办公室里有故事-第10部分

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　　　　众人听了，又都笑起来，高兵与郭坤的矛盾也随之化解。
　　　　张威看着我说：“周旋，我谁也不服，就服你。将来咱们这批人里有出头之日的恐怕就你了！”
　　　　“你什么意思？”我点了根烟，眼斜着张威问。
　　　　“你这人有城府，会来事。”张威说。
　　　　“我怎么个会来事？又怎么个有城府？”
　　　　“先说你会来事吧。你说咱们这一批人里，是不是就你一个，一过实习期便当了一把手？你要不会来事，曹斌怎么可能那么极力保举你！”张威煞有介事地说。
　　　　“张威说得没错！”赵君臣插话说，“就听你这名字，周旋，就知道多会来事了！呵呵。”
　　　　“你少插嘴打趣！”我斜了赵君臣一眼，又瞪着张威骂，“你小子会不会评人？这不是绕着弯儿损我吗！你还不如直接说我是拍马屁拍上去的呢！”我骂着，心里异常苦闷。他们哪儿知道我比他们早当这两天一把手的苦处。
　　　　“当然，能力也是不容质疑。”张威又补充说，“咱们大家有目共睹。”
　　　　“好，就算我比你们溜须拍马的能力强。那我又何来城府？我要真有城府，方才早就像你们一样装逼装着了，还能把它说出来？”
　　　　“这就是你的高明之处，也是我佩服你的关键所在！”张威借话答话，更来了劲儿。
　　　　“嘿，你小子怎么说怎么有理了！行了，到此打住，别再拿我涮！也别再提公司的事，还是说点与咱们没关系，免得一会儿再打起来。你不是喜欢女人吗，咱们现在开始聊女人。”我阻住张威。
　　　　“你得等我话说完啊！”张威不甘心。
　　　　“行了，你不用说完了，这不是你的内行，你的内行是研究女人。正所谓什么虫子钻什么木头！还是钻属于你的那块木头吧。”我坚决不让他说下去。
　　　　“怕我揭你老底是吧？不让说算了。反正大家都明白。”张威未尽情地说，“说女人可以，但我们不能不提公司。”
　　　　“女人和公司有什么关系？”李宏亮问。
第一卷　二十四


　　　　“有关系。我这段时间正在研究邓岩。”张威说。
　　　　“就知道你小子瞄着她呢。”高兵说。
　　　　我心里不禁一凛，感觉邓岩的名字从张威的嘴里说出来，已经是对邓岩的严重亵渎了，再往下说，简直就是犯罪。“你还是研究研究别的女人吧，别乱糟贱人。”我不想听他谈论邓岩，因为我知道，一个色鬼评价女人，绝不会有什么好话。
　　　　“我糟贱她？”张威对我的话感到十分意外，一脸惊讶地说，“这是什么年代？这是一个鲜花等不到秋的年代！她不知早被哪个糟贱过了呢！”
　　　　我听罢，突然产生一股冲动，几乎无法遏制，猛地抬头瞪视张威，眼里冒的全是厌愤。我紧闭着嘴，不敢张口，担心一张口情绪便无法控制，恼怒地大骂出来，结果会像方才的郭坤和高兵一样，产生冲突。
　　　　“你这是干吗？”张威被我盯得有点发毛，不敢与我对视，目光闪烁不定地环视众人尴尬地笑，疑惑不解地问，“怎么连她也说不得？”
　　　　“说不得！”我沉声说，“刚才说了，不许再说公司的人和事，她也是公司的人！”
　　　　“嘿——”张威其实胆量很小。这大概是所有好色之徒的共同特点。他马上就被我镇服了，讪讪地说，“得——不说她了。那我给你们讲一个我带宣传员下市场时，听到的故事吧。特逗！”他说着，便忍不住先嘻嘻笑了起来。
　　　　“好啊！”赵君臣马上打圆场，笑着看张威说，“又是黄段子吧！”
　　　　“废话，不是黄段子能逗吗！”张威自信地说。
　　　　“快讲！”李宏亮不耐烦地催促。
　　　　张威喝了口茶，点了根烟，故意拿劲儿吊人们的胃口。
　　　　“我操，你讲不讲！”高兵瞪着红眼珠子催促。
　　　　张威看他一眼，下流地说，“你急什么，急也得等脱了裤子呀！”
　　　　“流氓！你就是天下第一大流氓！”赵君臣由衷地赞叹。
　　　　张威头一扬，拿出几分单田芳讲评书的架势，终于开始讲他的黄段子：
　　　　说有个姑娘，人长得还算漂亮，就是有点邋遢，不爱洗头，时间长了头上便长了俩虱子。这俩虱子安逸地在姑娘头上生活了几年。姑娘渐渐长大，到了出嫁的年龄，开始注意自己的仪表，讲究卫生，因此常洗头。她这一洗，两个虱子的日子开始不好过。终于有一天，小虱子对大虱子说：“大哥，这住不得了，我想搬家。你搬不搬？”
　　　　大虱子听了，叹气说：“我都在这儿过了大半辈子了，住习惯了，不想搬。再说还有哪儿比这块地方好，能搬哪去呀？”
　　　　“搬哪儿去也比在这儿等死强！你不搬我搬。”小虱子说。
　　　　就这样，小虱子离开了姑娘的脑袋，向下游迁徙，寻找更合适居住的地方。终于有一天，它找到了一个山洞，洞里溪水涔涔，食品丰富，非常适合居住，小虱子便高兴地安居了下来。
　　　　又过了一年，姑娘结婚了。小虱子与大虱子在路上相遇，大虱子又消瘦了许多。
　　　　小虱子问：“大哥，你的身体看起来越来差了。”
　　　　“唉，”大虱子悲叹道，“这姑娘结婚后更讲究了，不但天天洗头，还常用漂柔，海飞丝等名牌洗发膏，对我居住的环境污染越来越厉害，吃的东西越少，很多有营养的东西，已经找不到了。我的身体怎么能不差呀！”然后，它打量了小虱子一番，羡慕地说：“兄弟，看来这一年你的生活不错啊，吃得又白又胖了。你现在住哪儿啊？”
　　　　小虱子听了得意地说：“我现在住在一个山洞里，里面食物水源非常丰富，整天吃喝不愁，所以长胖了。”
　　　　“哦，现在还有这么好的地方！兄弟，求你带哥一块去吧！”大虱子恳求说。
　　　　“地方确实是个好地方，带你去也可以。不过，最近哪儿也发生了件让我烦心的事。”
　　　　“里面有吃有喝，风刮不着雨打不着，你还有什么烦心事？”大虱子不解地问。
　　　　“别提了！”小虱子烦恼地说，“自打姑娘结婚后，也不知道是怎么回事，一到晚上就有一个大黑胖子从洞外钻进来。你说你钻进来就老实呆着吧，它还挺可气，一个劲地乱动，搅得我没法儿睡觉！
　　　　“哦！它是谁呀？这么欺负人！”大虱子奇怪地问。
　　　　“谁知道哇！”小虱子恼恨地说，“这还不是最可气的，最可气的是它闹够了，临出去时还挺没礼貌，向我吐吐沫，每次都吐我一脸！”

（）
　　　　他说完了，我们都愣住，瞬间忽然明白过来，哄堂大笑。
第一卷　二十五
　　　　（20）我很卑鄙，政府效率很高
　　　　我先安排冯晓静回公司接受培训，决定今后让她兼顾打理财务。冯晓静很珍惜这个机会，高高兴兴地去了公司。
　　　　上月份陵阳县的销量下滑让我遭到了曹斌及市场部谭总的严厉批评，收入也严重缩水。其中原因同打架这档子事儿有点关系，但这不是最主要的。主要的原因，一个是邻县康品健办事处向陵阳县市场冲货；另一个是市场上出现了同类产品的竞争对手——向经销商高额让利，排挤康品健公司的产品。
　　　　所以，我这个月的压力很大。冯晓一走，更让我感到人手不足，工作吃力。我把下面乡镇一个表现很优秀的工作站长柳伟调了上来，让他协助我处理日常事务，抓好宣传工作。我则把工作重点放在解决冲货和对付竞争对手上。我根据业务员的反馈上来的信息，开始择重要的经销商拜访。
　　　　小县城里的经销商素质低，目光短浅，像被包养的二奶。和她们打交道，礼节不重要，承诺不重要，让她们舒服不舒服不重要，重要的是得让她们永远能得更多的利益。否则，不管你平日对她们有多么好，当有一天她们在你身上争取不到利益时，她们会毫不犹豫地像擤鼻涕一样把你甩掉！
　　　　对付二奶，不能作光知道掏钱的傻老爷们儿，不但能从物质上让他依从自己，还得有办法从感情上慢慢地把她培养成将来能替换原配的小老婆！所以要聪明且老练。
　　　　我常和他们打交道，在这方面积累了一些经验，总结了一个原则——先为她们争取利益，然后在这个基础上与她们建立良好的私人关系。
　　　　当然，喊口号容易，做起来就会发现很矛盾，因为他们永远在进行利益对比——把你给她们的利益同竞争对手的利益放在一起对比。还以二奶为例，她随时都在拿你同另一个比你优秀的款爷对比——这是很危险的事！所以在操作的过程中，还要有一些小技巧。可惜，我写的不是经商宝典，或包养二奶手册，否则可以多在这上面费点笔墨。
　　　　直截了当的说，我很快便解决了邻县办事处向我的市场冲货这一问题。而且用的招很损，故意给邻县办事处主任高英甫挖了个坑，设了个圈套。
　　　　公司的管理就像屁股上长痔疮，外痔（治）易，内痔（治）难！因此，公司对内部互相掣肘发生冲货这种事惩罚得非常严厉。这件事几乎让高英甫吐了血，警告记过、扣奖金、掏罚款、招开批判大会、大字报全公司通报作反面教材等等。总而言之，所有文革时用的手段都给他用上了。最终把高英甫折磨得比“二兄弟”得了阳萎还蔫巴！
　　　　问题解决了，高英甫也因此对我恨之入骨，也给我自己未来挖了个坑。寻思寻思，得饶人处且饶人，古训有理啊！
　　　　竞争对手也是一家全国知名的保健品公司——红叶集团，实力和影响不比康品健逊色多少。处理竞争这个问题，从大的范围来说，单凭我一个小小办事处主任解决不了。有很多细节关系到公司整体的营销战略与运作机制。比如说产品定价，给经销商让出的利润等等。竞争对手经红叶集团明显是经过认真研究的，所制定的营销策略具有很强的针对性，完全是冲着康品健公司的软肋而来。
　　　　两家实力相当的公司最怕的就是在同一市场短兵相接，很容易发生冲突，产生恶性竞争。而在陵阳就上演了这样一幕。只是我把这一幕导的比较高明，加上天时、地利、人和全齐，让对手不知不觉中受了重创。
　　　　我去经销商吴光辉哪儿拜访。吴光辉虽然他比我大很多，但很谈得来。他在我包养的“二奶”里，应该是与我感情最深厚的，基本达到了做小老婆的水平。聊天时听他对我说，前天他请卫生局药监所里的几个人在一起吃饭，聊天时说起康品健公司，他们问起了我的办事处驻地。说罢，吴光辉提醒我说，“八成你被药监所的人盯上了。”
　　　　我心里一抖，这是个很大的隐患。我马上要求吴光辉作个中间人，把卫生所的主要负责人请出来，在一块吃顿饭。
　　　　吴光辉给我提供了一个更好的解决方法。他告诉我，这两天药监所长康卫新正闹痔疮，刚作完手术，在家里扒着养伤呢，肯定出不来，让我不如去家里看望他。
　　　　嘿，我大声道妙，便问清他家住址，备好礼物，连夜前去探望。康卫新对我的到来感到既意外又高兴，
　　　　说实在的，对我们做市场的人来说，吃了脏能闭上嘴的政府领导就是好同志。果然，康卫新属于此类。他直言不讳对我说，他们早就盯上康品健办事处了。之所以没有迟迟没有动手，是因这两天他“屁眼儿”按了刀，疼得扒在床上不能动。我暗自打个寒噤，庆幸他这“屁眼儿”烂的非常及时，为我挡了一场大祸。
　　　　他对我说了很多，我琢磨他盯上康品健的原因，一是树大招风，另一个是他听说我们给医药管理局走的关系很近。这让他很愤懑不平，非常生气。我能从他的语气，情绪中感觉出来，他们两个部门之间有很深的怨恨。他侮辱医药管理局不过是商业部下的一个小分部，员工都是临时的，除了所谓的局长大人属财政发工资，手下的小喽罗全凭自给自足，也就是靠缴获我们得来的战利品发工资。他甚至不顾身为政府领导者的形象，大骂范浩为“地老鼠”，并向我阐述范浩那段辉煌而肮脏的政治历史。我听罢，随声附和，苦恼地向他倾诉范浩如何带着他的喽罗搜刮我，我又如何有苦有怨不敢言，以使他理解我因何看上去和医药局走得近。
　　　　康了新听罢，反来安慰我说，不用怕他，他们不过是些杂牌军，根本不是国家编制的正规队伍，和电影敌后武攻队里的夜袭队差不多！
　　　　我听罢，乘机大献谀词，溜须拍马，大赞康所长为人磊落，行事光明。康卫新无疑是个顺毛驴，听罢欢喜非常，笑得那张嘴像他刚按了刀合不拢的屁眼儿一样。最后他表示，既然我来了，就不用担心了，药监所将取消对我办事处的行动。我非常高兴，并借机把话题引到我的竞争对手红叶公司身上，告诉他红叶公司办事处主任和医药管理范局长关系非常密切。暗示他行动不用取消，改一改目标就成了。
　　　　康卫新干什么吃的？怎么可能听不出来。他饶有兴趣地询问我红叶公司的办事处在哪儿。我故意装糊涂地说不大清楚，模糊地告诉他好像是在北关大兴旅馆一楼四号房。并强调昨天傍晚我好像见到他们公司送来了好一大车货物，暗示他这样的机会难得，他虽然“屁眼儿”疼，动不了，但可以吩咐他的手下及时采取行动。
　　　　果然，第二天我听到一个好消息，红叶公司的办事处被抄了。我欢喜的同时，由衷地赞叹我们政府办事效率真高！
第一卷　二十六
　　　　（21）迷离在收获与失落间
　　　　关键问题得到了有效解决，加上柳伟新被提拔上来，积急性正高，干劲正足，把办事处的宣传工作抓得十分到位，使本月份陵阳县的销量一路攀升。我乘胜追击，同医药公司协作，利用冯晓静熟络的人脉，联系上了陵阳县人民商场的经理，在人民商场前的小广场上，搞了一场大型义珍活动。由于前期策划缜密而切合市场；冯晓静配合默契，同有关单位的关系梳理得十分顺畅；柳伟监督各工作站把宣传工作落实得十分到位，这场活动举办得异常火爆，哄动了整个陵阳县。据当地人说，除文革时期开批斗会见过般场景，这几十年来，还是第一次又见如些场景。这话绝不夸大，光医药公司的现场销售