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迷失-第15部分
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柯冰不想为任何人辩理，因为酒官司没有公理，就象律师在法庭上一样，胡搅蛮缠。但是有一点是可以肯定的，大刚确实是假借自己的名义请齐开来的。
于是柯冰以同情弱者的姿态摆出一副公正无私的架势出面主持公道：“先都不要吵，我来慢慢评理，首先让大刚解释，为什么假借我的名义？”
大刚做为公司经理，不但是个企业家，更象一个政治家，而政治家都是职业说谎者，即使无理也能理直气壮：“因为今天是你大喜的日子啊！我们俩应该一起向你表示祝贺！”
柯冰明白大刚的意思：“你简直是猪八戒的传人——倒打一耙！明明是我帮你们天海集团解决了积留已久的疑难问题，你怎么反咬我一口呢？”
大刚把柯冰出租车队的内容简单说明了一遍，然后一脸旧社会的苦大仇深：“齐开你评评理，他这样做算什么好兄弟？简直乘人之危，趁火打劫嘛！明明在把我往火坑里推，却说我倒打一耙！”
齐开笑得有点僵，因为他在迅速解答一个“简单”的数学公式，而且马上有了答案：“嗯，老冰你是够黑的！这一招你在天海赚了足有八位数。”
柯冰眼看着自己精心策划的深奥谋略，在二人的三言两语中，就把天机给道破了。
其实柯冰早该知道自己的小聪明瞒不过齐开，因为他的所有贷款都是通过齐开的夫人任丽娜办理的。任丽娜答应替他保密，但是结婚后的女人对别人的秘密能保密到什么程度谁敢担保？除非她与其它男人的私情，有可能对自己的丈夫长久保密。
于是柯冰慨叹：“唯女人和小人不可交也！”
齐开显然没有听懂柯冰的话外音，还以为柯冰耍赖，称自己为小人呢。于是调侃：“老冰好色出名，有道理，什么事都向女人看齐。不过这件事里好象没牵扯女人什么事吧？”
柯冰从齐开的话里感觉似乎任丽娜并没有把自己贷款的事向齐开透露，于是进一步试探：“你说我怎么黑了？”
齐开鼻子里“哼”了一下：“你是不见棺材不落泪啊！非让我把话说明白了是吗？”
柯冰沉住气：“我想知道你如何算计这件事的？毕竟是我在做，有什么变数我该多知道些。”
齐开觉得有道理，就说：“那我就说说我算的帐，别怪我小人之心啊。”
然后齐开整理一下思路说到：“给天海集团拉货的车主，平均每辆每天赚走的运费近三千元，你按三分之一收租金，一天就是一千元，一个月就是三万，一年三十六万，四年一百四十六万。这只是一辆车的收入。而买一辆车平均不到六十万，毛利八十四万，减去银行利息后，你的纯利少说也比你的平均投资六十万要高。也就是说，你的投资四年番一倍还多。
而你不是只买一辆车。你要为天海集团买足所需要的全部车辆，少说五十多辆，四年你就纯赚三千万到四千万。
再看看你的投资有多大？表面看三、四千万的盈利就是你的投资总数。其实呢，五十多辆车，你是分别买进的，你只需买一辆车的钱，只有几十万。然后把车抵押给银行，可以按百分比继续贷款，而此车和天海集团签订的租赁合同，四年一百四十六万，拿到银行去抵押的话，比你投入的六十万还要多一倍以上。也就是说，你投入一分，可以贷款回来三分，再投入三分，换回九分，最后你买入五十多辆车，不但没花钱，反而有了几千万的贷款可以利用。
我这样给你算帐，和你实际的运作应该有点出入，但不会太大！“
柯冰听后，知道任丽娜果然没有把自己的秘密透露给齐开，但是齐开算的帐要比自己经营计划深入得多：“天啊！我怎么早没向你请教？我只是按一年的租金收入抵押的，所以贷款和买车的费用基本抵消了。到最后我没赚到银行的贷款，只靠滚动贷款赚了一个车队，单等每年收到租金拿出一部分还贷款，满四年才能赚到三千万。如果我用你说的方式贷款，现在我手里就已经有——七千多万吧？哎呀！太遗憾了！一念之差少了七千万！”
大刚抗议：“你们当天海集团是印钞票的吗？吃了人还抱怨不该吐骨头！你也忒黑了吧！”
柯冰只好耍赖：“钱嘛，谁赚不是赚？从朋友角度讲，我赚就是兄弟赚，让天海赚是公家赚，而且我的公司挂名为天海投资公司，没让外人赚走。你们说我该赚不该赚？”
他的解释听起来似乎有理，其实是胡搅蛮缠。柯冰也清楚，问题的关键在于——他可以从天海赚钱，但是他不该自作聪明，想连大刚一起蒙在鼓里。
如果大刚不顾念两个人是好兄弟的情分，他的小伎俩断不能得逞。大刚完全可以用同样的方法为天海集团组建自己的运输公司。
什么叫兄弟？柯冰又一次感受到了这个词的分量。
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有些话，说一半就没必要再继续了，说太透反而乏味。但是柯冰对齐开却刮目相看了。不但自己的精心策划瞒不了他，而且他若参予的话，要比自己精明和深刻得多！
大刚不再追究柯冰耍小聪明，却给他一张苦瓜脸：“烙饼啊，你也替哥哥想想吧，我不但包了你的车队，还要承担车辆的保养、加油、场地、司机工资、保险等等。你真当天海集团是印钞票的啊？你知道化工企业在市场经济下多难生存吗？目前天海集团的经营状况你应该心里有数啊！天海集团要是资不抵债了，我看你找谁收租金？还是先帮帮天海吧！”
柯冰脸上有点发烧。回天津以来，他一直在为自己赚钱，确实没有考虑如何为朋友尽力。而他回天津，完全是大刚照顾他，给了他赚钱的机会。
首先，在主官上，他没意识到大刚也需要帮助。他认为大刚找他来纯粹为了帮自己。
其次，在客观上，他也没有对天海负责。虽然他身为天海投资公司经理，但只想如何为自己赚钱了。
最后，虽然他研究过天海的财务报表，但他发现了问题后，没有深入考虑如何帮助大刚解决这些问题，反而因为大刚花了他公司里的钱而报复似的从天海集团里狠狠地赚一笔。
他不是对天海关心得少了，而是对朋友关心得少了。面对他的“报复”，大刚早看透了却没有计较，更说明自己太小气了。
在对待朋友的态度上，齐开要比柯冰细致得多，他在探讨天海集团未来发展的深刻问题。而大刚也对齐开表现出了强烈的合作愿望。
齐开说到了具体问题上：“我已经深入审查过了，化碱股份的资本运作和股本结构都适合我们下手，而且我已经做好了前期准备，现在可以行动了。”
柯冰知道化碱股份是沧州的一家上市公司，既然是沧州的，那么他们所说的行动必然与自己有关。柯冰明白了今天齐开的出现决非偶然，但是知道这些毫无意义。看来自己又要回沧州了，回去干什么？他只能从大刚和齐开的谈话中寻找答案。
大刚看了看柯冰，然后问齐开：“资金到位情况怎么样？”
齐开变得沉重起来：“投资的信心没有问题，但力度不是很理想。目前股市很脆弱，不但难以维持高位，而且还要继续下探，少说还得一两年才敢断定到不到底。如果从中筹集大量资金，肯定会砸盘。所以可用资金不容乐观，就看我们运作的力度了。”
于是两个人同时把目光投向柯冰，意思是说：“生死攸关，就看你的了！”
柯冰迎着两个人期待的目光，最后妥协了：“我不得不承认，我只是个将才，急先锋，却不是帅才，站不到你们的高度运筹帷幄。”
两个人同时笑了：“老冰还挺谦虚！不过话说回来，我们两个就会纸上谈兵，缺的就是你这样冲锋陷阵、能干实事的将才。千军易得，一将难求啊！来，我们干一杯，提前为老冰饯行，祝你一路顺风，马到成功！”
柯冰只好端杯。
临来时，柯冰还为“世人皆醉我独醒”而沾沾自喜，现在才发现自己只是如来手掌上翻跟斗的猴子。他的小伎俩，完全在大刚和齐开的意料之中。
柯冰又一次想起苗丽对他的贬低：“你的思想别再停留在沧州的层次上了，眼界放不开，事业会受局限的。”
天海集团在全力扩张，由于步子迈得太大、太快，出现了严重的经济问题。柯冰也发现了天海集团的经济危机，但没想出解决问题的有效途径。
而大刚和齐开却在联手打造天海神话。面对层次高出一筹的人，柯冰确实心服口服了。
首先齐开通过金融机构为大刚提供资金，让天海集团包装上市，通过资本运作进行大量融资，这样大刚和齐开就能获得双赢。
企业上市后，发行的是股票，收回的是资金。道理非常简单。而操作机构与上市公司之间的默契，更能得到相当丰厚的回报。
然而企业上市从申报到审批都相当严格，凭天海集团目前的经济状况很难过关。而此时天海集团的经济危机必须抓紧从根本上解决，所以他们改变策略，收购一家小型上市公司，然后包装、扩股。这叫做买壳上市。
买壳上市成功后，可以和新股上市取得同样的效果。
同样在股市里淘金，柯冰和齐开的差距简直无法相提并论。
柯冰所要做的，就是帮大刚去实施买壳计划。
齐开和大刚选准了化碱股份，这家公司在沧州，所以如何以最小的代价买到化碱股份，就要看柯冰如何施展才能了。
柯冰以为自己的任务就是讨价还价那么简单，可是他错了。
化碱股份目前的企业经营和资本运作都没有问题，资本结构也相当稳定。公司根本不需要转让股份，也没人想转让股份，也就是说产权所有人根本就不打算卖自己的产权，你如何以最小的代价买走呢？
他们的资金不足两亿，而化碱股份的法人股的原始成本也在一亿以上，经过股本扩张和市场运作，实际价值已经在三亿以上，如果平价收购，合理价格至少在五亿以上。柯冰的任务就是必须收购其中的71％以上股份，而且花费不得超过两亿。
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深入了解了形势之后，柯冰才知道为什么这件事一定要让他这个“将才”来办理。因为这几乎是个无法完成的任务。
然而天海集团必须迈出这一步才有可能生存，而且还能有所发展。柯冰一方面为大刚和齐开的异想天开感到“佩服”，一方面不得不为自己的利益所考虑。因为天海集团如果生存不下去了，自己和天海签订的四年的租赁合同将成为一纸空文。不但三千万的巨款赚不到手，而且买车的贷款也无法还清，自己将被卷进巨大的三角债的旋涡里。
是做一个千万富翁，还是做一个阶下囚？
柯冰如今不止是在帮大刚摆脱困境，其中也包括要挽救自己。
什么叫朋友？什么叫兄弟？
看来大刚真的要与柯冰有福同享，有难同当了！
柯冰突然感觉这一切似乎都是大刚早就预谋好的，只等自己这个“聪明人”主动往里钻了，他正一步步滑向一个无底的深渊。
第四章 强龙也是地头蛇
经历了春的萌动，夏的疯狂，进入秋季的思考之后，人就会变得成熟与老练。
金秋是收获的季节，更是回味的季节。带着收获的希望和回味的惆怅，驾车驶过落叶飘零的原野，进入沧州，柯冰感觉恍如隔世。
五年前回来时，他的身份是天化公司的厂方代表，沧州地区直销总代理。说起来似乎也很风光，但是谁知道他经历了多少磨难？涉过了多少艰险？甚至差点付出生命。
厂长杨敬很赏识柯冰，亲切地拍着他的肩膀鼓励他：“小柯啊，我早就看出你会大有作为的，所以把整个沧州地区的市场交给你来做，我最放心啦！放开去干吧，我会全力支持你的。”
杨敬对他的“支持”就是先免费为他提供一车产品——黄瓜奶养肤霜，还有三千元广告费，只此而已。
这些家当都是公司赊欠给他的，可以说他只是个名义上比较好听的推销员，他却信誓旦旦，豪情万丈，“衣锦还乡”回来开发市场。
然而回到沧州柯冰才知道，开发市场不是只靠动嘴就能实现的。他带来的三千元广告费，不要说租门市，即使安装一部电话也不够。那是1997年，电话初装费是三千六百元。而一个厂家代表，总经销商，没有电话哪有信誉？
如何创业？摆在柯冰面前的难题太多了。如果有启动资金，他肯定要租门市，买柜台，招募员工，安装电话，做报纸、广播、电视广告，以及广场擂台大型促销活动等等。然而所有这些都需要资金，他的产品必须卖出四箱后才能回公司结算，才能有奖金，但是这些前提都只能是“如果”。
当时柯冰只要有三、五万启动资金就不会那么艰难了，但是他没有。如今他带来的资金超过了两个亿，一只皮箱里的“零用”现金就有近百万，和当初如何能比？然而今天他的处境却比当初更艰难。当初资金短缺可以向亲友借，或者自己垫付，很快就可以还上。之所以艰难，是因为当初他没有寻求贷款的魄力。如今他的资金短缺至少三个亿，不但没地方去借，即使能借来也没能力还。
柯冰将怎样开展他的收购计划呢？
宝马车越过解放路，停在了南大街的两间门市前。这里是他创下的基业的一部分，两间临街的平房，一个围起来的后院。平时这里驻守着三个员工，由于早没有任何业务了，今天都不在。柯冰拿出钥匙，进了门，发现屋里多了一台电脑，柜台里早没有任何产品了，空柜台被推到了墙角里。
柯冰遥遥头：“这三个懒丫头，有这么好的条件，自己就不会利用起来找点钱赚？”
柯冰坐稳后，打开电脑浏览了一下，发现网址栏里都是各个聊天室的网址。他又遥遥头，迅速整理一下思绪，然后打电话约程二见面。
程二要等一会儿才能赶过来，柯冰便躺到里间的大床上。秋天的阳光暖暖地照进屋里，烘烤在柯冰一路劳累的身体上，暖烘烘的，催人入睡。柯冰的思绪再次回到五年前，回想起他�
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