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重生之超级富二代-第204部分

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他实在是撑不住了,才硬着头皮跟马雷打的这个电话。

他知道,马雷也不在乎那区区三家休闲娱乐场所,所以训斥归训斥,点拨归点拨。

马朝贤,正在等待马雷指点一下自己。别看马雷整个一花花公子,表面上不务正业的样子,但实际上他却拥有着非常不俗的商业视野及手腕。马家休闲娱乐行业方面,就有不少成功的经典案例,出自马雷之手。他的确是拥有足够傲气的资本。

“没用的家伙,我马家怎么就出了你这个窝囊废?”马雷冷哼一声,转念道,“好吧,我再最后指点你一次,以后不要再给我打来这种无聊的电话!——你现在拥有的那三家休闲娱乐场所,是在临近开元区的位置吧?也就是说,开元区也偶尔会有不少客会回去光顾。从某个方面来说,你现在手下面对的消费群体,与那洛水国际有所交集。有交集,就会有切入点,最强大的宣传策略,并非一味的靠广告和媒体宣传,而是消费者之间的口口相传。”

“这段时间,洛水国际为了迎接元旦和春节黄金期,肯定会筹备出很多花样。你这段时间什么都不要做,只要盯紧他们的动作就行。”

马朝贤虽然不如马雷的头脑,但也不是傻子,从某个程度上来说,他还算是挺聪明的一个人,听到这里,恍然大悟:“大哥……你是说,他们搞什么花样,咱们就搞什么花样?哦,我是说,要搞出比他们更好一些的噱头?”

“嗯。只要比他们的策略,稍微高出那么一点点,就足够了。因为,你们面对的消费者群体,有所交集,一旦出现竞争的局面,就会对他们的营业造成一定程度的影响!因为伴随着竞争,就会出现消费者的选择效应,你这边拉拢了一些客源,相对的,他们就会失去一些客源。如此而已。”

“可是……要想些怎么样的营销策略,才能够更胜他们一筹呢?”马朝贤虽然痛恨洛林,但却不敢轻视他,当晚洛林那牙尖嘴利和浑然不惧的样子,让他明白了,洛林并非一个善茬,而是一个难啃的硬骨头!

“你怎么就这么蠢呢?我话都说到这个分儿上了,你还没明白?”马雷那边骂了一声,“说简单点,我就是让你剽窃!剽窃,你懂么?……他们搞什么,你也搞什么,但要比他们好一些。这就好比他们打七折,你这边就打六折,他们送1000元大礼包,你就送2000元大礼包,就这么简单!”

“噢!我明白了明白了!”马朝贤慌忙道。

“这样,动脑子的是他们,享受收益的却是你。何乐而不为?——记住,恶意的商业竞争,也是竞争,只要你能成为最后的赢家,那便是你的成就。消费者不关注哪家酒店先开的,他们只在乎,哪家的酒店,名气最大,明白了?”

“可是,这样竞争的话,我们很可能会出现赔本的情况……”

“赔本?那就赔!……你始终要搞清楚,你的优势是什么。你背后有马氏集团的支撑,他们有什么?这家洛水国际,是他们背水一战的唯一筹码,就算是赔本,你也能耗得起,他们能耗得起么?”

“是是是!大哥,一句惊醒梦中人,我懂了!”

“白痴,浪费我的脑细胞。”马雷那边再次骂了一声,便挂断了电话。

在马雷看来,洛林这么个小角色,还没有资格让自己重视起来。所以,连洛林这么个小角色都摆不平的马朝贤,在他的眼中,无疑是个大废物。

挂了马雷的电话,马朝贤心中迟迟不能平静。

对于马雷劈头盖脸的训斥和责骂,他感觉很愤怒,但是他不敢与马雷较真,所以,便将这股怨气,全部放在了洛林的身上。

他静下心来,仔细想想,马雷说的很对,想要将那洛水国际吃的死死的,就必须要时刻盯紧他们的动作。他们搞什么花样,自己就搞什么花样,只要稍稍更胜一筹便足够。就好比你去买衣服,同样的一件衣服,同样的质地,同样的厂家,同样的品牌,却不同的价格,你会选择哪一个?——就算是豪门子弟也不例外,他们是有钱,但却不是有钱的冤大头,没有人愿意多掏哪怕一分的冤枉钱。

洛水国际是目前洛氏集团在燕京的唯一产业,洛水国际垮了,洛氏集团就垮了,就要打道回府。

马朝贤背景斐然,有的是时间和金钱耗下去,可是洛氏集团,就不能了!

“哼哼,洛林,洛氏集团,你们赶紧动脑筋吧!我倒要看看,你们能搞出什么营销策略,到时候,我要活生生的挤兑死你们!压得你们喘不过气来!!”马朝贤理清思路,充满了嚣张的自信!

……

第二天。

洛林把手头的事情暂时放下,终于拨通了康少杰的电话。

“喂,洛大少,你终于回话了?”康少杰那边笑呵呵的道,话语中充满了期待。

洛林笑了笑:“我想问你一下,你手下所经营的所有休闲娱乐场所,一共有多少客源?”

“呃……这个就太难统计了吧。”

“我所说的客源,是指那些比较固定的客源,或者说,是你手下休闲娱乐行业各个方面的会员。”

“哦,你说会员啊。”

“别告诉我你没有采取会员制。”

“呵呵,当然不是。这个数据还是有的,不过我要让我的助手去整理一下,稍后给你回话。”

“嗯,好。”说完,挂断电话。

然后,洛林又拨通了沈哲羽的电话号码。

“哲羽,你的京都人一共有多少注册用户?”洛林开门见山。

沈哲羽那边想了想,干净利落的道,“大约两千人。”

“嗯,好,我一会儿给你回话。”洛林笑了笑,挂断。

这个时候,康少杰的电话打了过来:“洛林,统计清楚了,一共五千三百二六位会员。”

“嗯……”洛林稍微沉吟了一下,眼睛朝自己手边那一箱子刚刚订制好的近万张金光闪闪的高质卡片,眯着眼睛笑了笑,“这些,足够了。”

第312章 两毛五分钱的价值!

“足够了?什么足够了?”洛林这番话让康少杰摸不着头脑。

“呵呵,你来找我,然后我告诉你。”

“好!你在哪里?”康少杰闻言一个激灵,有些兴冲冲的道。

“公寓。”

“呃,是你学校旁边的那个公寓?”

“是的。”

“……萌萌在不在?”

“呵呵,放心吧,她和韩萱去逛街了,公寓里只有我一个人。”

“噢!”康少杰松了一口气,“我半个小时就到!一会儿见!”

“啪嗒。”

电话挂断,洛林能够想象到康少杰那边火速披上外套赶赴而来的匆匆模样。

两天的时间,可是让康少杰给等苦了啊。从某个方面来说,沈哲羽还是通过自己这条线真正认识的洛林,如果洛林迟迟没有回音的话,丢的可不知洛林一个人的脸,还有他康大少爷也会不好意思。

“喂,哲羽。”挂断康少杰的电话,洛林又给沈哲羽甩了一电话,“现在有空么?”

“有。”沈哲羽那边虽然声音不像康少杰那么激动,但也隐隐透着一丝期待,“要出来见面么?”

“是的,你不也是京华大学的学生么?旁边的这个府前花园你知道吧?”

“当然知道。”

“我在F区103号公寓,一会儿少杰就到,你大概什么时间来?”

“最迟一个钟头吧。”沈哲羽那边顿了顿,“你小子,不就是见个面吗?搞得这么神秘,去哪里不一样?”

“呵呵,我也想。”洛林无奈的笑了笑,看着那一箱子近万张金光闪闪的高质卡片,“只不过,道具不方便携带,就麻烦你们亲自来一趟了。”

沈哲羽那边认真的想了想,忽然笑道:“这么说来……你是已经要将你的那个构想,告诉我们咯?”

“当然。”

“好!我现在就出发,就这样!”

“啪嗒。”

电话挂断。

洛林放下电话,显得悠然自得的点燃一支香烟,打开音响,播放出一首优雅舒缓的轻爵士乐,眯着眼睛,看向窗外,静静的等待。

……

大概四十分钟左右的时间,洛林的卧室,已经出现了两个人的人影。

正是康少杰和沈哲羽。

说来也巧,这两个人在来时路上,恰好走到了一起,所以便结伴拜访。

“你说的构想……就是这一堆金卡?”康少杰看了看洛林搬到两人面前的那一箱子卡片,不由大翻白眼,“我怎么感觉,这跟从旧货市场里批发来的?”

“不是,不过价钱很便宜,每张卡片的成本造价是两毛五分钱,这里足足有一万张金卡片,理应是两千五百元,由于我一次性订制的挺多,所以,老板还给我打了九折优惠。”说真的,在心急的康少杰看来,洛林现在笑的有些欠揍。

沈哲羽没有说话,而是眯着眼睛,看看那一堆卡片,再看看洛林的自信笑容,若有所思。

“喏。”洛林没有在这个话题上与康少杰继续说下去,而是讪笑了一下,从床头柜上拿起一包中华烟,分别递给两人。

点燃,吞吐,烟雾缭绕。

“你们不用猜了,这些卡片,就是我构想的一部分。”洛林他很认真,并不是在说冷笑话。

“我……洛大少,可不带这么玩的!我可是等了足足两天啊!”康少杰一阵无语,有些泄气的道。

“别急,我现在会把我的所有构想告诉你们。”洛林笑着指了指那些卡片,“而这些卡片,是我为你们准备的,待会儿我讲完了,你们感觉我这个计划可行,就直接带走。”

两人齐齐沉默,看洛林根本就不像是在开玩笑,便干脆坐下来,细细的听洛林说话。

“知不知道我为什么问你们手下的固有消费群?”洛林忽然问道。

沈哲羽这个时候直接道:“很显然,你是在与你这些卡片,对号入座。”

“这就是了,所以,现在这一箱子的卡片,就不是单纯的两毛五分钱的廉价品,而是你们手底下产业的那些会员级别的固有客户。”

“噢?”康少杰和沈哲羽闻言齐齐眼前一亮,似乎突然听出来了什么玄机,“怎么讲?”

“也就是说,有了这些卡的存在,你们两家产业手下的固有客户,便可以成为共同的客户。……我这么说,你们能听明白吗?”洛林问道。

两人沉默,齐齐都在思考,洛林的话,他们当然能听明白。——是啊,他们之前怎么没有想到!其实他们早就可以合作了,不用考虑的那么复杂,也不用担心行业跨界的局限性,只是单纯的一个会员制度,便能够绑在一起!

多么简单的道理啊!

只可惜,他们都没有跳出那个局限性的惯性思维!

然而,洛林却轻而易举的想到了。

洛林看到两人一丝明悟的表情,笑着道:“看来你们也懂了。没错,我这张卡,实际上就等于一张通行证,凡是持有此通行证的贵宾,就能够享受京都人的服务的同时,还能够享受少杰手下酒店、餐饮、休闲娱乐场所等一系列产业链的优惠和贵宾级待遇。”

两人面色齐齐一动。

洛林从箱子中抽出来一张卡片,上面赫然是龙飞凤舞的华夏笔墨风格的两个大字——“华人”!

“我称它为华人卡。”洛林依旧保持微笑,自信的道,“凡是持有华人卡的贵宾,均可以享受,在其名下合作的任何一个餐饮、酒店、俱乐部、休闲娱乐场所等一系列产业链服务行业的贵宾级待遇。”

“少杰,你们的会员,享受什么待遇?”洛林忽然问道。

康少杰稍微顿了顿,随即回答道:“酒店方面,至尊金卡,是八折开房待遇,拥有抢先订购总统套房等高级套房的权力。餐饮方面,基本上都是七折到八点五折的优惠。其他休闲娱乐场所,也基本是这个样子。”

“哲羽,你呢?”

“积分满一千,可享受九点九折网购优惠,每升一千点积分,就可以多享受零点一折的优惠,以此类推,最低,到七点五折。”

“那么……”洛林嘴角一扬,“以后一旦持有这华人卡,便可以享受这些优惠。”

“……”

听完洛林的这一番讲述,宋少杰和沈哲羽齐齐沉吟。

这个方法,很不错!能够让两个基本不相关的消费领域连为一体,这里利用的就是消费者的消费观念!试想一下,如果一个人拥有一个酒店的至尊金卡,那么,有朝一日去了另外一个地区,那里,没有这家酒店的连锁场所,那么他的这张至尊金卡就会失去作用。但若是……一个人拥有了一张金卡,可以在购物,以及酒店、餐饮、休闲娱乐场所里通用的话,那么会是一个怎么样的情况?!

这张卡不只是一张会员制的金卡,更是一个身份地位的象征!

再试想一下,如果一个女孩子,面临两个优秀男人的艰难选择的时候,如果其中一个男孩,拥有这张可以通吃各种领域的金卡的话,那么,他是不是就比另外一个男人更具有吸引力呢?虽然这是一个近乎于玩笑的比方,但却不容忽略。

如果,持有这张卡,拥有优先餐厅订位、优先选择酒店套房、优先购得娱乐场所的入场券等尊贵权力,那么,会是怎么样的一种情况?相对的,和一个没有金卡的男生交往,可能会遇到餐厅订不到位子、酒店客满、娱乐场所入场券将购一空的尴尬情况。

细细的将中间这些细枝末节想了一下,沈哲羽和康少杰越来越心惊——这个洛林,竟然考虑的这么深,很显然,他能够如此的有信心,是已经将这一系列的效应及消费者的消费观念问题,进行了一个系列的针对性揣测和度量!

康少杰深深的吸了一口气,与沈哲羽相视了一眼,两个人眼中都带着一丝稍稍兴奋和赞叹的神采。

“洛林,你的这个构想,果然很棒!而且可行性极高!如果我们能够第一步操作成功的话,那么,对于其他同行,就会首先多出了很多优势,首先是客源的跨度,还有就是消费观念的超前性!——这么诱人的一个会员制度,谁能拒绝呢?”康少杰不停地摇头总结。

沈哲羽深表同意点了点头:“让你们说的,搞得我现在就很想持有一张华人金卡了!”

看到两个人的反应,洛林很满意。当初他在想到这个构思的时候,也很兴奋,比他们兴奋多了。不过……这只是他这个计划的冰山一角,还有很多构思他没有说出来,不是他不说,而是时机还没有成熟。只要第一步可以成功,市场一旦打开
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