金陵岂是池中物(未删全本)-第275部分

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　　苏栈和Michael　Sha，还有两个助理来到了东星总部所在的那座写字楼外，立刻就有一直在此等候的东星职员上去招呼他们。　
　　几个人进入大厦的时候，正好有四个美女从里面出来，有两个是长相一模一样的双胞胎，个子最矮的是个清清纯纯的美少女，剩下的一个梳了一条很奇怪的大辫子。　
　　两拨人擦肩而过的时候，苏栈向唧唧喳喳的女孩子那边不经意的看了一眼，他就好像是突然被雷劈了一下，愣在了当场，又好像是掉进了冰窟窿里，浑身都颤了起来。　
　　“怎么了？Jerry，Jerry，”Michael　Sha推了推苏栈，“你怎么了？”　
　　苏栈慢慢的转过身，那群美女已经消失在门外的拐角处了，只是空气中还有她们刚才带过来的香气，“不可能…”　
　　“什么？”Michael　Sha没听懂，对方说的是中文。　
　　“没什么。”苏栈摇了摇头，自己一定是看错了…　
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　　东星和GM的谈判焦点主要有两处，也就是双方的分歧所在，一是股权转让量的问题，东星这边只愿意出让19％的股份，GM却坚持要收购25％；二是收购价的问题，东星的意思是高于预期的上市价持平，一亿五千万美金对1％的股权，GM的出价和这个数目可是有着天壤之别，只有五千万美金。　

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　　本来GM这边应该是由苏栈主持的，但他好像有点心不在焉，在罗列本方条件的时候，说起话来没有那种谈判时该有的坚定，这并不是小毛病，对于使对方明确本方的立场有着很大的负面影响。　
　　Michael　Sha不得不接过自己上司的话茬，实际上是由他在负责了，“我相信侯先生对于GM的历史和实力都是有一定了解的，在这里我就不多说了。您也应该明白，在当今的商场上，能像贵公司这样凭借技术因素处于市场垄断状态的企业屈指可数，GM不仅不是其中之一，还是处于竞争最为激烈的汽车工业中，我们时时刻刻、做每一件事都必须提防商业对手。”　
　　“可以理解，但这和咱们今天的议题有关系吗？”　
　　“由于贵公司产品的性质，如果我们大量收购你们的股权，注定了这项投资的最终目的并不是分取贵公司的利润那么单纯。当今汽车市场的两大潮流就是节能和环保，而且随着时间的推延，相信这两种潮流只会越来越强劲，在可以预见的将来，不节能、不环保的车辆将会被市场淘汰。不知道侯先生是否同意我的这个预测？”　
　　“完全同意，这也就是为什么我会进入环保这个领域的主要原因之一。”　
　　“简单的说吧，如果贵公司被我们的竞争对手，比如说福特，控股了，福特就有可能把其它公司挤出汽车市场，这种险我们是不能冒的。”Michael　Sha说的很有道理，如果真的有一家“汽车大佬”控制了东星，它就可以任意的提高净化器的价格，甚至是干脆就不出售给其它的企业。　
　　“我理解贵公司的担心，不过解决这个问题不光只有收购东星的股份这一个办法，咱们完全可以以合同的形式确保东星对GM的供应，贵公司就算是要签一百年，只要价钱合适，我们是绝不会反对的。”　
　　“哈哈哈…”谈判桌上的人都被逗乐了，只有苏栈还是一副若有所思的样子。　
　　“侯先生太有幽默感了，”Michael　Sha笑着摇了摇头，“我们并不是马上就需要安装贵公司的净化器。”　
　　“更不想被我们拴住。”　
　　“哼哼，对，对，是这样，除非贵公司愿意给予我们随时终止合同的权力。”　
　　“呵呵呵。”侯龙涛没有回答。　
　　“当然是不可能的了，大概世界上都不会有企业签那样的合同的。也没有什么好忌讳的，东星的利润前景实在是太好了，还是收购股份，分一杯羹的好。不过好处不是单方面的，相信侯先生也清楚GM的加入对于贵公司的发展是有百利而无一害。”　
　　“这我不否认。”侯龙涛很清楚本方所能得到的好处。　
　　“百分之二十五，这个数目是经过我们详细研究的，进可功，退可守。”　
　　“我需要你解释一下儿那六个字。”　
　　“如果我们发现有其它的大公司有控股东星的企图，无论是从股市上下手，还是向我们这样直接从东星的董事会成员手里直接收购，我们都领先对方二十五个百分点，可以有充裕的时间做出应对，这就是进可攻；如果有一天我们出于任何原因，认为已经没必要再保留东星的股份，我们可以出售，这就是退可守。”　
　　“任何原因指的就是东星失去市场垄断地位吧？”　
　　“侯先生是明白人。”　
　　“贵公司不希望别人控股东星，我更不希望除我之外的任何人控股东星，如果我把百分之二十五的股份出售给GM，加上正常上市的十亿股儿，从理论上讲…”侯龙涛没再继续说下去。　
　　“这点我们已经想到了，咱们可以签署一份协议，如果GM要转让手中东星集团的股份，东星集团拥有优先购买权，价格以当时的市价为准。如果我方有意在股市上收购更多的东星股权，必须提前半个月通知贵公司。”　
　　“What？”侯龙涛都有点不太相信自己的耳朵，“你们愿意签那样的协议？”　
　　“对，这代表了我们百分之百的诚意。”　
　　侯龙涛闭上了眼睛，搓着自己的太阳｜穴，对方给出的条件太优厚了，不过仔细想来，真的把他们的提议付诸实施，对GM并不会有什么负面影响。　
　　Michael　Sha看侯龙涛在思考，没有急着打扰他。　
　　其实侯龙涛在心理上已经可以接受GM对于25％股权的要求了，但他并不急于表现出来，“我想不光是GM对东星感兴趣，我把四分之一的股份给了你们，可就没有多少可以给福特、奔驰什么的了，您不觉得我应该听听别人的报价吗？”　
　　“关于价格问题，那是明天会议的议题，今天咱们主要还是先确定出售的股份数额，不是吗？”　
　　“这两者不可能完全分开的。”　
　　“侯先生，”苏栈终于开口了，“我今天有点儿不舒服，咱们是不是可以暂时休会，明天再继续。”他知道自己非常的不在状态，现在结束是比较合适的。　
　　“既然如此，咱们就明天再谈，我现在可以在原则上接受你们需要的数量。”侯龙涛也确实需要在跟自己的人商量一下…　


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　　在一间小会议室里，侯龙涛把手里的文件发给了自己的六个兄弟，“你们看看计算上有没有误差，如果咱们把百分之二十五的股权转让给GM，我手里就只有百分之二十八点八的股权了，虽然从字面儿上看，东星仍旧由我控制，但差距实在是太小了，我不希望外界对我在东星的绝对权威产生任何的怀疑。”　
　　“他们不是说愿意签协议吗？把内容一公布，不就等于是告诉外界别人不可能控股吗？”　
　　“半个月的时间，咱们不一定能筹措到足够的资金跟他们在股市上拼；他们要卖的时候，咱们也不一定有足够的资金买。”侯龙涛认为那份协议里规定的两条都不是天衣无缝的，不能拿它们当护身符。　
　　“你就是要我们做什么吧。”　
　　“百分之五十五的股份散出去之后，你们每人手里还有百分之二点二五的股权，我需要你们把其中的一点二五转到我名下，但只是在法律上，你们仍旧按二点二五领取红利，怎么样？”　
　　“什么怎么样？”文龙把脚搭在了桌子上，“当然是没问题了，本来就都是你的，当然随你调配了。我现在在银行的存款都够我重孙子挥霍的了，你需要我们的股份，尽管拿去用。”　
　　“Cao，你他妈这个傻Bi，”马脸在文龙的后脑勺上扇了一巴掌，一副恨铁不成钢的样子，“你丫嘴怎么这么快啊？我刚说要敲他一笔，让他按百分之三给咱们分红呢。得，让你丫这么一说，我也没法儿开口了，拿去吧。”　
　　“哼哼哼，我会让律师准备必要的文件的。”侯龙涛开心的看着一帮兄弟在那骂骂咧咧的数落文龙，站起来走到他身后，“你收拾好东西了吗？”　
　　“说我？”文龙扭回头。　
　　“废话。”　
　　“没什么可收拾的，到那边儿再买呗，也让老外伺候伺候我，我要的东西呢？你准备好了吗？”　
　　“呵呵呵，放心，完全照你的要求，金发球｜乳的外国妹妹，就跟毛片儿里的一样。导购、导游加翻译，晚上还陪你睡觉，全活儿，你小子别闪了腰就行。”侯龙涛笑着拍了拍文龙的肩膀。　
　　“小丫那去开洋荤，别忘了干丫屁眼儿。”二德子推了一下文龙的脑袋。　
　　“绝对忘不了，肯定让丫见识到咱们中国爷们儿的厉害。”　
　　“你丫先别美，他妈小心得病吧，什么爱滋一类的。”刘南掐着文龙的脖子晃了起来。　
　　“我他妈不会戴套儿啊？”　
　　一帮人又闹成了一团…　
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　　“What　the　fuck　was　your　problem，man？”Michael　Sha跟着走进了苏栈的房间，没等他转过身来，就一把将西装扔到了他的背上。　
　　“对不起，刚才是我的问题。”苏栈的道歉很诚恳，但并不卑微，“Mr。　Sha，请你注意你的用词和态度。”　
　　“OK，OK，”Michael　Sha挥了挥手，平静了一下自己激动的情绪，“对不起，我没有控制住自己。苏先生，我需要你坦白的告诉我，你到底能不能胜任谈判代表的工作，像你今天那样出现怯场的情况，简直是不可原谅的。”　
　　“我并不是怯场，是因为不可预见的个人原因。”　
　　“个人原因？我以为咱们都是专业人士呢。”Michael　Sha的声音不自觉的又提高了，“明天的谈判才是重点，你能不能主持？你坐在那张桌子前，代表的就是GM，绝不能表现出你的无能。”　
　　“Mr。　Sha，我再次提醒你，我才是这次谈判的负责人，你只是我的助手。我很感谢你今天能挺身而出，我会写进报告里的，但这并不代表你就有了可以不尊重我的资本。”　
　　“我只想知道明天的会议你能不能主持。”　
　　“当然可以。”　
　　“希望如此。”Michael　Sha转身就想走。　
　　“等等，我上次问你的问题你还没给我答复呢。”　
　　“我只是你的助手，你都不知道的事情我怎么可能知道？”　

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　　“整件事儿都是你们市场部操作的，你们怎么可能不知道？”　
　　“既然没告诉你，就说明你没有必要知道，这并不影响你的工作，你的任务就是尽可能的压价，其它的一切都不需要你操心。”Michael　Sha这个副团长明显是不怎么把正团长放在眼里。　
　　“好了，你出去吧。”苏栈现在倒也真是没心情跟这个老外斗嘴。　
　　“蠢货。”Michael　Sha在心里暗骂了一句，捡起地上的西装，走了出去。　
　　苏栈坐在了床边，双手捂住脸，他扭曲的表情充分的反映出他内心的极度痛苦。　
　　“啊…”男人慢慢的站起身来，走到窗户前，额头顶在了因空调而变得冰凉的玻璃上，撑住窗台的双臂有点颤动，二十多年了，二十多年的思念，二十多年的努力，全都没有结果，就在自己已经决定放弃的时候，她却又从自己心灵的最深处钻了出来…　　　　　
　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

第二百零四章　不亦乐乎（中）　　　　
　　编者话：侯龙涛原先拥有东星64％的股权，在30％的股份上市后，又有25％的给了GM，等于是卖掉了55％，他自己也就剩下了45％的64％，也就是28。8％了，是不是应该这么算？　　
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　　8／17／2004　－　8／22／2004　
　　星期二上午，东星和GM的第二轮谈判开始了，经过了一晚上的调整，苏栈一扫昨日的颓态，恢复了精明干练的样子。　
　　侯龙涛省去了客套话，上来就直捣主题，“我们的招股价是两美金一股，每百分之一的股份折合六千七百万，预计的开盘价，最低也要三美元，每百分之一的股份折合一亿美元，这些价钱是给公平竞争的股民的。你们来到我这里，要求特殊待遇，却只给出每百分之一五千万的报价，这让我很难理解。”　
　　“五千万只是有形的投入，没有把GM的无形投入计算在内。”　
　　“什么无形投入？GM的名字？”　
　　“没错儿，一旦咱们达成协议的消息被媒体一宣传，GM的名字将使东星的价值增长数倍，甚至数十倍。在这点上，我想你们不会有异议吧？”　
　　“暂时算我没有异议，您接着说。”侯龙涛想看看对方到底有多么的“夜郎自大”。　
　　“既然你同意我的说法，那就应该没有问题了。贵方开出来的价格是一亿五千万，我们认为GM提供给东星的无形价值大大的超过二十五亿美元。”　
　　“就这样？”侯龙涛略显失望，“我来问您一个问题，这个世界上有几个东星？又有几个GM？”　
　　“嗯？一个东星，一个GM。”　
　　“错，一个东星，十几个GM。对于我们来说，GM、福特、克莱斯勒、宝马，等等等等，没有本质的区别，跟其中的任何一家合作都能达到相同的效果。我可能还是小看了福特，如果没记错的话，曾经有一位美国总统说过，福特好美国就好。GM可不曾受过这样的评价吧？”　
　　“您的意思是？”　
　　“绝对的卖方市场，”侯龙涛一摊双臂，“价格方面当然是由卖方定。”　
　　“卖方市场并不代表着可以漫天要价，贵公司的净化器垄断市场，在中国却只卖一百二十美元，为什么不卖一千美元？因为即使是垄断，也要考虑到买方的承受能力，更何况咱们现在所处的情况，是否收购那些股份并不会马上就影响到GM的生存和发展。”　
　　“我方的开价超出了GM的承受能力？”　
　　“当然不