重生农家妞要翻身-第150部分

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　　　　秀秀道：“人总会老的，说不得什么时候就走了，该珍惜的要在老天还给你机会的时候去珍惜，而且老太太不过是偏心三叔家一点儿，她不是什么坏人，如果大家都你不理我，我不理你的，只会是让家里的氛围变得冷淡，何不互相迁就一下，家里面其乐融融的多好。”
　　　　她低头看着一脸稚嫩的昭昭，她希望给昭昭和辰辰做一个榜样，给他们一个祥和的成长环境。
　　　　喂完昭昭和辰辰，两个小家伙便迷迷糊糊地睡着了。
　　　　看看时间还早，她让黄菊花在旁边看着，自己去书房打开抽屉，从里面拿了她这几天整理的东西，便去了隔壁。
　　　　周幸珊坐月子也有三个星期了，因为之前学习了秀秀坐月子的经验，也熬了生姜水用来洗头洗脚，整个人看起来清清爽爽的。
　　　　秀秀把那些东西给了周幸珊，“嫂子，这是我这段日子整理出来的东西，你要是有时间就看看，要是不方便看，我就跟你直说一下吧，我建议我们厂加大自营门店的扩张，自己去推广自己的品牌，而不是更多的依靠各地的订货商。
　　　　这两页纸说的就是这个策略，其他的纸张是我的相关调查报告，这些报告里面有详细的说明，建议我们自己开店，开更多的店。”
　　　　周幸珊挑眉，心里吃惊，面上笑道：“你可真是让我刮目相看，不到一个月的时间，你就整理出这么一堆东西来，行，我会找时间看看的，等看完了我再跟你说话。”
　　　　秀秀点头应了。
　　　　第二天一大早老太太就穿戴一新，自己洗漱了端端地坐在沙发上等着，等着楚秀秀发现她已经准备好了，时刻可以出发了。
　　　　楚秀秀抱着孩子下了楼，一眼就看到了老太太穿了一件暗红色的棉袄，很是显眼。
　　　　老太太那期待而又矜持的表情让她忍不住笑了起来，果然是老小孩，越老越小孩。
　　　　“奶奶，您起得真早。”
　　　　老太太含糊地“嗯”了一声。
　　　　“我们吃过早餐再出发。”
　　　　老太太矜持道：“行啊，我不急。”
　　　　吃了早饭后，丁青文接过了孩子，对秀秀道：“让小高送你们去吧，小刘也跟着。”然后她压低声音道：“赶紧走吧，老太太等急了，等了好大一会儿了。”
　　　　楚秀秀忍着笑，问道：“妈，你那边有什么要买的吗？”
　　　　“没有，你看着买就行。”
　　　　楚秀秀便转身去扶老太太：“奶奶，我们走吧。”
　　　　老太太精神抖擞地去推开秀秀的手，说：“不用扶，我还能走，再走个几公里都不是问题。”然后一马当先向外走去。
　　　　楚秀秀也不介意，慢慢走在老太太的身边。
　　　　他们出发的太早，楚秀秀吩咐小高先去菜市场，这个时候也就菜市场开门了，商场开门向来比较晚一些。
　　　　菜市场卖完蔬菜肉食粮食之类，再去商场好了。
　　　　到了地方后，小高找地方把车停了，然后三个年轻人簇拥着老太太就杀向人头攒动的菜市场。
　　　　因为快要过年了，市民们都涌了出来，积极地准备置办着年货，而且菜市场早晨的菜又比较新鲜，所以菜市场挤得到处都是人。
　　　　自从改革开放之后，很多人都放开了心思，从小商小贩开始折腾，再加上江天是省会城市，政策宣传更加热烈，这种下海的氛围也更浓郁。市场里面挤满了从江天郊区来的各种农民，他们有的心思活泛了起来，冬天搭起大棚，于是江天市冬天的菜市场也能看些新鲜的蔬菜。
　　　　过年了，往日里不舍得买这些大棚菜的人也开始咬牙要买一些，市场里人声喧沸，随处都可以听到小贩与买菜的人的讨价还价声。
　　　　老太太看着市场里堆的满满当当的新鲜蔬菜，感叹道：“你们现在的生活可真是好，以前的时候，冬天除了大白菜就是土豆，也没有其他的东西了。”

第三百四十六章　商议

秀秀扶着她笑道：“那奶奶，我们今天多买些蔬菜。”
　　　　老太太撇嘴：“一看就不便宜，买些尝尝鲜就是了，可不能这么败家。”
　　　　秀秀：“。。。。。。”
　　　　兴冲冲出来的，咱能不能别这样败兴啊。
　　　　结果真开始挑菜买菜时，老太太一大把一大把的抓，一抖一抖地让小高拎，说得给周三叔他们也捎点。
　　　　秀秀笑着摇摇头，心道也花不了几个钱，就随她去了，快过年了，让老太太高兴高兴好了。
　　　　买完蔬菜后，除了老太太外，楚秀秀、保姆小刘和小高三个人双手都拿满了东西，几人一商量，秀秀陪着老太太，小刘和小高先把东西放车上，再过来。
　　　　老太太买了很多东西，还不用自己掏钱，心情好的不得里，于是就很有兴致地跟楚秀秀多说了几句话。
　　　　“我跟你说，买菜的时候有很多诀窍的，叶子才要买短的，不要买长的，短的吃起来才鲜美有味，颜色也要挑深的，深的说明晒太阳晒足了，味道更好。。。。。。”
　　　　楚秀秀上辈子做保姆，买菜自然是少不了的，她对这些熟悉的很，但看老太太说得高兴，便装不知道，很是配合着老太太，让老太太心情更舒畅了。
　　　　老太太得了便宜还卖乖道：“你呀，还小，什么都不知道，我以后得多指点指点你。”
　　　　等小高他们回来后，几人又杀到肉食区，因为离过年还有七八天，所以今天只是买少量这两天吃的东西，等到二十六的时候再来卖肉。
　　　　楚秀秀挑了两条鱼，老太太指点着买了二斤羊肉，说冬天吃羊肉正好，小刘建议买两只鸡，可以送给隔壁，给周幸珊补身子。
　　　　买了肉之后，几人便离开了这里，开车出发去商城。
　　　　那里年货很是齐全，鞭炮、灯笼、红纸、糖果、瓜子花生、糕点、红糖、白糖、烟酒，各种其他坚果等买了很多，三个人再次很快就拿满了双手。
　　　　本来秀秀还想买几盆花给家里装点下，却没有找到买花的地方，如果是南方就好了，她在书上看到，过年的时候南方一些地方都会有花市可以逛。
　　　　小高和小刘去放东西了，楚秀秀便带着老太太去卖服装衣帽的地方，给她买了一件棉袄，一双羊毛皮手套，一个呢绒的适合老太太带的帽子，还买了一双新鞋。
　　　　老太太高兴的很，看楚秀秀顺眼极了，觉得这个孙媳妇会做人，会孝顺老人，比丁青文那个倔头懂事多了。
　　　　中午快吃饭的时候，几人满载而归。
　　　　丁青文看到明显柔和了不少的老太太，便只当今天买东西可是满足了她了，她看到秀秀进来是，对她笑着点了点头。
　　　　她跟老太太早些年的时候就处不好，两人当年是闹过的，如今上了年纪了，她更不愿再委曲求全，不想如周三婶一般伺候老太太，老太太又处处看她不顺眼，但她又不想周铸恩为难，只能与老太太做个面子情的程度，互相不搭理。
　　　　如今有秀秀真心实意愿意陪老太太，看样子老太太也是愿意接受秀秀的，这样对家里的和谐相处很有好处，老太太活的开心了，周铸恩也会高兴不少。对于这一点，丁青文是感谢秀秀的。
　　　　周幸珊这两天看完了楚秀秀整理的资料，心里的震惊与诧异简直是无法用语言形容，楚秀秀把盛简服饰从各方面进行了分析，从客户到工厂的管理，到市场，甚至还描述了未来的发展。
　　　　所有这一切都让周幸珊有一种豁然开朗的感觉，之前一直困扰她的工厂发展问题现在完全不存在了，之前她还因为客户被其他工厂抢去而头痛，想尽办法去赢回客户。如今这些都不是问题了。
　　　　秀秀给他们了另外一条路，不需要再依赖这些订货商，完全依靠盛简自身去打出一片新天地。
　　　　看完这些东西后，周幸珊平复了心里的震撼，仔细想了又想，把各方面都梳理了一遍之后，补充了些地方。
　　　　然后周幸珊就迫不及待地打电话给秀秀，让她有空的时候过来一下，她想跟秀秀再讨论讨论，还得几天她才能出月子，所以目前只能呆在家里哪里都不能去。
　　　　她甚至还想让林老板也过来一趟，跟他分享这些想法、总结与分析。想了想后压下了这个想法，还是与秀秀讨论定了再说。
　　　　楚秀秀给两个孩子喂了奶后，拿了那只早上在菜市场买的老母鸡，去了隔壁。
　　　　顾宝仪正抱着小六安在客厅里转悠，叽叽咕咕地跟她说着谁都听不懂的话，看到秀秀拎着的老母鸡，高兴地让保姆拿进厨房。
　　　　顾宝仪现在是有了孙女万事足，一整天都乐呵呵的。
　　　　楚秀秀道：“妈，你别老抱着六安转悠，得让她躺床上睡觉，小孩子这个时候就该多睡觉，多睡觉才能长得快。”
　　　　顾宝仪嗔道：“我没有不让六安睡觉，她这不是才醒来吗，等她睡着了，我就放下她，行了，你别管我了，赶紧去找你嫂子吧，你嫂子在上面等着你呢。”
　　　　楚秀秀笑着摇摇头，又不放心地嘱咐她两句，才上楼去找周幸珊了。
　　　　周幸珊在书房正在低头写着什么东西，一脸认真与投入。
　　　　秀秀道：“嫂子，你这还没出月子，得保证了休息，不能长时间坐着看书写字。”
　　　　周幸珊笑道：“再过三天就满月了，我会注意的。”然后她让秀秀坐下后，就开始说起正事，道：“你做的那几个分析我都看了，以前没想过对账本进行这样子分析，以前就想着多签几个单子，多发展几个订货商，只要不亏基本上就做，只要工厂每年都赚钱就高兴了，却从来没有去仔细分析一下这些订货商的订货数据。
　　　　看了你的分析，我才知道之前的管理存在很大问题，我觉得你说的几点非常对。”
　　　　两个人就详细问题进行了沟通，周幸珊仔细询问了秀秀的想法，以及她对江天服装市场的一些调查情况，最后二人达成一致，从两个方面进行工厂的改革。

第三百四十七章　惦记

秀秀把她们两讨论的结果写到纸上，然后念了出来：
　　　　“第一我们要发展和加大力度优质的客户，逐步减少、甚至终止与那些劣质客户的合作，把投入在劣质客户身上的人力物力慢慢撤回来，放到优质客户的身上。
　　　　第二该扩大门店的经营，把最终的用户直接掌握在我们自己手里，而不是订货商的手里。
　　　　第三研发新的品牌，瞄准二十岁左右的年轻女性，在保证服装质量的基础上，降低成本，从而降低服装价格，让大部分的顾客可以买的起，大量铺店，从江天市开始，在每一个繁华区域开一家店，明年至少在江天开十家店。”
　　　　周幸珊听完后，点头道：“那些劣质的客户订单利润少，而且订货频率也低，经过你的分析，的确再投入人力物力去维护这些客户就不值得了；以前只觉得我们的门店收入占比少，却没有仔细想过，一个门店的收入跟一个客户的订货利润其实是差不多的，既然如此，我们就多开店，经营自己的品牌，过年开工后，我们跟林老板商量下就这样干。”
　　　　“好。”
　　　　谈完这些事情后，周幸珊看着楚秀秀，脸上一副很是感叹的样子，当年秀秀还是一个刚从农村出来，大字不识几个、畏畏缩缩的姑娘，而现在却能很自信地针对工厂的问题，独辟蹊径，提出睿智的解决方案。
　　　　她见证了秀秀的成长，也参与了她的成长，这就好比交出了一位有所成就的学生一样，看她如今变得这么优秀，心里面与有荣焉，更觉得今天她的路会越走越远。
　　　　秀秀回家后，跟丁青文商量了下，明天把家中面里里外外都打扫了一遍，丁青文笑着让她想怎么做就怎么做，周家上上下下都听她安排。
　　　　秀秀笑道：“那明天您带着辰辰和昭昭去隔壁躲灰，我在家跟小高、保姆打扫就行。”
　　　　“好。”打扫房子，免不了有灰尘产生，两个孩子还小，自然要把他们转移掉，省得吸了灰尘进去，现在两个小猪仔是全家的重中之重，万事以他们先，什么都得考虑到。
　　　　坐在一旁的老太太听到了，说：“明天我要去老三那里，让小高早点送我去。”
　　　　老太太不愿意留在家里给他们添麻烦，反正打扫卫生她也使不上劲，她也不太想去楚家，而且今天白天买了一堆东西，她得趁早给老三家送去。
　　　　丁青文自然没有什么意见，答应了。
　　　　次日一早吃过早饭，老太太出发的时候，竟然从房间里面搬了一堆的东西出来，丁青文多看了一眼，老太太就嚷嚷道：“这些都是我给老三一家准备的，老三家现在穷的很，你们就别惦记了啊。”
　　　　丁青文气了个仰倒，谁惦记了？
　　　　那些东西还都是从我们家里拿的，我都没有说什么呢，你倒是防备上了！
　　　　丁青文冷笑一声，道：“要不要把这家都搬给老三家啊。”
　　　　老太太立刻瞪圆了眼睛，说：“这是我大儿子家，还轮不着你做主。”
　　　　丁青文恨的牙痒痒，说：“老三住的院子还是我儿媳妇的，那可不是你们周家的。”意思是你要是再胡搅，那院子就不用再住了。
　　　　老太太然后就瞪着她不说话了，恼怒的很。
　　　　这时小高来了，楚秀秀得到黄菊花的消息，也赶紧从楼上下来，几人一打劝，把老太太给哄走了，楚秀秀又劝了半晌丁青文，最后道：“您跟我咱家周司令好好地告老太太一状。”丁青文这才好了起来。
　　　　小高送老太太去军区医院对面的院子，楚秀秀和丁青文把孩子抱到了隔壁。
　　　　正好六安睡着了，顾宝仪没事干呢，看到昭昭和辰辰高兴地迎了上来，她听说隔壁要打扫卫生，爽快道：“你们尽快去打算就是了，孩子我给你看着，让这边的保姆也跟你们一起去打扫，可别把你累着了。”
　　　　楚秀秀笑道：“能累什么呀，我又不是没干过活，以前的时候什么粗活累活不干啊。”
　　　　话说完，楚秀秀转身出了门，顾宝仪却想起了秀秀以前受的苦，她对丁青文道：“这孩子也是个没心没肺的，我一想起以前那家人把秀秀当牛做马一般的使唤，心口就难受的不行，恨不能然那家人全都变成牛马。”
　　　　丁青文劝她：“放心吧，多行不义必自毙，那家人现在的处境也没多好。再说了咱秀秀现在不是好了么，咱以后对秀秀好点就是了。”
　　　　想到秀秀的以前，就不由得不想起楚天星，上一次