说司国这里赚钱如何如何容易，立刻，这些消息在商界炸开了锅。

如果那个商人还不知道这个消息，都会遭受到大家的鄙视，很多从司国返回的商人也证实了这个消息，只要你有货，不怕在司国卖不掉，如此一说，商人更是趋之若鹜，纷纷准备起来要到司国去大赚一笔。

凌毅也准备了很多自家的商品过来开展销会，这日找到了钱晓星，共同商量起展销会的事宜，凌毅问道：“妹夫，这个展销会好是好，可是，对于司国，却是没有好处，我们如何赚钱呢？”

钱晓星看着正在建造的会场，说道：“这些日子我也在思考，如果星火城成为了贸易之都，司国如何赚钱，其一，一千间店面的租金，一年后便有收入，如果生意好，这个店面的租金就高，这笔收入就不小，其二，钱庄的抽成，商人不会携带大量银子前来，如果使用银票，那就会增加了钱庄的利润，其三，司国可以收取交易税，谁让他们在司国地盘上交易呢，其四，就是类似展览会的担保抽成，你想啊，我是卖家只拿了样品给你看，让你订货付钱，要是拿了钱不给货，那买家肯定不干啊，所以钱必须先放在司国，等卖家交了货我们再把钱给他，如此担保一下，抽取少量费用。”

凌毅鼓掌说道：“不错不错，虽然看去都是少量的抽成，可是来日交易量大的话，这个数量就不可低估。”

钱晓星点点头，继续说道：“这些都只是直接的利益，我在给你说说间接的利益，我先带你去个地方。”

说罢，钱晓星带路，将凌毅带到了一个位置，老远，凌毅就可到一座关隘一样的高楼竖立在哪里，一路都是非常疑惑，走近仰头一看，不禁惊讶的张大了嘴巴。

眼前的大楼脚手架围了一圈，还在建造之中，却也有五层之高，一排排整齐的窗户让凌毅数也数不过来，钱晓星看凌毅惊讶的表情，也很是自豪，说道：“凌哥，我这个大楼造的如何？”

凌毅不相信的摇头道：“好高，好大，不过，你造这个楼有什么用？”

钱晓星解释道：“这个是宾馆，也就是一般说的客栈，一楼是餐厅，二楼是娱乐室，上面几层是客房，一层有一百个房间，总共四百个。”

“你说的间接利益，就是这个啊，四百个客房，乖乖不得了啊。”凌毅吃惊道。

钱晓星摇头道：“住宿能有多少收入啊，赚钱主要是餐饮和娱乐，来这里的都是商人，要是在司国赚到了钱，自然会来消费，吃好的，玩好的，钱就大把的花了，哈哈。”

“玩，有什么好玩的？”凌毅听到了心也痒痒，不禁问道。

钱晓星想了下答道：“那就很多啊，比如说女人，到时候从其他国家买些妓女过来，服务一下大家也是可以的嘛。”

“你，你还想做妓院老板啊。”凌毅笑道。

“对啊，我还真的想做一下。”钱晓星呵呵笑笑，继续说道：“娱乐场所还包括赌场，洗浴中心，戏场，商场等等，只要能赚钱的，我都要开。”

凌家听完不禁上来摸摸钱晓星的脑瓜子，感叹道：“妹夫啊，你这脑瓜是怎么长的，这些都能想到，原来吸引商人前来司国交易那是幌子，你真的赚钱法子是这里啊。”

“那是，这个大楼，我可花了血本了，我的口袋都快掏空了。”钱晓星答道。

凌毅一听立马凑上来说道：“妹夫，是不是钱不够用，没关系，找我要啊，我有钱，我要求不高，给我一点股份，我也想和你一起做这个生意啊。”

“既然凌哥也有兴趣，那成，我就把商场给你做，不过你要给我建立一个品牌，能用的起这个牌子的人都是有身份的人，什么钻石首饰，流行服饰，胭脂水粉，你都可以拿来卖。”钱晓星答道。

凌毅兴奋的说道：“好，商场这是我的强项，不过什么品牌的我不太懂，你要教我。”

钱晓星点头道：“这个没问题，有了品牌，利润就大的惊人，相同的商品，有了牌子的，就贵上很多，这些都是白赚的钱。”

凌毅点点头，看着高大的楼层，不禁感叹道：“这个大楼太好了，等我回去大施国，我也造一座起来，扬一下我凌家的财势。”

钱晓星将大楼取名为星火大厦，正和凌毅解释品牌的事情，他的五个夫人，也结伴来参观这个雄伟的建筑，司盈盈不禁赞叹道：“多好的房子啊，好想也住这里。”

钱晓星笑道：“你都是老板娘了，想住当然可以，我在五楼划片区域，专门用来我们自己居住，不过这个星火大厦的经理，还没人选，你们谁想做？”

司盈盈听到立刻有了兴趣，说道：“我来做。”

“盈盈，你还要管理钱氏集团，可别太累了。”钱晓星拉了兰小翠过来，说道：“小翠，你来做吧，其他人工