我和我的两个台湾老板-第69部分

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　　　　我又一次陷入困境中。

　　　　原来要做事业是这么的难呀！
第九章开弓没有回头箭
　　　　第九章开弓没有回头箭

　　　　没有了模具，该怎么生产呀？就像是做饭没有炊具一样，不能是吃生的东西。

　　　　我还是要请舅舅帮忙先借来用一下，就是半年时间也可以对付过去，我可以开发一些新的产品来代替的。

　　　　我约好了舅舅，在一家咖啡馆。

　　　　我开门见山的说：“舅舅，你能不能再把那些模具让我用几次？你留给我的都没有几个好的，我现在是等米下锅呢。”

　　　　“不是我不想借，是总公司那边，也就是大老板那边不让，我只是一个打工的，我不能这样做。”舅舅一点情面都不给。

　　　　“你偷偷的把它拿到我公司来，谁会知道？你不也还是我公司的股东吗？”其实只要舅舅肯帮我一把，没有办不到的事情。

　　　　“我的好外甥，你的忙我是真的帮不到了，你还是想其他的办法吧。”舅舅就是怕。

　　　　“那你当初都不给我讲清楚你公司的情况就让我花那么多钱接手，你不是害我吗？”我对舅舅的见死不救很无奈。

　　　　“当初是你自己要接的，合同也是你自己签的，没有人逼你，我还再三的提醒你，你就是不查清楚还来怨我。”舅舅现在是翻脸不认账了。

　　　　“好了好了，就算我今天是白求你了。每个人都有困难和求人的时候，你的忙我以前可是也帮了不少的。”我翻起了旧帐。

　　　　“那谁叫你不认大哥的呢，谁叫你不回到他的身边呢？你还和林老板鬼混，大哥不生气整你才怪呢。”舅舅铁清着脸说话。

　　　　“那这是我和大哥感情上的事情，你不愿意帮我就算了，我自己想办法。”想用这种办法来压迫我，没门。

　　　　我招呼也没有打，径直走出大门。

　　　　“你就是这样固执，倒头来吃亏的还是你自己。你跟大哥斗有什么好处？”后面传来舅舅嘶哑的声音。

　　　　亲情，爱情可以用利益来交换的吗？

　　　　我是摇了摇头，实在是很无奈。

　　　　看来大哥对我是恨到心了。

　　　　回到公司，小蔡和阿武正等着我回话呢。

　　　　“怎么样？谈妥了没有？”小蔡焦急的问我。

　　　　“没有，他们不肯。”

　　　　“丁总不是你的舅舅吗？”阿武说。

　　　　“舅舅又怎么样？又不是他自己的公司。”

　　　　“他可以偷偷的拿出来给我们生产一些呀，又没有人知道。连这个忙都不帮，他以前就是这样生产的，现在把这个烂摊子甩给你，这不是纯心陷害人吗？”小蔡的气还是没有消。

　　　　“现在找他帮忙是没有用的，我们还是赶快想折吧，我们只有自己靠自己才有救。”还是阿武冷静。

　　　　“对，阿武说的没错，错都错了，那我们只有自己想办法了。小蔡，我们自己的模具海有几套是可以用的？”

　　　　“总共有十套模具，但是现在只有三套是好的，客户用的比较多的就是这三套。但是不够我们的生产量，光靠着一点维持工厂的正常运转都难。”还是小蔡算的精细。

　　　　“那没事，我们就先生产这三套，工先开起来，以后我们要自己开新的模具，生产我们自己的好产品。”我的心不能乱，还是要稳定，这样他们才不会慌张。

　　　　“现在市面上不是有一些公模吗？我们可以买一些公模来生产一些通用产品呀，现在的手机不是有一些是山寨机吗？那我们就先生产这些了，在华强北那里的市场都是卖这些的，我们可以也在那里租一个柜台，面向国内客户销售。其实那里也有好多南亚，和中东或是非洲的客户在那里看货，现在手机都是销售到他们那里的。”阿武讲的是头头是道。

　　　　“行啊，臭小子，这几年不见，你的学问见长了，还知道先去搞市场调查。”我拍了拍阿武的肩膀，这家伙让我刮目相看。

　　　　“没有啦，还不是以前跟你学的。刘哥，你才是我真正的老师呢。”阿武不好意思起来。

　　　　我为阿武的进步而感到高兴，有他这样的得力助手帮忙，生意一定可以旺起来。

　　　　“还有，刘哥，我们现在开新模具和买公模的话要不少现金，但是我们现在的资金很紧张呀。”小蔡说。

　　　　确实是这样，没有钱的话难开工的。

　　　　“大不了我再把房子卖了，开弓没有回头箭，投了那么多的钱，我不忍心呀。”我只有这个办法了。

　　　　“不行，你的房子现在跌的厉害，现在如果卖了的话，要亏只有40％左右，那样不值得。”小蔡说。

　　　　“那有什么办法。为了事业，只有这样做了。”我那是无奈之举，我也不想卖房子呀。

　　　　“谁要卖房子呀？那就卖给我吧！”这时一个很熟悉的声音传来。

　　　　我把门打开，吓我我一跳：“啊，原来是你呀！”
第十章朋友更重要还是利益更重要？
　　　　第十章朋友更重要还是利益更重要？

　　　　“小新，怎么是你呀？”我很惊奇，原来小新没有忘记我。

　　　　“刘哥，是我，林老板叫我来的，他说你们一定是缺资金，你看，他先叫我拿了五十万过来，另外的五十万他自己亲自给你。”小新把钱往我跟前一扔，全是白花花的钞票。

　　　　“这可真是雪中送炭呀，我们现在正需要钱的时候，林老板就给我们送来了。”小蔡很兴奋的说，刚才的忧愁一扫而光。

　　　　“小新，谢谢你，我还以为你不理我了呢。”我握住他的手。

　　　　“其实是我自己小心眼的，林老板本就说好了跟我回家的，后来就变卦了，是我自己一个人回去的，我是在生他的气。我自己一个人回来就看到你们抱在一起，当时我的醋意正浓，所以就误会你们了。”小新的脸都红了。

　　　　“是林叔一直在陪我，要不我一个人真的不知该怎过。”说到这时，我的眼眶湿了。多亏了林叔。

　　　　“如果我知道你的情况，那我就不走了，你的干爸真是的，说好回来又走了。”小新说。

　　　　“没事的，我很无聊时林叔还教我武功，只是我还没有全学会……”我觉的有点可惜，才学到一半就放弃了。

　　　　“你不用担心，我把他家的拳谱都带来了，你自己看着学吧，有不懂的再打电话问问他。现在他是没有办法教你了，他先回台湾了，过年没有回去，家里一直都在抱怨呢。”

　　　　小新把那拳谱递给我。

　　　　“我也要学，先给我看看。”小蔡急的就要抢。

　　　　“这个你就不能学了，人家这是祖传的。”我把拳谱收好。

　　　　“那你怎么可以学？”小蔡还是不满意。

　　　　“你要学那我来教你，这是蛇拳，这是猴拳……”小新在小蔡身上挠了几下，小蔡受不了跑开了。

　　　　阿武也知道我和小新有很多话说，也出去做事了。

　　　　“小新，你现在接下来有什么打算？”我知道要小新只是在一边闲着很无聊。

　　　　“我也是想了好久，生意我确实是不懂，我帮不上忙，但是我还是想做点什么有意义的事情。”这是个老问题了，现在又呈现在小新的面前。

　　　　“我知道，要你做你不喜欢的事情，那相当于把你捆起来了，但是你要多和林叔沟通，争得他的同意和支持才行。”

　　　　“我想开一个音乐书吧，至少是和我的专业是有点相关的吧。”

　　　　“这个创意很好呀，那样你就不用到处去卖唱了。”

　　　　“你真坏，你还在消化我。我现在还只是一个想法，还没有具体想怎么操作。”

　　　　“我支持你，我想林叔应该是会同意的，如果你去别的地方去唱歌，他一定还是不同意。如果他自己给你开一个夜总会或是什么卡拉OK厅的话，投资大不说，你又没有经营经验，亏本就免不了的。”

　　　　“是，我就是这样想的，开一个有特色的书吧，投入小，不要说是赚多少钱，保本应该是没有问题的。”

　　　　“那我有空天天到你的书吧泡在一起。”

　　　　“没有问题，你在哪里可以喝咖啡，喝茶，上网，听音乐，看书，还可以谈生意，吃一些小菜或是快餐都没有问题。”

　　　　“呀，你这是定位高端呀，好像在这边没有几家人这样做呢。”

　　　　“是，我就是看到还没有人做，所以我就想这样做。其实在上海就有不少人这样做了，而且很成功，至少不亏本。”

　　　　“好呀，那我就谈生意的时候都到你那里去，我还可以给你介绍客户，你可要优惠给我。”我开玩笑的说。

　　　　“没问题，我的店还真要你们来帮衬，你们来都是打八折，最优惠的价钱了。”

　　　　“哈哈，好呀，我一定会光顾你的店的。”

　　　　我的手和小新的手紧紧的握在一起。这就是真正的兄弟情谊。

　　　　生意就按照我们自己的设想在做着，我们没有了国外的客户，因为都被舅舅拉走了，而国内的客户有些还在犹豫要不要跟我们做，因为老板换了，没有信任感。

　　　　我们先是在华强北那边的手机市场开了一个商铺，先在那边展销我们自己的东西。因为那里是全国的手机批发中心，还有国外的客商也是云集到那里去采购低价的手机。

　　　　这个事情让阿武去做是最合适了，潮汕人做生意是最拿手的，我就可以腾出时间和精力来最其他的事情。

　　　　2008年的市场很可怕，金融风暴席卷全球，先是美国，再是欧洲，后来就是亚洲了。一步一步的传染开来，中国也不例外。

　　　　中国的出口一个月比一个月在那里减少，但是国内的市场好像是没有影响一样，特别是中小城市或是农村，那里的消费很旺盛，对我们这些低价的手机，特别是山寨机更加的需要。

　　　　我们开始做的那几款大众化的低价产品很好卖。

　　　　但是我们没有满足现在，因为产品的更新换代很快，而且功能是越来越多，显示屏越来越大，我们要做别人没有的产品，才能有市场。

　　　　有一天舅舅来了。

　　　　“我说外甥呀，你还真有本事，一个烂摊子你竟然是把他给救活了？”

　　　　“那还真的要拜你所赐，我想不到你会这样的暗算我。”

　　　　我很是气愤。

　　　　“这个你不能怨我，你我是同行，在商场上就是敌人，你不是不知道。”

　　　　他还给自己狡辩。

　　　　“我想做的是儒商，而不是商。”

　　　　我不相信做了生意就只有利益而没有亲情和爱情。

　　　　“你还是太嫩了。在商场上你要学会利益第一，要不你会为这交学费的。你不知道我的苦心。”

　　　　我不知道他说的是真为我好还是假为我好。

　　　　“谢谢你的生意经，我有自己做事的原则，就是在生意上我不喜欢而虞我诈的，我是想和朋友们一起做生意，大家既是朋友，又是生意伙伴，多好呀，有钱大家赚。你却不是，差点把我害死了。”

　　　　“好了好了，我不跟你说了，你以后就会明白。”

　　　　他说完就走了。我没有出去送他。

　　　　我知道有些人为了利益可以出卖朋友，但是我不是那样的人，我坚信我自己的原则和信念！
第十一章这样跑路算什么？
　　　　第十一章这样跑路算什么？

　　　　“外甥，你那边的生意怎么样？”过了几个月，舅舅又打电话给我。

　　　　很奇怪，他这段时间好像是老盯着我这边的生意看。

　　　　“一般般，不能说好，也不能说不好，还过的去吧。”说实在的，就是当初被舅舅逼的，我们先是开发国内客户，才能有今天的局面。

　　　　“我这边不好，欧美的客户好久都没有下订单给我们，现在我们都是整个月的休息，没有事做。”简直不敢相信，他把所有客户都带走了，还没有订单？

　　　　“不会吧，你们是大公司，我们是小公司，怎么会是这个样子呢？大哥不是可以在美国接订单吗？台湾总公司不是请了好几个业务吗？他们又在干吗？”

　　　　“现在是整个国际环境都不好，客户不敢下单，要是这样继续下去，那我们可能要倒闭了。挺不住了。”想不到舅舅这么快就挺不住了。

　　　　“你们是实力雄厚的公司，你自己多想想办法吧。”我也是没有办法帮他。

　　　　“我们也学你们做内销怎么样？”

　　　　“你们没有资格是不行的，你们只能是外销。”当初设公司申请的是外销。

　　　　“我们借你们的牌子来做一些货，你们来帮我们销售也可以，我们自己找客户也可以，这次你一定要帮我，要不我真的是没脸见你大哥了。”

　　　　想不到这个丁总也有求人的时候？

　　　　“打我们的牌子是不行的，除非你们给我们加工，我就可以帮你的忙。”我们现在是生产线很紧，都发出去加工了。

　　　　“那也行，你一定要帮我这个忙，我是老总，大家都看着我呢。”舅舅的那个狼狈样，很让我瞧不起他。

　　　　但是他毕竟是自己的舅舅，那公司还是大哥的公司，我不能眼看着公司就这样倒闭了，我要出手帮他。

　　　　“那好吧，我有好几个机种你们可以先帮我生产，加工费给你们高一点，顶几个月你们就好了。”

　　　　“谢谢。”

　　　　其实我是不愿意大哥的事业再次遭到不测，那样我的心才会好受一点。

　　　　有了他们公司的帮忙生产，我们的品质和产量也上来了，他们毕竟是大的专业公司，质量是很过硬的。客户对我们很放心，又加了不少的订单。

　　　　其实我们现在做的国内客户就是要便宜，还有巴基斯坦已经中东等国外客户，他们对品质要求不是很严，但是欧美就不一样了，他们的要求很严。

　　　　我们也开始注意接触欧美的客户，对他们的品质要求做深刻的研究，我们也要做他们的产品，现在做不到，但是以后一定会把他们打动的，就是给他们贴牌也不错的呀。

　　　　“刘哥，现在有好多客户反映说我们的品质有问题呢？”正当我沉浸自快乐中的时候，阿武告诉我。

　　　　“怎么可能？我们的产品都是自己的品管检查了好几遍的呀？”我很纳闷。

　　　　“但是他们就是说有人拿着我们公司的名片去出货