重生铸梦-第283部分

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　　　　但是事情既然到了这一步，无论能不能完成任务，宋女士都不准备再留在泽业。

　　　　……

　　　　这天上午，姜萱拿着泽业的规划图专门找到了赵泽君。

　　　　随着一批商家来泽业洽谈入驻合作事宜，有一个之前没有预料到的问题浮上水面。

　　　　商场里每个商铺的面积大小、位置都是不同的，商业价值肯定不一样。

　　　　尤其是位置，即便是同一层楼，同一个朝向，在电梯口、楼梯口的、正对大门的都是黄金位置，能最大程度的吸引顾客。

　　　　除了家乐福等极少数特殊情况需要赵泽君亲自批场地的，剩下的企业，具体在哪个位置，多大面积，多少租金，都由对方派人和泽业的市场部具体洽谈。

　　　　这么一谈就发现了问题，黄金位置有限，入驻知名品牌多，形成了竞争关系。有的好几家都看上了同一个位置，到底给哪家？

　　　　如果是成熟阶段的万达广场，就不会出现这个问题。

　　　　万达集团的招商工作，是在万达广场开发建设之前就完成的，楼还没开始盖，就已经确定了有入驻商家，每一家需要多少面积，确定好在哪个位置，然后才进行设计规划，一个萝卜一个坑，盖好楼之后对应入驻。

　　　　而泽业不一样，是先规划，把楼盖得差不多了，在封顶之前进行招商。

　　　　这也是没办法的事，泽业虽然是借鉴了万达经验，但不可能事事照搬万达模式。

　　　　万达集团在涉足商业房地产之前，就已经是著名的地产公司，在业内有很高知名度，尤其是万达广场，在几个万达广场建设完毕之后，‘万达广场’项目模式趋向成熟，成为一块响当当的金字招牌，有众多的长期合作伙伴，和大量的新商家，都打破了头抢着入驻。

　　　　万达广场不愁商家，所以它能在一个广场项目还没开始建设，就先招商。

　　　　成熟阶段的万达广场，甚至直接采用‘订单式地产’的方式，和一批知名商家签订长期协议，万达广场开到哪，这些商家就跟着开到哪里，一荣俱荣，一损俱损，所以后世很多万达里面都差不多，这个万达有的商家，那个万达也有。

　　　　这么一来，就完全不用考虑商家入驻的问题。连建设规划都能基本照搬，还可以确保万达广场的质量：如果一个广场在火了，那么照搬到另外一个周边情况接近的环境下，没理由不火。

　　　　这也是泽业未来的目标。

　　　　但问题是，后世的万达有底气这么干，当前的泽业却没有这个实力。

　　　　泽业广场是赵泽君的第一个商业地产项目，在此之前，谁知道泽业？谁又相信泽业广场会成功？

　　　　只有等商业中心有了一个雏形，在高强度的宣传下，泽业在全国有了一定的知名度，赵泽君才有底气，到处去谈。

　　　　如果建武市开发区的这个‘泽业广场’进展顺利，开盘后火了，后期经营火爆，那么下一个泽业广场项目就会顺利得多，可以采用先招商，再规划，后盖楼的方式。

　　　　如果连续成功了两三个泽业广场，赵泽君就能照搬万达的‘订单式地产’模式，泽业将进入滚雪球式发展的黄金时期。

　　　　第一步总是难度最大的。

　　　　赵泽君考虑了片刻，最后定下了几个原则。

　　　　同一位置，考虑企业档次，名气大的企业、大型连锁企业优先；

　　　　同档次企业，考虑对方提出要求的时间，先到先得；

　　　　如果企业的名气和时间都差不多，那根据企业性质来定，娱乐类型的优先级最高，衣帽服饰第二；

　　　　如果这些都差不多，当然，这不太可能，如果万一真的出现，那就考虑对方的用地面积，越小越优先。

　　　　至于租金什么的，这都是泽业内部已经确定好的，不同的地段不同的价格，不管谁租，前三年都是固定的价格。这种大规模招商，尤其是第一家泽业广场的前三年，不适合拿出来竞标。

　　　　“那个宋经理怎么样了？”赵泽君随口说：“我看就直接开掉吧，给她一笔补偿金让她走人。”

　　　　当天开完会，老赵的意思，找一找这个宋女士有没有把柄，没把柄就给她做一个把柄，把事情搞大，开掉她的同时，顺带炒作一把泽业广场。

　　　　但后来想了想，不管怎么说，对方在公司干了一段时间，没功劳也有苦劳，没苦劳也有辛劳，大家只不过是看法不同，撑死了相互看不惯，不是一路人而已。

　　　　不是一路人，那就好聚好散，也没必要做得太绝。

　　　　姜萱意味不明的哼哼了一声，说：“你好心，人家不一定领情。”

　　　　“什么意思？”赵泽君眼皮一翻。

　　　　“开完会，你不是让我暗中盯着她嘛，还真盯出来点毛病。”姜萱用手指点了点泽业广场的规划图。

　　　　和刚才第一个问题有关。

　　　　商家入驻的具体事宜，是对方派人和市场部洽谈，如果今天姜萱不来请示如何办理，那么最终的决定权，就在市场部手里。

　　　　市场部现在的负责人，就是宋女士，她和商家洽谈的时候，虽然没有明说，但话里话外的意思，有索贿倾向。

　　　　这就犯了赵泽君的大忌讳了！

　　　　老子在外面辛辛苦苦的招商，好不容易拉来人，她在背后就这么捅刀子？

　　　　不光直接影响到泽业广场的商家入驻，未来开盘商铺销售，甚至会影响自己和那些商家老总的关系，给自己名声抹黑。

　　　　万一传到一起吃饭的那些新认识的老板耳朵里，人家会怎么想？

　　　　我热情请人家来吃饭，来交朋友，人家也应我的邀请入驻，结果公司手下人却向人家索贿？

　　　　知道的说是下面人乱来，不知道的，还以为是我指使的。

　　　　买卖做不成，连交情都毁了，朋友变仇人，任由这事发展下去，赵泽君三个字在圈子里得臭掉！

　　　　“我估计她也看出来，咱们不准备留她了，想趁着临走捞一笔。”姜萱说。

　　　　赵泽君脸一沉：“查实了没有？”

　　　　“肯定有这回事，但是没有很扎实的证据。”姜萱摇头：“她也算老手了，从来没有明说过，不过都是做生意的，她即不说给谁，也不说原因，就拖着不处理，这里面的意思，谁不明白？现在最大的难处就是没有实际证据，你看怎么处理。”

　　　　赵泽君想了想，忽然笑了起来，问姜萱一个看似无关的问题：“你说，我这两年是不是变得慈眉善目好像特别好说话了？搞得什么人都敢跳出来张牙舞爪的？”

　　　　姜萱盯着赵泽君仔细的看了一会，摇摇头，一本正经的说：“你们读书人，都是坏到骨子里的，表面上看不出来。”

　　　　“行，我就当你是夸我了。”赵泽君嘿嘿一笑，“说真格的，市场部接班的人找到没有？”

　　　　“有三个人选，正在接洽考察。”

　　　　“具体考察你负责，就不用跟我说了。至于这个宋女士，咱们让她为后继者挪个位置吧。”
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第二百零三章　身体很诚实

　　　　泽业市场部。

　　　　咚咚咚，有人敲门，宋女士抬头说了声请进，一个二十多西装笔挺的年轻男子，夹着个包从外面对门进来，满脸堆笑：“宋总，你好。”

　　　　“小张啊，请坐请坐。”宋女士见这个人已经不是第一次了，美伊儿内衣市场部对外合作组的一个副组长，说起来是领导，其实也就是个小头目，加上年纪和业务资格关系，所以叫对方‘小张’。

　　　　坐定之后，宋女士半开玩笑说：“你这三天两头朝我这跑，是不是看上我们哪个女员工啦？”

　　　　“哎呀，宋姐您这话戳我心窝子啊，我还真有个女朋友，可这都快年底了，领导交代的任务完不成，没年终奖拿，我都不好意思去找我女朋友。”小张笑嘻嘻的朝前凑了凑：“宋姐，我们公司看上的那块B2…001的铺面，到底怎么说啊。”

　　　　“你说得倒是轻巧，张嘴就是B2…001。”宋女士风情万种的白了他一眼：“B2…001是什么位置，你不清楚啊，就在二楼扶梯边上，一进泽业大门，从一楼就能清清楚楚的看见招牌，二楼人流必经之处，整个二楼几十家铺面里最好的位置。你想要，别的企业也想要，阿迪达斯、劲霸男装都瞄着这块，对了，我还跟你透个风，国内有家你们的同行，也看上了这里。”

　　　　“不会吧，哪家？”小张吃惊说。

　　　　“婷美。”宋女士说：“这家企业，论知名度，也不比你们美伊儿差吧。”

　　　　“那是，那是，所以说，要宋姐您多费心呢。”小张把包放在桌上，双手趴着桌子朝前凑了凑，压低声音说：“宋姐，您是市场部主管，给谁还不都是您一句话？你放心，我们公司市场部都是有专项经费的，事成之后，肯定有一份心意。”

　　　　“你这话怎么说的，搞得我跟你们要什么似的，我可没说过啊。”宋女士脸一板，正色说。

　　　　“是是是，您当然没说过。”小张笑嘻嘻的说：“行业规矩嘛，我懂我懂。”

　　　　“你这个年轻人啊。”宋女士皮笑肉不笑的哼了一声，然后靠在椅子上，拿腔拿调的说：“听说，你们大老板和我们董事长称兄道弟的，你们大老板直接找我们董事长就是了，他一句话，我还敢不办？”

　　　　“关系好是好，可就为了这点小事，担个人情，不值当。”小张笑道：“再说了，我们也不是不懂事的人，县官不如现管，宋姐您在行业里鼎鼎有名，是泽业的王牌，将来肯定还会高升一步，以后大家合作，还有多多仰仗的地方。借着这次机会，表表心意，以后大家都是朋友嘛。”

　　　　“你啊，年纪轻轻的，鬼心思倒是不少。什么‘事成之后’，什么叫做事成啊。”

　　　　宋女士拖长了声音，反问一句，然后随手从抽屉里拿出一叠文件，说：“我看你还是先去忙别的去吧，我这里还有点工作，不送了。”

　　　　“别啊，姐。明白明白，我这是说顺嘴了，哪有什么事成之后。”小张连忙把包打开，从里面拿出一张银行卡递过去，比划了一个巴掌，说：“密码6个6。”

　　　　宋女士放下了手里的‘工作’，瞄了眼那张卡：“你什么意思？”

　　　　“宋姐，您多费心，把B2…001这个铺子敲定了，也让小弟我能过个安心年。就当帮小弟个忙。”小张赔笑说。

　　　　“哎，你们年轻人出来工作，也不容易。”宋姐风轻云淡的一挥手，把那张卡顺势抹进了抽屉里，说：“我事先要说清楚啊，这可不是我帮你忙，是看在你们大老板和我们董事长的关系上，谁让他们关系好呢。”

　　　　“明白明白，婷美是有名，可谁让他们老板跟赵总没来往呢，我们美伊儿能拿到这个位置，是靠着我们花总和赵总的关系。”小张连忙说。

　　　　“嗯，行吧，你们尽快来签合约。”宋总说。

　　　　“那我这多谢您了。您忙，我下周一一上班，就带着合同来。”

　　　　说完，喜气洋洋的离开办公室。

　　　　宋女士这才重新打开抽屉，把那张卡拿出来把玩了一阵。

　　　　既然要走，那就趁着临走之前捞一笔，一家几万，十几个黄金位置下来，也不是笔小钱，买套精装豪华的小复式都够了。

　　　　……

　　　　‘小张’离开了泽业之后，并没有回美伊儿公司，更没有和他的女朋友去团聚，而是直接打车到了尚荷。

　　　　花老二和赵泽君正在打高尔夫，也不知道是哪个傻鸟设计的洞口，赵泽君的目标洞距离人工湖只有三四米，还是个下坡，他一杆力气用的有点大，小白球在空中直接划过一道弧线，噗通一声落进湖里。

　　　　小张等在一边，本来已经憋着气，准备喝彩叫一声‘好球’，可看到这情况，马屁没法拍了，只能说：“花总，赵总。”

　　　　“嗯。”花老二嗯了一声，“事情办好了。”

　　　　“办好了，都录下来了。”小张从包里拿出来一个针孔摄像机，还有一个用于播放的设备，连接上之后，放了一段刚才在办公室的视频。

　　　　“一看就是国企出来的干部，假正经，嘴上还不要不要的。”花老二说。

　　　　“嘴上不要，身体还是很诚实嘛。”赵泽君冲小张点点头：“辛苦你了。”

　　　　“赵总客气。”小张说。

　　　　“你准备怎么处理？”花老二问。

　　　　“二哥，那个B2…001铺面，你到底看上没？”赵泽君却问。

　　　　“没啊，这不是为了配合你演戏嘛。内衣店那么惹眼干嘛，女的还好点，要是男的，谁想当着这么多人的面，直接钻内衣店。给我找个不那么显眼的地方就行。”花老二说。

　　　　“那就行了。”赵泽君拍了拍小张的肩膀：“正好，刚才路过前面，还看见公安局那谁谁在打球呢，我两直接去举报吧，商业犯罪调查科应该正好对口。”

　　　　“赵总，不会给我一勺烩了吧？”小张半开玩笑的说。

　　　　“这点钱，人家受理不受理还是两说，牵连也牵连不到你，再说了，你这是主动揭发坏人。”赵泽君说：“烩了谁也烩不了你，说不定你们花总还得给你发一个‘弘扬正气’奖什么的。”
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第二百零四章　打击事业不动身体

　　　　“根据本台消息，我市著名地产项目泽业城市中心商业广场，在招商进程中，出现疑似管理人员索贿现象。

　　　　泽业广场是苏南省第一个大型城市综合商业体，占地10。2公顷，前期总投资接近两亿，预计未来将拥有两条步行街和一座室内购物中心，并且引进了香格里拉集团建设大型配套商务酒店写字楼，未来形成衣食住行一条龙的商业社区，预计将带动大量客流。根据业内人士透露，本次索贿事件，正是由于泽业广场进行商业中心招标后，黄金铺位稀缺，一铺难求，多家企业竞争而造成了，泽业内部某管理层，利用职务便利，以优先给予黄金铺位为条件，向商家索贿……

　　　　目前公安机关已经介入调查，根据本台获得的一手信息，警方已经掌握了有力的人证物证，合作商家美伊儿内衣董事占花平和泽业董事长赵泽君，及当事人，正在配合警方调查，后续发展，本台将随时跟进。”

　　　　苏南