白菜小农民-第114部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　“说吧，你个死鬼，无事不登三宝殿，你要没事来这里，我还真就不信了。”美女师姐白了叶言一眼，一副鬼才会信的表情，别有一番风味。

　　“嘿嘿，还是师姐你懂我啊。”知道瞒不过冯姣，叶言也算光棍，在她的凸起出摸了一把，直接开诚布公的说道：“其实吧，这次来也不是什么大事，就是有个想法想和师姐你参谋参谋，看看可不可行。”

　　摊上这么个冤家，冯姣已经不指望啥了，只是生理上的需求，也让她舍不得叶言这小鲜肉。不管是他身体上的生猛，还是对自己的温柔体贴，都是自己以前没有体会过的，所以她也倍感温馨。

　　冯姣不是做生意的女人，但是在体制圈子里待了那么久，很多东西都是无师自通，看得多了，自然见识也广。所以，叶言有个什么拿不定主意的，一般都会找她参考参考，可以说是叶言几个女人当中，类似军师谋士的存在。

　　“师姐你也知道，我家里是种地的，这最近穷得慌，所以想再整几亩地，多种点菜，好换点卖酒钱。”叶言嘿嘿笑笑，在冯姣的柔软处吸了一把，一股麝香般的柔和窜入鼻腔，很是爽快。

　　“然后呢？”美女冯姣翻了个白眼，明知道叶言说的是鬼话，自然不会信他胡掰。

　　“然后啊，嘿嘿，这不手头紧嘛，所以买地的钱还没着落呢，想问问师姐，你能有啥法子帮我整点买地钱不。”

　　“你还差多少？我可先说好，你师姐我可没多少钱，可别指望我能出多少。”瞧着他没正行，冯姣想了想，这就准备起身去抽屉拿钱给叶言。

　　说到底，冯姣对叶言还是有些感情的，虽说是日出来的感情，但平时交流多了，也知道叶言还算是个本分人。加上她冯姣也不缺钱，太多她出不了，但几千万把块钱她还是拿得出的。

　　用她的话说，现在包个小白脸还一个月几万呢，小叶言这身子骨，肌肉和技术爽的都合不拢腿的，能一直不朝自己要钱，那是相当难得了。

　　看到冯姣起身，叶言赶紧拦腰抱住她，把她重新压倒在床上，在她温软如玉的粉唇上亲了一口，调笑道：“师姐，你干啥呢，我是那种小白脸吗？这钱自然不是向你要，我就是找你出出主意，看看你有啥子办法能帮我整到这笔钱不。”

　　“再说了，我这买地的缺口还蛮大的，师姐你也掏不出来。”

　　“不就是几亩地嘛，能要多少钱，两万块钱总够了吧，师姐这点钱还是出得起的。”

　　“两万还真不够，咱这几亩地稍微金贵点，大概需要个大几十万才成。”瞅着冯姣要变脸，叶言没再隐瞒，索性把家里准备参加招标的事情和她解释了一遍。

　　本来依照叶言的性格，这种大事怎么可能和外人说，只是睡都睡过了，对冯姣的人品他还是靠得住的。加上俩人只是炮朋友的关系，没有利益纠葛，就算告诉她也不担心泄密，故此才没有隐瞒。

　　“好啊，没看出来，你小子除了卖卖西瓜，竟然一个月的功夫就整到了这么大的盘子，还真是出乎你姐姐我的意料啊。”听完叶言的说法，冯姣算是震惊了。

　　一直以来，她只以为叶言也就是超市卖卖西瓜的瓜农，就算是鳝鱼赚了不少钱，西瓜赚了不少钱，但还是脱不开寻常老百姓的身份。

　　可现在不同了，一个月的功夫，就已经弄到了开公司，而且还不是自己开始以为的只是玩玩，而是真的已经走上了正轨。

　　这么看来，叶言还真就不是一般人，还真有点能耐，不愧是能把自己在床上折腾三个小时的货。

　　“几十万的缺口的话，你又不想向银行贷款，我还真没法子。”冯姣想了想，几十万，那可不是小数目。别说是普通人家，计算是做点小生意的，不贷款还真就弄不到手。

　　“说说吧，你个死鬼我还不知道你，肯定是有啥法子了吧。”

　　“嘿嘿，还是师姐了解我。”叶言嘿嘿笑道：“刚不是说了嘛，我还真有个法子，就是不知道能不能成，这就是来找师姐你参考参考的。”

　　“我就想啊，既然咱们小农民出产的东西每次都卖到脱销，那么咱能不能弄个预售呢？”这是叶言想了好久才想出来的主意，毕竟不向银行贷款，那就只能把目标转向消费者了。

　　“预售！？现在连蔬菜都要搞预售啦！？”冯姣有点不敢相信自己的耳朵，还是第一次听到蔬菜也搞预售的。

　　“那是，凭啥外国手机可以搞预售，咱中国的蔬菜就不能搞预售。”

　　叶言信心满满，有着小农民的骨气，说道：“咱们白菜小农民公司出品的产品那是有目共睹的，咱既可以先把钱收了，又可以让顾客不用挤破头来抢，这多好的一个事儿啊。”

　　Ps：家里电脑这些天上不了网，登不上作者后台，只能用手机码字，我也搞不懂什么情况，哭晕在厕所，各位书友抱歉！！！

第二百零七章　捆绑销售靠萝卜

　　叶言说的这些也不是没有道理，不管是福禄大仙瓜，还是极品大鳝鱼，这俩东西都是当天就卖到脱销的存在。

　　即便是到现在，还有不少人在打听这两样东西的消息，想要再多买点儿。

　　别的不说，就现在陵县市面上，这两样东西都有假货山寨货出现，打着福禄大仙瓜和极品大鳝鱼的旗号，欺骗一些没吃过真货的消费者。

　　可以这么说，这俩样东西是供不应求的，只要再度出现在市场，立马就能被抢购一空。

　　不过，买到过真货的消费者就没那么好骗了，尤其是那里面还有好多机关单位和政府部门的人，这些都是嘴上吃过好东西而且还有点身份地位的人，自然山寨货也骗不到他们。

　　只是，即便如此，就算是这些部门领导，想再弄点福禄大仙瓜和极品大鳝鱼来吃，那也是凉拌，因为市面上根本就已经没有了。

　　当然，在这些真正的高端客户群体里面，关于福禄大仙瓜和极品大鳝鱼的真正来源，他们还是有消息共享的。

　　例如，陵县某位局长夫人的微信圈子里，就在讨论这些，想托关系再朝超市弄点儿来解解馋。于是经过朋友圈一辐射，本来就不是什么大秘密，自然也就流传出了两种极品美味的供货商和超市闹僵，独立开店的事情来。

　　现在是个信息时代，这些消息都是美女店长姚婷给叶言透过气的，这也是为何现在某处店面装修忙得汗流浃背，我们的美女店长还能望着空荡荡的柜台乐呵无比。

　　店子还没正式开张，那些体制内的部门领导就已经打过招呼过来，想要预定一些大仙瓜和极品鳝鱼。试问，谁要是这家店子的店长，她能不乐呵吗？这简直就是不开则已，开店必火的存在啊。

　　“小叶同志，理想美好，现实很骨感，做人不能异想天开，步子跨得太大，容易扯着蛋的。”就在叶言YY意…淫的时候，卧在一旁的美女师姐冯姣狠狠的打击了一下他的锐气。

　　对于叶言，冯姣不是不想鼓励他，但有些事情，既然这位小男人想做，自己就有必要让他少走点弯路。

　　美女师姐挺了挺丰硕的饱满，口若凝脂的说道：“你说的这些预售啥的，那都是建立在福禄大仙瓜和极品大鳝鱼的基础上。我问问你，那俩东西是蔬菜吗？”

　　“不是，那俩东西，一个是解暑的消费品，一个是补充营养的美味肉食，和白菜有着本质的区别。”不等叶言回答，美女冯姣直接就接着说道：“你想想，一个西瓜六十斤，随便买一个就得几百块钱。鳝鱼也是，一条鳝鱼一百块钱一斤，随便一条鳝鱼都是一斤重，还不够吃的。”

　　“你再看看白菜，就算如你所说，你的白菜是特种白菜，营养丰富如同牛肉一般。但是，你的白菜多少钱一斤？”冯姣叹了口气，自己这位小男人还是把事情想得太简单了，她继续说道：“白菜不是必需品，就算有人喜欢吃白菜，你的白菜卖4元一斤，一家人一天也吃不了多少。”

　　“所以，大仙瓜和极品鳝鱼是针对中上层消费者，而白菜主要除了针对上层消费者，更多的则是低端消费者，这才是最本质的差别。”

　　“咱们的国情你是知道的，有钱人和咱们的想法不同，他们买东西只买最贵的，不买最好的，要的就是一种高人一等的装逼感。”知道自己说的话比较重，但冯姣怕他吃亏，还是继续打击道：“所以，如果是大仙瓜和极品鳝鱼搞预售，那完全没问题。但如果是单纯的白菜搞预售，那么风险极大，效果真不见得能有多理想。”

　　叶言不是个刚愎自用的人，也不是听不得别人劝解，虽然忠言逆耳，但自己这位师姐说的话却句句点在叶言心头上，只不过之前自己潜意识里故意把这些排除掉罢了。

　　现在被人点醒，叶言才知道自己果然还是生意场上的菜鸟，太自以为是，太异想天开。不过，有错就改，善莫大焉，他叶言可不是那种听不得逆耳忠言的人。

　　“幸亏我来找师姐你参谋参谋了，不然怕是咱这脸就丢大发了，还是师姐你主意多。”瞧着冯姣的口气，叶言知道她肯定有什么想法，嘿嘿笑着，在她的丰润地方小小抚摸着，讨好问道：“我的好师姐，你肯定想到了什么解决办法，对不对？”

　　“好办法没有，蠢办法倒有一个。”冯姣翻了个白眼，见这死鬼手上的力道越摸越大，整个身子都有点发烫起来。

　　一把拍开那讨人的魔手，冯姣直接把自己想好的办法说了出来，“办法不是没有，我只问你，你之前说的泡菜和萝卜，那些功效都是真的吗？”

　　“那是自然，我什么时候骗过我的好师姐呀。”叶言拍拍胸脯，一脸认真的说道：“师姐，咱的大萝卜绝对有那种功效，我检验证书都有的，妥妥的都是真的。”

　　“那就好，如果是真的有你说的那么好，咱这预售怕是才有希望。”冯姣点点头，继续说道：“爱美之心人皆有之，尤其是我们女人，上到七八十岁的老太太，下到几岁大的小娃娃，只要是个女人，那就绝对逃不脱爱美的魔咒。”

　　“既然你说你的新品种萝卜的功效那么好，那咱就来个捆绑销售，把萝卜和白菜泡菜啥的捆绑在一起，不单个卖，只卖套餐。”

　　“哈？捆绑销售？只卖套餐？”

　　“没错，咱们捆绑销售，只卖套餐。”见叶言一时有点接受不了，冯姣说的更加直白，她接着解释道：“一根萝卜不管多少价钱，只要真的对它势在必得，那就不会在乎捆绑它的是个什么东西，到底值多少钱，也不会管这些捆绑的东西自己又不用得上。”

　　“而咱们这些白菜和泡菜，虽说是捆绑销售，但它们的实际价值，绝对值得了那个价。”

　　“只要捆绑销售卖出去了，一来可以销货，二来可以接着大萝卜打开市场，可以给你这些其他的产品顺带做推广，一举两得，岂不是最好。”

第二百零八章　美女售货员小惠表妹

　　捆绑销售，这个想法一出来，叶言还真觉得眼前一亮。不为别的，就为了这个创意，可行性非常高。

　　别忘了，叶言可是在超市当过管理干部的，对于捆绑销售这个概念并不陌生，而且还有数据的支撑。

　　最简单的一种捆绑销售，就是把即将过期的食品和其他看上去不错的商品进行捆绑，从而使这些即将过期的超市损耗，能够最大限度的促销卖出去。

　　打个最简单的例子，比较常去超市购物的人应该都见过，离最后保质期还剩下不到一个月的康师傅方便面，一般都会和比如什么瓷碗或者脸盆或者什么其他的东西进行捆绑。

　　因为是快要过期的东西，所以即便是加了什么瓷碗之类的，出售的价格也不高。总体的价格，大概是比单独卖瓷碗的价格高一点点，但即便是这一点点，寻常的消费者只要看中了瓷碗，也不会在意方便面，而直接买回去。

　　同一个道理，师姐冯姣说的，把大萝卜和其他商品捆绑进行销售，这个原理是一模一样的。

　　“师姐，你这个道理我倒是明白，可咱这样做，你确定能卖得出去吗？”不是叶言不信任冯姣，而是这种销售手法放在蔬菜农产品这一行，他还真没见人试过。

　　再说了，大萝卜捆上白菜，大萝卜捆上泡菜坛子一起卖，怎么看着都有点不靠谱的感觉。

　　“呵呵，除了这么做，你还有其他选择吗？”美女冯姣撇撇嘴，对这位小男人她可不怜香惜玉，让他放宽心道：“放心好啦，只要你说的萝卜真有你说的那种功效，姐姐敢保证，一定卖得动。你们这些男人啊，还是不知道女人对于爱美有多执着多疯狂，咱们骑驴看唱本，走着瞧吧。”

　　“嘿嘿，我是不知道你们女生喜欢什么，但是我知道我们男人喜欢什么。”既然已经打定好主意，叶言自然不再纠结这些，看着身边美女师姐的乍现春光，叶言浴火大动，淫邪的看着她，大吼一声，翻身上马，压了过去。

　　夜色撩人，外面的夜色朦朦胧胧，屋内的满园春光关不住，一春还比一春浪！

　　第二天一大早，经过一夜七次郎的爽快过后，叶言拖着疲惫的腰肢，早早的给瘫软在床上起不来的美女师姐做了份早餐。之后，他也不能再耽搁，让狗蛋将家里的泡菜和还剩余的一些新鲜白菜给运往县城店铺。

　　与此同时，白菜小农民有限公司即将出售特种美容养颜萝卜的消息，在特定的朋友圈开始缓慢传播开来。有着冯姣这位局长夫人的推广，再有着本市最大的超市前美女店长姚婷的推广，这种还没面世的萝卜被越来越多的高端女性朋友熟记在心。

　　时间不等人，当天下午，装修还未正式结束的白菜小农民专卖店就已经开始了试营业。在这里，明显还可以看到未装修结束的白色粉瓷痕迹，但一个个被摆放到柜台上的泡菜订制泡菜坛子，则显示着这里确实已经正式开业。

　　没有华丽的剪裁开业模式，没有鞭炮齐鸣锣鼓喧天，更加没有什么花篮黄道吉日送祝福啥的。这家后来名闻整个陵县的农产品专卖店铺子，就