草根石布衣-第663部分

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　　石涧仁满意的是小老板的这种气质变化，舒适的往自己太师椅上靠靠：“好吧，给我讲述一下你的思路。”

　　杜文婷还深呼吸了：“柳秘说给你交工作报告就行。”

　　石涧仁刁难人：“今天我愈发体会到，我们这些业务带头人，都需要有较强的口头表达心理素质，不看稿子，就这样对着我讲，未来你可能还会面对更多人做路演，就把我当成一个投资方。”

　　杜文婷不敢随便鄙夷，站起来酝酿了好几秒才开始说话，最开始真的有点嘴皮发抖，话语也有点忽快忽慢，但毕竟做过那么多年的店铺销售，现在又是到处转悠见多识广，更重要还是可能整个方案都在心里不知道准备了多久，内容烂熟：“万鞋网本来只是一家简单的网上商城，属于当初在各种互联网经济中盲目发展起来的网站，呃，根据唐总他们的定位，这是最简单最普通的b2c网站，稍微投点钱搞起来面对顾客就行，这也是当年铺天盖地最常见的网上商城，这一切在淘宝网这个c2c网站崛起以后，基本上都没生意可做了，因为投再多广告费、推广费也无法抵挡模式上差异，消费者更愿意选择淘宝这样的巨无霸购买方式，当初的经营者也是在您的启发下，找到另外一个办法开始卖名牌尾单……”

　　石涧仁不怕自己担上骂名：“嗯，后来变成主动制售假名牌。”

　　杜文婷还给打乱节奏，组织下语言：“不，哦，之后卞总监还有唐总都分析过这个商业模式，那时万鞋网其实已经处于一个盈利状态，可能当初还是认为这是因为假冒货的原因，但这一年多我梳理下来，不得不承认，之前那位经营者真的是天才，他充分认识到了淘宝网销售的重点核心，不在于货品，不在于质量，而在于竞价排名推荐位，这也是我在江浙粤东一带考察走访时候，慢慢变得清晰起来的一条核心，很多人到现在还没摸到所在，但那位经营者却从一开始就认定了，现在也被证实。”

　　石涧仁都忍不住深吸一口气：“小泽……如果不是太看重钱，他真是我见过最有敏锐商业眼光的家伙，可能从他父辈开始就跟这种国内情况打交道，而且是从挖掘人性弱点的角度去学习成长，无论是视频聊天还是网上销售，他选择的角度都是直指人心的，我跟老唐只是看到了淘宝网未来会成为网络销售趋势，他却知道从中如何去找寻自己的卖点，虽然这种卖点不一定是正道，但他真的就能抓住。”

　　杜文婷点头：“那时他就网罗了不少淘宝用户给他做下线贩卖假货，然后把万鞋网作为展示假货的平台，自己却在淘宝网上使劲砸钱买排名和推荐位，换取更多的下线，这里有个中国特色的重点就出来了，一款货哪怕是很差，但是在中国的网上，这个最大的网销平台上也是面对几千万上亿的顾客，所以再差的货，只要曝光量足够，渠道足够，几百几千双卖掉是很容易的，之后产生的投诉、质量问题根本就无所谓，大不了重新开个店，成本代价非常低，败坏的都是淘宝网名声，他的重点是把卖假货的渠道握在手里，随时改头换面继续卖爆款，这个架构的核心除了淘宝网的推荐位，就是万鞋网的存在，无论淘宝网这边店面怎么改头换面，万鞋网始终作为一个批发网站，在给这些卖假货的店铺送货，展示货品。”

　　石涧仁已经听出来点轮廓了：“所以……”

　　杜文婷一口气倒出来：“唐总给我分析过，这实际上就是一个二级网站的运作模式，万鞋网原有团队里面大部分人还是选择赚快钱，依旧去做假货，但这些日子筛留下来还是有十多个人一直跟着我一起，我们熟悉整个生产规模体系，做假货的厂家毕竟还是少部分，制造业里面还是有很多想做好产品的厂家，我们完全可以把这种模式转到正品国产不知名品牌上面来，他们没有名气甚至也没有设计研发能力，但抄款和改进以后的质量更符合国内市场，特别是其中女鞋的部分，这跟假冒名牌主要集中在运动鞋上不同，这个市场其实更大，面向国内二三级市场的年轻女性消费未来会更多，加上现在二三级市场的物流越来越完善，从耿经理那边的化妆品销售调研能够看到很多数据，她们就集中在二三级市场，我也是从小县城出来，后来我们就分出部分人在这种消费市场进行调研，逐渐摸索出来一套把原有在淘宝网上做爆款的模式转嫁到这类货品上，我们去协助这些小厂产品销售，然后引得各种淘宝店铺经营者找万鞋网进货的方式，依旧还是二级批发网站的模式，但是货品结构发生了改变，可以推动国内鞋业制造厂家良性循环。”

　　石涧仁举一反三：“把货品在淘宝网上炒成爆款，是不是名牌都无所谓，各家淘宝店铺找到万鞋网来进货，卖的店铺越多，这个款就名副其实的变成热门款？”

　　杜文婷笃定：“市场上的消费者其实还是很从众的，市面上流行什么穿什么，不过以前要做这种全国规模的宣传成本很高，而现在通过网络店铺要炒作成流行款，只要运行得当并不难，就好像当年那双孝真的雪地靴，现在风潮过去根本就不值钱没人买了，但红火的时候就是火到爆，这方面反而是万鞋网团队的优势，假如我们又能跟星澜这样的明星挂钩，那就更加有把握了。”

　　石涧仁伸手拿起面前厚厚的执行方案，里面关于某一款鞋的模拟战略中，从产品包装到模特摄影，话题口碑，竞价排名购买到客服推广都是成熟经验了，只不过以前是假冒名牌，现在变成真正的国产优质货，利润空间也非常大。

　　杜文婷可能还怕他不同意：“唐经理和您都考察过这些沿海制造厂家，他们更多就是加工厂出身，生产没有问题，却从来没有销售团队跟品牌包装策划，这也是前几年在沿海非常流行包装品牌策划公司协助转型的原因，不过这种自己做品牌的模式一来投入很大，起码几百万甚至更多的投入，而且最终是通过品牌店面销售出去的，我做过店面，现在整个大唐网对未来门店销售非常不看好，网络销售模式在未来新模式出现之前会逐渐蚕食门店销售，很多厂家也注意到这点，更加不敢投入品牌和门店建设，这就是我们的机会，我们只针对某一个款做推广，爆一个款再推一个新款，品牌也不需要我们的，其实只要款式流行，网络消费顾客也不会在乎品牌，特别是女鞋……”

　　石涧仁回想了一下，仿佛除了纪若棠经常会穿着名牌运动鞋，其他几位女性的高跟鞋、凉鞋、靴子之类真的很难听说是什么牌子的，这仿佛是个男人比较难以了解的世界：“你估计要投入多少资金？”

　　杜文婷狮子大开口：“除了请大唐网技术中心全力支持网站改造，资金方面需要三……三百万？我们打算先做一系列女鞋，尽快获得盈利，假若模式成功，这也能为大唐网的制造厂家数据库增加说服力，未来能够调动大量的女鞋制造业进入大唐网的跨境贸易体系，我还想先把女鞋做成功以后，逐渐复制这种模式到其他鞋类，男鞋、童鞋、老人鞋，然后才是新的网站新的门类，t恤、夹克、牛仔裤、衬衫等等，走质优价廉非名牌的模式，在淘宝网获得成功，建立了大量厂家关系以后，为大唐网做铺垫。”

　　石涧仁稍微沉吟：“人和拨款没有问题，马上我要去平京，你过去跟倪小姐商量下，跟她的工作室签署一份拍照之类的合作协议，费用按照市场价打点折，这第一炮，我希望能够打响一些。”

　　杜文婷喜不自禁。

　　石涧仁铺垫了好几年的各种产业，花钱是花得厉害，但现在逐渐开始结出果实来，就看味道好不好了。



1219、乌黑的眼睛，就是用来寻求光明


　　有点出乎石涧仁的意料，石涧仁满以为自来水厂那边的工作差不多该告一段落了，毕竟当初外籍厂长撒手不干的局面被理顺后开工，取水口隐患的问题也已经基本解决，自己挂职在水厂的意义已经不算很大，就算按照闫副书记让自己逐步接触各级代表关系，也应该另有安排吧？

　　在石涧仁看来干事不就是争分夺秒么，连谈恋爱都费时间，再继续呆在水厂厂长位置上有点浪费生命，难道还要去供水公司打熬资历么？

　　齐雪娇也认为不太可能继续在水厂耗费时间了，结果还是提醒他要打电话去询问曹天孝时，工作处处长有点懵：“啊？没有接到这方面的指示安排啊，现阶段只是你在休假养伤吧，理论上来说再从平京录完节目，办理其他工作事务完成以后，还是要尽快回到水厂岗位上去，这个阶段国资委在水厂的调查你也知道不是针对你，所以放下包袱，呃，你才不会有包袱呢。　更新最快”

　　那既然是这样，石涧仁就切换到继续负责岗位的状态中去，到平京之前回了趟水厂，算是对差不多一个月左右以来，整个水厂不在自己视线中运行的检验。

　　事实证明孙临才这个秘书，在厂长离开的时间里，展示出了石涧仁看重的那种细致跟平衡力，每天都有给石涧仁在电话里面汇报工作，每隔三五天也有找石涧仁见面交待数据情况，更是把国资委监察部等各种调查工作事无巨细的整理汇报，石涧仁忽然回到厂里，看见的各项数据跟工作状况，和孙临才汇报的没有差池。

　　作为一个秘书，正如石涧仁给他传授的那样，在其位谋其政，了解自己的岗位表面上是对厂长全面负责，说到底却是对整个供水公司乃至政府事业部门负责，掌握好这个分寸，就明白该对厂长保持什么态度，该在工作中以大局为重心。

　　所以石涧仁在秘书陪伴下，习惯性的做了全厂巡视以后，引来员工们有些惊喜的围着七嘴八舌，好不容易脱离包围，放心的给孙临才再叮嘱一番，当晚就前往平京了。

　　因为德信律行已经在平京江州乐餐饮公司有律师早就开始摸排整理工作，所以石涧仁只带了孟桃夭和杜文婷一起，抵达平京第一时间前往这边首先解决问题。

　　作为江州乐餐饮集团实际上最为重要的管理环节，两边儿的办公机构是苏以德给石涧仁表明要立刻摆平的，江州那边盘根错节的本地亲属和各种暗藏的官员股份比较复杂，但这就是德信律所在江州已经耕耘了十来年比较擅长的，所以石涧仁负责平京，江州的全国代表或者著名律师，在平京可什么都不是。

　　石涧仁一点不讲究的打了个车过去，本来问杜文婷自己去润丰的倪星澜工作室先坐坐，毕竟她给星澜做过助理，那边可是熟门熟路，小老板还是有点怵：“跟着您一块儿吧，您把我送到星澜那里，结果我又跳出来，始终觉得自己不够仗义，星澜对我那么好的，至于任总我就更有点不敢面对了。”

　　这个得培养，年销售十几万的小店老板朝着购物网站总经理的目标前进还得培养气势，石涧仁笑着点头不揠苗助长：“也行，待会儿显得我也有两个人撑场面，你自己打电话给星澜说说，今天她应该已经在返回平京，准备明后天的工作了。”

　　孟桃夭伸长脖子偷偷看杜文婷拨打电话，对明星还处在很好奇景仰的地步，她被石涧仁招进来也有近一年的时间，江州各方面算是熟稔了，但是对外的这些关系，现在才开始展开接触，她脸上的兴奋憧憬都掩饰不住。

　　江州乐在平京有三家档次不同的餐馆，除了驻京办外面那家两层楼的不起眼饭馆是承包驻京办的物业，另外两家都是买的，城东和城西区各一家，都是七八年前乃至十年前买的了，面积虽然不大，却是位置极好的地儿，然后办公室就在其中城西区那家餐馆的楼上，石涧仁翻看着文件上面注明的地址还没什么概念，但过去以后发现那条街上餐馆生意那叫一个火爆，而且天南海北的各种美食，俨然像个小大江南北的风格展示，有点纳闷：“这街道上没什么出奇的啊，不好停车又不好找的，怎么会这么多全国各地的餐馆？”

　　后面两位女性还没回应呢，开车的师傅嘿嘿笑：“您是真不知道还是假不知道，看看，看看那边是什么地儿，这些个餐馆都是有任务的。”

　　说着还把车特意从那边绕了一圈，石涧仁立刻恍然大悟，看那边机关门口挤着的上访民众也是来自全国各地的穿着打扮，再一问城东区那个地址，果然也是另一处上访上诉的重点区域，司机还门儿清的给他指那些站在路边看起来别有用意的人：“喏，那几个准保是哪个省市地方来拦截上访的，在到处扫听瞄人呢，瞄到了一准儿给办了，那个，嘿，就是那个蔫了吧唧的家伙，黄牛，一准儿是黄牛！”

　　石涧仁诧异：“上访还有黄牛的事儿？”

　　司机得意的显摆社会知识：“那可不，专门卖各级领导的车牌号，只有先熟读熟背了车牌，才能拦车告状啊！”

　　石涧仁看着那一张张带着焦虑和悲怆情绪的脸，忽然心底有些悲凉。

　　一转过弯就到，下车时候，却惊诧的发现一贯活泼的孟桃夭低着头，看不到脸色，但也能读出身上那股子被刚才感染的味道。

　　这样的部下，可能在别的公司会显得不够杀伐果断，石涧仁却是满意的，难得伸手拍拍她的肩头：“人生都有跌宕起伏，我们大多数人的努力，不过就是希望自己在面对这种无奈和不幸的时候，能够多点选择余地。”

　　孟桃夭果然有情绪，只是默默的点两下头，好像在拭去眼角的痕迹，然后尽量把背脊挺直，但头还是埋着的，反倒是后面挂了电话下来的杜文婷神秘兮兮：“哼，反正我知道我们那县里面就有几个上访户，不是被收容就是被弄回去随时盯着，以前我们学校有一个，每逢大节假日就会派人来看着他，黑得很！”

　　石涧仁却笑了：“那我怎么觉得你说起来像八卦呢？”

　　杜文婷果然把眼底的笑释放出来：“别的我不知道，反正我们县那几个上访户，有真的冤假错案，可也有脑子一根筋的，以前我当然会人云亦云的骂政府骂体制，跟仁总你这两年，这个道理我还是