重生铸梦-第403部分

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　　　　这两家互联网的巨头，之前有着良好的合作关系，但是在网络游戏这个问题上，终于出现了看似不可调和的矛盾。

　　　　以前泽联科怼天怼地，这次怼到了腾讯的头上，一场互联网的大战，似乎随时可能拉开帷幕。

　　　　这两家公司一旦打起来，绝对惊天动地。

　　　　腾讯的体量大，资格老，发展势头强劲，各方面比泽联科只强不弱；

　　　　但家大业大，拖累也大，而泽联科目前根本没有其他要过于专注的业务，可以全力投入在游戏这一块。牛大针小，一根针却能戳破牛皮。

　　　　赵泽君的名声又实在太恶，之前和他竞争的人，都是什么下场？

　　　　新浪柏总的例子就在那放着，据说现在人家没事早上去公园打打太极拳，晚上十点多看完连续剧就睡觉了，日子过得悠闲的很……腾讯互动娱乐事业群和游戏事业部的几个老总，可不想过柏总这样的‘好日子’。

　　　　腾讯与动娱乐事业部联系召开了几场层级很高的内部会议，商讨下一步对策。

　　　　赵泽君去沪市，视察泽业广场工程进度的时候，‘巧遇’了也在沪市的腾讯马总。

　　　　“赵总，怎么忽然想到做游戏了？”几句寒暄之后，马总不动声色的揭开了主题。

　　　　“当初腾讯为什么要游戏呢？”赵泽君呵呵一笑，自言自语说：“游戏市场赚钱嘛，腾讯的QQ，我的微博，自身的盈利能力都是有限的，成熟之后，自然要利用它来开枝散叶，获得经济利益上的回报。”

　　　　“用微博给游戏导流，进行宣传。恕我直言，这两者的用户群，好像没有想象中那么大的交集吧。”

　　　　“交集不大，但也有，这就够了。游戏这个东西嘛，是口口相传的，有一批最初玩家，如果好玩，很快就会吸引更多的人。”赵泽君笑道：“对了，我还准备请数据中心的合作企业，包括你马总在内，帮我多做一些宣传呢。”

　　　　马总差点给赵泽君逗乐了，来抢我的生意，还要我帮你做宣传。就是合作，也不能提出如此非分的要求吧，还理直气壮的。

　　　　赵泽君当然有理直气壮的理由，以前腾讯的游戏，无论是博客还是微博，都给予了极大的宣传。

　　　　这次轮到泽联科来做游戏，腾讯要说一点儿都不宣传，似乎也说不过去。

　　　　“赵总，直说了吧。泽联科这次的指向太明确了，就是我们腾讯啊。”小马哥和赵泽君打交道，也不是一次两次了，还是比较有‘对付’赵泽君的经验的。

　　　　赵泽君是明白人、聪明人，也是实在的人，但归根结底，是个不肯吃亏的人。

　　　　跟他谈，没有必要绕圈子，绕来绕去的，很可能最后还被他给绕进去了。

　　　　有什么想法，直接交流，效果更好。

　　　　果然，赵泽君微微一笑，并没有否认这点，说：“目前国内的游戏市场这么大，即便我们两家同时存在，也是能够容纳的下的吧。”

　　　　这个话，其实就是默认了。

　　　　马总正色道：“再大的空间，我们两家在一起，也难免磕磕碰碰。赵总，我的看法是，腾讯和泽联科都是进攻性企业，我们两家的扩张速度可以说是互联网企业中最快的两家，这个市场虽然大，可未必就足够我们分。”

　　　　赵泽君想了想，摇头说：“马总，你的话我不否认，甚至很赞同。可是现实的问题是，网络游戏是块大蛋糕，泽联科未来的事业布局，别人看不出来，你应该能看出一二，就像你的那个事业部的名字一样，互动娱乐，娱乐产业，尤其是游戏，我早晚是要涉足的。你也看到了，我手头有娱乐产业的上游企业，网络，泽阅目前已经上市了，我怎么可能放着现成的下游产业网络不碰。”

　　　　马总实在，赵泽君也不绕弯子。

　　　　现在摆在两家企业面前，的确就是有这么个难题：在企业发展初期，大家可以携手并进，在各自的领域发展，互不干扰。可是在企业规模不断扩大之后，难免在布局上会有交叉，出现竞争。

　　　　漂亮姑娘谁都喜欢，两个男人同时看上一个女人的情况再正常不过。不能因为平时称兄道弟，我就把这个妞让给你。

　　　　一句话，凭什么是我让？你怎么不让。大家都这么想，最后就只能打。

　　　　竞争、合作，这四个字永远是企业间的主旋律，世上从来没有世外桃源，更不可能与世无争。

　　　　“再者我手头各种资源都齐备，正是开拓事业，在微博的核心基础上，完善互联网布局的时候，总不能应为马总你一句话，为了给腾讯让步，就强行改变泽联科的规划吧。”赵泽君说。

　　　　“可以理解。”马总点头，“但是，游戏市场这么大，多玩接下来要做的这一块，争对性似乎太强了点吧？”

　　　　说着，摇头一笑，“好玩飙舞，好玩火线战争，好玩飞车，接下来，是不是准备把整个腾讯游戏平台都给复制过去。”


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第一百五十四章　QQ书城？！！

　　　　游戏不是不能做，可这么大的市场，好玩现在做的，却是和腾讯发生直接冲突，从腾讯的碗里抢饭吃。

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　　　　严格说起来，好玩和腾讯，都是其他相对比较弱势的原创游戏嘴里抢饭吃，其他游戏做什么，腾讯就做什么，然后好玩就做什么。

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　　　　“马总，这我可是跟你学的。”赵泽君半开了一个玩笑，不等马总不悦，就说：“这也是没办法的事。游戏嘛，无非山寨、代理、自行研发，其实我们的所谓自行研发，也是山寨。换而言之就两种模式。目前，国内最火的一批游戏，全部已经有了成熟的代理商，很难直接抢过来，那我就只能山寨了。多玩的研发能力有限，暂时难以山寨大型网游，说不得，只能从诸如劲舞飞车之类的游戏下手了。”

　　　　&bsp；说来说去，赵泽君在游戏问题上，不肯做出让步。

　　　　&bsp；于情于理，马总也的确没有要求赵泽君必须让步的理由，数据中心的天网联盟，是合作关系，并非禁止竞争关系，两家企业互动再多，联系再紧密，也不可能因为自己从事某个领域就要求对方放弃。

　　　　&bsp；“赵总，我并没有要求泽联科放弃游戏事业。”马总说。

　　　　&bsp；“我当然明白。”赵泽君点头。

　　　　&bsp；马总沉吟了片刻，缓缓的开口，“泽联科和腾讯之间，有着很广阔的合作空间，游戏对于你我而言，是重要的组成部分，但同样都不是最核心的部分。我并不希望，因为游戏，导致我们两家之间出现重大对立，这于你，于我，从长远来看，都是得不偿失的。”

　　　　&bsp；“这点我很同意。”赵泽君恩了一声，说：“如果泽联科和腾讯直接交火，这场战争的规模太大，对我们两家都是巨大的伤害。”

　　　　&bsp；顿了顿，说：“甚至我自己都怀疑，泽联科最后很可能会输。”

　　　　&bsp；马总点点头：“不管谁输谁赢，剩下一个，也绝对不好过。我相信，这不是一场短时间内打完的战争，一年，还是几年？我认为，没有必要把彼此的精力和财力，投入到这样一场不决定我们未来的战争之中，你觉得呢？”

　　　　&bsp；

　　　　“能有这样的共识，我想我们就可以找到解决问题的方法。事实上，我们坐在这里，就是在想办法解决问题。”

　　　　&bsp；腾讯和泽联科之间，可以合作的方方面面实在太多了，一旦游戏开战，就意味着在很长一段时间内，双方各方面的合作要暂停甚至中止，各自投入海量的资金，还要时时刻刻面临着来自对方的算计。

　　　　&bsp；无论腾讯，还是泽联科，在怼人这方面，都是一把好手，挖坑小能手，小铲子飞舞，大坑小坑连环坑，到时候两边日子都得过得提心吊胆，指不定哪天就被对方推坑里去摔一个狗吃屎。

　　　　&bsp；

　　　　这种代价，赵泽君不想付出，小马哥也不愿意承受。

　　　　&bsp；关键是，游戏不是他们的核心产业，最后的赢家，也不可能把输家完全从互联网赶出场。

　　　　&bsp；

　　　　两人碰面，短短的十几分钟，就定下了一个基调：不能窝里斗。

　　　　&bsp；问题还是回到了最初，泽联科不可能因为腾讯的存在就放弃游戏市场。

　　　　&bsp；“我并不是要泽联科放弃游戏市场，而是换一条思路。比如，做代理。”马总说：“国外的游戏都经过一定程度的市场检验，相对风险较小。”

　　　　&bsp；“仅仅是代理肯定是不够的。”赵泽君果断的摇了摇头，“现在泽联科像是一头憋足了劲的公牛，必须要找到足够的发泄口。游戏这方面，我可以不做和腾讯直接进行竞争的山寨，或者这么说，我们两家不去山寨对方已有的游戏，只竞争游戏市场份额，不直接在具体项目上冲突。”

　　　　&bsp；“我就是这个意思，游戏市场足够大，完全没必要做一样的项目。”

　　　　&bsp；“但是，不做同样的游戏，就意味着我放弃了已经有市场知名度的游戏，转而开拓新产品。比如做飞车、做炫舞，这些都有现成的用户群，市场很熟悉，风险小，推广难度低，如果我代理一款没有在大陆出现的新游戏，或者研发一款新游戏，那么初期付出的推广代价很大，无异于冒险。”赵泽君说。

　　　　&bsp；既然是为了腾讯让路，那么腾讯自然应该拿出诚意，给予一定补偿。

　　　　&bsp；马总想了想，说：“你想要什么？”

　　　　&bsp；“腾讯有成熟的游戏平台，可以说目前是国内最大的综合**平台，无论是用户规模，还是运营模式，都足够成熟。好玩游戏在这方面才起步，还是个新手，我希望在最初的一年时间，可以利用腾讯游戏平台的资源，帮助好玩尽快成长。”

　　　　&bsp；说完，立刻补充了一句，“当然，这种帮助是相互的。”

　　　　&bsp；马总的眉头微微皱了皱。

　　　　&bsp；双方之前的合作，仅限于‘无竞争’项目，比如qq可以宣传微博，微博会宣传qq，可一个领域内存在竞争的项目，却不会相互宣传。就好像上辈子的，起点不会去宣传其他网站的书，其他网站，也不会推荐起点的书一样。

　　　　&bsp；除非两家网站开始尝试着一定程度的合作。

　　　　好玩和腾讯游戏，根本不是一个层级上的，说‘相互帮助’，目前的好玩，对于腾讯的帮助是微乎其微的，反过来，腾讯游戏平台稍稍有所动作，好玩游戏就能顺利的渡过初期，凭空提高一大截。

　　　　这等于是用腾讯的资源，去培养一个未来的竞争对手，避免当前的直接战争。

　　　　孰优孰劣，哪种更划算，真的说不好。

　　　　&bsp；“马总……”赵泽君缓缓的说：“我们今天坐在这里，归根结底，并不是讨论双方怎么去解决游戏上的冲突，仅仅为了游戏这一块，还不足以惊动我们两人，派两个公司高层来就可以了。”

　　　　马总眼皮一番，说：“那是为了什么？”

　　　　&bsp；赵泽君一字一句的说：“未来的竞争是难免的，无论我们再怎么小心翼翼，再如何理智，都不可能避免。所以，我认为，我们真正的目的，应该习惯竞争，并且尝试着，在竞争中，摸索出一条，共存共进的相处之道，而不是因为竞争，把我们两家拖进疲惫的持久战火坑。游戏，就是个很好的开始。何况，恐怕不止是游戏吧。”

　　　　&bsp；“不止是游戏？”小马哥眼神中精光一闪。

　　　　&bsp；“马总，有传闻，腾讯好像在开发一个qq书城，应用于塞班手机。”

　　　　赵泽君笑了起来，指着自己鼻子：“我的老本行，就是网络阅读，泽阅现在也在开发手机阅读工具。如果按照刚才的说法，腾讯是不是在跟我抢饭吃？是不是我们还没有解决掉网络游戏的问题，先要开始在网络上打一仗？”

　　　　&bsp；马总一愣，随即笑了起来：“你的消息也太灵通了吧。不错，是有这么回事，但是网络只是腾讯一块很小的业务，目前是进行试水而已，主要目的，还是填补娱乐互动版块的空白项，并不会进行过多的投入和关注，这点我可以向你承诺，几年之内，都不可能和泽阅有太大的竞争关系。”

　　　　&bsp；“无论事实上有没有竞争关系，但理论上，的确都存在。”

　　　　赵泽君说：“所以我才说，我们需要找出一条在竞争中并存共进的道路。在网络上，我愿意拿出自己的诚意，将泽阅导入qq书城，和qq书城分成。这么一来，泽阅的收入和影响可以提高，新生的qq书城可以在短时间内拥有海量书库，吸引更多的qq用户成为书城用户。这就是我说的‘竞争并进’。那么在游戏上，我们同样可以借鉴这种方式。”


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第一百五十五章　暗渡陈仓

　　　　赵泽君忽然抛出QQ书城的话题，是马总绝对没有想到的。

　　　　腾讯QQ书城，目前还尚未正式成立，只是在内部的小圈子里进行讨论，知道的人并不多。

　　　　他倒是没有怀疑赵泽君的信息来源，世上没有不透风的墙，都是一个圈子里的，泽联科的情报能力并不比腾讯弱到哪里，腾讯能收到赵泽君在内部高层会议上的讲话，赵泽君自然也能知道腾讯内部信息。

　　　　真正保密的工作，不会说出口，既然已经进行了内部讨论，其实也没有太多的保密必要。

　　　　腾讯的QQ书城，正如马总自己说得那样，目前根本没有考虑过要去和泽阅竞争：实际上也竞争不过，之所以在当前就提出建设构想，主要还是为了完善互动娱乐事业的布局，提前做好一块。如果将来有需要，随时可以发力。

　　　　所以对于腾讯，QQ书城目前只是很小很小的一块，马总本人甚至都没有参与过讨论，只是听下面事业群的干部在开会的时候，简要的汇报过几句，他当时也是不置可否，没太放在心上。没想到，这么个在腾讯内部都很细节的事情，被赵泽君在此时拿出来说。

　　　　不说，大家都可以装傻，但既然摊开说了，今天这场谈判的主动权，又回到了赵泽君的手里。

　　　　腾讯指责泽联科模仿腾讯游戏，事实上，在不为人知的角落里，腾讯同样在不动声色的