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阿杏1 shisanchun-第127部分

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    其中徐老板先开口:“阿杏姑娘约我们前来所为何事?”
    杂货铺王老板急切地说道:“阿杏姑娘说能有遏制胡家商铺的办法,到底是什么办法?”杂货铺的商品都是平日里经常用到的东西,最容易被抢生意。他可以说是损失最大的那一个,所以特别紧张。

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    阿杏屏退包间里的小厮,让陈氏姐妹帮忙守在门口处,以防人偷听。自己则带着云朵亲自给每一位老板倒上茶,倒完茶后,在自己的位置上坐下,轻轻一笑,缓缓道:“这是上好的雨前龙井,各位请慢慢品尝。”
    文房四宝的李老板皱起眉:“阿杏姑娘,我们来这里不是来喝茶的,你有什么主意就快点说出来。不要浪费我们大家的时间!”
    阿杏微微一笑,转头向云朵使了个眼色,云朵会意,从旁拿过一叠装订好的计划书,一份一份地分发给各人。
    徐老板好奇地翻阅着手中的计划书:“这是什么?”
    阿杏站起来,双手撑着桌面,看着大家,缓缓地说:“这是阿杏准备与大家合作的计划书!”
    诸人一怔,均抬起头看着阿杏:“合作?”
    阿杏认真地说:“各位都是商界的老前辈,各位请先放下心中的成见,单是以做生意的眼光来看胡家商铺,各位觉得胡家商铺是否成功呢?”
    水产山货铺的赵老板摸着胡子颔首道:“他的经营方式的确不错,低价格吸引进客人后,客人基本可以在他那里买到所有想买的东西。长此以往,客人想买东西时,就会习惯到他那里去!而我们这些周边的小商铺将会首当其冲,逐渐走向衰败!”说完,不禁叹了一口气。
    其余的人也是满脸的愁色。
    阿杏看着他们,一个字一个字地说:“既然他的经营方式很好,为什么我们不效仿他的方法,同样开一家这种百货商铺呢?与其被他逐渐抢光生意,不如反过来抢光他的生意!各位都是久做生意的人,我相信只要我们联合起来,以我们的财力,经验,一定会比他做得更好!”
    阿杏的话让在座的人精神为之一振,都不禁低下头来仔细地翻阅阿杏的计划书,稍稍翻阅几页,心中不由地赞叹,阿杏的计划详细而又周到,对于如何合作,如何吸引顾客,利益的粗略估计,以及未来的发展前途都做了详细的说明,当看到阿杏在最后写的,以天都为试点,而向全国大城市扩散时。大家的脸上都不免露出兴奋的神色。
    商人重利,凡是能赚钱的生意没有不动心的,尤其是看到胡家商铺的成功。大家暗地里不是没有动过这种心思,可是因为势单力薄,资金不足等问题,不敢轻易尝试,如今阿杏已经将所有的细节想好,只要大家出钱,出力,似乎就有不错的前景。
    诸人你看看我,我看看你,皆从对方的眼中看到了感兴趣的神色。
    其中徐老板谨慎地提到:“阿杏,你的计划虽然不错,可是你怎么能保证一定能将胡家商铺的生意都抢过来了,要知道胡家价廉物美,我们不可能比他的价格更低!”
    阿杏笑了笑:“我们不需要比他的价格更低,我们只要和他一样的价格,我就有把握将他的生意都抢过来。我们只要让他连续三个月没生意,我敢保证,胡家商铺一定倒闭关门!”没生意就得赔钱,不关门才怪!
    杂货铺的王老板脸上露出喜色,如获救星,“阿杏姑娘真的如此有把握?”
    云朵这时站起来大声说道:“各位光是看我妹妹能在短短的两年之类将听松戏院经营到如此规模,就应该知道阿杏的能力!其实现在摆在大家面前的就只有三条路,一是继续在胡家商铺的底下死撑,结果嘛,大家可想而知。要么就换个地方经营,不过估计离了永昌街,大家的生意也好不到哪里去。可是如果照阿杏的计划,各位老板便可以转危为机,以后或许有机会成为富甲一方的大商家,现在就看大家能不能下定决心,抓住眼前的机会!”这些话,云朵听阿杏说过,是以现在说起来头头是道。
    阿杏见大家还有点犹豫,知道大家既不想放过这个机会,又怕冒风险,怕投下银子后达不到预期的目标。她想了想,便说:“阿杏对于零售方面的事情并不如各位前辈,以后生意上的事情还要请各位前辈多多费心。为了表示阿杏的诚意,阿杏决定投资中阿杏占五成,前辈们占五成,可是收益阿杏只占其中的三层,而前辈们占剩下的七成,不知大家有没有意见?”
    阿杏前世的父亲曾经说过,无论是对员工还是对客户,如果你的付出小于他的期望值,他会大失所望,失去继续合作的兴趣;如果你的付上等于他的期望值,他的印象并不深刻,如果你的付出大于他的期望值,他就会死心塌地地跟你合作!她现在急于这些人的相助来击垮胡家,对于收益倒不是看得太重,少赚一点也没有关系。
    如今阿杏的付出确实出乎大家的意料,只需付出五成,就能得到七成的回报,而且照阿杏的计划,成功的机会很高,既然如此,为什么不试试呢?说不定真是自己的机会!
    诸人露出意动的神色,正当大家准备做出决定时,一向谨慎的徐老板开口道:”阿杏的计划非常之好,可是做生意不能凭一时的冲动,不知阿杏能不能让我们将计划书带回去仔细考虑一下?”
    阿杏也没打算今天就能得到答复,给他们多一点的时间考虑,才能让他们更坚定合作的信心。于是,阿杏笑着说:“当然可以,只是时间紧迫,大家还请尽快给我答复!”
    “一定一定。”诸人携着计划书相继离开。
    五天后,各位老板便正式给了阿杏答复,表示对阿杏的计划非常感兴趣,愿意参与阿杏的计划。
    第二天,阿杏便与六位老板签订了合同。投资总共2万两银,阿杏占其中一半,其余人的占另一半。大家根据自己的经验,联系到各种各样商品的生产商,阿杏不敢重蹈胡陵轩的覆辙,并没有与生产商签订太苛刻的合同,而是签订的一种弹性较大的合同,比如提前一个月订货,订货达到一定量便有多少的优惠,不过,这样刚开始拿到的价格会比胡陵轩略高一点。可是阿杏宁愿自己少赚一点,也不愿意为自己埋下这颗定时炸弹。
    而店铺方面,因为在永昌大街已经没有大的铺位,而六位老板中珍宝斋,绸缎庄,和胭脂水粉铺的店面是相连的,而杂货铺和水产山货铺还隔着几个铺面,后来大家想办法,让胭脂水粉铺旁边的两家店铺与杂货铺与水产铺换了一下店面,补足对方的损失,然后再将几家店面打通,变成了一个面积宽广的大铺位。面积比胡家商铺还要大。
    众人拾柴火焰高,大家齐心协力,仅仅是用了一个月的时间,永昌百货商铺就在胡家商铺的斜对面开业了。
    经过一个月的卖力宣传,再加上开业那天有容峥,巧莹,静娴等一干出名演员的到场支持,百货商铺的人气达到了空前高涨的地步。
    阿杏站在密集的人群里,看着对面站在胡家商铺门口处的胡陵轩冷冷地笑,胡陵轩的脸色要多难看便有多难看。
第192章

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    第一天的营业额非常可观,所有的股东都非常的高兴,可阿杏知道接下来才是与胡陵轩真正较量的日子。
    晚上百货商铺关门后,阿杏正在门口等着陈静,陈静还在商铺里没有出来,而陈英则和王管事约会去了。
    就在这时,胡陵轩气势汹汹地从对面冲过来,一把抓住阿杏的手腕,将她拉到了旁边一条小巷子里。
    事出突然,而胡陵轩的力气又出奇的大,阿杏一时竟没有挣脱得了。到了小巷子后,胡陵轩便放开了手。
    阿杏见他没有越轨的动作,倒也不急着喊叫了。黑暗中她看不清他的脸,但是她能感觉到他的愤怒,看样子百货大楼的开业给他造成不小的压力,这让阿杏觉得非常的痛快。
    十二月的夜晚非常的寒冷,冷风一阵阵地灌进巷子里,带起了呜呜的声音,阿杏不由地打了个哆嗦。
    “阿杏,我听说你是这家百货商铺的幕后策划者,你到底想干什么?”他的声音比寒风还要冷。
    阿杏轻轻地抱紧了自己,感觉到没有那么冷后,才冷笑一声,说:“胡陵轩,难道你连这还看不出来吗?我要让你家的商铺倒闭,我要让你在天都商界再无立足之地!”
    胡陵轩沉默了一会后,才轻轻地说:“阿杏,为什么要这么做?我对你一片真心,从来不忍心伤害你,为什么你要如此对我?”
    阿杏觉得他实在是有说笑话的本事,到现今,他竟然还能说出这番话来!
    她轻笑了几声,声音忽然转沉:“胡陵轩,你不会真的忘记了你对我做过什么,你们胡家对我们姐妹做过什么了吧!”她的声音冷冷的,渗出一种恨意:“你可知道我们姐妹付出了多大的代价才能安全度过这些难关!我姐姐一直到现在晚上还会做恶梦,听到你们胡家人的名字还会抖!而我,你知道我因为你们胡家失去了什么吗?你竟然还能无耻地说出这种话?胡陵轩,我不会原谅你,我更不会原谅你们胡家!我要让你们遭受到同我们一样的痛苦!”
    阿杏声音中所透出的恨意让他的心凉,他情不自禁地后退一步,“阿杏,你为什么就是不肯相信我对你的一片真心,我恨不得将世上最好的东西给你。就算我曾经做过一些事惹你生气,可是我从来没有伤害你的心思,原因只是因为我太爱你!”他的语气像是出自一片真心,只是他的真心实在是让她无法接受。
    “胡陵轩,你口口声声说爱我,从来没有停止过。可是你懂什么是爱吗?你的爱是占有,是侵犯,甚至是禁锢,为了达到你爱的目的,不惜对我做出任何事情,你可曾想过我的感受?被你爱着的我,必须承受你一次又一次的伤害,遭受一次又一次的痛苦,我要这种爱做什么?你把你的爱收回去,爱放谁身上就放谁身上,不要再来恶心我!”她定定地看着他站着的方向,阴沉沉地说:“我这个人向来恩怨分明,人家对我的好我永远都不会忘记,会想尽办法地回报于对方,可是伤害我的人我也不会放过,只要我活着的一天我就不会放弃对他的报复!胡陵轩,你在伤害我的时候从来就没想过会有今天的局面吧!接下来的苦果,你就慢慢地享受吧!”
    阿杏转过身再也不理会他,向巷口走去。胡陵轩在后面连着叫了她几声,她也没有回过头去。忽然地,后面脚步声响,胡陵轩冲了上来,拦腰抱住她,头紧紧地埋在她的颈窝里,声音痛苦而又急切:“阿杏,不要恨我,不要不理我,过去都是我的错,我知道错了,你原谅我,我以后再也不会做伤害你的事情,请你给我一次机会。从第一次见你我就喜欢上你了,我做梦都想你成为我的妻子,只要你肯嫁给我,我就算不要这胡家商铺又有什么关系,但是,阿杏,不要不理我!”
    他紧紧地抱住她,用尽所有的力气,疯狂地,热烈的,让阿杏透不过气来。
    阿杏几次挣扎都无法挣脱他的控制,胡陵轩似乎已经不是之前那个可以让她轻易摔在地上的人。她气急败坏地叫道:“胡陵轩,你想干什么!你这个登徒子,你快放开我!”
    胡陵轩在她耳边低吼:“我不放,我从来就没有想过要放手!”阿杏绝情的话语已经让他失去了理智,此时此刻他只想牢牢地抱住她,仿佛只要一松手就会永久地失去她。
    正当阿杏想要喊叫的时候,突然地,从巷口冲进一个人,如一阵风般地冲到胡陵轩的旁边,一把拉过他,拳头狠狠地击向他的脸部,“你这个卑鄙小人,快点放开阿杏!”
    胡陵轩闷哼一声,不得已松开了手,捂着脸退到一边。
    来人将阿杏拉至身边,握着她的手腕,急切地问道:“阿杏,你有没有事,这个家伙没有对你怎么样吧!”
    阿杏听出是容铮的声音,心下稍安,连忙说:“我没事。”
    黑暗中胡陵轩看不清对方的脸,他看着对方,恨恨地问道:“你是谁?”
    容铮将阿杏拉至身后,挺直身躯,冷冷道:“告诉你又何妨?我是容铮,以后如果你再敢对阿杏纠缠不休,我一定不会放过你!”
    胡陵轩哼哼冷笑两声,“容铮,容铮?”他的声音忽然变调,他想起两年前阿杏昏迷时一直念念不忘的名字,铮……容铮?难道就是他?阿杏所在乎的人不是沈元丰而是他?
    他看向阿杏,“就是因为他你才一次又一次地拒绝我?”
    阿杏冷声道:“我拒绝你不是因为任何人!”
    阿杏虽然如此说,可是他心里已经有了先入为主的想法,他狠狠地瞪着容铮,心中闪过一系列的念头,每一个都是歹毒至极点。他忽然轻轻地笑了,“容铮,我记住你了!”笑声回荡在狭窄的黑暗中,有种阴森森的感觉。
    胡陵轩转过身向巷口走去,没走两步,又忽然回过头来,看着阿杏说:“阿杏,我还真想看看,你要怎样使我的商铺倒闭!小心不但没有达成目的,还把自己给搭了进去!”
    他输在她手上一次,绝不会输第二次,这一次,他要将自己的尊严,将她的心都赢回来!
第193章执着

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    胡陵轩走后,容铮转过头来对阿杏说:“陈静说你失踪了。还真把我吓到了,没想到是被胡陵轩这个卑鄙小人带来这里,还好我及时赶到。”
    阿杏诚心诚意地说:“容铮,谢谢你。”每次她有危难,只要他在身边,他一定会挡在她前面,不管他所面对的是谁,不管他会承担怎样的后果。这样的他,又怎能不叫她感动?
    如果她的心中不是先有了沈元丰,或许她会选择跟容铮一起平平淡淡地相伴到老。可是,这世上没有如果,她让沈元丰走进了心里,她不可能心中装着沈元丰还跟他在一起,这样对他不公平。
    一阵风吹过,阿杏浑身一激灵,打了个喷嚏。下一秒,一件温暖厚实的披风披在了她的肩上,同时,容铮温暖的声音在她的耳边轻轻响起:“天气这么冷,你也不知道披件披风,要是着凉了怎么办?”
    他小心地将披风
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