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重生军嫂追夫记-第134部分
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朵朵知道，这是那家裁缝店在造势，想把人都引到他们店里去。
国庆节是个大节日，虽然有新店大张旗鼓地开张了，但还是有许多顾客涌进了朵朵的小店。
只是一条街上出现了两家裁缝店，而且都卖不要布票的布，精明的顾客当然要货比两家。
许多顾客在朵朵家问了价后，又跑到小草裁缝店问了价，又折回到朵朵店里要求降价，朵朵仍是坚持一口价。
那些顾客就不干了，撇嘴道：“那家裁缝店里的布料比你们齐全，比你们价低，你们这种高价，我们是不可能在你这里做的。”说完很不高兴的走了。
赵兰、林永芳几个人面面相觑，然后都向朵朵看去。
朵朵心里其实也似油煎，只是没表露出来罢了，她真怕自己乱了阵脚，林永芳和赵兰她们一定会慌乱，而且喋喋不休的表示她们的担忧，这样就容易影响自己的情绪和判断力，所以她在心里一再告诫自己要冷静。
林永芳迟疑的问：“我们是不是也要把布的价钱降低？”
朵朵沉默。
这时进来一个熟客，问朵朵：“你们店里的布匹今天有优惠吗？”
“你是指的降价吗？没有。”朵朵回答道。
那个熟客有点不好意思：“那我就去新开的那家裁缝店做衣服好了。”
朵朵奇怪的问：“你可以在那家裁缝店里买了布，到我这里来做呀。”
那个熟客摇头：“不行啊，那家裁缝店有规定，想买他家便宜的布就必须在他家里定做衣服，不然就不卖给你。”
“这样啊。”朵朵若有所思，“那他们家的衣服款式和做工怎样？”
那个熟客道：“凭心而论，从店里挂的样品来看那家新开的裁缝店款式不错，只是做工不如你们家，但是一个便宜三个爱呀。”说完，冲着朵朵抱歉的点点头便走了。
连熟客都跑了……
林永芳赵兰她们全都忧心忡忡的看着朵朵。
朵朵蹙眉，款式不错？七十年代末的服装样式就那几个，就是不同的裁缝店做出来的也是千篇一律的式样，哪来的款式不错？
联想到前段日子装裁剪书里被撕去的那几页，朵朵恍然明白从那个时候胡阿姨和小草裁缝店的老板就开始处心积虑做准备要击垮她。
已经十点了，进店的顾客虽然多，但做成的买卖并不多，只比平时生意好一点，要是跟中秋节那一天比，相差了个十万八千里都不止。
赵兰忍不住跑到门外一看，那家新开的小草裁缝店门前人头攒动，生意火爆到都快要炸了。
她垂头丧气的进到店里，其他的人也都士气不高。
好在纳百川办事效率挺高的，这时开车回来了。
朵朵忙迎了出去，她怕事情不顺利叫林永芳她们听到了更要愁眉苦脸了，于是在店门外悄声问纳百川：“那个彭大哥怎么说？”
“小彭说他们那个国棉厂已经开始对私人出售合格布料，当然次品布料也有，他问你要哪一种，他可以立刻给你调货。”
朵朵心头一松，在原地来回走了几步，停下来看着纳百川，破釜沉舟道：“就进那种合格的优质布料，花色要好，我的存折在我的枕头里，你拆开我的枕头就能找到，上面有四千块钱左右，你最多进两千块钱的布料，别进多了。”其实两千多块的布料已经不少了，至少有五六十种花色面料足够顾客挑选的了。
纳百川嗯了一声。
朵朵又说：“你再找帮我们做招牌的那个师傅，让他立刻给我做块牌子，要这么大，长方形的，上面标明各种衣服的订做价格，一定要做得精致，做好后立刻送来，越快越好。”
她进了店，用笔飞快地写下每种春秋衣服的定制价格给纳百川。
纳百川见所有衣服的定制价格都提高了三毛钱，很是吃惊，但是没有表露出来，拿着那张单子就走了。
林永芳在一旁看得莫名其妙，正准备问朵朵她怎么写了那么一张单子给纳百川？
朵朵回头对她说：“我出去一下。”
用跑的跑回家里拿了几百块钱现钱，便直奔一家较大的百货商店，买了不少高档的纽扣、拉链等衣服的配件，然后返回店里。
林永芳惊讶地问：“你怎么买这些回来？这些配件不是该在我们这里定制衣服的顾客自己买吗？”这些小配件一般是在这里下订单的时候，林永芳会告知顾客，让她们自己买了送了来。
朵朵道：“还是该顾客自己买，只是在我这里买而已。这样做会让顾客觉得很方便很贴心。”
林永芳疑惑的问：“你又是给纳百川一份提了价格的定制衣服的单子，又是买这些扣子配件回来究竟想干什么？”
朵朵刚要回答，门外有一个十七八岁的少年在喊：“谁是陶朵朵？”
“我就是！”朵朵答着走出了店门。
那个少年把手里拿着的一块牌子交给她：“这是我爸爸叫我送来给你的。”然后就走了。
朵朵一看，这块牌子是刚才自己要纳百川找做招牌的师傅写的一块定制衣服的价格表，按照她的要求果然做得很精致，像件艺术品，暗想纳百川办事效率真高，这么快就做好了。
她找了钉子和锤子在墙上钉钉子，准备把这块价格牌挂起来，对站在一旁不解的看着她的林永芳说：“我准备走高端路线，让那些穿我衣服的女人们觉得穿我店里出品的衣服是种荣耀。”
不仅林永芳，就连赵兰她们都停下手里的活呆呆的看着朵朵，现在她们店里的生意都一落千丈了，居然还把做衣服的价格至少提高三毛钱，这不是作死的节奏吗？
可店是朵朵的，她要怎么决定，她们都阻止不了。
第309章力挽狂澜
赵兰几个边做活边唉声叹气，心想这里恐怕呆不长了，得另谋出路，可工作那么难找，怎么谋出路？
大约快十二点的时候，纳百川开着自己的吉普车带着一辆小卡车来了。
朵朵连忙迎了出去。
从卡车上跳下岳秀的老公小彭，朵朵笑着向他问好。
小彭说：“你要的布料我都给你拖来了，你看看中不中意，中意的你就留下，不中意的我就拖回去。”
朵朵答了声“好”，走到卡车后面往车厢里看了看，除了几匹布料的花色她不满意以外，其他的都还行，但人家大过节的老远给她把布料送来，她如果真把这几匹布退回去会显得太斤斤计较，给人留下坏印象，于是道：“彭大哥真会挑，这些花色我都满意。”
小彭松了口气道：“那就好，我深怕你不满意。”
林永芳招呼店里的生意，赵兰她们几个加上朵朵纳百川几个只用了十几分钟，先把店里的便宜布料全部下架，堆放在里间的房间里，然后把卡车上的布料全都搬到店里，放在货柜上摆好，摆不下的暂且摆在一张裁剪用的长条桌上，朵朵想，看来还得再添置一个货柜。
他们搬运的时候吸引了不少顾客进来。
朵朵忙完了，便亲自照料顾客。
那些顾客摸着布料向朵朵问价。
刚才在搬运的过程中，小彭就告诉了她进价和合理的卖价，朵朵特意问了小彭这些布料如果在武汉百货商场卖是什么价。
小彭说：“同样的布料，在武汉百货商场卖的是最贵的。”然后告诉她零售价。
朵朵就按比武汉百货商场的零售价低一毛的价格在每一卷布料上挂个小纸牌，标明价格，好供顾客挑选决定，这样可以省不少口舌。
有的顾客翻翻价格牌子，什么也没说，转身就走，有的顾客便说：“你这家店的布料卖的太贵了，就你们附近那家，人家卖的布料的价格不及你这里一半。”
朵朵微笑着解释：“他们家卖的全都是工厂里的次品布，有质量问题，价格当然便宜，他们家定位的就是低档服装。
我们家定位的是中高档服装，所以进的布料全都是工厂里的极品，这些布料在武汉商场都有卖，我们不仅比武汉商场便宜一点，而且花色也齐全。
做衣服其实有时也看心态，如果只是单纯的为了做衣服，我建议你们就去那家小草裁缝店定做，毕竟实惠。
可如果是为了身份、漂亮，我就建议你在我这里做，我们小店的宗旨就是，让你的穿着与众不同。”
那些顾客听完，不屑的笑着道：“次品布料怎么了？做成衣服，谁看得出我是用次品布做的衣服？”
朵朵只微微一笑，任由这种顾客离开。
林永芳和赵兰他们都急得跳脚，朵朵这样不是自掘坟墓吗？
朵朵见店里的生意不火，叫赵兰和田慧搬了一张长条桌出去，把那些下了架的次品布全都堆放在长条桌上，站在店门口大声吆喝：“便宜卖了！便宜卖了！”
一个便宜三个爱很快，店门前就聚集了不少顾客，问这些布料怎么卖，朵朵事先交代了赵兰和田慧，卖价只要比小草裁缝店低五分就可以了，那些图便宜的顾客哪怕只便宜一点，她们也会动心。
于是那些顾客都纷纷购买。
两家裁缝店离得近，小草裁缝店见朵朵的店门前挤满了人，猜测肯定有什么便宜货在卖，店主和帮工忙都纷纷跑出小草裁缝店到朵朵的店门前一看究竟，见果然如他们猜测的那样，朵朵店的布匹卖的更加便宜。
小草裁缝店见状，立刻在门口扯着喉咙大喊：“开张大优惠了，布料便宜了！”故意爆出一个比朵朵她们还低的价，那些图便宜的顾客又都纷纷涌向小草裁缝店。
赵兰田慧两个都回头看着朵朵。
反正那些次品布料是吐货，朵朵吩咐她们两个道：“你们记住，只要比小草家的价低就行了。”
于是赵兰和田慧就再次降价，一心想买便宜布料的那些顾客又都往她们家涌来。
小草裁缝店卯足了劲跟她们硬磕，赵兰两个听从朵朵的话一直硬拚着降价，最后小草裁缝店不得不偃旗息鼓，店老板大叔和他那些前来捧场的亲朋好友气鼓鼓的站在他家店门口，怒气冲冲的盯着朵朵的红苹果制衣店看了好久。
朵朵店门口处理次品布的摊位人山人海，这样一来显得她的店生意特别红火，就连店里也涌进来许多人，因此还是有些顾客在她们这里和小草裁缝店反复比较，最终选择了在朵朵店里买好布料定做衣服。
衣服上的配件朵朵也向那些在她店里买布料和定做衣服的顾客热情推销。
那些肯接受朵朵高价布料和高价做工的顾客个个都出手豪爽，也不还价，朵朵说什么就是什么，朵朵省了不少口舌，并且不论朵朵向她们建议什么，她们都全盘接受，她们只有一句话，衣服要做得漂亮，要彰显她们的个性。
朵朵笑着答了个好字。
那些在朵朵店里定制衣服的人，特别瞧不起在小草裁缝店里定制衣服，觉得用次品布做衣服实在太掉价了，更重要的是，她们觉得小草裁缝店摆着的那几件样品做工真不怎样。
一天下来，朵朵店里的次品布料基本上吐货吐的差不多了，只剩下不多的一些零头。
朵朵给赵兰四个人一个人分了一块布料，虽然还剩十几块，朵朵也没打算给她们多分。
人性都是有贪念的，这次如果把所有的零头布料都分给赵兰四个人，下次再有如果没分给她们，难免她们会有怨言，这样就会影响她们工作的积极性。
奖励和惩罚要有张有弛才能起到正面的效果。
当然这些次品布料朵朵也不会再给她的家人做衣裳了。
现在店里都是进的合格和高档布料，每一匹卖到最后肯定有剩的零头，以后就用这些高档布料的零头给家人做衣裳。
至于这剩下的十几块次品布料朵朵也没打算浪费，叫林永芳带回去分给两个嫂子，让她们送给她们娘家人做衣服。
那个时候的城乡差别挺大的，农村人仍然普遍都穿着破衣烂衫，这些次品布料送人还是一个挺大的人情。
第310章走对了路线
忙到晚上九点多钟，朵朵被纳百川接回家里。
朵朵在卫生间里洗澡，纳百川隔着门问：“今天生意怎么样？”
朵朵扬声答道：“不知道耶！但是订单没有中秋节接的多。”
洗过澡，朵朵便趴在床上清理账目，纳百川洗完澡洗完两人的衣服晾晒了之后，走到她床边坐下。
朵朵这时已经把账目算清了，她抬起头来，满眼含笑，喜滋滋地对纳百川说：“你猜我今天总利润怎样？”
纳百川爱怜的揪了揪她秀挺的小鼻子尖：“看你的样子，应该不错咯。”
“实在太出乎我的意料了，订单比中秋节少四分之一，可能算下来总利润比中秋节还要多五分之一。”
“那是因为好布料的利润大，再加上你走的是高端路线，做一件衣服的价格高，这所有因素综合起来，一件高档衣服的利润顶得上好几件低档衣服的利润，所以总利润当然会高。”
朵朵兴奋的把手里的笔和纸往空中一抛，又接住：“看来我走高端路线是对了，既能赚到钱，而且也不会像以前那么累了。”
纳百川轻轻的拍了拍她依然黑但五官精致的小脸，温柔的说：“好了，不早了，赶紧睡吧。”
朵朵钻进毯子里，对纳百川说了声：“安安。”便闭上眼睡了。
纳百川凝视着她的小脸，清冷的眼神变得温暖，许久才关灯离去。
*****
过完国庆，纳百川所在的团又进行为期十天的封闭式飞行训练，而朵朵所在的学校也进行了第一次全校摸底评估测验。
70年代末刚恢复高考没两年的考题相对于从2017穿越重生而来，经过惨无人道的高考洗礼的朵朵而言，简直如同开挂，因此不费吹灰之力门门功课以独孤求败的姿态傲然遥遥领先第二名，陶爱家考出了全年级第五名的好成绩。
不过他拿着这个成绩心塞得厉害，朵朵都没有上高一和高二，而且开学一个月以来，她只不过是上课听讲，下课把老师布置的作业做完�
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