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0天纵商才0-第138部分
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“前提是我们必须先度过现在的难关，还不能失去大众的信任。”夏俊嘟囔。他显然依然没有被刘小莉说服。
陆天豪饶有兴致的看着两个人的争论，心中思绪翩跹，却想到了另一个方面。
对于陆天豪来说，公司的发展虽然蒸蒸日上，其实却已经渐渐偏离了原先设计好的轨道。
公司最初的建设初衷，是以推广软件制作群体为目的的，网络游戏，仅仅是让大众认识自我制作的一种手段和必要的了解过程。
然而事物的发展并没有按照理想中的计划行进，事实上，龙游公司已经越来越象一家正规的网络游戏公司了，而非一家软件公司。
《纵横》带来的收益，高达公司盈利的百分之九十强。
龙游公司自身所有的软件开发，几乎都是在程序完善上的进步。
在网络游戏的发展上，龙游公司获得了巨大地成功。
在软件开发程序上，却进展缓慢。
软件DIY工程推行一年多。仅仅有十二款软件能通过审核，并在市场上进行销售，而且其销售量并不是很大。
种下了一颗桃树，却开出了满园的李花，这种事，龙游公司不是第一个，也绝不会是最后一个。
就象曾经风靡世界的单机游戏《英雄无敌》一样，有几个会知道，Computing公司当初设计它的原因，仅仅是作为《魔法门》的附属产品呢？
结果却是英雄无敌大行其道。《魔法门》风雨飘摇。
因此陆天豪既认为自己是成功的￣ 赚钱上。
也认为自己是失败的￣ 实现某个理想上。
在理想与现实之间摇摆是一种很痛苦的选择。
龙游公司曾不止一次的为此做过讨论￣ 放弃原来的想法，全力经营纵横。还是坚持理想，继续花大力气推广软件DIY概念。
这种争论几乎是一面倒地趋势。
从张震。刘小莉等高层管理，到唐浩，闵方书等中层主要骨干，甚至连张小明这样的半大小子，都认为赚钱才是硬道理。
他们不是为了钱而来龙游公司工作，却渴望龙游公司能赚到很多地钱，以证明自己的成功。
这种情况下之所以还能存在争论'原因只有一个。陆天豪依然没有放弃软件DIY地推广。
为此，张震说他：“人很聪明，就是固执了点，还好不死板，给了大家选择和操作的空间。”
闵方书则举出当年胜大公司的例子：当年陈添桥搞胜大的时候，一共有包括网络游戏在内的四部分主要经营内容。但是经营效果极不理想。后来陈添桥发现这样多种经营的方式实在过于分散精力。最终的结果可能是一无所获，所以果断地砍掉了其余的三个项目，只留下以娱乐为主题的服务内容。当时他还没有经营《传奇》。但是他的选择使他拼尽全力去做好网络游戏，并最终获得了巨大的成功。
纵横目前在国内市场上的反应良好，假如龙游公司能全力经营好这款游戏，其钱景与前景都是不可限量地。
刘小莉也指出：纵横与其他所有的网络游戏最大的不同之处就在于，这是一款始终在跟着时代进步地游戏，是一款由成千上万的玩家参与设计的游戏，更是一款内容庞大复杂得多的游戏。假如龙游公司能把所有精力财力都集中到纵横上来，它的发展完全有可能取代目前排名国内前三的几款大游戏，成为中国甚至世界第一游戏。
对这一切，陆天豪只是淡淡的回应说：“从一开始，我创建这家公司的目的，就不单纯是为了钱。”
张震在电话那头正色道：“那么现在，你就必须这样考虑了。因为有太多人，和你一起绑在了这条船上。”
那个时候，陆天豪是真得犹豫了。
他虽然聪明，却也知道聪明人的更多体现恰恰是在选择上而非创造上。
一个缺乏目标的人，是不可能成功的。一个不懂得在该放弃的时候就放弃的人，也同样不可能成功。
当他想明白了这一点之后，就意识到，自己最终所走的路，只怕还是要和理想起冲突，而这，不是以他个人的能力所能解决的。
因此，今天刘小莉在这里侃侃放言，其实她的心里有一句话没有说出来：她无法接受因为DIY工程的失败让龙游公司遭受任何经济上的损失。如果有必要，直接腰斩了这个项目也不是不可以，毕竟它现在带来的利益依然太少太少，反到是占用了太多公司职员的精力。
萧清洪的测试小组一方面要不断进行《纵横》新版本的测试工作，另一方面又要从海量的民间软件中找出由盈利期望的软件，并一再进行工作指点，其工作压力之大，可想而知。而后者的工作内容，甚至远超过前者，虽然前者的利润，要远大于后者。
全中国的软件公司，盗版商，都在盯着软件DIY工程，龙游公司自己的精力却放在《纵横》之上。
如果可以放弃这个工程，那么龙游公司不仅可以赚更多的钱，也可以减少许多潜在的敌人。
就利益上来讲，这是最好的解决之道。
按照刘小莉的提议，已经交给经销商的软件将不再收回，只要让工厂停止生产即可。
而按照夏俊的提议，那么龙游公司将为那些已经生产却无法销售的软件制作成本进行买单。
虽然龙游公司付得起这笔损失，但是显然，没人愿意这样做。
陆天豪突然觉得，问题的真正关键，不在于眼下的这点小小危机，而在于公司最终经营走向的选择。
夏俊是新来的，他不知道公司最大的收入点在哪里，所以才会继续支持软件DIY工程，可如果他知道了呢？他会不会立刻改变口风支持刘小莉的想法，不惜得罪一大批软件DIY工程的民间参与者，不惜得罪经销商，也拒绝接受这笔损失？
就长远角度来看，今天的得罪，就是明天的不得罪。
因为。。。软件DIY工程，注定了要得罪很多很多人。。。。。。
那个时候，陆天豪自己也有些迷惘了。
第七章 婚礼（上）
第七章 婚礼（上）
生活就象是一场又一场打不完的擂台赛，你永远不知道下一场的对手是谁。
（）
曾经击败的？
新来的？
又或者是身边的？
在陆天豪身处当代最成功的大学生这个尖峰上的时候，他不知道的是，背后有多少人在渴望着他倒下来。
幸运的是，至少他还有一些可以靠得住的伙伴。
张震打来电话时，声音一如既往的沉稳：“怎么样？最近是不是有些头疼了？”
陆天豪揉着太阳｜穴回答：“是啊，前段时间太过关注欧联的事务，以至于有些忽略了自己的生意。没想到转个身回来，却发现麻烦这么多了。张哥，这次到底是谁在对付我们？”
电话的那头，张震回答：“过会告诉你，对了，听说小剑跑到你那边去工作了？”
“这还是昨天的事，夏俊告诉你的？”
“恩，我还听说有人要在今天和你挑战？”
“那家伙神经，我管他去死。”
“你的意思是不会接受了？”
“我一寸光阴一寸金，哪有时间和那些无聊人玩这个。”
“那就好，我可不希望你因为受伤而不能参加我的婚礼。”
“对了，还没恭喜你呢。婚礼准备得怎么样了？一定要举办得热闹些啊。哦，要不要我到时候帮你把雪儿给带走？她可是搅局的好料子。别到时候司仪还没开口。就直接被她给喷死。”
张震嘿嘿一笑：“雪儿有人搞定，你去美国前不是把雪儿交给你朋友了吗？她现在头疼着呢。婚礼嘛。。。绝对热闹，请了不少商界的老朋友，这其中。。。也包括那砸你场子地。”
陆天豪立刻坐了起来：“你说什么？”
“就是指出咱们的软件BUG的那几家公司。我已经知道是谁干得了。”
陆天豪右手握拳，用力地向下一挥：“太好了，我正想找他们算帐呢。”
电话那边，张震的声音悠悠传来：“天豪啊，我知道你年轻气盛。公司开办以来，你一直顺风顺水，干得不错。不过这次。恐怕你真得要悠着点了。”
陆天豪一呆，问：“张哥。你什么意思？”
“意思就是，软件DIY工程。触及到了许多人的利益。很多人不希望你这么搞下去。还记得你那款输入三十四次ILOVEYOU就会出现乱码的汉化程序吗？正版价格只售三块钱。。。这都赶上盗版了。你说说，你让其他公司出的汉化软件怎么卖？”
陆天豪：“他们请你做说客？”
“是的，他们希望能在婚礼上和你见一面，好好谈一下。”
“先给我一拳，然后再跟我说：做生意得交保护费。是这样吗？他们好象不懂什么叫礼貌。”
“我知道你很生气，事实上我对他们这样的做法也很不满。但是。。。。。。”张震的声音有些犹豫。
陆天豪知道张震地心思。
其实，张震还是希望陆天豪能够借这个机会彻底放弃软件DIY工程的。既然现在有不少公司对这个工程保持了极度地反感。那么借这个机会干脆将其下马，非但能让自己集中精力经营好纵横，同时也能给大家一个交代。
谈判，肯定是要谈的，无非是为龙游公司争取一些属于自己地利益。
如果放弃一样自己本就不需要的东西还能从别人那里得到好处和利润，那么恐怕没什么人会不接受吧？正是因为这样的想法。张震才会同意帮那些人来和陆天豪谈。
不过陆天豪还是摇了摇头：“张哥，我知道你是为我好。不过我相信，时代是进步的。软件DIY工程。是未来软件业的走向，是未来的发展趋势。今天，我们带了这个头，却就这样放弃，实在太过可惜。最重要的是，我们付出了无数精力搞起来地项目，就这样夭折，最终也只能是为别人做了嫁衣。你别看那些软件公司现在叫得凶，其实，等他们发现以后软件业最终的发展趋势无可避免之后，他们唯一能做的就是加入其中。就象是当年电视与电影的关系，网络媒体与传统媒体的关系。新生事物的出现，总会影响到一批旧地利益既得者的利益。但最终有一天，他们会意识到，筑坝拦堤不如开渠放流，与其全力阻碍，不如加入其中。我猜想。。。也许现在就已经有聪明人意识到了这一点。也许在我这边放手的一刻，就会立刻有人接过咱们地担子，换个名义，继续软件DIY工程的尝试。”
张震一时无语。
他并不否认软件DIY工程将来所能取得的巨大成就，他甚至不否认就是现在这批要陆天豪放弃这个工程的人也有接过这个工程的想法。但问题是要立足现在。第一个吃螃蟹的人，往往也是第一个成为被打击对象的人。反到是之后接手的人，日子要好过许多。
令他吃惊的是，陆天豪突然又说了一句：“方鸿伟会出现在你的婚礼上吧？”
张震脱口道：“我没告诉你，你怎么就知道了？”
陆天豪微微一笑，他拿着电话靠在摇椅上，轻轻晃了几下。
“张哥，昨天小莉告诉我这件事后，我就一直在为如何选择的事而发愁，晚上睡也睡不好。但是你刚才的一句话，却突然提醒了我。”
“哪一句？”
“我们的软件。只卖三块钱。”
“我不明白这句话和方鸿伟有什么关系？”
“关系大了。中国目前依然还是一个发展中国家，虽然发展势头猛烈，底气却依然有所不足。只要你看看中国历年来所有大型地商战场面，你最终就必须认识到一个现实，那就是，价格战，永远都是商战中最为重要的制胜法宝。你做过超市经理，那里的价格战气氛，你甚至比我更明白。千万不要被那些所谓的质量取胜，服务取胜给迷惑。在中国，价格的优势。可以抵消一切的不足。中国的软件业为什么盗版这样猖獗？还不就是因为超便宜的价格？有些软件光盘买回来，只用了一次就没法再用。可是买的人照样趋之若骛。原因只有一个：就是价格便宜！超市搞得那些买多少送多少的活动，甚至团购优惠服务，归根结底，也是价格在其中作祟。价格，是永恒地商战法宝！”
“龙游公司推出的软件，实在是太便宜了，便宜到大众对他们根本没有抵抗力。便宜到盗版商都不愿意去制作它们地盗版。就是在这种情况下，软件质量出现哪怕是一点点小问题，也根本就不会影响销售。我昨天被小莉带来的讯息给迷惑了一把，以为真得所有经销商都卖不动我们地软件了。可事实上呢？就算是你媒体大量暴光，三块钱的正版魅力依然是不可阻挡的。有BUG怎么了？谁会闲着无聊输入三十四次ILOVEYOU请求汉化？所以，媒体越是暴光。我们的产品就只会卖得越快，我们的软件DIY工程，也就只会让更多的人理解和接受。对方在媒体有人。我们也有啊！他们会说我们的软件有问题，我们则会郑重地告诉大家，正版软件，只要三块，全部玩家制作，物美价廉。那么你说，顾客到底是买？还是不买？就因为有个无足轻重的小BUG，就放弃购买，转而购买几十上百的其他正版？别把顾客当傻子！”
陆天豪侃侃而谈，听得张震目瞪口呆，也不由佩服他的心思转的之快。陆天豪又继续道：“所以，经销商退货，那根本就是不可能的事。龙游软件是利润三分制，一块钱给经销商，一块钱给龙游，还有一块钱给研发者。只要量上得去，经销商赚得钱绝不会少。我刚才翻了一下我们这些日子地销售记录，发现我们的软件卖得相当不错，而从发现BUG到经销商退货，这中间只有一天还不到的时间。一天啊！谁他妈地能在一天内把消息传遍全国？那个时候媒体甚至还没有报道这件事呢！所以，只能是有人在暗中鼓动经销商和我们作对。估计他们给了经销商不少好处。现在想想，唯一能掌握我们的经销商渠道的，也就是名流公司了。毕竟。。。他们的经销商渠道，大部分可都是我们从他们那里挖过来的。”
张震叹了口气：“你说得没错，方鸿伟会来参加我的婚礼。他希望能和你好好谈谈。天豪，这件事，其实我昨天就知道了，但我没有告诉你。我希望你明白。。。我并不是想害你，只是想帮助你早下决心。”
“我的决心已经下了。张哥，对不起这次我不能听你的意见。软件DIY工程是一个前景光明的工程，它或者还需要时间去积淀，去改变，去进步，但它最终会获得伟大的成�
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