重生之超级富二代-第204部分

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。

他实在是撑不住了，才硬着头皮跟马雷打的这个电话。

他知道，马雷也不在乎那区区三家休闲娱乐场所，所以训斥归训斥，点拨归点拨。

马朝贤，正在等待马雷指点一下自己。别看马雷整个一花花公子，表面上不务正业的样子，但实际上他却拥有着非常不俗的商业视野及手腕。马家休闲娱乐行业方面，就有不少成功的经典案例，出自马雷之手。他的确是拥有足够傲气的资本。

“没用的家伙，我马家怎么就出了你这个窝囊废？”马雷冷哼一声，转念道，“好吧，我再最后指点你一次，以后不要再给我打来这种无聊的电话！——你现在拥有的那三家休闲娱乐场所，是在临近开元区的位置吧？也就是说，开元区也偶尔会有不少客会回去光顾。从某个方面来说，你现在手下面对的消费群体，与那洛水国际有所交集。有交集，就会有切入点，最强大的宣传策略，并非一味的靠广告和媒体宣传，而是消费者之间的口口相传。”

“这段时间，洛水国际为了迎接元旦和春节黄金期，肯定会筹备出很多花样。你这段时间什么都不要做，只要盯紧他们的动作就行。”

马朝贤虽然不如马雷的头脑，但也不是傻子，从某个程度上来说，他还算是挺聪明的一个人，听到这里，恍然大悟：“大哥……你是说，他们搞什么花样，咱们就搞什么花样？哦，我是说，要搞出比他们更好一些的噱头？”

“嗯。只要比他们的策略，稍微高出那么一点点，就足够了。因为，你们面对的消费者群体，有所交集，一旦出现竞争的局面，就会对他们的营业造成一定程度的影响！因为伴随着竞争，就会出现消费者的选择效应，你这边拉拢了一些客源，相对的，他们就会失去一些客源。如此而已。”

“可是……要想些怎么样的营销策略，才能够更胜他们一筹呢？”马朝贤虽然痛恨洛林，但却不敢轻视他，当晚洛林那牙尖嘴利和浑然不惧的样子，让他明白了，洛林并非一个善茬，而是一个难啃的硬骨头！

“你怎么就这么蠢呢？我话都说到这个分儿上了，你还没明白？”马雷那边骂了一声，“说简单点，我就是让你剽窃！剽窃，你懂么？……他们搞什么，你也搞什么，但要比他们好一些。这就好比他们打七折，你这边就打六折，他们送1000元大礼包，你就送2000元大礼包，就这么简单！”

“噢！我明白了明白了！”马朝贤慌忙道。

“这样，动脑子的是他们，享受收益的却是你。何乐而不为？——记住，恶意的商业竞争，也是竞争，只要你能成为最后的赢家，那便是你的成就。消费者不关注哪家酒店先开的，他们只在乎，哪家的酒店，名气最大，明白了？”

“可是，这样竞争的话，我们很可能会出现赔本的情况……”

“赔本？那就赔！……你始终要搞清楚，你的优势是什么。你背后有马氏集团的支撑，他们有什么？这家洛水国际，是他们背水一战的唯一筹码，就算是赔本，你也能耗得起，他们能耗得起么？”

“是是是！大哥，一句惊醒梦中人，我懂了！”

“白痴，浪费我的脑细胞。”马雷那边再次骂了一声，便挂断了电话。

在马雷看来，洛林这么个小角色，还没有资格让自己重视起来。所以，连洛林这么个小角色都摆不平的马朝贤，在他的眼中，无疑是个大废物。

挂了马雷的电话，马朝贤心中迟迟不能平静。

对于马雷劈头盖脸的训斥和责骂，他感觉很愤怒，但是他不敢与马雷较真，所以，便将这股怨气，全部放在了洛林的身上。

他静下心来，仔细想想，马雷说的很对，想要将那洛水国际吃的死死的，就必须要时刻盯紧他们的动作。他们搞什么花样，自己就搞什么花样，只要稍稍更胜一筹便足够。就好比你去买衣服，同样的一件衣服，同样的质地，同样的厂家，同样的品牌，却不同的价格，你会选择哪一个？——就算是豪门子弟也不例外，他们是有钱，但却不是有钱的冤大头，没有人愿意多掏哪怕一分的冤枉钱。

洛水国际是目前洛氏集团在燕京的唯一产业，洛水国际垮了，洛氏集团就垮了，就要打道回府。

马朝贤背景斐然，有的是时间和金钱耗下去，可是洛氏集团，就不能了！

“哼哼，洛林，洛氏集团，你们赶紧动脑筋吧！我倒要看看，你们能搞出什么营销策略，到时候，我要活生生的挤兑死你们！压得你们喘不过气来！！”马朝贤理清思路，充满了嚣张的自信！

……

第二天。

洛林把手头的事情暂时放下，终于拨通了康少杰的电话。

“喂，洛大少，你终于回话了？”康少杰那边笑呵呵的道，话语中充满了期待。

洛林笑了笑：“我想问你一下，你手下所经营的所有休闲娱乐场所，一共有多少客源？”

“呃……这个就太难统计了吧。”

“我所说的客源，是指那些比较固定的客源，或者说，是你手下休闲娱乐行业各个方面的会员。”

“哦，你说会员啊。”

“别告诉我你没有采取会员制。”

“呵呵，当然不是。这个数据还是有的，不过我要让我的助手去整理一下，稍后给你回话。”

“嗯，好。”说完，挂断电话。

然后，洛林又拨通了沈哲羽的电话号码。

“哲羽，你的京都人一共有多少注册用户？”洛林开门见山。

沈哲羽那边想了想，干净利落的道，“大约两千人。”

“嗯，好，我一会儿给你回话。”洛林笑了笑，挂断。

这个时候，康少杰的电话打了过来：“洛林，统计清楚了，一共五千三百二六位会员。”

“嗯……”洛林稍微沉吟了一下，眼睛朝自己手边那一箱子刚刚订制好的近万张金光闪闪的高质卡片，眯着眼睛笑了笑，“这些，足够了。”

第312章　两毛五分钱的价值！

“足够了？什么足够了？”洛林这番话让康少杰摸不着头脑。

“呵呵，你来找我，然后我告诉你。”

“好！你在哪里？”康少杰闻言一个激灵，有些兴冲冲的道。

“公寓。”

“呃，是你学校旁边的那个公寓？”

“是的。”

“……萌萌在不在？”

“呵呵，放心吧，她和韩萱去逛街了，公寓里只有我一个人。”

“噢！”康少杰松了一口气，“我半个小时就到！一会儿见！”

“啪嗒。”

电话挂断，洛林能够想象到康少杰那边火速披上外套赶赴而来的匆匆模样。

两天的时间，可是让康少杰给等苦了啊。从某个方面来说，沈哲羽还是通过自己这条线真正认识的洛林，如果洛林迟迟没有回音的话，丢的可不知洛林一个人的脸，还有他康大少爷也会不好意思。

“喂，哲羽。”挂断康少杰的电话，洛林又给沈哲羽甩了一电话，“现在有空么？”

“有。”沈哲羽那边虽然声音不像康少杰那么激动，但也隐隐透着一丝期待，“要出来见面么？”

“是的，你不也是京华大学的学生么？旁边的这个府前花园你知道吧？”

“当然知道。”

“我在F区103号公寓，一会儿少杰就到，你大概什么时间来？”

“最迟一个钟头吧。”沈哲羽那边顿了顿，“你小子，不就是见个面吗？搞得这么神秘，去哪里不一样？”

“呵呵，我也想。”洛林无奈的笑了笑，看着那一箱子近万张金光闪闪的高质卡片，“只不过，道具不方便携带，就麻烦你们亲自来一趟了。”

沈哲羽那边认真的想了想，忽然笑道：“这么说来……你是已经要将你的那个构想，告诉我们咯？”

“当然。”

“好！我现在就出发，就这样！”

“啪嗒。”

电话挂断。

洛林放下电话，显得悠然自得的点燃一支香烟，打开音响，播放出一首优雅舒缓的轻爵士乐，眯着眼睛，看向窗外，静静的等待。

……

大概四十分钟左右的时间，洛林的卧室，已经出现了两个人的人影。

正是康少杰和沈哲羽。

说来也巧，这两个人在来时路上，恰好走到了一起，所以便结伴拜访。

“你说的构想……就是这一堆金卡？”康少杰看了看洛林搬到两人面前的那一箱子卡片，不由大翻白眼，“我怎么感觉，这跟从旧货市场里批发来的？”

“不是，不过价钱很便宜，每张卡片的成本造价是两毛五分钱，这里足足有一万张金卡片，理应是两千五百元，由于我一次性订制的挺多，所以，老板还给我打了九折优惠。”说真的，在心急的康少杰看来，洛林现在笑的有些欠揍。

沈哲羽没有说话，而是眯着眼睛，看看那一堆卡片，再看看洛林的自信笑容，若有所思。

“喏。”洛林没有在这个话题上与康少杰继续说下去，而是讪笑了一下，从床头柜上拿起一包中华烟，分别递给两人。

点燃，吞吐，烟雾缭绕。

“你们不用猜了，这些卡片，就是我构想的一部分。”洛林他很认真，并不是在说冷笑话。

“我……洛大少，可不带这么玩的！我可是等了足足两天啊！”康少杰一阵无语，有些泄气的道。

“别急，我现在会把我的所有构想告诉你们。”洛林笑着指了指那些卡片，“而这些卡片，是我为你们准备的，待会儿我讲完了，你们感觉我这个计划可行，就直接带走。”

两人齐齐沉默，看洛林根本就不像是在开玩笑，便干脆坐下来，细细的听洛林说话。

“知不知道我为什么问你们手下的固有消费群？”洛林忽然问道。

沈哲羽这个时候直接道：“很显然，你是在与你这些卡片，对号入座。”

“这就是了，所以，现在这一箱子的卡片，就不是单纯的两毛五分钱的廉价品，而是你们手底下产业的那些会员级别的固有客户。”

“噢？”康少杰和沈哲羽闻言齐齐眼前一亮，似乎突然听出来了什么玄机，“怎么讲？”

“也就是说，有了这些卡的存在，你们两家产业手下的固有客户，便可以成为共同的客户。……我这么说，你们能听明白吗？”洛林问道。

两人沉默，齐齐都在思考，洛林的话，他们当然能听明白。——是啊，他们之前怎么没有想到！其实他们早就可以合作了，不用考虑的那么复杂，也不用担心行业跨界的局限性，只是单纯的一个会员制度，便能够绑在一起！

多么简单的道理啊！

只可惜，他们都没有跳出那个局限性的惯性思维！

然而，洛林却轻而易举的想到了。

洛林看到两人一丝明悟的表情，笑着道：“看来你们也懂了。没错，我这张卡，实际上就等于一张通行证，凡是持有此通行证的贵宾，就能够享受京都人的服务的同时，还能够享受少杰手下酒店、餐饮、休闲娱乐场所等一系列产业链的优惠和贵宾级待遇。”

两人面色齐齐一动。

洛林从箱子中抽出来一张卡片，上面赫然是龙飞凤舞的华夏笔墨风格的两个大字——“华人”！

“我称它为华人卡。”洛林依旧保持微笑，自信的道，“凡是持有华人卡的贵宾，均可以享受，在其名下合作的任何一个餐饮、酒店、俱乐部、休闲娱乐场所等一系列产业链服务行业的贵宾级待遇。”

“少杰，你们的会员，享受什么待遇？”洛林忽然问道。

康少杰稍微顿了顿，随即回答道：“酒店方面，至尊金卡，是八折开房待遇，拥有抢先订购总统套房等高级套房的权力。餐饮方面，基本上都是七折到八点五折的优惠。其他休闲娱乐场所，也基本是这个样子。”

“哲羽，你呢？”

“积分满一千，可享受九点九折网购优惠，每升一千点积分，就可以多享受零点一折的优惠，以此类推，最低，到七点五折。”

“那么……”洛林嘴角一扬，“以后一旦持有这华人卡，便可以享受这些优惠。”

“……”

听完洛林的这一番讲述，宋少杰和沈哲羽齐齐沉吟。

这个方法，很不错！能够让两个基本不相关的消费领域连为一体，这里利用的就是消费者的消费观念！试想一下，如果一个人拥有一个酒店的至尊金卡，那么，有朝一日去了另外一个地区，那里，没有这家酒店的连锁场所，那么他的这张至尊金卡就会失去作用。但若是……一个人拥有了一张金卡，可以在购物，以及酒店、餐饮、休闲娱乐场所里通用的话，那么会是一个怎么样的情况？！

这张卡不只是一张会员制的金卡，更是一个身份地位的象征！

再试想一下，如果一个女孩子，面临两个优秀男人的艰难选择的时候，如果其中一个男孩，拥有这张可以通吃各种领域的金卡的话，那么，他是不是就比另外一个男人更具有吸引力呢？虽然这是一个近乎于玩笑的比方，但却不容忽略。

如果，持有这张卡，拥有优先餐厅订位、优先选择酒店套房、优先购得娱乐场所的入场券等尊贵权力，那么，会是怎么样的一种情况？相对的，和一个没有金卡的男生交往，可能会遇到餐厅订不到位子、酒店客满、娱乐场所入场券将购一空的尴尬情况。

细细的将中间这些细枝末节想了一下，沈哲羽和康少杰越来越心惊——这个洛林，竟然考虑的这么深，很显然，他能够如此的有信心，是已经将这一系列的效应及消费者的消费观念问题，进行了一个系列的针对性揣测和度量！

康少杰深深的吸了一口气，与沈哲羽相视了一眼，两个人眼中都带着一丝稍稍兴奋和赞叹的神采。

“洛林，你的这个构想，果然很棒！而且可行性极高！如果我们能够第一步操作成功的话，那么，对于其他同行，就会首先多出了很多优势，首先是客源的跨度，还有就是消费观念的超前性！——这么诱人的一个会员制度，谁能拒绝呢？”康少杰不停地摇头总结。

沈哲羽深表同意点了点头：“让你们说的，搞得我现在就很想持有一张华人金卡了！”

看到两个人的反应，洛林很满意。当初他在想到这个构思的时候，也很兴奋，比他们兴奋多了。不过……这只是他这个计划的冰山一角，还有很多构思他没有说出来，不是他不说，而是时机还没有成熟。只要第一步可以成功，市场一旦打开