穿越之娇妻不好惹-第33部分

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　　　　“哈哈哈……”几个人起哄。

　　　　“快拿出来！”

　　　　哄笑声中有人从他兜里抢出那样东西，是一个小巧的红纸袋，上面写着吉利话儿。打开一看，里面有一枚铜钱。

　　　　萧韵笑着解释：“恭喜您。在本社存钱的前一百名储户，每人送一只这样的袋子。”

　　　　“那我就存一文钱，也能送我这一文钱？”有人厚着脸皮问。

　　　　“自然是的。”

　　　　大家都嘘他，继而纷纷跑开了。

　　　　“他们怎么走了？”

　　　　雨璇笑道：“应该是赶回去拿户帖了。”

　　　　不要小看这点小红包，在现代，就是发个购物袋都有人抢着要呢。

　　　　“真的会有人只存一文钱吗？”小莺愤愤。

　　　　雨璇伸指点她的头：“傻丫头，这样最好。”

　　　　这样，广大群众就会觉得京城借贷社既说话算数，又不嫌贫爱富。信誉，才是金融中介最宝贵的财富。

　　　　一百个小纸袋很快就发完了。也就是说，京城借贷社揽到了头一百名储户。

　　　　存的数额都很小，有的几百文，有的几千文，最多的不超过十两银子。

　　　　可这些都是开业第一天存入的，京城借贷社的名字，已开始在百姓心中留下良好的印象。

　　　　－－－－－－题外话－－－－－－

　　　　今天的两更有点小术语，宝贝儿们看懂了吗？欢迎给落洛提意见，落洛会改的~

　　　　明天九点一更哈。

　　　　推荐好友文：寒默《素手就寝之妃常无理》

　　　　【一对一，双处，身心干净，这是一个将府小姐女扮男装和落魄皇子并肩作战的故事】

　　　　阳春三月，拥有赫赫战功的乔将军在大胜回朝时，遭敌人反击，尸骨无存。随即乔家人离奇灭族，留下一个弱弱的四小姐，帝都多了一个叫安南的混混。

　　　　三个月后，天阙皇族自相残杀，血流皇城。最后，一向被冷落的三皇子登上了宝座。

　　　　新帝乃断袖，废后宫六妃而专宠一男子。

　　　　天下发指，百姓游街，祈求降神灵，灭妖孽，驱邪气，大喊天阙皇朝不能后继无人……

　第六十八章　扫街PK求收，一更

　　　　小小开门红，还远远不够。要扩大影响，还有更多的事情要做。

　　　　“东家，我和你一起去扫街。”见雨璇打算出门，萧韵跟了过来。

　　　　扫街，就是挨家挨户上门，对铺子做简短的宣传。雨璇定制了一大堆印有“京城借贷社，助您圆梦”字样的名帖，打算对京城居民进行逐户的推销，尽快提升市场份额。

　　　　扫街的主力军是唐温祥这四名她打算培养成客户经理的营销人员，也包括她和萧韵。处在高管层，当然要身先士卒。

　　　　最初提出扫街计划的时候，萧韵是有些疑虑的。

　　　　“唐举人他们这样的书生，埋头苦读十几年，都是两耳不闻窗外事。你要让他们走进民间，像卖货物一样地接受别人的挑肥拣瘦？”

　　　　万般皆下品唯有读书高，中了秀才就已进入了士大夫阶层，和平民不是一个档次了，何况四名书生都已是举人。他们能平心静气地把这事做好吗？

　　　　“我知道。可是，从他们走进铺子应聘的那一刻起，应该就已做好了从商的准备了。再说，读书人讲究‘修身、齐家、治国、平天下’，‘修身’难道仅仅是让自己变成一个满口之乎者也的腐儒酸丁，不管周围人的看法吗？孔老夫子当时还不是周游列国，到处兜售他的理论？”

　　　　“什么兜售，把孔圣人说得如此不堪……”

　　　　“圣人说过要学以致用。学到的知识，用来做官，使辖内太平，是为百姓做事；用来提供各色物品，满足百姓的生活需求，一样是为百姓做事。这和读书的目的不违背啊！”

　　　　“你倒会曲解圣人的意思。”

　　　　“你就说我有没有道理吧！”雨璇瞪他，“别嘴硬，我看你明明赞同我的。”

　　　　萧韵莞尔。他的确觉得有道理，可还是想逗逗她。“咱们铺子怎么提供各色物品了？明明是你强词夺理。”

　　　　雨璇扬起了眉毛。真是，他不是一向号称唯她马首是瞻？就不能痛痛快快说句好听的。

　　　　“咱们的银钱铺子，的确不能出售有形的东西。”她开口，“可是，我们提供的是服务，钱生钱的服务，这是无形的物品。百姓的钱能在我们这里平平安安地产生利息，这就是我们的拳头产品。”想想又添上两个字：“之一。”

　　　　存款只是极其基础的产品，重头戏还是贷款。当然，目前存款是进入千家万户的敲门砖。

　　　　“嗯，你一直说什么‘你不理财，财不理你’，到时候就让唐举人这么跟老百姓说吧。”

　　　　“切！要学而优则仕，就要最大化地提高情商，和百姓打成一片！”雨璇叉腰，“你想啊，会说话，有亲和力，老百姓才愿意偎过来；而能够贴近民众，才能了解他们的喜好疾苦，这大大有助于将来做个好官……不许笑。”

　　　　见萧韵继续笑，雨璇翻了个白眼道：“旁的不说，最最务实的一点：察言观色，锻炼嘴皮。明年他们春闱，殿试的时候面君，必然能和往年不同！”

　　　　“呃，要是他们四个人都考上进士了，铺子要怎么办？”

　　　　“这个么……那我铺子就多了四座靠山啊！哈哈哈，更加没人敢欺负我了。”

　　　　“翟姑爷，东家说得有理，我们都心服口服。”唐温祥笑着走过来，“知道二当家心疼我们，可是，读书不是读死书，是要提高那个，嗯，东家说的‘情商’。这些日子听东家讲课，我们都觉得耳目一新，很多道理分明十分浅显，可之前就是没想到，也许正是我们多次落榜的原因。”

　　　　雨璇点点头，冲萧韵得意地笑。

　　　　“唐举人，”她叮嘱，“扫街的时候，直接说你是咱们借贷社的客户经理就好啦。”可别上来就说自己是个举人，吓坏老百姓。

　　　　“放心吧东家，我要说我是落魄举人，还怕人家笑话呢！”唐温祥心领神会，和东家在一起久了，早就学会了拿自己开涮。

　　　　“哈哈哈！”

　　　　……

　　　　“你又跟着我扫街。俩东家都不在，谁看铺子？”雨璇问萧韵。

　　　　“唐举人他们啊，昨天他们出去过了。再说现在还没那么多生意。”他取过她手中塞满了名帖和宣传画册的包袱，挎在自己肩上。

　　　　每天都要分区“扫荡”，今日去的是穷人最多的南城区。

　　　　“你的人来找你说事儿，该怎么办？”马车里，雨璇问萧韵，“万一遇到十万火急的事情，需要你做主，而你却不在……”

　　　　“无妨。我是铺子雇员，一切以咱们铺子为重。”

　　　　“……”还挺有归属感的。

　　　　“真会说话，我要不要下个月给你涨月银。”她被小小感动了一下。商家的事情说不准，危急时刻救市如救火，真的因为扫街而贻误了商机，涨多少月银也不能挽回他的损失。

　　　　“当真？说句好话就涨月银，那以后我天天说好听的给你。”萧韵笑嘻嘻的，居然有股雅痞的味道。

　　　　“……”似乎，就没听他说过什么不好听的。

　　　　因为涉及翟家的事，她没再多问。车声辚辚，很快到了南城区，两人下车，开始挨户敲门。

　　　　“……大嫂，大致就是这样。这是我们借贷社的帖子，您收好了，上面有地址。”在一户低矮的柴门口，雨璇笑容可掬地对包着粗布头巾的妇人说。

　　　　妇人将粗糙的手在围裙上擦了擦，接过帖子。“我不识字，得找当家的看。”她还没说完，余光扫到身后的院子，立即惊恐万状。

　　　　雨璇顺着她的眼光往院子里看去。靠着土墙有个大水缸，边上是高高的柴垛，一个一岁多的小女孩不知何时爬了上去，正往缸口探头。柴垛摇摇晃晃，眼看就要倒塌。

　　　　萧韵腾身跳过去，一把将小女孩抱在怀里。不想后面急急跑来一个脏兮兮的七八岁男孩儿，估计是来救妹妹的。眼看就要撞到萧韵，他身后好似长了眼睛一般，快速旋身，轻巧地把男孩儿提了起来。

　　　　“公子说的地方我知道，得空了就去存。”他们走出院子时，妇人抱着小女孩在身后说。

　　　　－－－－－－题外话－－－－－－

　　　　明天就是新的一年了，落洛祝大家新年快乐！

　　　　今天的问题是：牙帖是什么东西？（可不是牙套啊~）

　第六十九章　碎币二更

　　　　挨家挨户介绍没出现过的新生意，又事关艰难攒下的银钱，难度可想而知。一家家地塞帖子，介绍存贷款产品，雨璇说得口干舌燥。

　　　　古代民风淳朴，倒没有不耐烦地说着“谢绝推销”赶他们出去的。有的人家见她嗓音嘶哑，还主动问她要不要喝口水，和现代真是有天壤之别。

　　　　对于存钱的事，大家反应差不多，都是有一些心动，却又犹疑不定，说要好好想一想，其实都想看看别人会不会存。像刚才的妇人那样当场表态的，只是极少数。

　　　　萧韵一直默默站在她身旁。他话不多，但总在她需要补充的时候开口，或者就像刚才那样利落出手。

　　　　离开这家已经快到中午了，雨璇打算找个地方吃午饭。

　　　　“公子，等一等！”身后有人喊，是刚才那位抱着小女孩的妇人，她身边还有一个步履蹒跚的老妇人。

　　　　“公子，我们这儿有个人，可能也会想要存钱。”抱小女孩的妇人说。

　　　　她们是邻居。雨璇和萧韵走后，老妇人过来借盐，听说了这事。

　　　　“婆婆，您要存钱？”雨璇问。

　　　　“不是我。我们这巷子里有个孤老头儿，是个老兵，年前打完仗才回来的，他好像有不少钱，你们可以去找他问问。”老妇人说。

　　　　萧韵和雨璇相对看了一眼，便对老妇人说：“那就麻烦您带我们去他家。”

　　　　“……婆婆，这位老兵这么有钱，你们全都知道啊？”雨璇边走边问。

　　　　“……嗯，他一个人孤零零的挺可怜，都是街坊，我们平时也该照顾照顾他。”老妇人说。

　　　　这老妇人不耳背吧？怎么答非所问。

　　　　“他有很多钱吗？也不怕遭贼。”萧韵说。

　　　　“嗯……”

　　　　老妇人支支吾吾，样子很可疑。雨璇心里犯嘀咕，不过有萧韵陪着也没什么怕的，她看了看萧韵，对方也在给她使眼色，两人微微点头。

　　　　这么贫穷的巷子，会有什么诡异？一切多加小心。

　　　　老妇人将他们带到一所低矮的茅草房前，一看这家就穷得厉害，连个院子都没有。她去敲那摇摇欲坠的破木门，一连敲了好几遍都没有动静。

　　　　“老吴头，老吴头！”她扯起嗓门喊起来。

　　　　门内还是没人回应。

　　　　“噢，看我老婆子该死，忘记这老吴头刚找了个营生，现在应该是出门干活儿去了。没人供养，只能靠自己，又偏偏……唉，可怜，可怜啊。”老妇人说着将脸趴到门上，想通过门缝确定一下人到底在不在。

　　　　说了几次“可怜”了。到底这个老吴头有多可怜？他不是有很多钱吗，怎么还要出去找活儿干？

　　　　“你们在干什么！”忽然有人在身后大喊。

　　　　大家都回头看。说话的是一个十七八岁的少年，虽然衣衫褴褛，但生得高大健壮，酱紫色的脸膛上一双眼睛炯炯有神。他面带怒色，凶狠地瞪着他们，那神情让雨璇想起被侵犯了私人领域的狼。

　　　　她感到萧韵迸发出冷冽的气息，迅速将她挡住。

　　　　老妇人怔了怔，目光落在少年身后，急忙笑着说：“哎呀，老吴头，还好你及时赶回，不然我们真要被当成贼了……”

　　　　雨璇这才发现少年身后站着一个干瘦干瘦的小老头儿，头发、眉毛、胡子都花白，脸上全是皱纹，身穿打满补丁的粗布衣衫，脚上的鞋子也破了几个洞。

　　　　小老头听了老妇人的话，疑惑地问：“你找我？”两只浑浊的眼睛上下打量着雨璇和萧韵。

　　　　老妇人走向小老头：“我不找你，不过是多管闲事。老吴头，你走运了。这两位开了个银钱铺子，把钱放铺子里，既安全，又有收息，什么时候想取都行。”

　　　　小老头像看傻瓜一样地看着老妇人。“银钱铺子？你说什么笑话哪？”

　　　　“是真的。”老妇人解释，“他们俩在咱这巷子一上午了，挨家挨户敲门，说他们铺子的事儿，铺子是刚刚开张的，怕咱们不知道。不信你问问这两位公子！”

　　　　小老头又看了看雨璇和萧韵，雨璇冲他笑了笑：“老人家，这位婆婆没说错，我们就是银钱铺子的东家。”便抽出一张名帖递过去，又简单说了说存款的好处。

　　　　老妇人见状趁机说：“老吴头，你看，正瞌睡就送来个枕头。前些日子你不是说你爹留给那笔钱……”说到这里看了看雨璇和萧韵，冲小老头挤了挤眼睛，“那钱还在吧？问问这两位是不是可以收？”

　　　　小老头摇头，鄙夷地看了老妇人一眼道：“我那‘钱’要真能用，我会见天儿的出去找活儿干？累死累活，一天才给两文钱，还不管饭。”

　　　　他拍拍少年示意没事，就冲雨璇二人拱手道：“两位公子，真对不住，我这邻舍也是好心，生怕我老头子饿死，这才诓你们过来。我穷得吃了上顿没下顿，哪里有什么银钱，你们还是找别家吧！”

　　　　老妇人听得很着急。“谁说你没有的，你爹不是给你留下一大笔钱？虽然倾银铺子不收，可说不定他们开的银钱铺子就收呢！”

　　　　“你也知道倾银铺子不收啊？”小老头嘲讽，“我看哪里都不会收的，正打算扔掉或者当柴禾烧了呢。”

　　　　“试一试呗，一不偷抢二不拐骗的。”老妇人还是不死心。

　　　　“老人家，您的钱出什么问题了？”雨璇问，“为何倾银铺子不收？”

　　　　倾银铺子专门兑换银锭或银块，在以金银为主要货币的时代，它是独特的兑换机构。

　　　　小老头看看他们，叹口气说：“得了，你们进来吧，看看就知道了。我老头子命苦，绝对不会哄骗银子，看完了，你们要觉得不能收，我也没什么好说的。”

　　　　……

　　　　小屋内，少年沉默地靠墙站立。雨璇和