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死神推销员-第41部分
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赵娟怔了一下，她没想到柳总会有一个这么年轻的女儿，而且看起来还这么漂亮。
赵娟走的病床前，无奈地对柳建明说：“真的很抱歉，虽然我很理解你的愤怒，但是我真的没有办法。这个保险免责期问题，并不是我们吉祥保险公司独有的，而是全世界的保险公司都有的条款，所以不存在欺骗行为。”
“你不用急着解释，刚才我已经想通了，这事儿也不能全怪你，如果我能早三个月签字，今天也不会是这个结果。虽然这点钱对我来说算了不什么，但是多少有些堵心，所以刚才在电话里才会花些牢搔。”柳建明突然狡黠地笑了笑，变得和蔼起来。
赵娟又是一愣，她没想到柳建明会突然来这么一个神转折，一时愣在哪里，竟然有些手足无措的感觉。
本来在来时的路上，她已经想好了各种推脱责任的说辞，想好了各种说服柳建明不要退保的理由。
但是她怎么也没想到，等到真正面对柳建明的时候，还没等她说出任何理由，柳建明倒是出人意料地善解人意起来，竟然主动不再提令她尴尬的免责期问题。
这一点，她真的有些始料未及，一时怔在那里，不知该说些什么。
柳建明见状，忽然微微一笑，眼睛望着赵娟身旁站着的柳盈，对赵娟说：“这是我闺女，柳盈，今年刚刚十五岁，明年就要读大学了。今天对我来说，也算是一个教训和警醒吧！虽然我一直在努力为我女儿营造一个更美好的未来，但是今天的意外提醒我，有很多事情是我没法掌控的。所以，为了万无一失，我希望你能给我女儿再设计一份保单。如果可以的话，我立刻就能签字。”
赵娟惊讶地望着柳建明，简直不敢相看自己的耳朵和眼睛，可是柳建明又是一副非常认真的模样，看起来并不像是在说气话。
不只是赵娟有些意外，柳盈也一时惊得瞠目结舌，因为她父亲十分钟前还让她通知王笑过来签保单，而这会儿又让赵娟设计保单，等会王笑来了怎么交待？
柳盈惊讶地望着父亲，想要提醒他一下，王笑可是他的救命恩人，不能这么羞辱王笑。
可是，她很快就看到父亲在偷偷地向她使眼色。
凭她对父亲的了解，可能父亲另有打算，所以她也只好先闭上嘴，没提王笑的事情。
赵娟很快意识到，柳建明不但不会退保，还要再签一份保单，顿时有些激动起来，不过她很会掩饰，所以看起来她仍然镇定自如。
“这个很简单，我只需要知道，你打算每年给你女儿投入多少钱交保费。”赵娟一边从包里拿出保险计划书，一边淡定地问道。
“跟我的一样，十万。”柳建明说道。
“好，给我几分钟的时间，我填一下表。”赵娟说着，立刻拉过来一把椅子，开始工作起来。
王笑赶到医院，走到病房门前，刚才敲门，忽然从未关严的门缝里，看到了正伏在椅子上填写保险计划书的赵娟，举到半空中的手立刻停了下来。
“她怎么会在这里？”王笑在心里疑惑地嘀咕道。
他转意一想，也许是柳建明把赵娟喊来商量退保的事情，或者是在商讨医疗费用的报销难题。
但是不管是什么原因，王笑都不大愿意和赵娟一起面对同一个客户，所以他只好悄无声息地离开了病房门口，往前走到拐角处，在一处长椅上坐下来。
他无聊地玩弄着手机，时不时的探头观望一下，察看赵娟是否已经从病房里出来。
病房里，赵娟迅速填好了保险计划书，然后抑制住内心的狂喜，镇定地把保险计划单拿到柳建明面前。
“你女儿明年就要读大学，现在存教育基金已经晚了，所以我给她设计了一份分红型的养老保险，附加重大疾病保险。你女儿还年轻，你每年帮她交十万，交十年的话，保费总额只有一百万。但是，等你女儿五十或者是六十岁时，帐户里除了这一百万的本金之外，还有一笔巨额的分红利息。光靠这些分红就足以让你女儿过上一个美满的晚年生活。”
“嗯，我知道了。”柳建明拿过保单，看也没看，忽然拿起手机冲柳盈晃了晃，同时向她使了个眼神。
柳盈心领神会，立刻退出病房，往前走了几米远，拨打了王笑的电话。
王笑正坐在长椅上无聊地玩着手机，忽然接到柳盈的电话，他并没有直接按下接听键，而是习惯姓地探头望了一下，正好看到柳盈就站在不远处的走廊里打电话。
“嗨！我在这里。”王笑起身，一边走向柳盈，一边冲她喊道。
柳盈抬头一看，果然是王笑，客气地笑了笑，说：“原来你早就到了，怎么不进来？”
“呃……我看到我有个同事也在病房里，所以没好意思进去。”王笑如实说道。
“没事儿的，我爸叫你来，可能就是因为她的缘故。你进来吧，我爸想见你。”柳盈说道。
王笑思忖片刻，说：“好吧！”
柳盈陪着王笑，一起走进了病房。
赵娟看到王笑出现在这里，顿时有种不好的预感，惊讶地问道：“你怎么在这里？”
“很简单，柳先生找我谈保险的事情，所以我就过来了。”王笑淡定地道。
赵娟顿时如遭雷击，转而惊讶地望着柳建明，搞不懂他为什么会这么做，既然要找王笑签保单，为什么刚才还让她做保险计划书？
“谢谢你，要不是你，估计我都吃不到今天的晚饭了。”柳建明客气地冲王笑打着招呼。
“不用客气，举手之劳而已。”王笑微微一笑，说道。
赵娟更惊讶了，王笑怎么成了柳建明的救命恩人？
“听我女儿说，你也是吉祥保险公司的客户经理，你帮我看看这份保险计划书，有没有需要改进的地方？”柳建明说着，把赵娟刚才填写的那份保险计划书，递给了王笑。
赵娟这才幡然醒悟，原来柳建明这么做，就是想要羞辱她。
第74章：羞辱赵娟
王笑从柳建明手中接过赵娟填写的那份保险计划单，认真地看起来。
他此时心里已经有数，基本上可以确认，柳建明已经不再信任赵娟。
这个时候，最尴尬的就是赵娟了。
虽然她知道柳建明耍了她，可是现在立刻就走也不是办法，那样只会让她看起来更狼狈，就像一只落荒而逃的黄鼠狼，所以她只能死撑着在这里，等待跟王笑论战。
“这份保单大体上还是可以的，但是在附加险方面，我认为以你们的经济条件，以及柳盈的状况，可以有更好的选择。”王笑看过赵娟的计划单之后，向柳建明建议道。
“说说你的建议。”柳建明客气地道。
“先说说计划书上的重大疾病保险吧！这份刘划书上设计的是一款定期消费型的附种，优点是交费少，保额高。缺点是保障期短，只保二十年。我看这上面写的柳盈今年才十五岁，今天投保，二十年后也才三十五岁。而三十五岁到五十五岁，是一个人担负家庭责任最重要的阶段，这个时候最需要一份重大疾病保险。如果按照这份计划书的建议，柳盈三十五岁之后，还要重新投保，而且如果你不了解这些，误认为这是一份终身保障的话，可能会耽误续保。”
王笑顿了顿，看了一眼脸色已经变得铁青的赵娟，继续说道：“如果你们是收入不多的工薪家庭，我会建议你们优先考虑这一款，毕竟支付能力有限。但是，我见你出门有豪车，手腕上戴名表，应该不会这么拮据吧？如果经济条件允许，加上柳盈年龄还小，我建议改成终身型的重大疾病险，虽然交费要多出很多，但是也只不过占这份主体险保费的十分之一。”
柳建明气愤地瞪了赵娟一眼，然后对王笑说：“她只跟我讲过保费少，保额高，没有告诉我还有年限一说。如果我知道真相，肯定不会给我女儿选择这一款保险。”
“我这么做，也没有错，柳盈三十五岁之后，正常情况下已经可以经济读力了，到时候再续一份重大疾病保险就可以了。而省下来的这部分钱，划到主体险里，只是每年的分红和复利累积，到柳盈领取养老金的时候，可以说是一笔巨款了。”赵娟不甘认输地强辩道。
“重要的是，你没有明确地告知柳先生这份保障是有年限的。而且，所谓的保险分红，都是跟在保险公司的经营状况挂钩的，宣传单上的数据，也只是推测和假设而已，具体到时能有多少，没有人能百分之百的保证。而且，如果柳盈三十五岁的时候再次投保，所需要支付的保费不比现在少。万一到时续保不及时，中间出现断档期，那么，柳盈现在投保的意义也就要大大折扣。”王笑说道。
“就算我刚才忘了告诉他们，等到柳盈三十五岁保险合同到期，我会打电话通知她重新投保的。而且就算我不在公司了，也会有其他工作人员向她提醒保险到底的问题，不可能出现断档期。”赵娟说着，对王笑怒目而视，对他这种当众拆台的行为非常的气愤。
王笑淡然一笑，盯着赵娟的眼睛问道：“如果二十年后的九月六号，柳盈的重大疾病保险到期，你会什么时候通知她？”
“我会提前一个月给她打电话，以保证她在这一个月里可以顺利签单。”赵娟毫不犹豫地说道。
王笑没有理会赵娟，转身望着柳盈，问道：“柳盈姑娘，我也问你一个问题：如果二十年后，吉祥保险公司的人突然通知你，你二十年前买的保险当中，重大疾病保险一个月后到期，这个时候你才明白原来你当初买的保险并不是终身的，你会不会很气愤？”
“当然会了。”柳盈虽然猜不透王笑为什么会这么问，不过她想了一下，如实说出了自己的想法。
“这个时候，你还会再相信吉祥保险公司的人吗？还会在再考虑购买吉祥保险公司的保险产品吗？会不会考虑另换一家保险公司，甚至是不再相信任何保险公司？”王笑追问道。
“嗯……肯定不会再相信吉祥保险公司，要投保也会选择其他保险公司，也有可能对所有的保险公司都不再信任。”柳盈认真地想了一下，说道。
“咱先假设你会有第一种反应，准备找其他保险公司重新投保重大疾病保险，请问你会什么时候考虑跟其他公司签一份新的保险合同？”王笑认真地问道。
“嗯……如果刚才没有听你提到断档期的问题，我可能会在上一份保险合同到期后再考虑，现在我会在合同到期前一个星期考虑。”柳盈思忖片刻，如实说道。
赵娟见王笑跟柳盈磨磨唧唧说了半天让人摸不着头脑的话，以为王笑在故弄玄虚，便冷笑一声，讽刺道：“有什么意见你就直接说，用不着学福尔摩斯的样子，提一些绕来绕去的问题。”
“哼哼！我说话绕来绕去？那是因为你为了让保单上的数据看起来很看好，故意绕来绕去的误导客户，所以我现在必须用绕来绕去的方式解决被你绕来绕去隐瞒的问题。”王笑反击道。
“哼，你可以去改行说相声了，绕口令练得不错。”赵娟讽刺道。
“那好，我就问你一句，此刻你为什么会来这里？”王笑胸有成竹地盯着赵娟的眼睛逼问道。
“柳总打电话让我来的。”赵娟理直气壮地说。
“柳先生为什么会打电话让你来这里？”王笑再次逼问道。
赵娟愣住了，突然意识到她不知不觉中，已经中了王笑设的圈套。
柳建明见赵娟突然哑声，便开口说道：“我叫她来，是因为她没有告诉我，这份健康保险还有免责期的问题，我因病住却享受不到她跟我签合同时承诺的权力。”
“这就对了，如果二十年后，就算柳盈在这份保险合同失效的前一个星期，找其他保险公司重新投保，别忘了重大疾病保险也会有个一百八十天的免责期，这也是一个断档期。”王笑解释道。
柳盈这才明白王笑的用意，情不自禁地会心一笑，眯着眼睛望着王笑，突然发觉这个男生好聪明，好有才。
柳建明看看赵娟，又看看王笑，到底是谁真心实意地为他和女儿着想，现在已经可以看出来了。
“你这么做，说到底就是两个字；自私。只想着怎么把保险计划单上面的数据做得更漂亮，误导客户让他们以为只要投保就能赚多少钱，或者是占了多大的便宜，让他们没有真正了解保险存在的意义，让他们误以为这是一个赚钱的生意。”王笑对赵娟斥责道。
“我明白了。”柳建明突然说道。
赵娟尴尬地看着柳建明，不知道他说的是什么意思，现在她已经够糗了，如何柳建明再要求退保，今天就亏大了。
“赵娟，我这份保险合同，你有责任，我也有责任，所以咱就不提了，我也不会退保。”柳建明知道自己理亏，吊着赵娟三个月没有签单，就是一时鬼迷心窍，被赵娟的暧昧和美貌迷惑，想要用保单换她的身体，所以才导致今天这件不愉快的事情发生。
赵娟有些意外，本来她以为柳建明会拿上/床的事儿要挟她全额退保，毕竟这事儿真要挑出来，对她的影响最大，而对柳建明来说，基本上没什么影响。
柳建明见赵娟还愣在那里，便对她说：“你可以走了，我女儿的保单，不会再签给你了。王笑说得没错，保险就是保险，不是股票。我只想在我有能力的时候，给我女儿一个最底限度的保障。如果以后我女儿的事业发展得很好，这份保险的意义对她来说也就微不足道。但是，万一她遇到困境，这份保险的意义可就非同寻常了。”
柳建明已经把话说到这个份上了，赵娟也没脸再说什么了，她愤恨地瞪了王笑一眼，脸色铁青地摔门而出。
“王笑，你再重新给我女儿设计一份保单吧！你填好之后我们立刻签字，我信任你。”柳建明说道。
“好，不过，如果你们的财务允许，我建议把年交费额度提高一些，交费期缩短一些。”王�
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