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地产泡泡-第13部分
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“你要明白，”我对唐娜说，“越是这样的时候，越要加强宣传。”
“这不是撞在枪口上吗？现在老百姓都指指触触的，回避一下才好。”
“越回避越不好！”
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很多机构，包括地方部门和各企业的习惯，遇到事情不敢面对，任何事情都是遮遮掩掩，都希望能够不了了之。我们一直在提倡的“要学会这么一种领导艺术，不要什么事情总是捂着。”可是，现在谁听，有多少事情都在不了中了之了？可是凡是把事情不了了之的企业，都不会取得成功。光明正大，应该光明正大。做人做企业一定要光明正大。我对我的客户们都是这么说的。我对他们这么说的时候，一般是在会议室。所以他们跟我的合作，都处在摸不着头脑的情况。他们不知道该把我当作什么人。
说实话，我也不清楚。我搞不清楚我做事情的目的，搞不清楚生活的目的。我没有方向，随着身体的需要去做。身体需要鲍鱼，就去吃鲍鱼；身体需要生病，就会生病，在床上躺上一整天，什么也不想，让它复原，以便以后再生病。
我对唐娜说了一通道理，让她明白，这个时候，天府房产一定要搞搞社会关系，一定要在媒体上露露面。“我们下一个项目就要推出了，这个很重要！”1800亩的别墅项目推出的时候，如果企业还处在负面信息的包围中，那可就麻烦了。虽然这个项目，对我来说，第一年的策划费也就65万，但我知道，只要销售回款顺利，向唐娜弄个百把万的就没有问题了。所以，我要把这事做好。
我本来在做这个1800亩别墅的方案，想不到在递交这个方案之前，先提了个《天府房产的当务之急》的报告。我在报告里说：其实这件事是对天府房产来说，未尝不是个机会。现在正是媒体和社会公众对天府老总很好奇、想知道更多的事情的时候。如果我们能够把这种社会关注点引导到一个好的方向，那么，这种对老总个人和企业品行的关注就会成为对我们产品的关注！紧接着如果产品操作得当，那么，这种关注就会变成一种购买行为！
我相信这段话一定会引起邹祥辉的兴趣。我跟唐娜说过，项目策划费用65万，是不包括对企业形象的策划的，这个要另收费。其实因为唐娜的缘故，天府房产对我算是慷慨了。毕竟我不是品牌公司。这个城市收费收到一个项目100万的，也就一两个公司。但我现在想挣钱，真的很想挣钱。我请求唐娜努力说服老邹，如果我把这件倒霉事扭转成一件好事，天府房产就再付我形象策划费50万。这样，加上我还有两个小项目在做，公司的生存就没有问题了，而且还会有几十万的盈余。尽管我的房子问题还是解决不了，可是生存问题解决了，后面的事办起来就底气足一点。
在报告接下去的内容里，我提出解决。首先召开记者招待会，就“奔驰事件”给社会造成的不良影响，表示真诚的谦意。然后，做几个慈善活动，在活动上特意安排和美嘉的程继承一起露面。接下去做出承诺，以后天府房产将更致力于为人民服务的活动中。
上次老邹把程继承带到公司以后，110就来了。老邹看在110的面子上，把程继承放了回去。然后又请媒体的同志们吃了饭，塞了红包，这事就了了。不想后来还是弄得人人皆知。老邹气不过，觉得还是让程继承便宜了，一直在找机会搞他一下，哪怕打一顿也好。所以，我把报告递上去，老邹勃然大怒，回身指着唐娜大骂：
“你这是干什么？啊？你这是干什么？”
当时办公室里除了我们三个人，还有一个工程部的经理在汇报工作。唐娜挨了骂推门就走。我想唐娜还是没有弄明白这个邹祥辉，于是想进一步解释一下这个报告。但接下来我发现是我没有弄明白这个邹总了。他把工程部经理打发走，对我说：
“娘妈╳，你以为我是傻子？”
“？”
“我要是傻子，能把公司做得这么大吗？我容易吗？”
我点头。把国营企业弄成民营企业，而且股份几乎全部归自己，这多不容易？需要摆平多少关系？在变成民企以后，同样多不容易，要在当前这种的生存环境下发展壮大，需要多大的力量、智慧和大无畏的精神？面对普通百姓仇富的鄙视眼光，需要多大的闭目塞听的本领、不以为耻反以为荣的精神？当某些内幕被捅出，互联网上骂声一片的时候，需要多大的厚颜无耻、多大的我有关系我怕谁的勇气和破罐子破碎的精神？
“天府这么大，的确很不容易。”我说。当然很不容易，真的很不容易的。关系和胆量，不是每个人都有的。
“娘妈╳！”他猛地打断我，破口一句这个城市的典型方言脏话，“你和唐娜做了些什么，我都知道！”
25
那个晚上，我抱着李嫣痛哭了一场。李嫣不知所措，惊慌失措。她不会想到像我这样的一个男人，竟然会放声痛哭。究竟是为什么而哭呢？为邹祥辉的一翻怒骂吗？为可能失去邹祥辉的业务吗？为唐娜吗？为遥远农村的那个居住梦想吗？为阉割掉的青春吗？为失去理想的人生吗？
一切都完了！唯独还有李嫣。我们在床上折腾了一个晚上，第二天，被一阵敲门声吵醒了。
李嫣手忙脚乱穿好衣服，打开门，迎进来一个瘦小干瘪、头发蓬乱、西装笔挺、系着根大红领带的中年男子。
“是房东。”李嫣暗示我。这时我已穿好衣服出来了。
“你？你是宋江大哥？”那房东瞪了我一阵，叫道。
我认了半天，似乎想起来了。那时在做王光明的光明大厦写字楼的时候，这个家伙，大概叫洪基什么的，要买一整层写字楼，并非要跟老板面谈。他和邹光明谈的时候，我也在场。这个来自盛产百万富翁的热县的农民，有了钱，就来这个城市，拼命买房子。那个时候，他只是一大帮来这个城市炒房的热县人中的一个。
那天，他跟王光明说了几句之后，就把手中一个大包扔到桌上，把拉链“哗”地拉开，露出一叠叠的人民币的亲切的脸。“我就是要第八层。”他说。售楼小姐告诉他，第八层已被两个企业预订掉了。他一定要找老板。“我可以不打折。一整层，不打折。还不行？”
“当然行！有什么不行的？预订了又怎么样？给他们换房就是了！”王光明慷慨激昂地大声说，一边叫财务点钱。财务点啊点，点个没完，我在一旁看好戏。
“如果我开心的话，我还可以介绍几个朋友，把你这两幢楼全部买下都没问题！”热县人挥挥手，豪迈地说。
“啊？”王光明眼都绿了。叫销售部经理黄瑛过来，马上签协议书。然后非要和这个热县客同进午餐。我有幸作陪。席间，热县客说，他在城西姜村的康乐新城有30套房子，还有几个商铺。大塘新村和兰桂花园也各有10多套房子。他买进的时候，价格都只有2000多元一平方，现在呢，最低的也涨6000元一方了。
“横发！”他说，“横发！”“那个时候，你们这些房地产老板还没现在这么牛，都要看我们的脸色。”
2000多元一方，到那时涨了三倍。这不是说，他赚了三倍的钱，他赚的钱远远不止三倍。因为，他当时付的不是2000多元一方，而是400多元一方，只是付了30％的按揭首付而已。以康乐新城30套为例，当初所付出的，以每套100平方、每方2000元计算，那就是30×100×2000×30％=1，800，000元，也就是180万元。后来所得到的，是：30×100×6000=18，000，000元，也就是1800万元，两者一减，这个热县佬净赚了1620万，当然，这里面要扣除付按揭款的钱，估算下来，反正，挣1000万是没有问题的。
大塘新村和兰桂花园两边加起来30套房子开始的时候他没有卖掉，全部用来出租。当进他的启动资金也就80万，他又化了100万装修了一下，配了家俱，用来出租。平均每套可收租金3000元。这些租金正好用来付按揭款。到后来，房价涨到三倍的时候，又全卖了出去，又挣1000多万。又买了桂香园、桂花城和巴黎公寓、林语别墅共30多套房，全部装修好后出租，用以前的方法来挣钱。
“你是洪老板吧？”我打招呼，掏出一支骆驼烟。
他摆摆手：“抽我的，抽我的。”摸出一包中华烟，我不要，他非得塞到我的手里。“你住这里？”他问我。我说不是。他哈哈一笑，说：“我是来收房租的。”
我说：“洪老板，你这么多房子，房租都不过来吧？”
“刚刚好，我每天收一到两家，一个月30多家。”
“那你每天的工作就是收房租喽？”李嫣说。
“当然，当然。”
这个洪老板每天拿着30多把钥匙去收房租，真是一个奇观。他和他的老乡们的确在这个方面创造了一个奇观。有一段时间，由于媒体的引导，这个城市的老百姓都把房价过高的原因归罪于热县，给他们取了一个名叫“热县炒房团”。说这个城市的房子就是给他们炒高的。媒体报道说，有10万个热县炒房客，在全国炒房，炒房资金达到1000亿元。每次这个城市搞房交会，热县人就要买下一大批房子，每次都把会展大厅弄得人山人海。使得每个展台都人头攒动，使得现场签约订购排出长长的一队，一队接一队。
媒体炒得更神的是，那些一掷千金，动不动就买10套、100套房子的，很多是家庭妇女，有很多老太太、中年女人，甚至还有很多女学生。媒体说，热县炒房团的存在，是这个城市房价上涨的最主要原因。当然，媒体还不忘为热县人说话，说热县人炒房行为是否符合市场规律的。它借着官员和专家的口说，热县购房客的行为是有价值的是，因为它向我们社会提供了一个新的理念：房子也是一种商品，可以对它进行资本运作，以创造财富。他们说，这个理念是对市场经济建设的一大贡献。
但是不管怎么样的说法，把热县购房者置于舆论的中心，以回避更为实质性的问题，才是媒体与专家学者的目的所在。而这些热县，全是一辈子钻在钱眼里的钱鬼，真不知道这样的人生有什么意思。
“我叫我爸妈来这个城市买两套房子，收收房租就行了，不用干活，多好。”热县老板走了以后，李嫣羡慕地说。
“告诉你，”我说，“在这个城市靠出租是绝对挣不了钱的。这里的房价高得惊人，相比之下，房子的租金低得惊人。这个热县老板不是靠房租挣钱的，他就是用这几十套房子保值的。他们连银行也不相信，就相信房子。房子在这里，他看得到，摸得着，放心。他要是只想赚钱，早把这些房子也卖了，租金顶个鬼用。”
“哦！”李嫣认真地点点头。那天真的模样叫我忍不住在亲她的脸颊。
“你啊，要学懂事一点，”我说，“你做售楼小姐，要多长点心眼，多学点东西。现在的培训课有学到什么没有？”
“培训课就讲些销售技巧，听起来好像是要我学一些骗人的技巧。呵呵。”李嫣笑。
“现在，多少人在骗人，你不骗反倒不行。”我说，一副忧国忧民的样。李嫣见此也严肃起来。我笑笑搂她的肩：“洗一下，出去午饭。”
吃午饭的时候，唐娜电话来了，问我有没有空，要立即跟我谈一下。我说我在城西桂香园这边吃牛排。她说马上过来，把电话挂了。
26
在邹祥辉发怒之后，王光明的事情就对我就显得重要起来。钱山置地能不能摆平还要过好长时间，因为事情的解决到最终的结果，有一个滞后期；而且这块地我起不了多大作用，邹光明也没有承诺拿地之后把策划给我做。我除了也许能收点介绍费，其他没有什么好处。
因此，我决定要促成王光明的金煌地产拿下银山那块地。通过帮他策划、走关系及其他方式拿下地，销售额的1％就做我策划费，这样，我弄它个几百万应该没有问题。我计算了一下，银山那块170亩的地，约有113339平方米，根据那边的情况，以容积率1。5计算，建筑面积可达17万平方米。扣除公建面积约1万方，以那个地块目前的房价3800元每方计算，则总的销售额可达60800万，即约有6。1亿。它的1％，那该是610万。这么一算，比做邹祥辉的项目还来钱。当然，风险很大，所以我本来是放弃了的。现在既然老邹那边有问题，我只好设法要去搞成这件事了。
现在的问题是，如果要帮他弄到这块公开招标拍卖的土地，就必须采取这个措施：首先是要让这块地的拍卖实行“封顶价”的方式，即等于或低于但最接近封顶价的公司中标。具体方法是竞标者先将自己定的标价投入箱内，然后由相关领导宣布“封顶价”，接着再依次报出各家的投标价格。如果采用这种方法，那么下一步只要弄到它的封顶价，就有80％的把握拿下这块地了。另外20％的把握，就要看当时相关拍卖人员和领导的反应了。如果有公司和这边报出同样的价，都是封项价，那么领导就要见机行事，找个借口灭掉另一个公司。
我向王光明陈述利害关系，告诉他，风险和机会并存。这事，我们大家都有风险，因此，在办这件事之前，我们之间应该有个书面的秘密协议。王光明很紧张，说要书面协议做什么，我们还不够哥们吗？我暗笑，跟你哥们？那真是见鬼了。协议上写明，在我的策划下，以甲方金煌的既定价格拿到地块后，项目的策划由乙方我司承担，策划费为销售额的1％；如果中间项目出现问题不能进行下去，则甲方需付给乙方前期劳务费20万。另附：拿地过程中所需要费用，由甲方承担。
王光明把第二条“如果中间项目出现问题不能进行下去，则甲方需付给乙方前期劳务费20万”中的20万硬是压到15万才肯签约。秘密协议签好以后第二天，黄瑛来电话约我吃饭。我警觉地说是不是有阴谋？她说什么呀，请你吃饭还要阴谋？是特来谢你的，你上次的主意一定正在起作用啊。我笑说那好，没有阴谋就好。后来在文�
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