圈来套去-第11部分

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？我还想放个浴缸呢！卧室怎么也得有两个，没有孩子，来了客人怎么办？让人家睡地板吗？反正我父母年龄大了，不可能让他们睡地板。　　　

　　不是没有十几万一次付清吗？那咱们就按揭，你家也在长川市，你有自己的事业，我也有正经的工作，按揭买房问题不大吧。十几万，按揭是首付30％，也就是四五万元，应该没有问题吧，就算你手里确实紧张，一下子拿不出这么多钱来，那就找父母凑凑，他们就你一个儿子，他们上了那么多年的班，攒着钱干吗啊？养老还太早，炒股又不会。不就是留着给你买房子的吗！你就别再想别的了，听我的，明天就给父母说说，他们怎么会不答应呢！上次我去你们家，你看你父母的眼神，一个劲地看我的肚子，他们是看上我了，但是更想早点抱上孙子。抱孙子哪有那么好抱的，什么都得投入，不投入哪来孙子抱。是不是啊，大辉，你说话啊，你说是不是？　　　

　　王大辉被苏楠的这一番高论忽悠得晕头转向，哪来的问答。　　　

　　〃来，来，让你亲一下，别亲嘴，你今天没有刷牙。亲这吧，亲额头。我的额头最漂亮了！来，亲一下。回家吧，明天别忘了我给你说的事！〃　　　

　　苏楠把额头伸向王大辉的嘴唇，在王大辉森白的牙齿里，似乎看见了一栋栋的高楼大厦！　　　

　　3。　　　

　　没钱买房的人看着人家买房是心里难受，有了点钱去转悠着买房的人是腰包难受，有了足够的钱够一次性付清房款的人是大脑难受。　　　

　　王大辉和苏楠属于中者，钱不多腰包难受。买就买吧，早买晚买都得买，房子这东西不是车子买了就贬值，房子是固定的，房子还能升值。2001年的长川市还没有多少楼盘，不像现在这样有三十二花园、六十一嘉苑还有十几片别墅群。当时的长川市楼盘少得可怜，建起来现房出售的一般都是企业单位的家属院，或者政府部门、机关部门特别的楼房，除了这些还有四五家分散在市中心的小区，都是90年代的户型，一是小，二是老套。客厅小，餐厅小，还没有阳台。而预售的房子也就是那么几家，由于长川市的现状，东部和北部都是荒野和田地，没有开发出来，如今正在建设的楼盘也就是大海房地产开发的那三块楼盘。依山临海的那一块260亩的被规划成了别墅群，就是后来的紫荆别墅，这个楼盘对于王大辉和苏楠来说是可望而不可及的。那么另外的两个楼盘，一个是占地140亩的中高档居住区边艺嘉苑，价格也在1800元左右，其中的四座小高层更是在2500元以上。另一个是占地的120亩中低档楼盘城市花园，这个楼盘比较便宜，适宜工薪阶层上班族普通白领。王大辉和苏楠在转了半天之后，决定先去城市花园看看。　　　

　　第二天一大早，两人就骑着摩托车奔向市东区的城市花园，那时候的城市花园也是刚刚把地用围栏圈了起来，银白色的售楼处立在了那里。除了沙盘展示和销售人员的讲解，这个工地上还没有动工的迹象。　　　

　　如今的大海房地产可以说是有着一番苦衷的，全部的资金投入进国际君豪的工程，庞大的资金链已经难以维持这些也在急迫需要开发的住宅用地。没有好的方式，资金来源只有两种，第一是银行的贷款，第二是预售房产的预收款。　　　　　　　　　

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第33节：第六章　世纪房奴（4）　　　　　　　　　

　　国际君豪的销售团队是请自深圳的新标地产销售代理公司，新标在业内有着极好的口碑，营销方式也一再的创新，这就是大海选他的一个理由。然而大海房地产像国内众多的房地产开发商一样，在初步了解了销售的技术后，大多会自己成立销售公司，培养出一批优秀的销售团队，不仅是在替自己的楼盘制造利润，省下找其他销售代理公司代理的费用，还可以在具有一定的经验之后，承接其他房产公司的楼盘销售业务。这三块楼盘的售楼团队便是经过梅萍决策，由周旋打造的第一批团队。　　　

　　王大辉和苏楠是满怀希望去的，可是却失望而归。一迈进城市花园售楼处的房子，售楼小姐便亲热地迎了上来，先是一声声的问候。〃哎呀，这位先生一看就知道是生意人，今天来得可真早，这位是您夫人吧，长得可真漂亮。〃　　　

　　王大辉愣了一下，纳闷地问道：〃你怎么知道我是做生意的？还有；你怎么知道她是我的夫人呢？〃　　　

　　售楼小姐叫林朝朝，这个售楼处刚建起来不到半年时间，也就是说这个楼盘开始预售楼房也只有几个月的时间。林朝朝学的就是市场营销专业，被招聘来之后，经过的第一次培训课就是怎么识别客人的身份。　　　

　　其实简单得很，来城市花园买房的人大致就分为两种：一种是做生意的，这个做生意可大可小，有可能只是摆摊卖个零食的，也有可能是有跨国的大集团，但是来这里买房的一般都是中等以下的生意人居多；另一类就是上班族，即普通白领和工薪阶层。王大辉一进来，走路没有上班族的那种中规中矩，当然立刻就纳入了生意人的行列。只听林朝朝笑盈盈地解释道：〃啊哟，这个怎么看不出来？您一进门，就是春风满面，自然地流出生意人身上特有的大气来。这位夫人嘛，眼神里对您含情脉脉，当然就是爱人了！〃苏楠听到这里扑哧一声笑了出来。　　　

　　笑得好，林朝朝心想，你一笑咱们的距离就拉近了，咱们的距离拉近了，什么事情就都好办了。让座，倒水，微笑欠身，递上名片：〃先生怎么称呼呢？我叫林朝朝，这里的销售部主管。〃　　　

　　是啊，给足你面子了吧，销售主管亲自接待您，亲自给你服务。其实这个售楼处的小姐哪个的名片没有个头衔呢，售楼小姐不能只称为售楼员，有的是主管，有的是总监，还有的是专员，反正越高贵越让客户信赖外加舒服。　　　

　　〃啊，是王先生啊，您来这里肯定是来买房了！先看下我的楼盘。〃说着领着王大辉走到售楼处中央的沙盘展示区，苏楠也在后面跟了过来。　　　

　　林朝朝指着沙盘解说道：〃您看，这是我们的整个城市花园，占地面积12亩，建筑面积是30多亩，绿化积率高于国家标准的33。4％。我们这个楼盘分三期分期开发，咱们现在售出的正是第一期。我们第一期的楼房有着巨大的优势，您看，第一靠近交通主干线，买房住再考虑的事情就是交通方便了，您看这栋楼，我看您选择这栋楼就不错啊。〃林朝朝指的是靠近城市花园西门口北临的1号楼。然后继续问道：〃王先生和王夫人你们决定买多大面积的呢？〃　　　

　　王大辉看了看苏楠，苏楠摇摇头，向林朝朝努了下嘴。　　　

　　〃你们这里有多少平方的，还有哪些户型呢？〃王大辉把问题抛给了林朝朝。　　　

　　林朝朝立即在心里想好了说辞。与客户交谈第一是确定客户的身份，第二就是确定客户的收入情况，从骑着摩托车来的样子上看，自然是没有高收入的客户。对于这种客户，他们的购房理想标准就在小面积但是实用的户型，这种户型也正是日后最走俏的户型。　　　

　　周旋在培训时多次强调，钓鱼不但要有鱼饵，最好是在鱼儿上钩前把鱼饵恰时地抛起来，千万别让鱼儿轻易地上钩。这样客户就会迫不及待，但是他越是迫不及待，我们越是不能给他们鱼饵，这就是楼房销售与其他东西销售的根本区别。卖电器，我是想着尽快地把商品卖给你，卖楼房却是尽量不把这个商品卖给你，我卖给你的是什么？是你并不满意但是我们急需出售的！就是如此。　　　　　　　　　

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第34节：第六章　世纪房奴（5）　　　　　　　　　



　　〃这样啊，我们一期的楼房面积最小的有72。4平方米，依次向上有96、110、125、148这几种，户型吗，就是套二，套三，套四。先生你在这里买房一定是居住了，既然居住就要买一个宽敞舒适的房子，我看这款套三，125平方米的房子就挺适合您。〃　　　

　　显然王大辉没有想买超过100平方米的房子，毕竟手里的资金有限啊，可是苏楠却是看上了，想想住一个六七十平方米的房子不知道有多么窝憋。刚要问下价格，看看自己是否有这个能力承担时，王大辉开口了：〃72。4平方的房子，价格是多少啊？〃　　　

　　林朝朝显然也料到了王大辉会问这个问题，歉意地笑道：〃不好意思，先生，这个户型的楼房一直都是走俏的，我们售楼处还没有建起来，就已经被预订了大半，到现在也就剩得寥寥无几了。其他的那些户型，我也不瞒你，有的是户型不好，有的是位置太偏或者采光的问题欠佳，我们都是一直放在那里没有给客户推荐，这些都是当作尾房在最后再处理的，您总不会想迁就吧。〃　　　

　　王大辉还真想迁就，说：〃那我去看看可以吗？〃林朝朝欣喜地看到了鱼儿迫不及待的样子，甜甜地一笑，刚要回答，苏楠却插了进来：〃小姐，110平方米的现在是什么价格？〃　　　

　　林朝朝只好应道：〃我们的价格也是根据楼层的，这个您很清楚。一楼和顶楼一定便宜了，是1850元，三楼是2180元。你想要几层呢？俗话说得好，三金四银，这个楼层是卖得最好的，不过你们来得正巧，我们手里还有着几套呢，要不领您去看看？〃林朝朝可谓是双管齐下，不管下哪一个都是绝对的成功了。如果王大辉去看那个小户型的，缺点已经先挑明了，就只有那么几套了。如果苏楠去看大户型的，这更应了林朝朝的下怀。　　　

　　王大辉和苏楠听到了价格后，心里打起了鼓，两个人走到售楼处外一番协商。第一苏楠坚决不买小户型的房子，而且好位置的都已卖出去了，自己凭什么去拣人家吃剩下的骨头呢？肥肉不是没有，可是王大辉看着那大户型的肥肉，算算均价也在2000元，110平方米就是二十几万，自己现在这样是绝对拿不出来。两个人的最高底线也就是15万元，这个房子离来时心里准备买的价格多出了1/4，这是硬打硬的事情，没有商量的余地。　　　

　　王大辉便劝解苏楠：〃我看，咱就先买一个小户型的算了，不就是位置有点偏嘛，它就是再偏也还在这个小区里，它也还是楼房。不就是采光不好嘛，老家的瓦房都能过，这样怎么了。〃　　　

　　苏楠却一百个不愿意：〃什么都能将就吗？将就我们一起生活的家，就是将就我们之间的感情。〃　　　

　　王大辉没有话说了，半天才道：〃买房也不是一天两天的事情，咱再转转看看吧，先回家好吗？〃苏楠也知道这样下去没有什么解决的办法，就点点头。　　　

　　林朝朝紧跟着送出来，这样的情况也在她的预料之中，在走之前，她让王大辉认真填写了一份客户资料表，年龄、住址、家庭、职业以及收入还有联系方式，一应俱全。　　　

　　林朝朝边送边说：〃您放心，我们一定给您想办法，但是你们也得抓紧了，这房子可是不能拖的啊。这样吧，这几天我给您留意一下小户型，就是位置好，采光好的房子有没有以前买了现在要退订的，要是有我立刻给您打电话联系。好吗？〃王大辉为对方的热情服务感动了，一个劲地摆手让其回去，林朝朝笑着相送。这种客户一看就是刚刚开始打算买房，而且夫妻俩的分歧很大，还不能用逼订的方式，但是紧张感是得营造的。　　　

　　王大辉骑着摩托车带着苏楠朝家里走，经过这一番折腾，心一下子空起来，看起来，买房结婚真的不是那么一天两天的事情。就在摩托车驶出城市花园的围栏，走上大道的时候，一辆黑色的轿车迎面冲了过来。可能轿车也有点儿大意了，没有想到会有辆摩托车从急弯处冒出来，一个急打方向盘总算没有撞到。王大辉也是一个紧急转头，甩开了迎面而来的轿车。苏楠却在这一个擦肩的瞬间，在半敞的车窗里看见了一个熟悉的面孔。　　　　　　　　　

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第35节：第六章　世纪房奴（6）　　　　　　　　　

　　这个人是谁呢？似乎很面熟，却又一时想不起来了。　　　

　　王大辉骂了一声娘，摩托车冒着黑烟蹿上了公路。　　　

　　4。　　　

　　买房子最好别拖，一拖你准后悔。这是售楼小姐的警告，但也是她们说的唯一一句大实话。　　　

　　王大辉和苏楠还真是犯了这个忌讳。自从从城市花园回来，也连着几天把长川的几个楼盘转了一个遍，其实也就那么几家，市政小区的楼房太旧，而且还传出就要被拆除重建。另外的机关部门的房子要么就是紧靠着人家单位，甚至直接就在单位里面，出入极不方便。再有的就是企业单位的家属院，但是看过之后，苏楠得出一个结论，这些房子都是小户型，就是给员工做集体宿舍建的，像蜜蜂窝一样。选来选去也只有城市花园的还算可以，但是虽然王大辉又说了几次先买小户型，以后有资金了再买大的的建议，苏楠都是坚决不采纳。　　　

　　〃这个绝对不能更改，就算是小户型，位置也不能太差，要是靠近楼盘的西边，不但不采光，还四季阴凉，不行！要是靠近垃圾处理站，或者幼儿园，不但吵得要命而且还有空气污染，也不行。买小户型可以，但是也得要位置好，采光好，户型好的。〃　　　

　　这着实让王大辉为难，为了这个事情他几乎三天一个电话打给售楼处的林朝朝，林朝朝每次都是不紧不忙地应和着：〃王先生，我们也在尽力给您帮忙，可是这户型毕竟是太紧俏了，除非有买了大户型不想要的，或者出国去外地定居的。不过，您放心，一有消息我会立刻通知您的。还有就是那几个我给您说的位置不好采光不好的小户型这几天也卖出去了好几套，您可千万别再犹豫了。您先买下来，就是不住到时候不想要了再转手出去，也是有赚不陪啊。哎哟，不好意思，王先生，你看我的一个客户过来了，他就是要买那个小户型的，位置是差了点，但是上午刚看的，下午就来交订