重生铸梦-第138部分

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　　　　“只要这个人上网，就一定会成为QQ用户！”曾总已经明白了赵泽君接下来要说的，沉声说。

　　　　“而且是忠实用户！同时，腾讯的用户也会变成我贴吧的用户！”

　　　　赵泽君一字一句的说：“这就是我说的合作！”

　　　　曾总站起身，背着手在办公室里来回走了几圈，之前脸上的轻松表情已经消失不见。

　　　　对方的提议是好的，分析是完全正确的，能给腾讯带来的收益也是前所未有巨大的……但是！

　　　　但是，这就意味着要把腾讯所有的用户，像贴吧开放！

　　　　来来回回转了七八个圈，曾总总算是停下了。

　　　　“赵总，这个合作太深入了，不是我能做主的。”

　　　　赵泽君点点头，说：“那我就在这里等。”

　　　　“哦？你知道我要做什么？”

　　　　赵泽君哈哈一笑：“来之前，我就告诉自己，哪怕这一趟什么生意合作都没谈成，只要能见到马总一面，当面受教，那这上千公里的路，就值得！”

　　　　“好，你先请坐。”

　　　　于是，对于赵泽君的接待又一次升级。

　　　　第二天一早，赵泽君在腾讯总部的大会议室，见到了传说中的小马哥。
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第一百六十八章　小马哥要入股

　　　　望着对面那个戴着眼睛，长着一张娃娃脸的年轻男人，赵泽君有种恍惚感。在未来十年里，这个人是在大陆乃至全世界的互联网，站在金字塔最顶端的少数几个人之一，自己穿越回来，用了一年多的时间，就已经和对方坐在同一张桌子上。

　　　　当然，坐在同一张桌子上，并不意味着两个人在同一个层级上，充其量只能认为，在贴吧项目这一个小点上，自己和对方有了一次平等对话的机会。

　　　　“赵总，我有两个问题。”

　　　　腾讯高层似乎都有开门见山的风格，落座之后，小马哥开口就丢炸弹，问：“第一，腾讯为什么不自己做贴吧，做圈子？”

　　　　“完全可以。”赵泽君没有丝毫停顿，就把话茬接了过来，看着小马哥的眼睛，很平静的说：“那么互联网市场中，就有三家贴吧。最早起步，目前规模最大的泽阅贴吧，从长远来看，后续发力最足得百度贴吧，以及在短时间内发展潜力最大的腾讯贴吧。三家贴吧，这个市场似乎太小了一些，为了贴吧，掀起百度和腾讯之间的竞争，对于你们两家而言，都不值得。”

　　　　“你会怎么做？”小马哥的语气，让赵泽君想到了面试。

　　　　“没想好，但可以肯定的是，泽阅贴吧一定是最弱的一家，也是最先倒的一家。”赵泽君直接抛出了自己的弱电，但语气上却没有丝毫软弱，反而用比之前更加坚定，甚至稍稍有些强势的口吻说：“但我相信，泽阅贴吧倒掉之前，另外两家贴吧一定会付出足够的代价。因为我是贴吧之父，也是贴吧圈子的创始人，相信我对于贴吧和圈子的理解，应该足够深刻。或者……”

　　　　赵泽君顿了顿，语气放缓和，笑道：“或者，我可以选择另外的合作伙伴，或者，我可以在贴吧倒掉之前，找一个买主，再或者，我可以眼睁睁看着泽阅贴吧倒掉，毕竟我的主业不是贴吧，真黄了也无所谓，不心疼。况且，能和百度和腾讯同场竞技，光是增热度蹭名声，我就已经赚到了。”

　　　　小马哥扶了扶眼睛，说了一句很有意思的话：“三家贴吧，你泽阅不是最强的，但却是贴吧中的恐怖分子。”

　　　　赵泽君认真的说：“能好好过日子，谁想去当人肉炸弹？”

　　　　“好。”小马哥点点头，“那么，第二个问题就是，你具体的合作条件有哪些？”

　　　　这次轮到赵泽君愣了。

　　　　言下之意，小马哥同意了自己的意见，双方合作？

　　　　大概是看出了赵泽君的意外，小马哥笑道，用很西方式的语气说：“即然是一个正确的选择，那为什么不尽快决定呢？赵先生，我承认，你和曾总说的那些话，打动了他，也部分打动了我。你刚才的话，让我觉得和你合作对腾讯更有价值。所以，说说你需要些什么吧，如果你要的，我可以给，那接下来将会是一场愉快的合作。”

　　　　如此顺利是赵泽君事先没有预料到的。

　　　　可细想之下倒也合情合理，小马哥即然亲自出面，就说明腾讯高层对自己的提议是感兴趣，或者说，是接受的。否则以他目前的身份地位，不会为了某个具体的项目，坐在这里和自己这个层次的创业者扯皮。

　　　　他在这里唯一的原因，就是拍板决定最后的交换条件。

　　　　“第一，腾讯QQ用户向贴吧开放，每一个QQ用户可以用自己的QQ账号登陆贴吧，这是我们合作的技术前提。”

　　　　“可以。但是QQ号码和密码的传输认证，腾讯会进行加密，同时腾讯有权利随时中断QQ用户使用账号登陆贴吧，并且不会强制用户注册贴吧账号。”小马哥说。

　　　　“这是当然。”赵泽君点点头，腾讯无论如何也不可能把所有用户的控制权分享给自己。

　　　　“那么第二，”赵泽君继续说：“贴吧的自主权。简单来说，在合作期间，我会在贴吧和圈子里，适当的投放广告，为我自己的其他产品进行宣传。”

　　　　“其他贴吧腾讯不管，但在好友圈子里的宣传频率，必须有明确限制。如果贴吧变成了一个到处都是广告的地方，好友圈子的价值也就不存在了。”小马哥说。

　　　　“那当然。”赵泽君点点头，心里想的却是宣传‘我的产品’，目前只有泽阅中文网，将来就不一定了。

　　　　“第三，腾讯能否帮助我的产品进行宣传？”赵泽君说。

　　　　这次小马哥的回答就没之前那么快了，沉吟了足足有半分钟，才说：“合作期间，腾讯可以适当的配合你，但是宣传对象，必须和好友圈子里一致。换而言之，你在好友圈子里宣传产品A期间，腾讯也只宣传产品A。”

　　　　“频率上呢？”赵泽君问。

　　　　小马哥暂时没回答赵泽君，而是问：“除了刚才三条，你还有没有其他要求？”

　　　　“没有。”

　　　　“那么我来说一说我的要求，播放器和歌曲送给腾讯，这是之前说好的。”

　　　　“对。”赵泽君说。

　　　　“此外，贴吧圈子，改名为QQ好友圈。”

　　　　赵泽君想了想，说：“毕竟是合作，似乎应该凸显我们双方，要不然，叫做QQ贴吧好友圈？或者，贴吧QQ好友圈？”

　　　　“似乎太拗口了吧，就叫做贴吧好友圈吧，贴吧是你的，好友是腾讯的。”

　　　　“好。”赵泽君说。

　　　　小马哥点点头，“那么最后一条，即然要合作，你的贴吧目前还是太小了点。我想入股。”

　　　　“入股？”赵泽君皱了皱眉，说：“我刚才说了，我希望贴吧有独立自主权。”

　　　　“你误会了，我并不想去参与贴吧的管理，而且从你的经历来看，我相信你的管理能力。这次入股，完全是因为我看好这个项目，你可以认为这是腾讯的一次风投行为。”小马哥说。

　　　　这么说倒是可以接受，现代企业中，尤其是互联网企业，很少有某个人占股百分之百的情况，连百分之五十都很少。

　　　　甚至整个创业团队持有股份都未必有50％。

　　　　百度的李总，个人不过持有百分之二十几的股权，第三次融资的时候，甚至还给了谷歌6％左右的股份，眼前这位小马哥也一样，包括未来的马芸，也只是阿里巴巴最大股东而已。

　　　　互联网时代，本就是一个合作的时代，需要团结各方力量，同时给予各方回报。像老牛的德源集团，一个人占有绝大多数股份的情况，在互联网行业基本不可能存在。

　　　　“估值和股份呢？”赵泽君问。
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第一百六十九章　机舱里的臭

　　　　小马哥最后给贴吧的估值是一千五百万。

　　　　按照目前贴吧的规模，1500万绝对不算少。之前百度1000万收购，已经是溢价了，腾讯的估值，在百度的基础上又加了50％，可以说是考虑到了赵泽君本人的能力、贴吧的潜力，以及未来好友圈子的发展潜力。

　　　　腾讯要20％的股份，300万。

　　　　对于企业而言，融资的目的有两点：第一，筹钱；第二，利用注资方的背景、影响力，进一步推动项目发展。这也是为什么百度这样的公司，在根本不缺钱的情况下，进行第三轮融资的原因，连竞争对手谷歌都能参与进来，就是要利用谷歌的影响力。

　　　　所以，对于目前暂时不缺钱的赵泽君而言，300万的价值尚在其次，最重要的，是腾讯为他带来的宣传效果。

　　　　在QQ的一级功能版面上，多出了一个小小的功能按键：好友圈子。

　　　　用户直接点击这个按键，就可以进入自己的贴吧朋友圈，换而言之，就是进入贴吧！

　　　　谈判的最后，老赵颇有些不要脸的又追加了一个要求。

　　　　之所以说‘不要脸’，是因为之前小马哥还特意问，是不是只有三个要求，赵泽君当时毫不犹豫的回答就三个……

　　　　经过一番扯皮和讨价还价之后，在未来的QQ音乐播放器上，有个不太起眼的小功能按键。

　　　　‘一边听音乐，一边看小说’，功能按键就叫做‘小说阅读’。

　　　　链接直接指向泽阅中文网。

　　　　赵泽君意外之喜之余，又忍不住的有点郁闷。

　　　　喜嘛，不用解释，能在QQ上加一个功能键，哪怕只是播放器上的一个不起眼的一个小位置，未来能带来的流量也相当惊人。

　　　　郁闷的是，这个功能键，实在太不起眼的，让他觉得像是网络小说，等了N久，终于轮到了推荐，一看，日你娘的，一个位置在哪都不知道的垃圾推荐……

　　　　“也好也好。”赵泽君安慰自己，等到什么时候，腾讯舍得在QQ软件的主界面上放小说功能键，恐怕就离着腾讯进军网络小说不远了。目前看来，腾讯也好，百度也罢，对网络小说无甚兴趣。人家小马哥在融资的时候，压根一句泽阅都没提到过。

　　　　大事已毕。

　　　　所以赵泽君又从和小马哥平起平坐的档次，跌回了现实大环境里，接待档次，重新回到了事业部的中层干部，胡凯同志。

　　　　双方谈妥签订协议，胡凯开车，送赵泽君去机场。

　　　　泽阅音乐播放器很快就会改版成QQ音乐，由胡凯具体负责这个项目。

　　　　“赵总，播放器这个项目，是您率先做热起来的。改版之后，您觉得还有哪些可以改进的地方？”一路上，胡凯都在向赵泽君‘取经’。

　　　　“你这还是要挖我老底啊。”赵泽君笑道：“腾讯根本不缺推广实力，只差好的创意，我这点东西都教给你，将来我想回头做播放器，也竞争不过了。”

　　　　“是我问得唐突了。”胡凯讪讪一笑，“可是论对行业的了解，您是当之无愧的专家，我骤然接手，不向您取经，又去问哪个呢。”

　　　　赵泽君想了想，说：“其实我也没太多存货了，之前为了把播放器做到最大影响，能用的招基本用完。改版之后嘛，功能布局上，我觉得不需要有太大变化。不过可以加一个……”

　　　　“哦？我洗耳恭听。”胡凯面露喜色说。

　　　　“歌词同步展示。”赵泽君说：“播放器从网页嵌入式，变成客户端之后，版面大小就不成问题了，加入歌词同步后，体验性可能会更好，甚至可以添加歌词下载功能。不光是歌词，歌曲的创作人、演唱者等等信息，都能加入。”

　　　　赵泽君看着微微愣住的胡凯，哈哈一笑：“如果你有余力，甚至可以利用歌词同步功能，研发出一套个人卡拉OK系统。”

　　　　胡凯沉默不语。

　　　　“我就是随便说说，你要是觉得不合适，也没关系。”赵泽君说。

　　　　“不不，赵总你误会了。”胡凯叹了口气，说：“之前公司已经准备自行研发推广音乐播放器，我是项目的负责人。我刚才在庆幸，幸亏您愿意把贴吧播放器转让，否则我将来会面对一个很可怕的竞争对手。”

　　　　……

　　　　在回程的飞机上，赵泽君双目微闭，脑子飞快的转动着。

　　　　前段时间，看似无厘头的忽然做播放器，炒热了几首歌，尤其是最后一首QQ爱，将各方的注意力吸引到音乐播放器上，目的就是为了铺一条通向腾讯的路。

　　　　百度不给我流量，那我就找腾讯要！

　　　　这条路铺好了，才会有这趟腾讯之行。

　　　　目前看来，阶段性目标已经达到。

　　　　但也有变数，腾讯融资，拿走贴吧20％的股份，是他之前没有预计到的。

　　　　自己还是嫩了点，上辈子的经历有限，平台太低，根本没有参与资本市场的经验，所以事先没预料到腾讯会提出股权要求。

　　　　资本市场就像一条条鲨鱼，而贴吧项目在有些鲨鱼眼里也许是破石头烂海藻，但在另外一些鲨鱼眼里，则是鲜美的大马哈鱼，看到了就不会放过。

　　　　目前看来，腾讯注资一定是利大于弊的。

　　　　但是突如其来的第一轮融资，的确打乱了自己对于贴吧项目的总体计划，必须及时调整后续策略方针。

　　　　时变，势变，应对跟着变。

　　　　正想着，忽然身后传来一阵喧闹。

　　　　“哎你这个女同志怎么能这样？”

　　　　“恶心死了？”

　　　　“空姐空姐，还有没人管了？”

　　　　回头一看，在最后一排的地面上，一个剃着锅盖头的小孩蹲在地上，裤子都脱了，地上垫着些草纸，看样子居然准备在机舱里大便！

　　　　有个穿着时髦的年轻女人蹲在边上，手里拿着纸，对周边的指责视而不见，反而理直气壮的说：“谁家没小孩啊？你们这些人都是断子绝孙啊？小孩要大便，怎么忍？你们忍给我看看！”

　　　　一个空姐从穿过走廊，硬着头皮蹲下来说：“这位同志，机舱前面就有厕所，现在空着呢。”说着话就伸出手要去抱小孩，说：“小朋友乖，姐姐带你去厕所好不好？”

　　　　她刚碰到小孩，小孩哇的一声就哭了出来，指着空姐说：“她打我，妈妈她打我！”

　　　　“你要干什么？信不信我投诉你？！”女人凶巴巴的推了空姐一把，空姐