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重生农家妞要翻身-第31部分
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她笑着说：“算啥钱呢，一块儿拿去吧。”
黎秀秀说：“这怎么可以呢，一码归一码，咱合作的布料我不会客气，可这个帮别人做的衣服，我怎么也不能占林老板便宜啊。”
况且她是给周少杰母亲做的衣服，周少杰是自己的恩人，如今有这么个机会为他做点子事，她心里开心的不得了，这钱怎么也得自己出。
吴大姐看黎秀秀是真心要出钱买这块布料，便也不再推脱，直接要了个成本价。
等黎秀秀包好布料，林老板也找来了一辆班车，几个人把缝纫机给抬了上去，走的时候，黎秀秀不好意思地跟吴大姐说：“大姐，麻烦你个事。”
“啥麻烦不麻烦的，啥事？你尽管说。”吴大姐心直口快，黎秀秀还没说啥事，她就直接拍胸脯了。
黎秀秀笑着说：“我以后可能不来着铺子做衣服了，就是咱这铺子里往常做衣服剩下的那些不要的边角料，你能帮我收着，不要扔吗？”
吴大姐也不问黎秀要那些东西干什么，反正那些边角料都是扔的东西，也不费什么事，她也乐意卖黎秀秀这个人情，于是很爽快的就答应了。
缝纫机搬回家后，白小草和陈奶奶都跑过来看了一眼。
白小草继续回去缝制头花，黎秀秀用缝纫机直接缝了一个沙包，里面装了些米，给小毛毛当玩具玩，小毛毛开心地拿着沙包满院子扔得玩，陈奶奶看的眼热，想起了小孙子，她家孙子跟毛毛一样的年龄，于是就带着毛毛一起玩。
黎秀秀和白小草看一眼院子里其乐融融的陈奶奶与小小毛毛，就各自忙了起来。
黎秀秀先把之前给周少杰和刘春林的一套背心和大裤衩的布料拿出来，估摸着他们的尺寸，低头忙碌了起来。
到中午的时候她做好了两套背心和大裤衩，去看一眼白小草，仍然在缝制头花。
黎秀秀觉得白小草这个样子太拼了，长时间低头做针线，是很容易的颈椎病的，眼睛也容易花，得想想法子。
她拉了白小草两个人一起做午饭，因为陈奶奶一个上午基本都在陪小毛毛，所以两人商量了以后做饭把陈奶奶的饭也做了，一起吃饭也热闹。
陈奶奶听了后，笑着说：“我就不跟你们客气了，往常我一个人吃饭，饭也不好做，不是多了就是少了，要么就是不知道吃啥，麻烦的很。你们不嫌弃我，愿意跟我一个锅里吃饭，以后要是你们忙的时候，我帮你们看毛毛。”
黎秀秀和白小草听了很是高兴，对陈奶奶更是真诚起来。
两个人吃了饭，打发了毛毛睡午觉，跟陈奶奶打了个招呼，帮忙听着点动静。二人收拾了白小草一晚上加今天一上午做的两百多个头花，准备直接出去找铺子推销去。
中午的时候，大多人都在歇晌，很多铺子里冷冷清清的没什么人，铺子里的老板看到两个人进去，倒是也热情，一番讲价之后，也定了与昨天那个大姐一样的价格，普通的两毛五分钱，带蝴蝶结的四毛五分钱。
走了五个铺子，有三家铺子都同意要货，带的两百个头花直接就被三家个分了。
黎秀秀买了一个本子和笔，直接记录了这几家铺子的地址名字和拿货的数量日期等。
白小草不明白，问：“记这干啥？”
黎秀秀说：“我们以后批发的铺子肯定会多起来，记在纸上，心里也有个数，知道哪些铺子拿货多，哪些铺子拿货少，哪些铺子拿了哪种货，咱也好根据这卖货的数量调整咱的供货，这个叫做账本。”
白小草羡慕地说：“你懂得真多！”
黎秀秀呵呵笑，她也是从书上学来的，她想了想说：“小草姐，你识字不，以后这个本子还是你来记比较好。”
白小草一推黎秀秀递过来的本子，说：“姐大字不识一个，我就是想记都干不了这活。”
黎秀秀说：“姐，咱以后卖的头花肯定是越来越多，你就是记性再好，怕也记不得了那么多的数据，我以后就教你识字吧，不说识字多少，起码要能认得咱的账本。”
白小草一脸喜色，“好啊，姐也盼着能识几个字，这不是以前没人教嘛。”
于是两个人又到文具店里买了一打的本子和笔。
黎秀秀又买了一些珠子之类的小玩意，打算缀到头花上，换个花样子，也能多卖些钱，至于具体怎么缀她还没想好，等回去了再好好琢磨琢磨。
现在白小草看黎秀秀简直崇拜的不得了，又识字，又找了这么个挣钱的门道，她觉得黎秀秀说的都很有道理。
第八十四章 雇人
回去后毛毛已经醒来了，陈奶奶正陪着毛毛在阴凉地里说话。
毛毛看到妈妈，一下去就扑过去，抱着白小草的腿，仰头稚声稚气地说：“妈妈，我醒来没有看见你，我还以为你也不要我了，就跟爸爸一样。”
白小草本来高兴的脸一下子暗淡了下来，她弯腰抱起儿子，说：“妈妈永远都跟你在一起，除非你不要妈妈了。”
“我不会不要妈妈的！”小脸圆鼓鼓的。
陈奶奶走过来笑着说：“毛毛醒来看不到你们，着急的很。”
白小草谢过陈奶奶，“幸亏有您看着，您真是帮了我大忙了。”
“说啥谢不谢的，咱一个院子里住着，抬头不见低头见的，不用这么客气，毛毛是个懂事的孩子，我也喜欢他的很。”陈奶奶摆手道。
黎秀秀无言地摸摸毛毛的头，自己当时帮着小草姐离婚不知对还是不对。
白小草终是不忍心，说：“毛毛，过两天妈妈不忙了，就带你去找爸爸。”
毛毛一听，开心地叫了起来。
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下午黎秀秀教了白小草几个字，就是她自己的名字和毛毛的名字余正南，白小草一边做头花，一边记忆学习，毛毛也挤过去，他对妈妈和自己的名字很是好奇，白小草索性就一个字一个字的指给他认，倒是开启了一段母子两共同学习的旅程。
黎秀秀回到自己屋里，也没有着急地做周少杰母亲的衣服，拿出纸和笔来，大概画了两个衣服的样子，一款衣服是用印花布料做的长身群，裙子领口裁剪成了V领，上面紧身可以把身材显露出来，下面裙摆则是宽松的，裙摆在侧边开叉直膝盖。上辈子她在大街上看到这款裙子的时候，还盯着人家姑娘看了好久，觉得那衣服很缥缈，像仙女穿的似的。
另外一款衣服她裁剪的是女式衬衫，衬衫的领子和袖口她都做成了小荷叶形状，并各系了一个细细的带子。
到做饭的时候两套衣服的布料都裁剪了出来，她想着晚上的时候再上缝纫机缝。
吃完饭，黎秀秀跑白小草屋里去研究今天买回来的那些小珠子，她们两试着往普通的头花上点缀了几颗，黎秀秀觉得不满意，不知是颜色搭配的问题还是点缀的位置不对的问题，总觉得不好看。
白小草说：“我觉得挺好的，你要觉得不好看，就先放一边好了，以后再做。”
她们两正说着话呢，外面传来陈奶奶的声音。
“小草，秀秀，有人找你们，出来看看。”
白小草和黎秀秀互相看一眼，不知道谁会来同时找她们两个。
院子里站着一对中年男女，很是面生，她们两面面相觑，不认识啊。
那女的看到黎秀秀和白小草，就问：“你们两可是卖头花的？东大街上那几家铺子里卖的头花都是从你们这里批的货吗？”
黎秀秀面带疑色，说：“是啊，请问你们是？”
那男的和女的脸上露出笑容来，女的继续说：“总算是找到你们了，是这样的，我姓王，这是我家那口子，我们两在汉市做生意，这几天回江天市来探亲，这不就看到你们的头花了么，汉市那边还没有这些东西，就想着批发一批过去卖，所以就找来了。”
黎秀秀心里激动，面色却不动声色，继续问：“你们打算批发多少啊？”
王姓女的就说：“我们可以先带一千个过去，如果生意还行的话，后续还跟你们买，到时候你们把货发过去，收到货了，就给你们打钱。”
黎秀秀说：“大姐，你们来批发头花，我们欢迎，看你们都是实在人，那我也就实在点，您应该也去铺子里问了，我们给那些铺子批发头花呢，普通的一个两毛五，带蝴蝶结的一个四毛五，你们一次要的量大，可以给你们普通的一个两毛，带蝴蝶结的一个四毛，这是最低价了，再不能便宜，您看您要是觉得行，咱就把这生意做了，如果不行，就当认识一场。”
姓王的女的一时脸上有些为难，说：“我们两口子商量商量先。”
“好，你们慢慢商量。”
白小草给两个人搬了两张凳子，跟黎秀秀进了屋，给他们腾地方。
“商量好了，您叫我们。”
“哎，好。”
一进门，白小草就激动地紧紧抓住黎秀秀的手，脸上是狂喜的神色，却不敢发出声来，生怕外面的人听到她的声音，没想到这头花还能卖到汉市去。
她想了想又有些担心，凑在黎秀秀的耳边，悄悄问：“你说，他们会不会嫌贵，会不会不要了呀？”
黎秀秀安慰她：“我们先看看他们商量的结果。”她支着耳朵，动用“千里耳”听着外面那对夫妻的悄悄话。
“我觉价格也能接受。”女的说。
“等会儿再问问她们能不能低点，或者给点其他的优惠？”男的说。
“那行。”
其他的优惠？黎秀秀在想，给啥优惠呢？平常出去买菜，买二斤西红柿，卖菜的还会搭两根小葱呢，虽说小葱不值什么钱，但是让人高兴啊。
她的视线投到了刚刚做的那个缀珠子的头花上，心里有了主意。
“大妹子，我们想好了。”外面的人叫她们了。
两个人又走了出去，白小草有些紧张。
那个女人说：“大妹子，你说咱做生意的，也不能说你要啥价格就是啥价格吧，总得有个讨价还价的过程，你说是不是？”
黎秀秀笑了笑，说：“大姐，您说得对，但是我们这个价格的确是很低了，不能再低了，我就是只做江天市，出货量也不少。不过你既然跑了这一趟，我也不能不优惠些。”她把那个缀着珠子的头花递过去，“您看，这个头花咋样？”
王姓女的有些疑惑，拿过来，看了看，说：“咦，这个在外面的铺子里没见过，看起来也不错啊。”
黎秀秀说：“这是我们新做出来的款式，这样吧，您要是要一千个头花，我价格上不能给您再低了，但是这种款式如果您喜欢，我们可以送您五十个。以后您要货只要超过一千，就送您我们的新产品五十个，如果没有新的产品，就送您卖的最好的那一款五十个。”
黎秀秀的话，让对面的一对夫妻脸上都露出满意来。
于是就这样成交了，那对夫妻把数量也提高到了一千五百个，其中普通的八百，蝴蝶结五百个，缀珠子的两百个，不过那对夫妻说头花要三天后就带走，到时候一手交钱一手交货。
黎秀秀一口应下，白小草却很是担忧，她现在一天顶多做两百个，其中蝴蝶结和缀珠子的更费事一些，她也知道黎秀秀那边手上也有事，根本腾不出手来跟她一起做，三天的时间太紧张了。
送走了那对夫妻后，白小草为难地说：“我一个人就是不吃不睡都做不完呀。”
黎秀秀笑着拍拍她的手，说：“姐，你看咱这头花没想到还能卖到汉市去，我觉得以后肯定会有更多的人来找咱拿货，那么多货，你一个人肯定不行，咱得雇人做，多雇几个人，总是能做出来的。”
白小草吃惊道：“雇人，那得花不少钱吧？”
黎秀秀说：“姐，你忘了我跟你说的薄利多销啦？咱雇人做，就定成做一个头花挣八分钱，复杂的就一毛钱一个，就算是这样，咱还是能挣到钱。”
白小草仔细思索黎秀秀的话，的确是这样，她又问：“咱去哪里雇人呢？也不认识谁。”
黎秀秀说：“咱让陈大妈给介绍介绍。”
两人于是就这样定了下来。
第二天早上吃饭的时候，黎秀秀跟陈大妈提了这事：“大妈，你也知道我跟小草姐两个人在做头花，不想老天爷照顾，这生意还可以，就是现在要货的太多，我们两做不出，得雇人一起做。您看您在这里住了这么长时间了，有没有认识的街坊邻居有时间过来做的，您给介绍介绍？”
陈大妈一听，就高兴的说：“有，这四邻八舍的家家都不富裕，家里孩子多的，就守着那点子工资哪里够花，你们愿意雇人，我都替她们高兴。”又问：“你们打算出多少工钱啊？”
黎秀秀就把昨天与白小草商量好的说了出来，完了还加了一句，“我们也不能让您白跑路，您介绍一个过来做满一个月的，我们给您一块钱的介绍费。”
陈大妈更是笑的开心，推辞道：“要什么介绍费？”
黎秀秀真诚地说：“要的，要的。”
陈大妈没有再推脱，马上就要出门去找人。
黎秀秀想了想，让白小草在家照看毛毛，她出去买松紧、针线、珠子等材料去了。买完之后又拐到大江市场，找吴大姐拿了两大包碎布回来，吴大姐说这碎布都是她从旁边几家铺子里收的。黎秀秀谢了又谢，打算下次来给吴大姐带几个头花，让她送人。
第八十五章 松鼠鱼
黎秀秀回到家时，院子里有三个陌生的女人坐在小板凳上正跟白小草学习怎么做头花，看到黎秀秀回来，白小草松了一口气，她跟那三个女人说了一句你们先做，然后就拽着黎秀秀进了东厢房。
“秀秀，你可算回来了，陈大妈把人找来了，我都不知道咋办。”白小草说。
“小草姐，你做的很好啊，教她们做头花。”黎秀秀笑着鼓励她。
白小草朝外面看了一眼，压低声音说：“你说不怕她们学会了，自己做了去卖啊？”
黎秀秀笑道：“咱这个头花本来就简单，有心人买两个回去，一拆也能学会。咱已经占了先机，现在有四家铺子跟咱拿货，还有一家要卖到汉市去，她们就是学会了，也不影响咱挣钱，咱也要不停地做新款式出来，要是能不停的有新的东西做出来，这个就是谁都代替不了咱的。�
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