重生创业-第38部分

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　　　　陈实笑着说道：“事在人为，反正我又没什么事做，不出来闯荡一番怎么行呢？我现在还年轻，算是失败了也没什么打不了，最多是重来一趟，而且我有把握。”

　　　　刘成叹气道：“我是老了，没有冒险的精神了，不像你，才刚刚开始，我是发现自己越来越胆小，很多事情若是在十年前，我是豁出去也要干，现在却是越来越守成，像看着手里的东西不要少一分行了，再多的也没有那多强求，还是年轻好啊！”

　　　　陈实摇摇头道：“谁说刘哥没有冒险精神？你不是放弃了老年服装，改做年轻人服装了吗？这点难道不冒险？能放弃手里原有的收成，现在来弄险，你说自己老了，谁相信？”

　　　　刘成呵呵笑了，他给自己倒了一杯茶，一饮而尽后才道：“兄弟，你是不了解服装这一行，谁说我要放弃老年人的市场？我只是逐步减少老年服装的进货量，逐步转型，我这是稳扎稳打，若是年轻人是市场不好，我还可以回来，我原来的老客户可没有丢掉，我是发现老年人的进货量一直不变，销售额一直没有增长，因此才萌生了转做年轻人生意的想法，你以为我真的舍得原有的小金库？”

　　　　陈实微微一愣，没想到这一着，看来刘成居然是个老奸巨猾的家伙，当然，这种奸猾是在生意的，不是针对某人的，因此，陈实不反感这种奸猾，若是可以，他也希望自己能有这种奸猾的本性，如此在生意要少吃很多亏。

　　　　“你这不能算是保守，只能说你是精于算计。”陈实夸赞道。

　　　　这里说他精于算计，并不是骂人的意思，刘成对此也很高兴，他微微笑道：“老弟，在生意，没有一点算计是不行的，当然，不能算计自己的伙伴，生意的伙伴只能真诚合作，若是算计，你最多能得逞一次，久而久之，当众人都排斥你的时候，那是你倒霉的时候，因此，算计可以，但是千万别算计自己的伙伴。”

　　　　陈实珍重道：“受教了，刘哥金玉良言啊！”

　　　　刘成哈哈一笑道：“也不是什么良言，不过是你多活了几十岁而已，多活一些年头，起码能多认识一些人，多认识一些人，这经验总是要多一点点的。有时候成功往往是靠多出来的那么一点点的经验。”

　　　　陈实点头同意，刘成说的话他完全能懂，也能明白，像现在，他的心里同年人多活了好多年，因此，与同年人相，或许他在某些专业不如，但是要起这种为人处世的经验来，他相信没有人能得过他。

　　　　之后，刘成郑重地询问陈实关于饮用水的情况，陈实很仔细地讲了自己的想法，连甜酒也说了，没有任何隐瞒，因为现在他虽然来了，不过却暂时不看好这个项目，一来没有足够的资金，二来，他还没有做好准备，来得太仓促了些，因此有些放弃的打算。

　　　　没想到，刘成听了后，很感兴趣的道：“我知道一家小型造水厂，他们有意出售，不过……。”

　　　　陈实急切地问道：“不过什么？”

　　　　刘成苦笑道：“他们债务太高，虽然盘下造水厂要不了多少钱，不过想要还清债务，那不是一年两年能搞定的，据说他们的债务达到千万以，因此才有意出售。”

　　　　千万的债务，确实是一大笔数字，不过若是能达成陈实之前的想法，也不是没有好处的，若是能请到两个巨星代言，能把饮用水的牌子打出去，销量出来了，那么还清一千五的债务也不是难事，困难的是现在陈实连盘下一个小型造水厂的资金都没有。

　　　　不过即使如此，他还是问道：“你知道他们报价多少吗？”

　　　　刘成道：“我听说，报价一百万，当然要偿还债务，若是把债务分开来，那么报价九百万。”

　　　　陈实心里计较着，不过却心有余而力不足，他没有一百万的现金，只有叹息道：“可惜了，我资金不足，没有一百万。”

　　　　刘成问：“你有多少？我们两个合伙怎么样？”

　第六十一章：机会

　　　　合伙绝对是一件双赢的事情，特别是现在陈实的这种情况，他既没有足够的资金，也没有足够的人脉，若是有一个人能分担一部分压力，他当然愿意，可是想要找到这样能信任他，而又能让他信任的人确实很难。

　　　　现在，刘成提出来要合伙，陈实不知道刘成到底看重他哪一点，也不知道他手里到底有多少的资金，若是对方知道自己手里没有足够的资金，他还会合作吗？

　　　　陈实问道：“你为什么想要跟我合伙？我现在可是没有钱，你能拿出多少钱来？”

　　　　刘成说：“我出一百万，我们两去收购这家造水厂，然后按照你说的来经营，先制造饮用水，之后向饮料发展，若是能做成国人自己的可乐，那更好了，实在不行，把甜酒开发出来也不错。”

　　　　这是一张大饼而已，而且还是看不见的大饼，对此两人都很明白，可是为何刘成有如此大的信心呢？他那里来的信心？陈实实在想不通，他和刘成一共才见过几次面，两人还没有那么深的交情，没有到那种两肋插刀的地步，他不相信刘成是帮助他。

　　　　“你这么有信心？为什么？”陈实问道。

　　　　刘成哈哈一笑道：“虽然我们交情不深，但是我对你还是有一定了解的，你来县城不过三四个月，先弄起一家餐馆，后来开了一个吧，现在正在装修的一家超市也是你的，从目前的情况来看，你投下去的钱都能赚回来，你的餐馆生意火爆，吧爆满，超市虽然还没有开张，不过在县城里你占了先机，生意火爆是预料的事情，所以我相信你的眼光，也相信我自己看人的本领。”

　　　　陈实听着，忽然有点飘了起来，被刘成一说，他似乎也觉得自己很了不起，因为他说的都是大实话，没有一句虚假的谎言，这是一种实实实在夸奖，不虚构，不吹牛，完完全全正确，而且没有人能反驳。这样的话最容易让人迷惑。

　　　　陈实有些自豪，问道：“你如此相信我不怕破产吗？要知道，你一百万投进来，若是我弄跨了，那么你的钱完全打水漂了。”

　　　　刘成微微笑着道：“我投一百万当然不是没有条件的，首先第一个条件是一千万的债务我不承担。”

　　　　陈实恍然明白，他是想既不用承担债务，又能得到造水厂的股份，虽然他看似投资了一百万，不过若是不承担债务，那么造水厂的固定资产也将近这个价格了，即使是破产，他也赔不了多少钱，这完全可以说是保本的买卖。若是陈实把之前画的大饼实现，那么他可赚大了。

　　　　这还只是第一个条件，还有第二个。他继续道：“其次，你怎么经营我可以不管，但是财务一定要公开，我的股份还不能少于十成，债务和水厂的固定资产要分割，若是合同签订后，一千万的债务与水厂没有关系，而是你个人的事儿，当然，为了弥补你，我可以承若，水厂的盈利先用来赔偿债务，但是不走正式程序，而是分红后由我直接给你，你再次转让给债主。”

　　　　陈实听明白了，刘成是在法律完全割开一千万债务与水厂的关系，如此又可以用水厂的盈利来还债，而若是水厂无法盈利导致倒闭的话，他也可以脱身，是变卖固定资产也能保本。

　　　　刘成是个生意人，生意人最拿手的事儿当然是赚钱，赔本的生意谁会干？不过他的胆子也是够大的，赌注也很大，他是赌自己的眼光，也是赌陈实的能力，因为陈实之前画了一张大饼，让他起了贪婪之心，资本最容易腐蚀人心的，更何况这是个资本家的心。

　　　　于是，刘成决定大干一场了。在县城他已经很眼红了，陈实干得风生水起，无论是餐馆还是吧，生意的火爆程度让他嫉妒，还有是马要开业的超市，让他后悔不已，当初怎么没有想到开一家超市呢？以他的能力，开一家超市还是足够的。

　　　　因为眼红，因为嫉妒，因此他注意陈实很久了。不过他不是一个狭隘的人，不会因为眼红和嫉妒去搞破坏，去坏人家的好事，也不会因此去狙击别人，他知道，若是想要发财，跟着对方走，成为合作伙伴，如此，别人发财，自己也发财，这岂不是两全其美的事情吗？

　　　　刘成想马回去找成是谈，可是让他实在没有想到的是事情居然这么巧，居然在省城遇到了陈实，而且居然又听到了另一个发财的机会，更巧的是这个发财的机会居然与他听到的一些消息有关系，如此，他决定再也不能错过，马合伙。

　　　　与刘成合伙无疑是陈实的一个考验，因为这个决定太仓促了，他要在这几分钟内决定，刘成看着他的眼睛有一种期盼的目光，若是不答应他，以后两人恐怕关系不那么好了，可若是答应了他呢？对自己有什么好处？除了一千万的负债之外，只有一个行将朽木的造水厂，若是不能扭转盈亏，那么一千万的负债要什么时候才能还清？还有，即使答应了，即使盈利了，可是这一千万的负债应该最近到期了吧？否则水厂也不会那么急着要出售，这分明是害怕债主找门来，现在算是把整个水厂卖了也不值一千万，因此对方才会急急忙忙的要出手吧？

　　　　想到这些，陈实的心里沉甸甸的，再抬头看刘成的目光，他是一种想要一起干几件大事的期待，也是一种狡诈的目光。他们合伙，可是债务要自己一个人承担，而他则排除在外，可是盈利却有他的一份，如此完美的事情他居然能想出来，也不知道他的脑袋瓜是怎么长的？

　　　　陈实叹息一声道：“刘哥，不是小弟不答应，实在是身没有流动资金，我现在一共五万块钱，你要我怎么答应你？我不可能把县城的超市卖了吧？不可能把吧和餐馆也卖了吧？”

　　　　刘成听后，脸色微微一沉，本来应该双喜临门的事情，可现在看来要泡汤了，他有些沮丧。

　　　　不过又听陈实说道：“若是刘哥你能用一百万谈下来，我不出一分钱，占九成的股份，然后承担一千万的债务，如此还有合作的可能，不过即使如此，若是厂里面没有流动资金，怎么运转？没法运转，我们不能扭转盈亏，那么别提以后了。”

　　　　刘成听后，微微思考片刻，道：“我有个提议，你看看怎么样？”

　　　　陈实听着，刘成道：“我若是能用一百万谈下来，你用五万块钱作为流动资金，我们先开始制造桶装水，等一步一步的稳定下来后，再开发其他产品，你认为怎么样？”

　　　　陈实认为此事不错，不过债务的问题还是不知道怎么解决，若是债主天天来催账，那么水厂也别想开工了，因此他问道：“债务的问题呢？还有员工有没有欠工资？这些问题到时候如何解决？我想债务要到期了，你也知道，我现在手里没有钱，虽然我能还清债务，但是债主们不一定相信，要如何才能稳住债主们？这点无法解决的话也没法谈。”

　　　　若是天天被人催债，那日子没法过了。陈实知道，有很多暴力催债的公司，那全部是社会闲散人员，说白了是混社会的，打架斗殴完全不在乎，他们什么事情都干得出来，对于这样的人，他还是不沾惹为好。

　　　　刘成想了想道：“我想到一个主意，不知道能不能行。”

　　　　陈实问：“什么主意？赶紧说来看看。”

　　　　刘成道：“等合同签订后，债务与水厂分割开了，若是我们用水厂去抵押贷款，你说能不能成？贷款后用来偿还债务，当然，以后债务还是由你来偿还，虽然名义是水厂的债，不过必须从你个人的分红里面扣除。”这样一来，债务倒是能缓解，不过银行能否放款？这可说不准。

　　　　陈实道：“银行会放款吗？”

　　　　刘成嘿嘿一笑道：“我在银行有个熟人，等我打电话问一问，这种情况能不能放款？若是可以操作，那么咱们干，怎么样？”

　　　　陈实肯定道：“干，现在不干后悔一辈子，若是失败了，大不了从头再来，我还这么年轻，拼得起。”

　　　　他确实年轻，二十岁不到，可不到二十岁要承担一千万的贷款，这种压力压在他身，到底有多么沉重呢？没有人知道。

　　　　一旁的姐姐陈婧立刻反对道：“这事不能干，欠了这么多钱，以后你怎么还？石头，你还是老老实实的管好餐馆，不要瞎折腾了，凡事稳重一些，家里不容易，你不要让爸妈担惊受怕的，若是让他们知道，你欠了一千万的债务，那怎么办？他们一定吃不香睡不着的。还有，若是以后水厂无法盈利，你拿什么来还债？”

　　　　姐姐的担心很有道理，但是陈实已经决定了，即使背着姐姐，他也要一往无前的走下去。

　第六十二章：收购

　　　　第二天，陈实不顾姐姐的反对，与刘成一起去水厂考察。为此，他专门买了一部电话，以后也好联系。刘成则把服装生意全部交给他妻子打理，卖年轻男女的衣服，一个大男人确实不好管理，若是小姑娘来买衣服，还会显得有些尴尬，因此，服装店的生意他暂时放下了，而是全心全意地跟着陈实搞饮用水。

　　　　两人坐车来到一个郊区，这家水厂叫“冰泉凉水”，名字很俗气，销售额太小，因此面临破产的格局。刘成也是从朋友那里听到消息的，对于具体情况还不是很了解，因此两人决定先来观察一下，试探试探老板的底线，也好预估水厂的价值。

　　　　来到水厂门口，刘成和保安简单说了一下，然后在门卫室等着。昨天他们已经打过电话了，无论是他在银行的朋友，还是提供水厂信息的朋友都与他说得很清楚，因此今天才会来此。

　　　　银行的事情很简单，贷款有运作的空间，可以解决。在另一个朋友那里，他得到了水厂老板的电话，也在昨夜联系好了，因此，保安打电话通知后，不用五分钟，他们见到了水厂的负责人，也是老板。

　　　　老板头光秃秃的，脸没有什么精神，不过看到他们两个后还是打起精神来接待。从他的面容，陈实能看出他内兄的忧虑，应该是在为水厂的未来焦急，也是在为将要到来的债务焦急。

　　　　跟着老板来到办公室，两人坐在客座，老板亲自给他们泡茶，他居然连一个秘书都