七十年代富一代-第61部分

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　　　　其实政府那边也带着有翻译，只是就那么几个；　还得帮那些没请翻译的厂家的忙。

　　　　柳安以前的英语也不错，但是这都好久没用了，说出来也不对味了。

　　　　就算这样，柳安的水平也是领先的。

　　　　大学里的英语也不是必修的，也就只有特殊的专业；　或者有上进心的跟着去学习。

　　　　英语在这个时代还真的不普及。

　　　　当地的那几个翻译还好；　经常参加这个交易会，说的话还是能听懂；　不过专业的用词就不行了。

　　　　政府的那几个翻译；　估计也是和柳安厂里一样，直接从下面调上来的，水平一言难尽。

　　　　来参加交易会的并不是只有欧美地区的，大部分的还是周边的东南亚地区的；　他们的英语也有点不好说。

　　　　现在大家都是用英语谈生意，所以整个展区带着各种奇怪口音英语到处都是。

　　　　柳安她们的目标定得就是东南亚地区的国家。

　　　　现在的欧美国家，彩电早就已经普及，除非是柳安她们优先研究出新的电视机种类，不然那边的市场，根本就没有柳安她们的份。

　　　　但是有些东南亚国家就不一样了。

　　　　中国的彩电早就进入普通的家庭了，但是有些国家，彩电是高收入家庭才能购买的。

　　　　在这方面，就是她们的机会了。

　　　　不只是柳安她们的就会来了，其他人的机会也来了。

　　　　一位皮肤微黑，穿着西装，手臂里夹着公文包的男子，就在会场里随意的逛着。

　　　　忽然展台上正在播放的彩电，就吸引了他的注意力。

　　　　本来还很闲散的他，直接就加快步伐，往柳安她们这边走来。

　　　　“不知道你这个彩电采用的是什么技术？”

　　　　一听主顾发话了，他后面的翻译就开始翻译了。

　　　　“what’s　teology……”

　　　　“我们采用的是……”

　　　　要不是柳安她们之前，听了不少这种奇奇怪怪的英语，怕是现在不明白人家在说什么。

　　　　在两方的英语都不过关的情况下，这个交谈却还是顺利的进行了下去。

　　　　到最后，两方都比划上了。

　　　　“这个单子比较大，价钱上我做不了那么大的主，我把你带去找我们董事长商量吧。”

　　　　何林一听是大客户，但是这大客户压价也比较厉害。

　　　　那么大的单子，谁也不想放弃，何林就想着直接把这个单子交给柳安来解决。

　　　　“No，I　don’t……”

　　　　何林身边的翻译也是个半吊子，直接给翻译成了，“这价钱不行，我办不到，你找别人吧。”

　　　　站在翻译边上的何林，还一脸真诚的等着这位顾客的答复。

　　　　但是这位顾客一听这翻译，再看何林那一脸真诚的样子，忽然就觉得自己是不是杀价太狠了。

　　　　这价钱肯定触及到他们的低价了，不然人家不会那么真诚的赶客。

　　　　意识到这种情况之后，这人立马改口，“价钱好商量，我们这方面可以在商讨一下。”

　　　　等翻译把这话转述给何林的时候，何林笑了笑，接着说道：“请跟我一起去找我们的懂事长吧。”

　　　　刚把一位客户送出来的柳安，把这几段对话都听进去了。

　　　　本来那位翻译翻译错的时候，柳安还想过来赶紧解释一下的，没想到还造成了意想不到的效果。

　　　　柳安在后面也是哭笑不得。

　　　　“安姐，这位是越南的维武先生，想要先定五千台电视，这单弄好了，后续订单应该不少。只不过把价钱压得太低了，二百四十美元一台。”

　　　　何林一回头就看见柳安站在那里，赶紧走过来，俯下身，低声把事情简单的交代了。

　　　　基本的情况，柳安之前就听了个大概，也点了点头，让何林去忙别的去了。

　　　　现在的汇率是一美元相当于二块八左右的人民币。

　　　　大星彩电的卖价一直都是一千块钱，在这里定价也是二百八十美元。

　　　　这位维武先生一砍价，就砍了四十美元，换成人民币差不多一百块，五千台下来，这钱也不是小数目，所以何林不敢擅作主张。

　　　　“维武先生你好，这个单子现在由我来和你洽谈。”

　　　　“你好，没想到你这么年轻就是董事长了，真厉害。”

　　　　这件事情那位业务人员解决不了，交给更大的人来解决，这位维武先生也能够理解。

　　　　柳安一路把人领到了会议室，替人倒了两杯茶之后就开始正经的谈了起来。

　　　　这位维武先生的问题，何林已经解决的差不多，就剩下价钱没谈拢了。

　　　　五千台的订单不算太大，只是最吸引人的就是后续的订单。

　　　　这位维武先生是越南开百货公司的，电视算是他们的公司的奢侈产品了。

　　　　价钱贵不说，货还不多。

　　　　这次他出来，看到柳安她们的展台上的电视机，眼睛都亮了。

　　　　虽然柳安她们的货很重要，但是他还是没有表现出什么来，生意厂上的人，都是人精。

　　　　所以现在他还是一脸淡定的继续讲价。

　　　　“电视这东西哪儿都有，也不是什么稀奇的东西，二百四十美元，你觉得怎么样。”

　　　　说完他还装模作样的端起茶喝了起来。

　　　　但是这茶的味道估计超乎了他的想象，最后脸色微变，默默地把茶碗放下了。

　　　　柳安看到这种情况，心底笑了两声，面上却是一脸的为难，“这不行，我们就是为了薄利多销，二百八已经是最低价了。”

　　　　“但是这钱……”

　　　　维武先生还在那里锲而不舍的装相，企图把价钱降下去。

　　　　但是他哪里知道，之前在会议室外，他的底基本都露了。

　　　　所以任他怎么说，柳安都是一脸淡定。

　　　　不过为了长久的合作，最后的价钱还是定的二百七。

　　　　漫天要价，坐地还钱。

　　　　最后这个价钱，双方都还比较满意。

　　　　价钱谈拢之后，其他的就好说了，两人很快就把合同拿来签订了。

　　　　“合作愉快。”

　　　　柳安好声好气的把人送出会议室后，回来就灌了一大口茶。

　　　　说了这么半天，嗓子都不舒服了。

　　　　想到那位维武先生喝茶的样子，柳安一个人在会议室里笑出来声。

　　　　条件有限，有茶已经很不错了。

　　　　大部分来谈生意的，谁喝茶啊，意思意思的装装样子就是了。

　　　　柳安要的这个会议室，也是为了谈生意方便。

　　　　而且隔壁的办公室还能打印合同，省了柳安她们不少事。

　　　　谁愿意大喇喇的，在外面人来人往的地方谈价钱啊。

　　　　再说柳安这电视的价钱，卖的也比较灵活。

　　　　二百五到二百八价钱不等。

　　　　具体的就看需要量，还有根据当事人的情况来定。

　　　　维武先生的情况就属于比较好解决的，其他的人有些就不好搞定了。

　　　　但是价钱不一样，谁也不知道。

　　　　那些客户，各个国家的都有，也谈不到一起去。

　　　　而且柳安也注意了，一个国家的价钱，柳安都定的差不多。

　　　　每个国家的生产水平不一样，按这个来定价也比较合理。

　　　　几天的时间，卖出去的电视比之前两个个月的销量都还多。

　　　　厂里的职工们又得加班了。

　　　　等大星的展期完了，后面生产和安排订单的事，柳安都交给胡成他们解决了。

　　　　然后，自己就一个人继续看后面的展会。

　　　　越到后面柳安就越认清一个事实。

　　　　之前的工业方面的展会，虽然人多，到跟后面两期的根本不能比。

　　　　看第一期的展会的人，白人很少，更多的是亚洲这边的人。

　　　　但是到了后面两期，展示笔墨纸砚，丝绸，陶瓷，木雕的时候。

　　　　来的人比柳安她们那期的人多多了。

　　　　说明白点，就是人家根本看不上中国的工业发展，觉得根本就没有看头。

　　　　形势比人强，虽然心里发苦，但这就是事实。

　　　　柳安逛了几天也觉得没意思，准备收拾东西回程了。

　　　　才刚到北京没两天，李听雨就给柳安打电话了，上海那边的商城快建好了，该商量后面的章程了。

　第79章

　　　　电器商城的事，之前柳安也把王强给拉上战车了。

　　　　手里的钱拿去投资；　怎么也比放银行划算。

　　　　这商城的投资大头还是李听雨；　柳安王强出的钱少，最多的就是出人脉；　但是股份上基本算是三人平分。

　　　　家电行业虽然有竞争；　但是联系还是不少。

　　　　除了少部分的像柳安她们这种股份制的，大部分的厂里领导办事更有政治特色，反而不像个正经商人。

　　　　大家虽然面和心不合，但也不存在撕破脸的情况。

　　　　各种电视、风扇、洗衣机的全国知名的大牌子；　柳安都跑去联系了，大部分还是比较好说话的；　这本来就是互惠互利的事。

　　　　在上海，除了本地的家电企业，其他的都得另外租房子来当销售处。

　　　　再哪里租不是租，他们也愿意给个面子。

　　　　而那些在上海没有销售点的企业，也愿意来跟个风。

　　　　所以商城开业的当天；　数得上号的家电企业都已经入驻了。

　　　　光是卖电视机的企业都有十多家；　其他的就更不用说了。

　　　　大星的牌子全国知名，销售量也属于全国顶尖；　但是占的市场份额；　其实也不算太大。

　　　　电视的产量是逐年递增，光是今年就有几百万台。

　　　　不管是地方性的企业，还是全国性的大企业，电视机的生产厂家多的都数不过来。

　　　　做的好不少；　倒闭的也多。

　　　　趁此机会，大星在政府的帮助下，又兼并了不少的企业。

　　　　现在大部分的企业都还是由政府管着的，最后直接就拨给大星兼并了。

　　　　这兼并最重要的就是把那些职工安排好，其他的都不是什么问题。

　　　　厂房、地皮也都随着分给大星了。

　　　　而且披着国企的名头，向银行贷款不要太容易。

　　　　现在柳安也算是闲下来了，也准备好好的折腾一下旗下的厂子了。

　　　　生产电视的厂子，柳安是不敢折腾的。

　　　　现在大家还在加班加点的，赶要出口的那批货，这批货要的急，柳安她们也不敢马虎。

　　　　旗下的生产电风扇、洗衣机之类的厂子，柳安现在就要开始好好地改一下了。

　　　　地位变了，柳安的行事也变了。

　　　　有什么直接就提出来了，也不需要委婉。

　　　　“说实话，咱们这风扇也实在是太丑了，我们那精英的销售人员都卖不出去。你们就不知道好好反思一下吗，都十年了造型都不准备变一下吗？”

　　　　“还有这重量，你们是想把风扇当板砖使吗？”

　　　　“这个洗衣机也是……”

　　　　柳安把厂里的产品，都吐槽了一遍。

　　　　缺点太多，技术不到位，但是能改一点是一点。

　　　　“我说的这些问题，谁要是解决好了，月末加奖金。”

　　　　柳安挑的刺，让那些人脸疼，不过再怎么样也得受着。

　　　　还得根据柳安提出的要求，慢慢的改。

　　　　直到最后让柳安满意才行。

　　　　柳安的眼光可不是一般的高，她点头了的东西，投入市场，反响也是出奇的好。

　　　　特别是上海那边的商城，都已经脱销了，不得不紧急调了一批货过去。

　　　　上海的那个商城商城取名的时候，一点也不走心，随便就叫了个平安电器。

　　　　开业的时候，还得柳安她们好声好气的劝人去入驻。

　　　　现在打出名声了，老百姓买电器都到平安电器买，要方便很多。

　　　　各家电器在这儿都有销售点，要对比各种产品也容易。

　　　　这样的话，那些自己一个人在外面卖的厂家就不行了。

　　　　现在都自觉的跑到平安电器来入驻。

　　　　但是商城里的铺子也只有那么多。

　　　　到最后也只有牌子大，或者关系硬的能进来。

　　　　柳安现在手底下的能人也越来越多，除了大方向需要她决断，很多事下面的那批人都能做的很好。

　　　　除了去底下的厂子整顿一下，柳安一般就是带两个人，各地去视察情况。

　　　　但是想过轻松地日子哪那么容易，柳安才享受了那么几天，就有胡成打电话过来报告情况。

　　　　“我们之前准备收购的厂子，被一个美国企业盯上了，现在正在和政府洽谈。”

　　　　“你先稳住吧，我马上就回来。”

　　　　京市的厂子要收购，倒是不用费什么力，政府一句话的事。

　　　　土生土长的企业，在当地的关系，不是一般的硬。

　　　　但是其他地方的企业就有些麻烦了。

　　　　柳安她们这次想要收购的企业就是隔壁E市的。

　　　　那个厂当初在那市里面，也是数一数二的大厂子。

　　　　但是在多方的夹击之下，现在都已经停工半年了。

　　　　等大星把企业内部的事理顺之后，也开始向外扩展了。

　　　　隔壁E市的天龙电视生产厂，设备完善，占地宽广，地理位置也不错。

　　　　而且里面的那些管理层，已经有两个直接就退休了，还有一个找关系调到别的厂里去了，也就只有一两个领导还在为厂子奔波。

　　　　一般兼并一个企业，厂里的工人都很好安排，毕竟大部分都还是比较能干的。也就厂里的领导不好安排，等级在那里，怎么安排都不合适。

　　　　天龙的这种情况，正好就是柳安她们需要的。

　　　　收购的情况，柳安是交给胡成去谈的。

　　　　本来把大部分的问题都商量好了，就还有些小矛盾没解决。

　　　　过不了多久，就可以着手收编员工的事了。

　　　　天龙占着那样的优势，柳安她们也厚道，对于政府提出的意见，能答应的也都答应了。

　　　　好饼子，谁都想咬一口。

　　　　但是这半路杀出的程咬金，吃相也太难看了一点。

　　　　直接就想接手了。

　　　　政府也不耿直，要不是胡成发现了他们的态度不对劲，自己去打探了消息，不然现在还被蒙在鼓里。

　　　　明明之前对大星十分的热情，现在的态度却十分的敷衍。

　　　　柳安一听到消息，就