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重生铸梦-第104部分
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“我和起点方面联系下。”
赵泽君想了想，拨通了起点吴总的电话。
“老吴，你们这样不厚道吧，几个关键字全包了，处处压我一头，准备踩死泽阅啊这是。”赵泽君开玩笑似的说。
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第九十八章 都是套路
电话那头，吴总的声音满满得全是诧异，“赵总你这话什么意思啊？起点一向以泽阅马首是瞻，我个人更是把赵总你视为行业先锋，学习的榜样，不知道你何出此言啊？”
赵泽君心想你这在跟我写小说套路呢，呵呵一笑：“老吴，那大概是下面的工作人员自作主张，没向你汇报吧。百度竞价排行几个和网络小说的关键字，我们这边一出价，你们那边立刻就加上一口，不多不少正好压泽阅一头，几个关键字，是一个都不准备留给泽阅啊。”
“有这种事？！你等等，我去问下。”
“好。”
日照在边上，乘着机会插嘴问赵泽君：“他怎么说？”
“装疯卖傻呗。”赵泽君冷笑了下。
没多久，吴总‘问清楚’情况回来了，一开口就义愤填膺：“赵总，我问了，是有这么回事。我把他们宣传部门得几个人狠狠的骂了一顿，搞什么搞，我们和泽阅之间是合作伙伴嘛，哪有这么办事的，知道的说是下面的人乱来，不知道的，还以为是我的意思，你看，这不就让你误会了！这样，我回头把那几个人这个月的绩效全部扣掉！胆子太大了！”
这番话讲出来，任凭谁都不能再去责怪吴总和起点，不等赵泽君发难，就先主动放低姿态，堵住了他的嘴。
即然都是套路，赵泽君也按章出牌，说：“老吴，不必不必，各为其主嘛，他们也是为了起点。”
吴总借坡下驴说：“实在太过份了，也就是赵总你大人大量，回头我还是要好好批评批评这些人。”
“老吴，先不说这几个人了。”赵泽君一笔带过，没必要纠缠于处分还是不处分这些‘擅作主张’的起点员工，很诚恳的说：“百度那边摆明了是在中间挑火，我们两家这样恶性竞争下去，对谁都没好处，不管谁最终拿到排名，都要花一大笔冤枉钱。你看呢？”
“赵总，情况是这样的。我刚才骂他们的时候，那几个员工也觉得挺委屈的，跟我详细的说了下原因。”
吴总语气微微一变，呵呵笑了笑，不急不慢的说：“现在新读者增长速度很快，大部分新读者，都是通过百度搜索找书看，网上盗版却与日俱增，想要吸引新读者壮大网站，只能参与百度的关键字竞价排名。我去技术部门调了下近期的数据，真别说，自从买下那几个关键字之后，起点的流量明显增长。所以就像赵总你说的，也不能全怪那几个员工。”
“老吴你看这样行不行，我这边想了六个关键字，咱们两家各自竞标三个，不产生冲突。效果都能达到，也能少花冤枉钱。”赵泽君试探着。
电话那边沉默了一两秒，“赵总啊，起点的情况你也知道，底子薄，起步晚，不像你们泽阅，财大气粗，大神遍地，执整个网络小说界的牛耳。别的就不说了，光是你这个网络小说教父坐镇泽阅，泽阅的优势就已经超过了所有小说网站。我们起点不行啊，如果放弃了关键字排行，损失实在太大了。再者，你也知道，起点的创始人团队也不是我一个人说了算，明明已经通过竞价排行，取得了成绩，这时候忽然要放弃一部分排行，我也没法向整个团队交代。”
说完，还故意开玩笑一样的说：“明白人，知道是我们两家友好协商，不明就里的，还以为我个人拿了泽阅多少好处，把起点给卖了呢。赵总，你不能把兄弟我丢坑里去吧？”
话说到这个份上，起点、吴总的意思再清楚不过了。
“老吴你这么一解释，我理解了，的确是我有想的不周全得地方，差点让你难做。”赵泽君哈哈一笑。
“非常感谢，多体谅，多体谅。”
“那好，你忙。咱们以后多联系。”
打电话的时候日照从始至终都在办公室，虽然没有听到对方吴总的话，但从赵泽君的反应和言辞中，判断出了八九不离十，说：“赵总，依我看起点吴总就是在演戏给我们看，百度竞价需要花钱，大金额支出，他这个老总怎么可能不知情？没有他批准，下面人胆子再大，也没权利花公司的钱和我们对标。”
“他知情与否，是不是他指示的，不重要。”赵泽君这番电话，要的只是吴总的态度。
即然对方已经明确表示了不让，泽阅也就没什么好顾忌的了，想了想，在纸上写了两个关键字，“这两个关键字一定要拿下来。”
第一位是网络小说，第二位是小说。这两个关键字，是之前选定的关键字中，份量最重的。单是这两个关键字能引来的流量，就要远超剩下几个加起来。
原先赵泽君的打算是和起点一家一个，另外配合几个小关键字。
“恐怕要花不少钱。”日照说。
“不要再和对方百分之五朝上加，一口价，在原先的基础上，一次性增加百分之五十，如果起点再加钱，我们还是一次性增加百分之五十，做出势在必得的样子，彻底断了起点的念头。”
“你的意思是，引起点上钩，抬高价格之后，咱们忽然撤出，让起点吃了闷亏？”日照琢磨着问。
“不是。”赵泽君摆摆手：“起点吃闷亏，对我们没有好处，损人不利已。归根结底，我们还是需要新读者到泽阅来看书。这次咱们不来阴的，堂堂正正，用钱正面砸翻起点。”
赵泽君说得慷慨激昂，日照却没有配合着做出受到激励的兴奋表情，反而眉头紧锁。
“我知道你在担心什么。”
赵泽君从办公桌后面站起来，日照也要站，赵泽君摆摆手示意他坐下，然后绕出来，和日照并排坐在沙发上。
“我知道你心里面不爽，白白便宜了百度。百度做免费搜索引擎，已经占领了市场，人家吃的就是这碗饭，想要引导流量，不给他上供是不可能的。你换个思路想一想，咱们就当在高速上开车交过路过桥费，国家花了大价钱修路，我们利用它的路办事，交点钱也是应该的。就像咱们的小说，都是写手一个字一个字写出来的，凭什么卖了钱要给泽阅一半？还不是因为写手利用了泽阅的平台和资源。一样的道理，没什么好生气的。”
顿了顿，拍拍日照的肩膀：“我们现在的敌人，不是百度，没有必要在百度身上花精力，更没必要闹意气之争。”
“我明白。”日照讪讪一笑，“可是，按照你说的，直接用钱砸得起点没脾气，这可是一笔很大的开销。”
………………………………
第九十九章 就业排行榜
赵泽君志在必得的两个关键词：网络小说，小说，属于行业的‘核心关键词’。
打个比方，这两个词，重要程度等同于电商行业的‘网购’、‘购物’，因此起步价根据网络小说行业的火热程度就已然颇高，在之前的两轮竞价里，又被抬到了一个新的高度。
按照赵泽君的计划，一次性再朝上抬百分之五十，如果起点还敢跟着对标，那么就再抬百分之五十，如果起点还跟……日照估计不太可能，按照基准价，直接抬高百分之五十，大概第一轮就能彻底吓住起点。
但即便只有一轮，价格也会被抬到一个恐怖的高度。
倒不是说泽阅账上拿不出这些钱，仅仅为了排名竞价，泽阅和起点都能拿出这笔钱，随着行业的增温，两家网站的账目都非常健康，盈利持续增长。
但是企业不可能把账上的资金一次性全部投入到某一件事里，比如账上有十万块流水，绝不可能拿出八九万去做一个项目，还是不涉及企业生存根基的项目。
实际上，为了保证企业正常运转和防止突发事件，按照关键字竞价的重要性程度来看，动用公司账目20％左右的资金就已经到了极限。
赵泽君这么一飙，两个关键字加在一起，花费要远远超过这个极限数字。泽阅账目虽然不会出现赤字，但将来一段时间内的储备资金捉襟见肘，万一有突发事件很难应对。
“钱的问题你不用操心。”赵泽君咧嘴笑得有些狰狞，“进这个行业，我还就从来没见过能和泽阅对砸钱的公司。”
竞标之后，泽阅的账上的确没有多少储备资金，可是赵泽君早已经不是当初那个搞拆迁连垃圾都不放过的穷鬼，来钱的路子很多，万一真遇上突发情况，短时间内调集一笔钱应急不成问题。
至于起点方面，赵泽君记得05年盛大出现之前，并没有有力的资本后盾。否则起点也不会在05年如日中天的时候，就用一个后世看来的白菜价卖给盛大，直接导致了后来的众多纠纷。
说到底，起点最初创业者团队毕竟是草根团队，当时没见过大钱，才会在盛大给出的真金白银面前失了定力。
“也不要把起点逼的太急了，咱们只要两个关键字，剩下的，稍微意思意思，按照老规矩加个5％就行了，他们不加钱，咱们就拿下，他们要是继续加，我们也不抢，围三缺一，省的把他们逼急了。”
“我现在就去和百度方面联系。”
日照离开办公室，赵泽君抽了根烟，打开窗户呼吸呼吸新鲜空气，换了下脑子，然后重新坐在办公桌前，打开电脑。
第一个问题处理完，该轮到第二个。
登陆了科大的学生论坛，还没进实习招聘版面，就在首页的几条置顶帖子里，看到了《大学生实习工作单位综合排名……供择业参考》，还加个高亮显示。
点进去一看，发帖也就三天多时间，浏览已经破万。
科大学生论坛的浏览数量统计，是按照IP地址统计的，同一个IP多次点击进入，只算一次浏览量。
换而言之，恐怕已经有上万个科大校内外的大学生和老师看过这个帖子。
帖子是一份开放式列表，一共有四十多家企业和单位，既有像泽阅这样新成立不久的小公司，也有国内知名的大企业，都有个共同特点，经常活跃在省内各大学的论坛上，招聘兼职，为毕业生提供工作岗位。
客观来说，做这份排行榜的人，是花了心思的，而且有一定的水平。
每个企业后面，都有简单的企业概述。
重头戏是薪资待遇、企业规模、企业口碑、发展前景、实习生反馈等等一共九条指标，按照某种比较高深的数学模型，进行评分，最后总结出了一个总分，按照总分排序。
所有的企业根据总分，依次分为四档。
第一档次，大力推荐进入的优质企业，第二档次，可以尝试的优质企业，第三档次建议谨慎进入的企业，第四档，不推荐应聘的企业。
四十多家企业分布呈现中间大两头小，最差一档一共七家公司，泽阅赫然名列第四档，在不推荐的七家公司里，排行第四。
赵泽君还真仔细看了下对于泽阅的排行打分理由。
在待遇方面，泽阅得分算是中等稍稍偏上，但对方有意无意的忽略了一个很重要的点：泽阅的员工，至少有一半是兼职。
不过，用钱的问题来打击泽阅，效果并不明显。上个月赵泽君给三个员工发‘补偿金’的场景，还在科大流传着。
真正拉低泽阅评分的，是行业前景和实习生反馈两条。
制表者做了调查，网络小说行业作为网络科技行业，技术含量极底，市场价值小，整个行业目前仅仅有两家盈利公司，行业创造的总价值还不如一个中等规模的国企，认为根本不能称之为‘行业’。
此外，对于从业者而言，网络小说行业没有一条明确的上升成长渠道，也无法从行业中学习到有价值的知识技能。
平心而论，赵泽君觉得对方所言有一定的道理，这几个问题在很多年之后都没有得到很好的解决。
这是需要时间的。比如说个人上升渠道，整个行业就这么点大，当然没有上升空间和渠道，只有随着行业规模扩大，上限提高，才能逐步改观。
大学生也不是傻子，如果单纯的泼洒水污蔑泽阅，起不到效果。
这张表在不了解网络小说行业的人来看，有理有据，泽阅公司，就是个拿钱不多，也没前途的公司。
后面还有一份实习生反馈。
‘曾经在泽阅实习的宣某同学向我们介绍，泽阅内部的管理混乱，各种决策随意性很大，依靠同学关系、朋友关系拉帮结派的现象严重，甚至出现过在没有任何原因的情况下，忽然辞退员工并且不给予补偿的情况……’
这几条结合下来，泽阅的评分被拉的很低。
赵泽君抛开主观成见，把自己带入了一个完全不知内情，准备找工作的大学生的角色。
如果稍稍有点理想，只要看到这份帖子，绝对不会选择泽阅这样的公司。
“这个常杰可以啊，还真有点鬼机灵。”关上电脑，赵泽君反而笑了。
用屁股想都明白，这份排行榜和常杰脱不了干系。
意外的是，这小子居然能想出这么一招来。
可以说，这是常杰能力范围内，能对泽阅造成的最大的伤害，的的确确狠狠的恶心了泽阅一把，一旦这份排行榜在大学生中广泛流传，还真可能对泽阅的招聘工作造成巨大的麻烦。
关键是，常杰本人没有任何危险，反而是为科大学生做了件好事，一桩学生会工作的政绩。
不过，毕竟太年轻，眼界有限，过于想当然了。
即然他一而再再而三的撩拨，赵泽君琢磨着，干脆彻底成全他好了。省的这位常副会长总是对泽阅念念不忘的。
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第一百章 进退两难
由于上次翻墙闹得沸沸扬扬，赵泽君虽然在学校里有李明然苏昀和马凯之这几个从老师到学生会的关系，可总是翻墙进进出出毕竟不方便，加上还有个常杰不知道在哪憋着坏，所以每次出门，都开着苏昀的车，不出校则已，出来一次�
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