死神推销员-第60部分

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所以，她后面那两句话，是有的放矢，充足经过大脑快速思考后，一种以退为进的策略。



“呵呵，你一定是这个店里面业绩最高的导购吧？”王笑非常欣赏地笑道。



“你过奖了，其实我是店长，今天有两名导购请假，我代一下班而已。”那名１００８６号导购微笑着说道。



“怪不得，一听就是个经验丰富，非常聪明睿智的女人。”王笑称赞道。



１００８６号导购被他夸得脸一红，都有些不好意思了。



吕妙莎在一旁观冷眼相看，见两人相聊甚欢，心里有些吃醋。



“咳，咳……我哥不是要面试，也不是要见丈母娘，而是要回家过节。我哥今年第一年参加工作，薪水不高，上个月也就拿三万多一点，所以中秋回家的时候，想买上一套还能看得过去的衣服，让家里人知道他在城里过得挺好，不用为他担心。而且，我知道你们店里的服装风格对于我哥来说稍显成熟，不过，我是来你们店，是准备给我哥挑选衬衣和腰带的。”吕妙莎故意望着那名１００８６号导购，轻描淡写地说道。



王笑听得出来，吕妙莎这是变着花样在夸他，同时表现出她不是外行，好让那名导购不要轻看她。



“美女果然是内行，男人的衬衣和腰带也是非常重要的细节，以我们店里的衬衣和腰带做搭配，再去其他店选上一套稍显青春活力一些的外套。这样的组合搭配，既显得稳重，又不至于过于老成；既有青春的激情，又不会让人觉得浅薄。”１００８６微笑着道，既夸赞了吕妙莎，又推销了自己店里的产品。



吕妙莎听到后，终于开心地笑了笑。



如果不是１００８６这么聪明的反应和应对，估计王笑早拉着吕妙莎出去了，别说衬衣和腰带，屁都不会卖出去。



吕妙莎很认真地帮王笑选了两件风格相近，但是细节处又稍有不同的衬衣，还有一条腰带。



王笑拿上衣服，进试衣间试穿。



等他从试衣间里出来的时候，看到一名三十多岁的卷发女人，正手拿一份彩页跟刚才那名１００８６介绍一款保险。



王笑仔细一听，卷发女向１００８６推销的正是他们吉祥保险公司的一款产品，是一款分红型的两全保险。



“哥，你穿上这衬衣看上去太帅了。”吕妙莎把王笑拉到镜子前，兴奋地道。



王笑并没有往镜子里看，而是在观察１００８６和那名卷发女，想听听她们两个在谈什么内容。



１００６８６见王笑从试衣间里出来了，赶紧对那个卷发女说：“陈姐，你先坐会儿，等我接待完顾客咱们再聊。”



“好，那你赶紧去吧。”那名被１００８６称作陈姐的卷发女，连忙热情地道。



１００８６转身朝王笑这边走过来，脸上不经意间流露出一丝烦躁的表情。



“你打算买保险？”当１００８６走近，为他整理衬衣效果的时候，王笑轻声问道。



“哦，她是我一个店员的表姐，在吉祥保险公司工作，那天我不经意地说了一句想给我两岁的儿子买份保险，结果她就上心了，连着两个星期来向我推销一款分红保险，我一直在犹豫要不要买。她说的也挺诱人的，但是一年交六千多，要交２０年，有点压力。”１００８６轻声说道。



“你和你老公有保险吗？”王笑问道。



“没有，只有农村合作医疗。”１００８６说道。



“你儿子还有其他保险吗？”



“没有。”



“听我的，如果你觉得每年交六千多有压力，就别考虑这款保险了，买保险能赚多少多少钱，那都是他们在误导你。买保险并不是以赚钱为目的的投资，而是一种风险防范手段。这名代理人不合格，你可以直接拒绝她了，然后再找一个更真诚的人来帮你们设计一套更合理的保单。”王笑一边打量着镜子中的自己，一边劝道。



“你说我不合格？呵，真是笑话。我知道人们现在对保险有很多的偏见，你说保险不能赚钱，我也就懒得跟你争辩了。但是，你说我不是一名合格的保险代理人，这就太过份了，你都不了解我就下这样的结论，是不是太恶毒了？我可是做了五年的老保险人，手下的客户经理有十来个，你竟然说我是一名不合格的保险代理人，真是让人笑掉大牙。”



不知何时，陈姐已经走了过来，听到王笑的话之后，立刻怒火攻心，急忙气愤地反驳起来。



“在这一行，合格不合格，跟一个人的资历没有关系，更多的时候是人品问题。”王笑不屑地说道。



他知道，陈姐可能跟苏慧一样，也是一名组长级别的推销员，手下的组员可能会比苏慧多一些。



所谓的客户经理，不过是用来对外标榜身份的称谓而已，只要你愿意，名牌上印投资经理、理财经理、客户经理等等，都可以。



像王笑这样的保险代理人，跟保险公司只是一种代理关系，跟内勤员工不一样。



王笑是因为他那英年早逝的青梅竹马张雪燕的关系，才对那些为了促成签单而误导客户，对客户没有尽到保险代理人天职的人，特别的痛恨。



所以，他反驳陈姐的时候，一点儿也没有留情面。



果然，陈姐一听王笑竟然还扯到她的人品上来，顿时火冒三丈。



第106章：报警（一更，求票）



“一个合格的保险代理人，并不会因为哪一款保险的佣金比例高，就不考虑客户的实际情况，各种误导加诱导促成客户签单。”王笑说道。



“你不要血口喷人，目前这款保险是分红最高的一款，我好心向我朋友推荐这款保险难道还有错了？不懂就不要瞎胡说，可能你被哪个没良心的保险代理人给骗过，但是你不能因为自己被骗过就抹黑所有的保险代理人吧？”陈姐理直气壮地辩解道。



她以为王笑只是一名在校大学生，所以底所十足，她相信这样一个外行人在保险知识方面，肯定争不过她这个有着一年多保险销售经验的人。



至于刚才她所说的五年经验和十名下属，不过是她信口开河壮胆用的谎言。



“你知道１００８６的家庭年收入是多少吧？基本生活开支是多少？”王笑淡然地看了陈姐一眼，轻声问道。



“１００８６？”陈姐一时没听明白指的是谁。



“就是我，他说的是我的胸牌号。”１００８６号美女说完，回头又对王笑说道，“我姓张，叫张惠玲。”



“你好，我叫王笑，我对保险知识多少还是有些了解的，如果你确实考虑投保的话，可以告诉我一下你家的收入状况和开支状况，我帮你分析一下。”王笑热情地高张惠铃介绍道。



“这个，我已经跟陈姐说过了，我的工资是底薪加提成，服装业有淡季和旺季之分，平均下来的话，每个月大概六千元左右。我老公目前在一家房产中介上班，是一名房产经纪人，收入也不稳定，去年一年他才挣了四万多块钱。开支的话，孩子这一块儿，一年差不多要两万块钱，房租要一万八，曰常消费差不多在三万左右。”张惠铃说道。



做她们这一行，经常加班，而且中午根本就没时间回家做饭，都要在外面卖饭吃，所以光是基本生活开销这方面，就要比一般家庭开支多一些。



“一年差不多有十万元的收入，开支最多不过七万元，还有三万的节余，每年交六千多一点儿的保费，对他们来说，应该没有一点儿压力吧？”陈姐不屑地望着王笑，阴阳怪气地说道。



“你和你老公的工作稳定吗？毕竟这是一款交费期二十年的保险，要做长远考虑。”王笑向张惠铃问道，他并没有搭理陈姐，对她的冷嘲热讽置之不理，把她晾在了一边。



“这正是我有点儿担心的地方，像我这一样的工作，本来就是人员流动非常频繁的行业，基本上两三年就要重新换一次工作，换一次就得两三个月的磨合期，而且收入也不稳定，哪年要是行情不好，就像前年和大前年，收入都不到现在的七成。我老公更不用说，去年一年就换了两次工作。”张惠铃说道。



“所以说，每年十万元的收入，并不是常态，而且你这一行应该也是吃青春饭的行业，十年后你确定你还能做同样的工作？”王笑问道。



“这个问题我也想过，我和老公本来打算攒些钱，过两年回我们县城开个服装店，毕竟孩子要回去上学，我们没有城市户口。”张惠铃老老实实地说道。



对于像他们这样两口子都在省城打工，而又没钱买房安顿下来的人，在有了孩子之后，还想长久地呆在城里，压力不是一般的大。



“回去也没事儿，我们公司是全国通保，在哪里都一样。”陈姐赶紧附和道，生怕张惠铃顾虑太多而打消买保险的念头。



“这不是通保不通保的问题，像这样收入不是太稳定，也不算太高的家庭，你首先要考虑的是，他们在未来的二十年会不会有财务风险，会不会影响他们续交保费。如果中间断保，他们的损失是非常严重的，那就有些得不偿失了。”王笑正色道。



“你这个外行不懂就别装懂了，这是一款两全分红保险，交费满两周年之后就可以领三千元，以后每两年领一次，换算下来，相当于他们每年只须要交四千多。这点儿钱，对他们来说应该没什么困难的吧？”陈姐反驳道。



吕妙莎有些不明白王笑为什么要这么做，就算是想抢单，也大可不用这么高调，等那个陈姐离开后他再介入就以了，现在这样当面指责，就有些拆台的意思了。



“哥，今天咱们的主要任务是买衣服，这些乱七八糟的事儿你就别掺和了。”吕妙莎劝道。



她担心王笑因为这件事儿而跟陈姐结下梁子，这样的话就有些得不偿失了，毕竟王笑也不大可能签到张惠铃这单保险，而且目前看来王笑正着力劝阻张惠铃为她儿子投保单。



她认为，这种出力不讨好而又得罪人的事儿，还是不做为妙，毕竟张惠铃又不是王笑的朋友或者亲戚，陈姐也不是他的仇人，无缘无故断人财路不好。



“不行，这事儿我就管定了，我不能眼睁睁地看着张店长因为她的误导，而买了并不适合她们的保险。”王笑坚定地道。



“嘿，你这个人说话真是奇怪，你凭什么诬蔑我误导了张店长，买了不适合她们的保险？你这是诬蔑，小心我告你。”陈姐气愤地叫嚣道。



“算了、算了，陈姐你消消气儿，保险的事儿咱改天再谈。王先生，看在我的面子上，你也退一步，向陈姐道个歉，这事儿就算过去了，怎么样？”张惠铃一看这两人越闹越僵，怕事情越闹越大，便赶紧陪着笑脸向两人劝和。



“想让我道歉？门都没有，她要是想告我，那就让她告好了。”王笑说道。



“本来我也不想说什么的，但是你们要是想让我哥道歉，我也得说两句公道话。陈姐确实在有意误导你，我哥说得对，这款保险并不适合你这样的家庭购买，我的工作跟吉祥保险公司有关，所以我多少也了解一些。”吕妙莎见陈姐嚣张得不可一世，而张惠铃因为陈姐是熟人的关系，有心要和稀泥，便替王笑叫屈，开口替他打抱不平。



“好，你们厉害，我怕了，我报警还不行吗？”陈姐说着，立刻拨打了１１０。



张惠铃一看，心里有些急了，这要是警察真的过来，还怎么做生意啊！被公司知道了，肯定会批评她管理工作没做到位，更何况事情的起因还是因为她的个人私事儿，被发现的话还有被公司扣工资的风险。



王笑是她们店里的顾客，身上还穿着她们店里的衬衣和腰带，总不可能现在就把他赶出去吧？那样的话，公司知道后，肯定会开除她。



所以，她只能把希望寄托在陈姐身上。



“陈姐，你看我们这里还要做生意，这事儿就算了吧？”张惠铃再次好声好气地向陈姐恳求道。



“不行，报警电话我已经打过了，警察等会儿就过来了，他要是不给我道歉，不让我出出心里这口恶气，这事儿就没完。张店长，不是我这个人狂，我是看在我表妹的份上，才好心给你推荐的这款保险，要知道平时我跟进的客户都是保单在万元以上的大客户，我很少自己去签一万以下的保单，只有对你我才这么用心的，现在竟然被一个陌生人给指着鼻子骂我，我能不生气吗？要是我老公在这儿，早把他给揍趴下了。”陈姐趾高气昂地道。



“哥，我支持你，跟她干到底。”吕妙莎见这个陈姐这么嚣张，也生气了，便狠狠地瞪了陈姐一眼，转而对王笑鼓劲道。



张惠铃一看，连这个女孩儿都开始跟着煽风点火，心里更纠结了。



“王先生，你看这样好不好，这两件衬衣和腰带，我给你打九折，这可是我们ＶIＰ会员的折扣率，在我们这里一年内累积消费一万二才能办理ＶIＰ会员。这下可以帮你省掉两百来块钱，只求你退让一步，别让我太为难就行。”张惠铃愁云惨雾地向王笑恳求道。



“放心，我不会在你们店里打架的。再说，她不是已经打过报警电话了吗？那就等警察来了再说吧，我会当着警察的面，给你们好好解析一下这款保险为什么不适合你，到时候你就明白她有没有误导你；你就明白谁才是真心为你们着想；谁才是只想着赚你的佣金，根本就不管那款保险适不适合你们。”王笑毫不退让地说道。；



第107章：数据真相



（这是今天的第二更了，由于下午没有时间上网，所以第三更会和平常的第二更一样，放在晚上十点左右。）



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无论是王笑还是陈姐，双方都各不相让，张惠铃没办法，只好等着警察过来解决此事。



商场后面就是派出所，不到两分钟的工夫，一名国字脸的中年警察大叔，带着一名年轻女警赶了过来。



“谁打的报警电话？”两人进店之后，