重生之巨擘时代-第85部分

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　　　　因此，江城不希望有人来分担这一份痛苦。

　　　　董赣是个明白人，很明白分寸。

　　　　另一边，一个包厢里面一个酒会已经展开了。

　　　　里面坐着几位知名人士，其中就包括着百度老总李彦洪、网易老总丁雷、搜狐老总张超阳。

　　　　尽管三人所做的项目侧重点不大一样，但实际上无不明争暗斗，抢占市场份额。

　　　　不得不说，这次燕大清华为了镇场子，请来了不少的大咖。

　　　　毕业于燕大的李彦洪、毕业于清华的张超阳都是重量级的人物。

　　　　虽然说网易的丁雷毕业于蜀都，但其在互联网业界里面的地位，自然是受到了重点邀请。

　　　　实际上，腾讯他们都发了邀请函，遗憾的是腾讯的马总实在是抽不出来时间。

　　　　这次交流会业界扩展的方向很广，来的人越是重量级就代表着以后这些学校获得的资源更多，也凸显出这次交流会在华夏国内的重要意义。

　　　　不过，在江城的印象中在2006年的时候这种大型的聚会便少了许多重量级的人物。

　　　　毕竟，到了2006年，这些互联网大佬趁着国内一片红都起飞了，哪有时间来参加这种交流会。

　　　　再说了，来一两次意思意思就够了，来多了岂不是落了身价？

　　　　“我们今天外面的销量一千一，这些代理商才买了九百，还不如我们自销呢！”刘镪东有些气愤的说道。

　　　　乔振也是非常的震惊道：“这确实有点过了啊！十多位代理商才买了九百辆，这很不理想，接下来你打算怎么办？”

　　　　刘镪东叹了一口气道：“暂时还没想好，原本我们的成本就比较高，再降低我们就没有盈利的空间了。城子，你倒是出一个主意啊！”

　　　　江城摸了摸自己的下巴，他也没有料到爱玛电动车第一天进驻市场就出师不利。

　　　　对于国内电动车行业的发展，在他的脑海里面是有一个大致的概念。

　　　　这些经销商的行为着实有点过了，但是江城很理解。

　　　　毕竟爱玛电动车的成本在哪里放着，利润空间实在是有限，这些商人没有得到足够的利益绝对是不会买账的。

　　　　但很快的江城就有了主意。

　　　　他巧妙的扑捉到了一条有用的信息，很快的江城提出疑问道：“你是说我们光是外面的销售就达到了一千一？”

　　　　“对！”刘镪东用力的点了点头。

　　　　江城接着问道：“那么，其他厂区在全国的分布怎么样？”

　　　　刘镪东思索了一下苦笑道：“目前国内的情况你也知道，电动车全部加起来恐怕都没有达到两百万，数量少得可怜，一些二线城市发展都很勉强，三线就更不用说了。现在成本高，房租贵，很多电动车整个燕京城市的分布全部加起来也超不过十处，大部分都是经销商这些人掌控着。”

　　　　“经销商可以同时代理好几家的电动车产品。这样可以给用品更多的选择，同时他们可是适当的在二线、三线城市发展，而我们做不到这一步，他们可以做到。”

　　　　江城点了点头，低语道：“你们听说过饥饿营销吗？”

　　　　“饥饿营销？”刘镪东和乔振无不面面相觑。

　　　　很明显，他们的眼神里面有些迷茫，对这个词语不太了解。

　　　　江城会意，饥饿营销这个词语恐怕在如今的华夏还没有彻底的流行起来，江城也记不清楚是什么时候提出来的了。

　　　　“饥饿营销简单来说就是运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”江城解释道。

　　　　“你打算怎么做？”两人都不是傻子，自然明白江城说的什么意思。

　　　　江城道：“现在我们爱玛电动车不是销售可以，但经销商这里出现了一点问题吗？现在我们的总量全部加起来应该还有八千多，我们围城科技的两大产品也应该是时候派上用场了。”

　　　　“你是说天天快报和兴趣部落？”刘镪东狐疑道。

　　　　江城打了一个响指，面带笑意道：“不错，我们就是用这两款产品造势，同时从现在起，爱玛电动车将自产自销，拒绝一切经销商。”

　　　　“什么？”乔振和刘镪东都是惊呆了。

　　　　刘镪东急促道：“自产自销怎么可能做到？我们的资本才多少？再说了，这些流程下来你知道要花费多少钱吗？”

　　　　江城摇了摇头反问道：“一台电动车你卖给经销商少赚三百，一百台就是三万，一千台就是三十万！我们第一天的销量就达到了一千一，这要是给代理商就丢了三十三万的利润，有了这笔钱我们自己成立一个门面，一年下来也花不了三十多万吧？现在我们手里应该有五六十万的流动资金，何不租地，在燕京弄它一个十来处，加上这些宣传，不出三天，我们的第一批货全部售罄，有了钱我们就可以投入第二批研发。”

　　　　“这样，整个燕京一下子就会陷入一片狂热之中，试想各大渠道都在网上推广，又有着周杰纶为之代言，我们的知名度根本不会亚于那些大型电动车行业，现在我们缺的就是销售渠道，有了这些门面，我们渠道问题就解决了。”

　　　　“但是。。。。。。”刘镪东欲言而止。

　　　　江城明白刘镪东想说什么，他接着说道：“目前我们主要经营范围就定位在燕京，燕京是华夏的首都，我想在这里销售十万左右的电动车，这样的吞吐量燕京还是可以接受的。其他城市暂不发展，在此期间我们可以拉动投资，适当的让出去一些股权，在年关的时候将目标放在泸市、羊城这些一线城市，步步为营，稳打稳扎。”

　　　　乔振顿时激动道：“我明白了，我明白了，这一招确实妙啊！老乔，城子说的没错，我们由点到线，由线到面。逐渐的扩展到全国，避免了经销商在其中捣乱，光是经销商赚的这笔钱就足够支付租金了。”

　　　　刘镪东有点回味过来了，他恍然大悟。

　　　　国内那些电动车行业因为华夏国情的局限性不敢大肆扩张，只能依靠经销商，看似业务扩展到全国，但赚的资金少了很多不说，还忘记了物以稀为贵的原则。

　　　　“现在，我要不去带着厂里的员工到处找一些合适的店铺？”刘镪东问道。

　　　　“你先跟人大那边的教授学生会的打个招呼再走，放心吧！按照我的思路走不会错的，反而会赚的钵满体满。”江城笑道。

　　　　“时不我待！我现在就去。”刘镪东起身。

　　　　江城没有阻拦，他深深地明白，爱玛电动车的厂址并不是一个人流量非常大的地方，单销量能够达到一千一，确实不是一个小数目了。

　　　　自产自销是一个很棒的主意，就像是未来，电动车行业火爆全国。

　　　　像爱玛这种知名的电动车行业在全国各地就有自家的店铺，尽管有着经销商在其中插手，但质量上销售上都是异常的惊人。

　　　　最重要的是，国内电动车市场有限，投资大，必须稳打稳扎，逐渐扩展市场。

　　　　刘镪东的速度很快，跟一些知名人士一一道别之后，就走出大门。

　　　　就在这个时候，一个长相比较对不起观众的男人在门口说道：“虽然我没有邀请函，但你不能不让我进去。”

　　　　“尊敬的先生，没有邀请函您真的不能进去。”服务员解释道。

　　　　仔细一看，此人深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气地露齿而笑，拥有一副5英尺，羸弱的身材，但身上有一股惊人的英气，不得不令人直视。

　　　　但是现场里面不乏有心高气傲之辈直接冷笑道：“这那里来的乡巴佬，知不知道这是什么地方？”

　　　　“好丑的家伙，长得那么低，什么来头？”

　　　　“不管那么多，只要是没有请柬就不属于我们的客人。”

　　　　“瞧他长得像拿破仑一样，那里来的自信？”

　　　　“哈哈哈哈。。。。。。”不少人哄堂大笑。

　　　　不得不说，拿破仑一生真的是无限风光，但身高根据尸检只有168cm至170cm，不得不令人深深地感慨。

　　　　所以说，众人见到此人都笑了。

　　　　这个长得有点对不起观众的男人并不因为这些笑声而感到尴尬。

　　　　就在这个时候，江城缓缓的站了起来，他大喝道：“虽然他有着拿破仑一样的身高，但却有着拿破仑的志向，这不是你们这些道貌盎然之徒可以比拟的。”

　　　　随即，江城走向门口，笑道：“你好，马老师。”

　　　　站在门口的男人除了马雲还能有谁。

　　　　马雲明显一愣惊诧道：“你以前是我的学生吗？我怎么没有印象呢？”

　　　　不少人应该都知道，马雲没有创办阿里巴巴之前确实当过一段时间的老师。

　　　　就在这个时候，不少人便嗤之以鼻。

　　　　“这小子是谁啊？这么拽？”

　　　　“不知道啊！刚才这小子和其他几个人因为没有请柬在门口闹了好久，好像还是人大的一位学长见他们可怜才带着他们进来的。”

　　　　“哈？还有这种事？原来这些人都是一丘之貉啊！还以为多厉害呢！”

　　　　“自命清高的一群人罢了，不用理会，跳梁小丑哗众取宠是了。”

　　　　江城的眸子阴寒起来，这群人真是有眼不识泰山啊！

　　　　看来是时候给你们一个教训了。


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第18章　江学弟！江总！！！

　　　　全能修炼至尊

　　　　“真是一群心高气傲之辈啊！”江城摇了摇头低语道。

　　　　在场的都是各大院校里面的精英人士，因此缔造了一种眼高于顶的脾性，这是江城感到遗憾的。

　　　　当然，这只是相当一部分人，这群人之中自然不乏有低调之流。

　　　　江城深深地明白，无论在那里，尤其是像这种上层人士的圈子里，人一般都很势力。

　　　　“你有什么资格说我们？连进来就是仰仗别人。”一个性格外向的女生瞪眼道。

　　　　突然有人想起来了，指着江城惊呼道：“我想起来了，前段时间闹的沸沸扬扬的燕大巾哥，不就是这小子吗？”

　　　　顿时不少人都回味过来，仔细一看，确实是网上流转的照片上的人一模一样。

　　　　不得不说，江城头上这个“巾哥”的名头确实异常的响亮。

　　　　下一刻，就有人不屑的冷笑起来：“原来是燕大的巾哥啊！怪不得这么嚣张，不就是弄个卫生巾吗？有什么了不起的？”

　　　　“是啊！之后我也没有听说过巾哥有其他作为。”

　　　　“废了废了，这就是燕大的招牌校友吗？真是太一般了。”

　　　　说话的几乎都是研究生以上的青年，他们这样的文凭在这个年代里面确实足够自傲了。

　　　　江城笑而不语，他摇了摇头，心中告诫自己选择员工一定不要选择这种势利眼。

　　　　是，自己这半年来没有做出来引爆网络的事情，但自己是太低调了好吧？

　　　　若是把自己是围城科技创始人的消息流露出去，还不知道整个国内会掀起来怎样的滔天骇浪呢！真是一群无知的人。

　　　　不多时，只见几个互联网界的大佬出来了。

　　　　“马总来了也不打个招呼。”网易的丁雷笑道。

　　　　李彦洪也是笑道：“真是太意外了，马总不是不来吗？怎么抽出来时间了？”

　　　　“里面说里面说。”张超阳连忙说道。

　　　　马雲满脸的无奈道：“这不是忙里抽闲，正巧人也在燕京，听说大家都在不就过来了嘛！”

　　　　李彦洪饶有深意的看了江城一眼，这种感觉令江城很不爽。

　　　　因为，这眼神里面充满了**裸的挑衅。

　　　　“一会儿我约你。”李彦洪靠近江城低语道。

　　　　江城猛然一愣，万万没有想到李彦洪居然主动给自己伸来橄榄枝。

　　　　马雲惊讶的看了一下李彦洪问道：“怎么？认识这位小兄弟？”

　　　　李彦洪笑道：“我们燕大毕业的小师弟，还是今年的网络红人，不知道都难啊！”

　　　　张超阳和丁雷都是对江城多看两眼，他们自然知道巾哥的事情，但毕竟在他们看来，江城就算是在网络上火了一把，终究是小人物，跟他们不是一个层次上的。

　　　　马雲倒是感激的看了江城一眼说道：“这个小兄弟，人不错，要不是这位小兄弟我都进不来呢！有没有兴趣去里面坐坐？”

　　　　面对着马雲的好意，江城倒是不好意思的婉拒道：“不好意思啊马老师，我几个朋友还在外面呢，不要介意。”

　　　　马雲明显的惊讶了一下，随即大笑道：“好好好，讲义气不抛弃朋友，好样的。”

　　　　实际上，马雲除了错愕之外还有点吃瘪的意味。

　　　　尽管现在的马雲不是未来那么强势，但阿里巴巴的市场估值已经数亿，实力不容小觑。

　　　　足够和李彦洪丁雷张超阳这些人达到一个层次的了。

　　　　这样的大佬居然被一个小伙子拒绝了，面子上确实有点说不过去。

　　　　毕竟，多少人求着想要见他一面，这可是花钱都买不来的机遇，若是和马雲交好，随便安排一个工作，那都是多少人梦寐以求的高薪工作。

　　　　这令马雲有些意外，面子上有点挂不住。

　　　　“年轻人还是有志气的，马总我们里面请。”李彦洪说道。

　　　　别人不知道江城的身份，他还不知道吗？

　　　　堂堂围城科技的创始人，尽管围城科技市场估值没有上亿，还至少目前已经有了几千万。

　　　　这还是江城一个人在半年内做出来的成绩，不想马雲的阿里巴巴，到目前还在发展阶段，连续招商引资，找了不少的风投公司。

　　　　尽管市场估值上亿，但真正的股权马雲本人拿到手的毕竟是很多了，有的时候绝对的控股权已经失去了。

　　　　而江城的围城科技百分百的控股权都在江城的手里，从某种方面来说，江城的身价丝毫不亚于马雲。

　　　　现在的马雲的阿里巴巴还没有达到未来那种恐怖的程度，因此江城拒绝马雲的好意也是情有可原之中。

　　　　几位互联网的大佬进去之后，外面无数人都是傻眼了。

　　　　“我的天呐！刚才那个面瘫是谁啊？怎么令李彦洪这些人都亲自出