我和我的两个台湾老板-第58部分

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　　　　谢谢你，我的老爸，你让我舒服，你让我一直的挺立……

　　　　干爸，你的手是不是麻了？如果麻了，累了，那就停下来的，我已经是很满足了，你不一定就是要帮我放水的呀……

　　　　哦，我好像是要飞了，好像就是已经醉了，我漂洋过海来见你，就是要现在的这美好的感觉……

　　　　我多么希望我们的爱能停留一万年，我要让后世知道，我们同志的爱也是这样的甜美，也是这样的爱恋，也是这样的缠绵，也是这样的深，也是那样的天蓝……

　　　　我真心希望我们每日都在一起陪恋，我一睁开眼就想看到你那熟悉的面容，我更希望我们像是吃过唐僧肉一样长生不老，你永远心疼着我，我永远牵挂着你，我们的缘分生生世世永不忘……

　　　　干爸，你渴了没有？我来喂你我甜蜜的果酱。让我深深的吻，来驱赶你内心的幽怨。你迷人的眼神俘虏了我的心，我时刻回忆你那热热的吻，我时刻记起你的温存，我时常回味你那熟悉的体温，我走进了你的心海永远走不出来……

　　　　人家说同志爱是沙漠一片，只有荒芜和无奈，但是你打乱了我迷乱的脚步，你偷袭了我的心霾。我见到了那久远的绿洲，你让我相依又相偎，让我不怕风沙和雨夜雷电，就像现在这样，我能看到你的长长的笑，夜夜能拥你入眠，你让我拥有了美丽的世界
第一百三十八章艰难的谈判
　　　　第一百三十八章艰难的谈判

　　　　第二天，小弟开车带我来到那家我要拜访的公司，就是美国有名的IC设计K公司，技术先进，但是价格奇高，很多客户都只能是望而却步。

　　　　这次丁总把这么艰巨的任务交给我，很是荣幸，也是对我考验。

　　　　小弟在网上收集了不少关于这个公司的资料，还通过朋友对他进行了更深的认识，这是个很难啃的骨头。但是如果我们把准备工作做的更仔细一点，那拿下他应该是没有问题的。

　　　　我们按照约定好的时间，来到他们公司。他们公司规模看起来是挺大的，那进进出出的工作人员，都是高度紧张的，个个看起来都好像是借了他的米，还了他的糠一样的，冷冷的，毫无表情。当然是除了他们的业务之外。

　　　　今天接待我们的是美国人凯文先生和丽娜小姐，他们主要是负责亚太业务的。我们是他们的顾客，那微笑还可以，也是说明中国人有钱了，可以到美国去大采购了，那是必须受尊重的。

　　　　我把我的要求都罗列出来，第一，就是设计一定要有我方技术人员参加；第二，此专利只能卖给我们，没有我方允许，不得私自转让，更不得泄露技术资料；第三，在价格上我们要求在以往价钱基础上降低10％再给5％的折扣，这回佣只能是另外以其他方式支付，不能出现在账面上；第四，付款方式我们是开30天的信用证。第五，发货方式必须以航空发货，才能保证交货。

　　　　我知道，我这次是给他们出难题了。一开始这两位美国佬直摇头，嘴里说：“NO！NO！”

　　　　但是我方必须坚持一些底线，因为这次的订单数量大，不管怎么说，一定要做到量大从优的原则。

　　　　美国人的产品都是很贵的，量少还不是很突出，如果量很大的时候，那可就要吃大亏了。

　　　　小弟用心的在给我翻译，我自己的英语大概能听懂他们说的，可是表达不是很流利，这样在谈判中是很不利的。今天还好，小弟的口语是一流的，没得说。加上他对该公司的了解，知道他们的软肋，也是死死的咬住不放。

　　　　凯文看起来很是着急，他们想拿到这个大订单，但是又不想怎么让步，不是说：“NO！”就是说“WAY？”

　　　　他们只答应第二第四，第五条的条款，第三条款只是说只能降低5％，而且也不给折扣了。

　　　　我也是学着他们说：“NO！NO！”

　　　　我还把英国，法国，日本等国家的大概报价给他们说了一些，但是没有仔细的给他们看。

　　　　这是小弟给我做的，虽然那是假的报价单，但是还是可以震住他们的，因为他们的质量虽然是最好的，但是价格高的离谱，实在是没有办法接受。我想这也是丁总让我来的目的。

　　　　俗话说：养兵千日用在一朝。现在是我回报公司的时候，也是体现我价值的时候，要不我回去就真的无法立足，还会遭到彭经理的嘲笑……

　　　　最终今天是没有谈拢他们坚持自己的原则，我也是一定要按我自己的要求去做。

　　　　我和小弟只能是离开他们公司和小弟回家了。

　　　　“小弟，今天还多谢你陪我来，要不我对付不来。”我感激的对小弟说。

　　　　小弟对我说：“哥，不用谢。我今天没有帮你把合约谈下来。你看今天谈的，哪些美国人是一点都不让步，这笔生意能不能做成都不知道。”

　　　　“没事的，其实他们公司现在的市场占有率受到欧洲和日本的冲击，减少很多，他们现在盯着来自中国的订单很紧的，不会轻易放弃的。我们现在先不搭理他，他一定还会先来找我们的。”我对自己还是很有信心的。

　　　　其实公司没有要求我要对方降价10％；只是要求5％的折扣而已，是我自己加上去的。如果实在还不行，那我还可以把价钱再提高一点的，不愁他们不上钩的。

　　　　“美国人做生意还是比较死板，不太灵活。”小弟感慨道。

　　　　“当然比起日本或韩国人来是比较死板一定，但是比他们更讲信用一点，这是我的感觉。”我不喜欢和日本人或韩国人做生意，他们是太狡猾了。

　　　　“哥，我要跟你说个好消息，我和二丫要结婚了。”

　　　　“是真的吗？我太高兴了，什么时候办？”

　　　　小弟终于要成家，我的心愿终于要实现了。

　　　　“一个星期之后就办，我把教堂都定好了，就是乘你还在美国的时候办喜事，那样就能得到你的祝福了。”

　　　　“好呀，我还没有走，这是最大的好消息，那你的岳父不知道能不能来？”

　　　　林叔要是能来就好了，那就是皆大欢喜。他的女儿要出嫁，能不高兴吗？

　　　　“二丫有打电话给他，他说现在有很重要的事情要做，可能来不了啦。”

　　　　小弟说到这时好像不是很高兴，他应该还不知道林叔工厂被火烧的事情吧。我应该告诉他，要不他会埋怨林叔的。

　　　　“小弟，你不要怨他，他确实是有很重要的事情，他在大陆的工厂被火烧了，现在应该是在寻找地方重新建厂吧。”

　　　　我不能把林叔和小新的事情告诉他，只能说是重建工厂。

　　　　“真的？我说吗，他的女儿要结婚了还说不来，那是说不过去的。要是二丫知道了又该哭鼻子了。”

　　　　“但是你还是要告诉她真相的好，这样她才能理解她爸爸的，才不会有遗憾。”

　　　　“是，我知道是怎么回事了。要是我能帮到他就好了。”

　　　　“没事的，他一定会处理好的。你们还是先把学业完成了再回国去帮他吧，那时他也就该退休了。”

　　　　“但是我喜欢的是金融，不喜欢搞制造业的呀，要我改行比较麻烦……”

　　　　小弟说的也是，隔行如隔山。

　　　　现在小新怎么样了？毒戒的差不多了吧。要是他把毒戒了，就可以到美国来和大家一起聚会。

　　　　他也就是只有把毒戒了才能对得起爱他那么深的林叔呀。

　　　　林叔呀，你现在过的是否好？我在美国很想你，希望你也能来美国，你的女儿，你的女婿也是很想你呀。

　　　　他们就要结婚了，不久的将来，你就可以抱上你的外孙了。

　　　　这个时候，我的手机响了。

　　　　又是谁呀？
第一百三十九章鱼儿咬钩了
　　　　第一百三十九章鱼儿咬钩了

　　　　我好奇的接起了电话，啊，原来是K公司的凯文先生约我晚上共进晚餐。

　　　　我没有答应，我就是要把压力全部都要往他们公司上压，不给他们喘息的机会。

　　　　有一句中国话讲的好：“吃人家的嘴软，拿人家的手短。”业务还没有谈成，我是不会答应和他们有什么交道打的，特别是应酬。在这里不像是在中国，如果拿不下来，可以通过糖衣炮弹的轰炸来完成的。

　　　　看来美国人也学中国人大那一套，想要把我拿下。但是对于我来说，我可是很爱国的，可没有那么容易被干倒的。就是要应酬，也是要合约签了之后我才会去的。

　　　　我把我的想法告诉小弟，他说就该这样，不要让老外觉得我们中国人个个都是那么腐败，那么好欺负的。

　　　　在电话中，凯文还说，过两天要我再去他的公司商谈合约之事。我一听到这话就觉的我已经是完成了一半的任务，我的想法没错，他们真的不想丢了这个订单，还是想和我们做生意的。

　　　　我也同意了他们的要求，谈还是要谈的，要不我也不会来美国了，直接在外贸书函中也是可以交流的嘛。

　　　　我始终坚信，鱼是受不住饵料的诱惑，还是会上钩的。

　　　　突然，小弟把车停住了，对我说：“哥，我们去一下首饰店，我想买一下结婚戒指，你来帮我参考一下。”

　　　　“我也是没有经验的呀，不过我看看还是可以的呀。”对于首饰，我是门外汉。以前是大哥帮我买过一些，但是我离开时都还给他了。

　　　　小弟把我带到一个比较大的百货商场，里面就有好几家大的首饰店，规模还是很高贵的。

　　　　那里的商品琳琅满目，品种齐全，我估计很多产品都是在中国加工的。因为我知道在我们深圳的水贝，就是中国最大的黄金首饰加工区，也是中国最大的集散地。这美国到处都可以看到，或是买到我们中国的产品，我是感到很自豪的。

　　　　小弟坚持要买铂金首饰，但是我建议他还是买黄金的好。铂金的虽然看起来很高贵，但是价钱太高，保值功能比较差。不像黄金，虽然是有点土气，但是价钱很实惠，而且还有很大的升值空间。假如要变现时也是很方便的，我就喜欢。

　　　　但是小弟的观念是给女孩子买东西要的是时尚，漂亮，美感，而不是保值。不过也对，现在的年轻人就是喜欢漂亮的东西。

　　　　小弟最后就采用了中和的方法，就是他自己的是买的是黄金戒指，而给二丫买的是铂金钻戒。

　　　　这样也很好，小弟很是尊重我的意见，可见我在他的心中是有很高的地位的。

　　　　我把我的信用卡递给了那售货员，但是小弟不肯。他是坚持要自己来掏钱付。

　　　　“小弟，你就不要跟我抢了，你看，老爸没有能力给你准备这些东西，我是你的大哥，人家说长兄如父，你这个首饰一定要我买的。”我也是坚持要自己来买单。

　　　　“哥，你的收入也是不多，上次老爸做手术，你把你的积蓄都给我了，你还有什么钱呢，还是我自己来买的。”小弟拉住我的手不放。

　　　　“不行的，中国人的传统就是要家长来准备结婚的东西的，你看，林叔不能来的，只有我是家长了，你和二丫的终身大事不能那么马虎，一定要搞的像样一点，你用钱的地方多的是，你还是让我付吧。”我硬是把卡交给了那人。

　　　　小弟见我非要这样，也是没有办法。只是他感动的拉住了我的手，想说什么，但是又不知道说什么，我能明显的看到他的湿湿的眼眶。

　　　　很快，东西买完了。那售货员见到我们中国人买这么贵重的东西，很是惊奇。

　　　　我装作无所谓的样子，就是要她们看的起我们，我们中国人有的是大把的钱的。

　　　　后来我们又来到了顶楼，小弟说还要去婚纱店订婚纱还要约好照结婚照的。

　　　　想不到我们来到那里一看，这里的老板是台湾人。

　　　　店里放起来了台语歌曲《爱拼才会赢》，在这里好像就是在台湾家里一样，很亲切。

　　　　一时失志不免怨叹

　　　　一时落魄不免胆寒

　　　　那通失去希望

　　　　每日醉茫茫

　　　　无魂有体亲像稻草人

　　　　人生可比是海上的波浪

　　　　有时起有时落

　　　　好运歹运

　　　　总嘛要照起工来行

　　　　三分天注定

　　　　七分靠打拼

　　　　爱拼才能赢

　　　　我在旁边听起了歌，有点投入。

　　　　小弟就与对方热情的谈起来了，他们用的是台语，我有很多还是听不大懂，就和小弟说我去一下洗手间。

　　　　听了一会，我出了那个台湾人的工作室，旁边有一个照相室。

　　　　我很是好奇，就探头进去看看，里面好像是有一家人在那里照合影呢。

　　　　里面不是很明亮，我知道是怕曝光的。

　　　　他们是一家四口人，一个五十多岁的优雅很有气质的男人，还有一个比他少十来岁的漂亮的女人，他们的前面是一双儿女，他们靠的是很紧。

　　　　特别难得是他们一家四口穿的都是中国的唐装，很是温馨。

　　　　我看的很是感动，想不到在美国还可以碰到这么有中国味道的爱国人。

　　　　里面很是灰暗，那些人的脸是很难看的清楚的。

　　　　我多想看看他们的面目，我最喜欢的就是这样的温馨家庭，其乐融融的。

　　　　有一个工作人员进去了，掀开了一点门帘，漏了一点光线进去。

　　　　“啊。”我差点叫了出来！
第一百四十章我很诧异
　　　　第一百四十章我很诧异

　　　　我的嗓子眼都提上来了，刚才我不由自主的叫了出来，还好不是很大声，他们没有听到。

　　　　我捂住自己的嘴巴，不再让自己叫出来。

　　　　他，不就是我的大哥吗？

　　　　我的心不由的一阵暗喜，我想了十几年的大哥，我日思夜想的大哥，就在我的眼前！

　　　　天啊，我该怎么办？

　　　　我已经是十几年没有见过大哥了！

　　　　他，还是那样的健壮。

　　　　他，还是那样的威风。

　　　　他，还是那样的有魅力。

　　　　他，还是那样的儒雅。

　　　　他，还是那样的有气质……

　　　　岁月匆匆，已经是过了十几年了，他还是没有怎么变，还是一样的容颜，还是那样的诱人，还是那样的迷人……

　　　　唯一变的就是头上的白发增多