重生农家妞要翻身-第80部分

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　　　　进秀外慧中吃饭的客人都是不差那一点钱的主。
　　　　很快有的人立刻就叫嚷着要加菜，加到两块钱就为一包免费的纸巾。
　　　　还有的算了算，觉得加菜不划算，直接掏出钱来买了一包体验。

第一百九十四章　主动帮忙

徐茂奇没有想到一包五分钱的纸，居然让引起客人如此强烈的反馈，有的还专门为一包免费的纸，加菜到两块钱，使的饭馆的收益提升了不少。
　　　　他受到启发，直接在饭馆最显眼的地方贴了一个告示：本店消费满两元送一包最好用的纸巾。
　　　　这样很多进饭馆的客人在点菜时，如果还差一点到两块钱，就会再加点菜点够两块的。
　　　　这个纸巾江天市的人第一次使用，用过的都觉得方便好用，不用像手绢一样用过了还得洗，还得晾晒。
　　　　一时间竟然有好多客人，还专门来饭店买纸巾，有的人觉得过来一趟不容易，问哪里有卖的？
　　　　徐茂奇赶紧把这种情况告诉了黎秀秀。
　　　　黎秀秀直接让他去大中纸业拿纸，纸钱先记账。
　　　　盛简服饰这边的工人们把纸拿回家用过之后，也都说好用又方便，也有人打听在哪里能买到。
　　　　后来黎秀秀还专门又从大中纸业拿了一千包纸，直接放到市中心的那间盛简服装店，只要有人买衣服，就送两包，一时间很多江天的人都知道新出来纸巾这么个东西。
　　　　用过的纷纷打听到哪里能买的到，少不了会去一些百货商店去问。
　　　　大中纸业趁机在百货商店铺了很多货。
　　　　大中纸业的那些卖纸的销售，有的机灵的，为了拿到奖金，拉了一三轮车纸，在闹市区扯着嗓子直接叫卖，八五年物资还是比较贫乏的年代，基本上卖什么东西都很快。
　　　　而且这种纸一小包只要五分钱，看起来一点都不贵，很多人都好奇的买一两包来尝试。
　　　　使用过的，一次直接买个上百包。
　　　　一三轮车的纸拉到闹市区，不过半天的时间就能换成一包的钱。
　　　　第一个这样做的尝到了甜头，于是厂子里面很多人都学着弄一三轮车拉了卫生纸，到闹市区去叫卖。
　　　　很快这种卫生纸就在江天市推广了开来。
　　　　一个月后吴秀丽与林小东来找黎秀秀了。
　　　　二人脸上都是喜气洋洋的。
　　　　这一个月可算是挣了个盆满钵满，一开始给百货商店铺的货也都收回来钱了，现在工厂每天都有百货商店的上门进货，都是一手交钱一手拿货的。
　　　　一个月的时间大中纸业日夜开工，生产设备二十四小时不停运转。
　　　　吴秀丽和林小东一合算，居然发现这种小包装纸巾共卖出去了三十万包，共卖了一万五千块。
　　　　吴秀丽当下就决定把工人的工资给结清了，销售人员的奖金也发放了，她让林小东又去买了很多原料，现在还剩下了五千块，他们就想着先给黎秀秀还五千块。
　　　　黎秀秀听了他们的来意，笑着说：“我的钱不着急，再过一段时间还也可以，把这五千块还是用来生产和销售推广吧。
　　　　我这里前前后后也一共拿了四千包纸巾，这笔账也先记上，以后我这边的人再去拿纸，就当面清账好了。”
　　　　吴秀丽一听，知道黎秀秀是真心实意，于是就把钱收了回去，说：“行，就当姐再欠你一个人情。我打算把平常用的厕纸也用这种技术做，做更好的厕纸给大家用，有很多有钱的人家宁愿多花钱买质量好的纸用，我觉得大有可为。
　　　　另外我们大中纸业打算去别的城市铺货，把销路打开，趁现在别的厂子还没有生产一样的纸出来。”
　　　　黎秀秀听了吴秀丽的打算，心里直惊叹，怪不得能做女首富，看人家这眼光，这谋略，不挣钱才叫怪事。
　　　　她真心实意的赞同吴秀丽的决定：“吴阿姨，我觉得您的想法挺好的，要是有什么需要我帮忙的，您尽管开口说。”
　　　　吴秀丽道：“现在这款纸巾火了，厂子算是盘活了，其他的都不是问题。”
　　　　黎秀秀想了想道：“我再给您提点小建议，咱们可以把这个包装再弄得好看点，上面把大中纸业四个字印上去，这样别人就知道这纸是大中生产的了，以后即使其他工厂也生产一样的东西，但是人们习惯了使用大中的，会优先考虑继续买大中的，这个时候就需要靠包装上面的字来让人们选择了。”
　　　　吴秀丽笑着点头，“嗯，今天早上的时候我还跟小东说这件事呢，打算下一批纸的包装就印上字。”
　　　　黎秀秀道：“原来您已经想到了，有您在，大中纸业肯定可以做到最好。”
　　　　吴秀丽脸上的笑容止都止不住。
　　　　黎秀秀突然想起一事，笑道：“您没有想到这个纸巾会这么能挣钱吧，您当时还一定要给我一成的利润，您现在后悔还来得及，我也不缺钱，是真心实意想帮您一把，所以那一成利润我们就当没有好了。”
　　　　吴秀丽脸上神色一正，说：“要不是你给我们想的法子和你借的那一万，大中哪有今天，早就关门了，给你那一成我都觉得少，不管怎么样，只要大中纸业卖一天小包纸巾，就一定会给你一成利润。”
　　　　说完这话，吴秀丽还苦口婆心说：“秀秀，你总算这样心软可不好，做生意的该自己的利益就得争取，哪里有像你这样的到手的钱往外面推的，也算是我和小东讲信用，要是换个人，你这样一说，人家说不得就顺水推舟把那一成利润给抹了。你以后可不要这样啊。”
　　　　黎秀秀：“。。。。。。。”
　　　　吴秀丽都说到这份上了，黎秀秀只能傻笑着说：“知道了，我听您的，谢谢吴阿姨的教导。”
　　　　吴秀丽才笑着说：“这才对嘛。”
　　　　一旁的林小东看黎秀秀尴尬，赶紧给她解围，问道：“秀秀，你们什么时候出发去广市？”
　　　　黎秀秀：“下个星期就走。”
　　　　林小东有些害羞地说：“我的。。。。那个。。。英语水平还可以，你们不是要跟外国佬做生意么，用不用带上我，我可以帮你们翻译。”
　　　　吴秀丽听了儿子的话，若有所思，笑着说：“秀秀，你要是需要尽管开口，让小东给你跑跑腿。”
　　　　黎秀秀赶紧摆手拒绝，“不用了，真不用了，大中纸业现在正是紧要关头，小东哪里走的开。那个政府会给配翻译的，而且幸珊姐的英语也很不错，她可以跟外国人交流。”
　　　　林小东有些失望的“噢”了一声。

第一百九十五章　书店摔倒

黎秀秀把林小东和吴秀丽母子送走后，不由得开始思考刚刚林小东的话。
　　　　要是她自己会英语就好了，之前也没有想起来学，不然这次就可以跟外国佬直接对话了。
　　　　据她所知，夜校的高级班有英语专业的选择，不过她现在正在读中级班，高级班估计要明年才能读了，但是她之前是想要在高级班时选择设计班的，学一学设计理念之类的东西，可以提升她做衣服的技能，省的总是吃老本，抄袭别人的款式。
　　　　她沉思了半响，决定英语不如自学好了，能学多少是多少，以后用到英语的地方貌似也不多，毕竟也不是随时随地要和外国人沟通，自己随便学一学好了。
　　　　黎秀秀努力回想上辈子那些学英语的学生们是如何学习英语的，好像有钱的人家会直接去培训机构，那里有外国人上课，然后家里会用mp3之类的听英语吧。
　　　　不如现在就去新华书店买基本英语书，然后买一台录音机和一些英语磁带来学一下英语。
　　　　还有四天就要出发去广市了，目前她们工厂所有的事基本都准备好了，黎秀秀也没有什么事情做。
　　　　虽然现在开始学习英语肯定是不可能在展销会上起什么作用，不过能学多少是多少，至少学会一句打招呼的英语，应该可以吧。
　　　　她也知道学习是一个长时间的事，不是一朝一夕就能完成的，但什么事都是做总比不做好。
　　　　黎秀秀想到就做，她拿了些钱，带了一个包就往新华书店去。
　　　　进了书店，售货员看黎秀秀身上穿的衣服漂亮，整个人的气质也好，一看就是城里条件好的人家出来的，于是热情的招呼她，问她想要什么书。
　　　　黎秀秀礼貌的说：“你好，我想要找些英语方面的书，最好是适合初学者学习的。”
　　　　售货员指着书店里面的一个书架说：“噢，英语书啊，在那个书架上，有很多种呢，你自己去看吧。”
　　　　这个售货员目送黎秀秀离开后，立刻和另外一个售货员八卦。
　　　　“刚刚那个姑娘身上的衣服，我在盛简服装店看到过，一件要卖四十块钱呢。”
　　　　“是啊，看着就是有钱人家的姑娘，你看人家那皮肤，白嫩白嫩的。”
　　　　“真羡慕这种一生出来就是有钱人的，能穿得起那么贵的衣服。”
　　　　黎秀秀的耳力过人，自然也听到了后面两个售货员的对话，不过笑着摇摇头。
　　　　谁能想到她两年前的时候还住在一个简陋的窝棚里，身上的衣服补丁加补丁，破洞连着破洞呢，连饭都吃不饱呢。
　　　　秀秀走到刚刚售货员指给她的书架，她大概看了一下，上面有三排都是英语书，不过都在最上面三层，最上面一层的，她得仰着头、点着脚才能看到。
　　　　书架上的英语书有一排是一些英语，她也看不懂。
　　　　她往上面一排看，发现是英语课本，初中的、高中的都有，还有一些英语练习册。
　　　　黎秀秀拿了初一的英语书和练习册，这个年代好像是初中才开始学习英语的。
　　　　继续往上面看，发现最上面有几个配套的英语磁带，黎秀秀心里一喜，真是太好了，省的她到处跑去买磁带了。
　　　　黎秀秀点着脚去取磁带，却怎么也够不着。
　　　　她正要回身找人帮自己取时，转身突然撞到了一个人的身上。
　　　　黎秀秀慌忙往后退，一不小心脚下绊了一下，身体朝一边倾斜过去。
　　　　黎秀秀急忙伸出胳膊去平衡自己的身体，本来她现在身手灵活，是完全可以站稳的。
　　　　偏偏刚刚那个人又弯腰去拽她，黎秀秀的胳膊被限制，腿也被挡住，黎秀秀一下子朝地上掉去。
　　　　在她摔倒地上的一瞬间，那个人抢先垫到了黎秀秀的身下。
　　　　黎秀秀于是直接摔倒了这个人的怀里。
　　　　黎秀秀有些气恼，很快从那个人身上爬起来，她不愿意与陌生人多纠缠，站起来也不看他转身就走。
　　　　“哎，你这个女人，我好歹救了你，你怎么不感谢一声，爬起来就走啊。”后面传来了那人的叫声。
　　　　黎秀秀听到后，停下脚步，气恼地转了身。
　　　　那人还在地上坐着，长相平淡的脸上一双桃花眼熠熠发光。
　　　　桃花眼里满是兴趣盎然，他嘴角带笑，看着黎秀秀。
　　　　黎秀秀平静了一下心绪，冷静说道：“第一，我正在找书，是你突然间出现，挡了我的路。第二，我往后退时本来可以站好，是你自作主张去拽我，害得我摔倒在地。第三你故意先于我躺在地上，让我倒在了你的身上。
　　　　由此我可以断定，你心怀不轨，故意让我摔倒在地，想要占我便宜，我不跟你计较，已经是你走运，否则我们公安局去说一说感谢的事。”
　　　　桃花眼听到黎秀秀有理有据的说了一二三，一下子就笑了，他从地上爬起来，笑着说：“不错，不错，分析的有理有据。
　　　　但事实其实是，我是看你够不着上面的磁带，想要帮你一把来着，结果你突然转身，然后自乱阵脚，眼看你要摔倒，我总不能眼睁睁地看着这么漂亮的一个姑娘摔个狗吃屎吧，所我就伸手扶你，结果能力有限扶不住你，只好牺牲自己，给你当了垫背，结果你还不领情。”
　　　　黎秀秀淡淡地看着他，面无表情。
　　　　桃花眼走到黎秀秀跟前，微微弯腰，靠近她的脸。
　　　　黎秀秀警惕地往后退了两步。
　　　　桃花眼转身把书架上刚刚黎秀秀想要的那个磁带盒拿到了手里，说：“这是你想要的磁带吧，给，当我给你赔罪了，别生气啦。”
　　　　把手里的磁带向黎秀秀递过来。
　　　　黎秀秀一时有些无语，这人脸皮可真够厚的。
　　　　她想了想，伸手去拿磁带，本想着拿了就走。
　　　　结果她的手才伸出去，桃花眼就往后一缩手，黎秀秀扑了个空。
　　　　桃花眼笑眯眯的说：“认识一下吧，我叫郭凯铳，你叫什么名字啊？”
　　　　黎秀秀瞪了桃花眼一眼，转身就走，这个家伙一看就是个目的不纯的人，她还是离他远远的比较好。
　　　　郭凯铳看黎秀秀噔噔噔走远了，愣了一下，大喊：“哎，你不要啦？好了好了，不用告诉我你的名字，这次是真的给你。”
　　　　黎秀秀当没有听到，继续往前走。
　　　　突然她低头，发现手上刚刚拿的英语书也不在了，估计是刚刚摔倒，把书掉地上了，黎秀秀一时有些犹豫，要不要回去拿。

第一百九十六章　死缠烂打

黎秀秀想了想，又不是自己理亏，为什么不回去拿。
　　　　那人要是再啰里啰嗦跟她搭讪，大不了继续不理他就是了。
　　　　书最重要，省得还得跑一趟。
　　　　黎秀秀停了下来，她转身往回走。
　　　　郭凯铳看到黎秀秀又朝自己走来，松了一口气，脸上现出了笑容，他笑着看着黎秀秀一步步朝自己走来。
　　　　这姑娘可真好看，不枉他特意碰瓷。
　　　　一步，两步，更近了。。。。。。
　　　　秀秀对他视若无睹，直接从他身边走过。
　　　　郭凯铳脸上的笑容凝固，一个趔趄，他转头，看到秀秀捡起角落里掉的两本书，一时无力的笑了一声。
　　　　他又看着黎秀秀朝自己走来，心里想着估计这次这姑娘又是对他视若无睹，于是说道：“你说你咋脾气这么大呢，好了，别板着脸了，磁带给你。”
　　　　郭凯铳把磁带往前面递过去。
　　　　黎秀秀走过来，看准了，快速出手，把磁带给抢了过来，然后继续往前走，去结账。
　　　　郭凯铳屁颠屁颠地跟在黎秀秀后面。
　　　　黎秀秀把书和磁带递给售货员。
　　　　“你好，请问多少钱？”
　　　　售货员算了一下，微笑着说：“一共八块七毛钱。”
　　　　黎秀秀低头从包里拿钱。
　　　　郭凯铳直接掏了十块钱递给售货员。
　　　　售货员只当他们两是一起的，于是收过了后，找了一块三毛钱递给郭凯铳。
　　　　黎秀秀从包里拿出钱，抬