唯有奋斗可期待-第44部分

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　　难道是因为昨天刚确定关系不好意思说出来吗？难道是因为刚和柳青云重逢，还没有考虑好说不说吗？难道面对着面前这个风情万种的女人，使陆长风心神已乱了吗？还是酒入愁肠，有点前言不搭后语了吗？

　　虽然陆长风对说出了这样的话隐隐感到有些不安，但并没有立即更改自己的说法。

　　“你的客户？什么客户？”柳青云听到陆长风这样解释，也是感到非常的奇怪。“你不是现在来北京上大学了吗？怎么又搞什么客户？把我都搞糊涂了。”

　　“是这样的，柳姐。”随后，陆长风给柳青云解释了事情的来龙去脉。说自己在学校里搞了个跑腿公司，专门以替为跑腿收取佣金为目的，今天这次来是受一个女生委托来退衣服，他连这个女生长什么样还没有见过呢。

　　“哦，跑腿公司？真是有意思，替人跑腿也成了赚钱的门路，这大学生啊，就是聪明，净想些稀奇古怪的点子。怎么样，赚钱吗？”柳青云问道。

　　“马马虎虎吧，也赚不到什么大钱，最多能赚个生活费，主要是考虑到我是学市场营销专业的，早点接触点商业实务也有利于以后专业的学习。”陆长风道。

　　“就是，我觉得你们也赚不了多少钱。告诉你吧弟弟，这世界上，人最金贵，也最低贱，就象钱一样，最金贵也最低贱。人力成本是最廉价的成本，收费上不去，还累得很呢。”柳青云道。

　　“当了十几年学生了，这不才刚刚开始么？不怕赚得少，只要不赔钱就行了，不象您，叱诧商场多少年了。”陆长风说道。

　　“你就别恭维我了，姐也是马马虎虎，混口饭吃。我觉得啊，你这跑腿公司别看现在业务还行，马上会有很多跟风的，你想想啊，这种业务没有什么技术含量，谁都可能干一干啊。我劝你啊，还是见好就收，以后业务越作越难。”柳青云道。

　　“到时候看情况吧，不行就撤，反正摊子不大，收发自如。”陆长风道。

　　“你这跑腿公司，说白了也就是给送货的差不多，这市场上专门送货的也有一些，都是赚的辛苦钱。你想想啊，这送货都是凭的人力和时间，一般人都有这两样，自己送货也可以，小本生意的，有时自己也当个接送货的角色。”柳青云道。

　　“哦，这力气咱倒有的是，时间只能利用课余时间了。再干一段时间看看吧。”陆长风道。

　　“呵呵，不说了，既然你有这样的想法，姐姐我应该支持你才是，不给你泼冷水啦。来来来，再喝点。”柳青云道。

　　“柳姐，我酒量一般啊，快不行了，今天就喝到这里吧，改天再喝吧。”陆长风道。

　　“哎，男人怎么能说不行呢，回去好好地锻炼一下酒量吧。以后要在商场上混，没有一个好酒量怎么能行呢？多少生意得是在酒桌上谈成的啊。”柳青云见陆长风不想再喝了，也没有多劝。

　　“那好吧，我以后多多向柳姐请教，柳姐这里有酒，也有故事，都是值得我学习的。”陆长风道。

　　两人把瓶下酒喝完，又吃了一些面食。柳青云还想挽留陆长风再聊会，陆长风也想留下来再呆会，但想到昨天已经一天在外面了，今天再在外面时间长了，回去吴小乐再有意见。再说还是借的别人的自行车，别人要用怎么办？

　　“弟弟，今天喝酒了，不开车送你了，一会替你拦一辆出租车，你打车回去吧。”柳青云说道。

　　“不用了柳姐，我的自行车还在市场那面停着呢，是借来的车子，我得骑回去还给人家。”陆长风道。另外一层意思陆长风没好意思说，打车那么贵，他得跑多少次腿才能够赚回来打车钱呢？

　　“没事，你先打车到市场上，把你的自行车放到车后备厢里卡住就行了，市场离你们学校那么远，你又喝酒了，别再骑了，还是安全第一。”柳青云道。

　　柳青云带着陆长风走出了家门，帮着拦了一辆出租车，非要让陆长风坐上去。等陆长风坐上去以后，从包里拿出来一张百元大钞，从窗户里要塞给陆长风。

　　陆长风执意不要，但柳青云还是直接从窗户里扔给了司机，然后让司机开车走就可以了。陆长风无奈，只好挥手道别，先回市场了。

　　柳青云看着远去的陆长风，心中一阵惆怅。自从两年前一见到陆长风，就隐隐有种奇怪的感觉，当时觉得和弟弟有些像，但没有说出来。等陆长风这两年历练后的形象出现后，她觉得更像了。

　　有缘的人终究会重逢，真的是这样吗？真的是这样。


第101章　一直被模仿是否被超越


　　回到市场后，陆长风想了想，没有让出租车司机带上自行车之后再送他去学校，那样就真是太浪费出租车费了，他还真不太舍得。明明可以自己骑回去的，何必再打车回去呢。

　　让出租车司机找了钱，陆长风又找到停的自行车，骑上去往学校方向赶路。虽然喝了一点酒，但总体情况尚在可控制范围之列，还不妨碍他骑着回去。经过这一阵子，好像酒精已经挥发掉了一些，酒劲没有那么大了。

　　骑上车子，陆长风就飞速地往学校赶。相对于来的时候，这一次已经是轻车熟路了，更加娴熟。本来陆长风身体条件就不错，跑着来也可以，更何况是骑自行车了。很快就回到了学校。

　　吴小乐还在宿舍里待着，看到陆长风回来后有点抱怨怎么才回来，陆长风还是照例抱歉一句，把退回来的衣服钱给了吴小乐，这位顾客是他联系的，让他去回复好了。

　　这两天发生的事情太多，需要慢慢地回味一下。都太出乎人的预料了，不出则已，一出还是两个。

　　一个是曾经三年的高中同学，突然之间两人就变成男女朋友了，两人之间的冰隔好像一下子就融化掉了，接着陷入了热恋。

　　刚热恋了一天，两年不见的萍水相逢的柳青云又出现了，还是戏剧性的见面，让人直慨叹岁月的无常。

　　或许，这就是命运吧！

　　在每一个人的命里，不管是遇到谁，还是遇不到谁，都是谁的缘，谁的命，那么多的人，终究各有各的宿命，强求不得，也无法捉摸。

　　只是，现在遇见了谁，那以后呢，还会有什么样的变化呢？在命运做出安排之前，谁也不知道会有什么样的走向。

　　那么谁能够掌握得住自己的命运呢？

　　陆长风在宿舍里等着看看还有没有其它生意的到来，又想着柳青云的话到底有没有道理。应该说，柳青云看样子在商场已经混了很多年了，商场如战场，也是摸爬滚打过来的，肯定会有自己的过人之处，看得应该不差。

　　这跑腿公司有着天生的弱点，光靠陆长风自己是无法克服的。如果跑腿公司干不下去之后，那该怎么办呢？真象柳青云说的那样，去投奔她吗？

　　一切都还是未知数。

　　日子随后又恢复了正常。跑腿公司还在继续。陆长风与韩雨佳的热恋还在进行，只是不在一个学校，双方见面时也颇有一些麻烦，但丝毫不妨碍二人的热恋。或许热恋中的人们，什么困难都是可以克服的吧。

　　只是以后的日子里，跑腿公司遭遇到的困境，很不幸被柳青云所言中了。

　　的确，人力是最不值钱、最廉价的一种资源，尤其是那种纯体力的人力，靠脑力的人力还不怎么值钱呢，更别提这种靠体力的了。

　　在陆长风的跑腿公司火了一阵子之后，校园内也出现了类似的跑腿公司，什么飞毛腿公司、快跑腿公司、常跑腿公司等等，业务无一例外，都是替人跑腿。

　　这一下子，分割了不少的市场。因为这个市场不知道在社会上怎么样，在学校里就这么样大的一块蛋糕，一个人吃还勉强温饱，如果人多了在一起吃就不一定能够分得过来了。

　　而且，跑腿公司一多，相互压价现象也出现了。原来只有陆长风一家，怎么定价都是自己说了算，那个时候的定价就已经是非常低了，那时是为了迅速地打开市场。

　　但看看现在，你的跑腿公司定价再低，总有别的跑腿公司定的价比你还低，人力成本呢，几乎可以无限制地低下去。

　　这样一来，就出现了好几个问题，跑腿市场出现了无序化发展的情形：

　　数量过多，导致本来就很小的市场进一步被分割了，定价上又互相倾轧，导致利润率大幅度降低。

　　如果没有变化的话，陆长风的跑腿公司面临着无法继续下去的困境。

　　期间，陆长风也和吴小乐、董少国等人一起商量过多次，商量跑腿公司的去与留、存与废以及如何发展壮大的事情。

　　但无论是如何讨论，也没有想出一个万全之策来。这些人原来都是学生，根本没有什么商业实践，完全是凭着一腔热情来干这件事情。

　　现在创业之初的热情已经渐渐褪去，发展又遇到了瓶颈，每个人的想法变得不统一起来。

　　有的认为反正已经吃到了螃蟹，尝到了甜头，虽然没有赚到很多钱，但已经在一定程度上锻炼了自己，即使现在不做这样的业务了，历练自己的目的已经达到了，是否继续做下去已经无关紧要了。

　　还有的认为还是要继续坚持下去，做为学校内第一家跑腿公司，不能就这么地轻易倒掉，也不会这么快就被新兴的跑腿公司挤垮。如果其它跑腿公司在这么薄的利润下仍然可以做下去，为什么他们就不行呢？

　　也有人觉得应该有所改变了，如果继续这样下去的话，虽说也不一定很快会倒闭，但早晚也会倒闭的。公司成立的比其他人的早，变化也应该比其他人的快。一切要紧跟上市场的步伐。

　　只是这些人讨论来讨论去，一人一个想法，始终无法统一，陆长风也没有想出什么能够整合所有分歧的具有说服力的观点来，只好说先维持着看，到了下学期的时候，如果再没有什么改变，那就算算账，散伙算啦。

　　这个行业不景气了，那就果断撤离。如果只是暂时的低谷，那就留守一阵子再等待东山再起。只是无法精确的判断，形势到底是属于前者还是属于后者。

　　其实赚钱的机会多了，错过了这一个，也不要恢心，还会有下一个。赚钱的机会已经过去的时候，也要果断地离开，去开辟新的战场。

　　因此，在这一学期剩下的时间里，陆长风的跑腿公司就这样不死不活不阴不阳地维持着，等待着新的形势新的信号，看看能够有扭转颓势的办法。


第102章　暑假来临时留校欲打工


　　一转眼，马上又到了大一下学期快放暑假的时候，1996年的夏季来了。

　　按照原来的设想，这个暑假陆长风是不准备回家了。

　　因为回到家里，也帮不上家里多少忙，反而会闲得没有事情干。如果留在学校里，还可以找一些暑假打工的机会，赚一些钱供下学期使用。

　　虽然在这个学期里面经营跑腿公司收入了一些，但对于下学期的学费和生活费等诸项费用而言，显然还是不够的。

　　其实，下学期的费用，父亲陆元强肯定会给他提前准备的，绝对不会让他因为钱的事情而上不了学的。只是陆长风一旦想到父亲卖血去筹集学费的事情就感到一阵阵的心痛，再想到家里还要承担弟弟妹妹的上学费用和母亲的治病费用，这种压力感就更大了。

　　暑假两个月的时间，如果回老家去度过，就有点浪费了，如果留在学校寻找机会，那机会还是有的。

　　大城市就这一点比小县城好一点，那就是机会多，就看你能不能把握住。

　　但是跑腿公司在暑假里是开不下去的，因为学生们大部分都已经放假回家了，留在学校里的人屈指可数。只要是留下来的，大都是和陆长风一样想法的，都过惯了苦日子的，哪还会有人来找陆长风跑腿呢。

　　平时的时候，大学生们打工的途径还是很多的，除了这种学校安排的勤工俭学以及陆长风自己的跑腿公司外，其它学生还有给中小学生做家教的、给商家上大街上发传单的，甚至去剧组当群众演员的，总之是各想各的门路。

　　只是并不是人人都有这种打工的想法。因为每个人的情况都不一样，还要面临着学业与打工的矛盾。

　　家庭条件差的想打工的多，但也有不去打的，认为学生阶段学业还是最重要的。家庭条件差不多的呢，也不是都不想去打工，也有想的，如吴小乐这样的，不图钱，只是为了锻炼一下自己而已。

　　这个想法早就给父亲陆元强说过了，陆元强也同意了，认为锻炼一下还是不错的。但就是担心他的伙食问题，因为放假以后，学校食堂都不营业了，就那几个留守的学生，不值当地再开伙做饭。暑假里的伙食问题只能自己想办法解决了。

　　陆长风对父亲陆元强说伙食不是问题。夏天嘛，只要开水管够了就行了，其它的都好解决。暑假里留守的学生都会被学校集中到几个宿舍集中居住，虽然宿舍里不让做饭，但可以在一楼宿管房间里用点电器，下个面条烧个开水之类的，这样就行了。

　　再说了，原来干跑腿公司的时候都认识了那么多的小摊小贩，在每一家吃上几天，这两个月的假期就快过去了。自己平时替他们揽了不少生意，怎么也得给优惠点是不？

　　如果能够找到一家管饭的打工地点那就更好了，那么多的餐馆，夏天也得需要几个帮工吧？

　　不过，这种暑假留守学校打工的想法，陆长风的女友韩雨佳听了却不怎么乐意，韩雨佳认为，这一留守学校，暑假两个月见不到面，甚为想念，现在怎么说，每个星期都能够见得上面，最迟也不会超过两个星期。

　　而这两个月的时间，算下来就得八个星期了，对于热恋中的小女生来说，这八个月的确是够长的。

　　韩雨佳始终觉得，学生阶段还是得以学习为主吧，人的时间精力都是有限的，这打工的时间多了，肯定会对学习有影响。与其费力去打工，还不如静心下来学习，说不定还有能得奖学金的机会，也不比打工获得的钱少啊。