瓜田李夏-第80部分

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　　“十六……”田来宝还挺坚持。
　　夏至也拿他没办法了。“别别扭了，有啥话就说吧。”
　　田常在让田来宝转告的意思很简单。桂香斋要状元粽。状元粽的生意要做下去，必须要铺面，相应的就有很多的麻烦事要处理。这些都很耗精力，也需要人脉。可如果夏至将状元粽的生意交给桂香斋，那就可以干净利落地拿到一笔钱。
　　田常在还承诺，会给夏至一个好价钱。他的意思，是让夏至开价。
　　听完了田来宝的话，夏至沉吟不语。
　　桂香斋有现成的铺子，也有现成的口碑，还有现成的一直运作良好的作坊和伙计。这些正是她所需要的。
　　田来宝见夏至不说话，他又小心地说道：“其实铺子里每年也卖粽子的。今年我爹知道你这有状元粽，在西市街上摆了摊子，他就没让铺子里再卖粽子了。”
　　桂香斋今年没卖粽子，但桂芳斋却卖了，因此还跟状元粽的摊子有过小小的冲突，结果却是不了了之。
　　这件事夏至是知道的。如今看来，田常在一发现状元粽热销，只怕就有了现在这种打算了。
　　“你爹不来找我，让你来找我。这件事办成了，你有什么好处？”夏至问田来宝。
　　田来宝愣了愣，然后很老实的回答：“我爹知道我跟你和老舅好，让我来探问探问。”至于好处，他就是田常在的儿子，桂香斋的少东家，他还要什么好处。
　　少年，你已经被你爹娘送来做人情外交了。不看你的情面，这件事绝对做不成。你怎么能不要点儿好处呢。


第138章　股份
　　田来宝是个极机灵的，但被夏至这番话说的就有些发懵。他转了转眼珠，然后才小心翼翼的说：“十六，要不，我都听你的？”
　　“你听十六的就对了。十六不会让你吃亏的。”小黑鱼儿就拍了拍田来宝的肩膀。
　　“嗯，那我都听十六的。”田来宝下了决心。
　　夏至笑了笑，这才跟田来宝说：“状元粽我肯定是不卖的。桂香斋要做状元粽的生意，我看在你的面子上，可以选桂香斋来合作。”合作的方式就是入股。她拿状元粽的招牌和配方入股。
　　招牌和陪房都交给桂香斋之后，她不参与管理，只每年分红。状元粽的生意要单独一本账目，她占六成的分红。
　　“十六，这件事我做不了主。”田来宝就说道。他会将夏至的条件转告给他爹田常在，由田常在来决定接受与否。
　　“可以。”夏至痛快地点头，她当然知道田来宝做不了这个主。“来宝，我想你父亲应该很清楚。我拿状元粽的招牌和配方，还有许多别的铺子可以选择。”
　　“我知道，十六，我知道的。”田来宝点头。田常在之所以让他来探风声，也是指望着他和夏至、小黑鱼儿的交情能促成这笔生意。
　　“然后我还有一个条件。”夏至笑了笑，又说道，“桂香斋做状元粽的生意，剩下那四成的红利，你田来宝要占两成。”
　　“还有我？”田来宝吃惊。
　　“当然有你。没有你，这生意我就选别家了。这两成红利，你拿的心安理得。你爹娘要是不给你，你尽管跟他们撂挑子。”夏至告诉田来宝。
　　“来宝，往后你就不用跟你爹娘要零用钱啦。”小黑鱼儿开导田来宝。
　　田来宝低下头想了想，胖乎乎的脸蛋上有些发红。不过，他很快就点了头，一双大眼睛亮晶晶的。“成，就这么办。”
　　事情说定了，田来宝也没在这多留，他得赶紧回去告诉他爹田常在去。
　　看着田来宝走了，夏至靠着椅背舒了一口气。田来宝今天跑来，倒是省了她的一番事了。要不然她还得去考察别的铺子。做生不如做熟，桂香斋其实是不错的选择。
　　小黑鱼儿这个时候就笑眯眯地凑过来，他小声问夏至：“十六，这件事能成吗？”
　　“能成。”夏至肯定地点头。送上门来的生意，她的条件又不算苛刻，哪里有不成的呢。或许在别人看来六成的红利要多了，然而夏至却并不这么认为。
　　那招幌是出自李夏之手，这件事她自然没有声张。但是田常在应该一直在关注她，这件事，田常在必定是知道的。
　　田常在是打的好算盘啊。
　　不过，对方是生意人，不会打算盘反而就奇怪了。只要对方存的不是害人之心，夏至就不会介意。所谓漫天要价就地还钱。田常在会打算盘，她同样会打。
　　田来宝的两成利，是她为小伙伴争取的福利。田常在那里是什么心情，她可就不管了。虽然是父子，钱并没有落到别家去，但毕竟不是在同一个钱袋里呐。
　　“来宝以后有了自己的钱，就算不太多，但他以后也可以不用凡事看他爹娘的脸色了。”夏至幽幽地说。看田来宝离开时那欢喜的神色，这个机灵鬼肯定是想明白了这件事。
　　所以，田来宝回去之后，也会使劲浑身解数来促成这笔交易的。
　　而事情的发展也正如夏至所预料的那样。田来宝走的利落，回来的也很快。
　　“十六，我爹请你和老舅到桂香斋见面。”田来宝高高兴兴地告诉夏至。她的条件，田常在已经答应了。请她过去，是要谈一谈具体的细节，然后把契书给签了。
　　田来宝还跟夏至解释了一下，说田常在本来应该亲自上门的，但因为她是客居在此，担心有种种不便。其次是考虑到这件事夏至可能想要保密，所以才将会面的地点定在了桂香斋。
　　“十六，你要是觉得桂香斋不妥，随便选别的地方也行。我爹就是觉得那里都是咱们自己人，离着你这也不远……”田来宝絮絮地说着。
　　田常在真是很小心，对夏至的姿态也摆的相当低了。
　　夏至想了想，就告诉田来宝：“田老板的安排我并没有意见。不过今天有些晚了，要不就改在明天吧。”
　　田来宝略微一愣，不过很快就点了头，“行，那就明天。”因为田常在嘱咐过他，到了夏至这就让他听夏至的。不论夏至提什么要求，都让他先答应下来。
　　“那就定在明天巳正，在东市街的聚贤酒楼吧。”夏至又说。
　　田来宝自然也应了，似乎对聚贤酒楼这个地址一点儿也不意外。
　　说定了正事，大家都放松下来。小黑鱼儿就急着问田来宝，田常在对他那两成红利是怎么样的看法。
　　“我爹差点儿没揍我。”田来宝大笑，“他根本不相信是十六给我要那两成利，他说就是我自己搞鬼，还说我人小心大，不过就是让我跑跑腿，我就跟他敲竹杠，还问我平时给我的钱少了吗，说我是要篡他的位了。”
　　“那你爹最后答应了没有啊？”小黑鱼儿也跟着乐，依旧没忘了问结果。
　　“当然答应了。他不答应我就说不给他跑腿了，让他自己来，看你们给不给他面子。……还是我娘劝他，他才想开了。不过估计每年给我钱的时候，他还得心疼好一阵子。切，那份家业到最后还不是我的。他心疼，等将来我混出来了，还不稀罕他的咧。”
　　田来宝乐呵呵地说着，然后还做出狗腿状来：“老舅，十六，我以后跟你们混了。”
　　夏至和小黑鱼儿都被他给逗笑了。
　　“老舅，十六，我娘说请你们来家里吃饭。”田来宝趁着大家高兴，忙又说道。
　　夏至并没拒绝，只说这两天不行。“大姑家要请客。”
　　“那没事，啥时候都成，看你们的方便。不过你们回大兴庄之前，咱一定得定下来。”田来宝就道，这会机灵鬼的干练劲儿就显出来了。
　　夏至点头答应了。
　　送走田来宝，夏至带着小黑鱼儿回到夏大姑的院子里。夏大姑知道他们后面来了客，就问了一句。夏至也只简单地一说，夏大姑就没多问。夏至有主意，聪明能干，夏大姑现在都不敢把她当孩子看待了。
　　转天，就是端午节的正日子了。
　　夏大姑一大早起来，就开始筹备晚上的宴席。夏至本来想留在家里帮忙，但因为跟田来宝约好的事，就跟夏大姑说了一声要出门。
　　夏大姑也没多问，只当她是带着小黑鱼儿出去玩。今天过节，外面比往常还要热闹。夏大姑只嘱咐她要注意安全、早去早回，就放了她出来。
　　夏至领着小黑鱼儿出来，两人雇了辆马车到东市街。掌柜的亲自出门来迎接，说雅座已经安排好了。昨天跟田来宝商定之后，夏至就打发人过来定了雅座。
　　掌柜的认识夏至，而且事先就得了李夏的嘱咐，待他们叔侄格外的恭敬小心。夏至和小黑鱼儿在雅座坐下，服侍的小伙计端上茶来，田常在一行人也到了。
　　大家都比约定的时辰早了些，夏至早到了一点点儿，双方对此都很满意。
　　与田常在同来的有田来宝，张掌柜，还有一个账房模样的人，听张掌柜的介绍，果然是桂香斋的老账房，几代人都在桂香斋，是田常在的心腹之一。
　　大家落座，略客套了客套，就开始谈正题。
　　契书的大框架就是昨天夏至提出来的那些条件了。田常在表示都可以接受，但他要强调一点。状元粽跟桂香斋的合作要是独家的合作，除了桂香斋之外，夏至的状元粽不能再交给其他的店铺买卖。
　　这一点，夏至痛快地接受了。她也有补充要求。
　　首先就是状元粽的推出时间。夏至要求，桂香斋要在解决了与桂芳斋之间的麻烦后，才能正式推出状元粽。至于为什么要提出这样的要求……
　　“抱歉我不能解释。如果田老板无法接受，我完全能够理解。”但是这笔交易就做不成了。
　　田常在皱了皱眉，低头跟张掌柜的交谈了几句，然后才抬起头来。“夏老板这个条件咱们可以答应。”他现在也学着夏至是叫法，称呼夏至为夏老板了。
　　“好，那就一言为定。”夏至笑了笑。
　　桂香斋和桂芳斋之间的竞争根本就不可能和平解决，然而说到底，那是西城田的内部事务。夏至不希望他们将李夏，将李家扯进来。
　　李夏处处帮她，不论是从心意上，还是从责任上，她都要维护李夏。
　　除此之外，夏至还提出，她将状元粽交给桂香斋之后，桂香斋以后要更改配方，或者增添新的品种，必须要经过她的同意。
　　她并不想插手店铺的管理，她只是想确保今后的状元粽不会对不起这个招牌。
　　这一点，田常在几乎没有考虑就答应了下来。“夏老板愿意把关，在我们来说是求之不得的事。”
　　最后，夏至还提了一点儿小小的要求。她给了田常在一个名单，都是她作坊里的做事的熟手。她希望田常的桂香斋能够继续雇佣这些人。一方面给她们提供就业的机会，让她们能够继续赚钱贴补家计，另外一方面，这对桂香斋也有好处。
　　桂香斋要推出状元粽，必定也要雇佣包粽子的人。雇佣这些熟手，可比另外在培养一批人要方便的多。
　　“都是作坊里最利落能干的人，也能本分。田老板可以雇佣她们一阵子考察考察。若是不合格，那我也不会替她们说话。”
　　这个要求，田常在也很痛快地答应了。同时他看夏至的目光中又添了几分赞赏和佩服。夏至处事周到，这或许并不难。但是她能这么有担当，愿意为跟着她的人着想，这就很难得了。
　　田常在再次确定，夏至虽然是个小姑娘，但确实是能做大事的人，也是值得结交和合作的人。这么想的同时，他还有些后悔。他后悔不该有那么多的顾虑，应该早点儿放田来宝出来找夏至。
　　双方谈定了条款，就由账房先生落笔写了契书。契书一式三份，夏至、田常在和田来宝都在上面签字画押，各自拿了一份。另外，他们还请了张掌柜和聚贤的掌柜在契书上签字画押做了见证。
　　契书签好了，夏至就让聚贤的掌柜赶紧将酒席摆上来。
　　“今天是端午，估计大家都急着回去过节。不过这该有的还是不能省略，大家好歹喝一盅酒。”夏至如此说道。
　　大家都笑。
　　酒席很快就摆上了上来，大家都是略动了动筷子，共同喝了几盅酒，就散了。
　　夏至要了几个菜，用食盒装了，依旧和小黑鱼儿雇车回到西市街。这个时候，已经是晌午了。晚上要请客，但晌午饭大家还是要吃的。
　　夏至就将食盒里的菜拿了出来，夏大姑知道是聚贤酒楼的菜，就说夏至太乱花钱了。“那里的菜贵的很，动不动就是几两银子的一张席面。十六，我知道你赚了些钱，可也要省着些花。大姑这里难道没吃的了。我知道你的心意，可你这样，大姑心里过意不去啊。”
　　夏至只能说并没花几个钱，而且过节了，自然不能跟平时相比。郭姑父也笑呵呵地说了夏至几句，不过菜最终还是摆上了饭桌。
　　珍珠还是第一次吃聚贤酒楼的菜，尤其吃的很高兴。“四姐，下次你出门也带上我吧。我也出去逛逛。”
　　“你四姐带着你，恐怕比带你老舅还不省心呢。”夏大姑就嗔了珍珠一句。珍珠平时除了去买首饰和衣裳，是最不爱出门的。
　　夏至却笑着答应了，还说：“等咱们晚上一起去逛夜市吧。”
　　小黑鱼儿立刻点头叫好，还让长生也去。“到时候让长生陪你们去。”夏大姑就说。郭姑父却不让珍珠去。“珍珠还是不去了，啥时候跟你娘一起出去。”
　　对于这个小女儿，郭姑父历来都小心的很。


第139章　保媒
　　吃过晌午饭，郭姑父和长生就去前面的铺子里忙活了。夏大姑就带着夏至和珍珠帮忙准备晚上的宴席，因为准备的饭菜多，所以刘嫂和小红两个人忙不过来。不过夏大姑让她们做的也就是些简单的，比如说剥果子装盒，摘香菇、摘木耳这样简单的活计。
　　娘儿几个一边闲聊，玩笑着就可以把这些做好了。至于小黑鱼儿却啥都不用干，他只要带着大青玩就行了。
　　不过小黑鱼儿很有责任心，他玩一会，就要跑到后面的作坊去看一看，然后把情况汇报给夏至知道。
　　珍珠就笑：“看我老舅来回跑的。我看四姐也用不着他。”
　　夏至可不认同这句话：“话可不能这么说。你不知道，老叔帮了我很多忙的。没有老叔啊，我很多事都做不成。”这是听见小黑鱼儿走过来了，所以夏至刻