重生铸梦-第413部分

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　　　　再加上游戏产业的利润率实在太高，多玩瞬间就成为了泽联科体系之中的金疙瘩。

　　　　这个金疙瘩带来的，不仅是实实在在、一天比一天多的现金流，还有泽pay的市场占有率。

　　　　英雄联盟只有一个充值渠道，泽pay，想要充值，就只有通过泽pay这么一个方式。

　　　　那么不充值，不玩钱，是不是就不能玩了呢？

　　　　显然不是。国内绝大多数的游戏玩家，还是更习惯于免费游戏，尤其是竞技类游戏，想要尽快占领市场，越是要走免费的路线，至少是‘看上去免费’，给人一种不花钱同样能玩的感觉。

　　　　什么时候看见CS收费的？穿越火线收费，也仅仅是道具。

　　　　英雄联盟同样如此。

　　　　但以为不花钱，就能绕过泽pay了？

　　　　那只能太幼稚，太单纯！

　　　　这一次，泽联科采用了牛皮糖式覆盖式的宣传，所有和英雄联盟相关的地方，都出现了泽pay的宣传，官网上，充值页面上，英雄介绍里，下载页面，甚至在客户端安装过程中，也会跳出泽pay的网页；

　　　　还有客户端的捆绑式安装。只是按照相关规定，在很不起眼的角落里，有一排小字：是否要安装泽pay。

　　　　作为过来人，老赵很清楚，这种捆绑式营销，非常令人讨厌，是一定会遭人骂的。

　　　　但是，效果却是绝佳的。

　　　　做互联网最不怕的就是被人骂，互联网上乱七八糟的事情太多了，包括赵泽君自己在内的绝大多数网民，对于所谓热点的关注度，有时候还不如鱼的记忆力时间长。

　　　　遗忘才是互联网的常态。国内互联网被骂的最凶的三家，百度作恶，腾讯山寨，淘宝假货，恰恰是上辈子的三巨头。

　　　　终究是要靠产品说话，在发了几句捆绑营销的牢骚之后，用户的注意力很快就被转移到了英雄联盟本身上。

　　　　相关的网页、论坛，甚至游戏内，都时不时的会出现泽pay充值优惠信息，各种打折活动等等。

　　　　随着英雄联盟推广，泽pay的市场占有率，终于止住了下滑！

　　　　自从和阿里巴巴分手之后，泽pay的市场占有率，一直在下滑，最初很快就只剩下原来的一半，然后继续保持着小幅度的稳定‘跌落’。

　　　　京东业务速度增长飞快，但增长的依旧比不上从淘宝方面失去的，相对之下淘宝的市场实在太大了，泽pay的占有率一直在朝下掉。

　　　　直到这周一下午，刚上班没半小时，技术部门的一个主管兴冲冲的拿着数据报表，冲到了赵泽君办公室的外间，一定要‘面圣’，立刻当面向赵泽君进行汇报。

　　　　泽pay的市场占有率虽然还没有提升，但是从上周日凌晨开始，各项下滑数据终于止住了，部分对比数据出现回升，周一上班，系统自动分析判断出，市场占有率止跌，并且开始有翘头回升的趋势。

　　　　“赵……赵总……”主管也不知道是因为泽pay业务回暖而激动，还是第一次‘面圣’紧张，脸色通红，说话有些坑坑巴巴的，“我……我们把几方面的数据做了对比，泽pay回暖的贡献，京东业务增长和英雄联盟目前差不多是五五开，而这两边的业务……增长曲线都很坚挺，所以现在可以断言，泽pay已经度过了最初的低谷，开始攀升……”

　　　　“大概需要多久，可以回到和淘宝闹翻之前的市场占有率？”赵泽君问。

　　　　“仅仅数据理论分析的话，最多三个月就能回去，这是最最保守的估计。”

　　　　主管咽了一口口水，继续说：“比较客观的看，一年时间，泽pay的市场占有率，可以超过15％，之后进入平缓增长期。”

　　　　一年的时间，市场占有率从当前的2点几，攀升到15％，速度已经非常惊人。如果按照以前的策略，和淘宝合作，没有任何变数，温火煮青蛙慢慢来的话，泽pay占有率一年的时间，恐怕也涨不动一个点，更不要奢望涨到15％。

　　　　单单从15％的市场占有率本身而言，也不容小觑，目前第三方支付平台市场中，可以算是第二梯队的中坚力量，和腾讯的财付通分庭抗礼。

　　　　至于第一梯队，只有一家，占据了7成左右市场的支付宝，行业地位牢不可破。

　　　　在支付领域，这样的成长速度堪称奇迹。所以前来汇报的主管才会激动成这个样子。

　　　　“嗯，不错，你们辛苦了，继续监控吧。”

　　　　赵泽君点了点头，从脸上却看不出太多喜悦的表情。

　　　　倒不是他装深沉，而是目前的停跌，未来的增长，本就在意料之中，对于他而言，并没有太多值得激动的地方。

　　　　15％的市场份额，之后进入平缓增长期。换而言之，如果按照当前的状态发展下去，未来的泽pay，即便自身不出大问题，撑死了也就20％不到，依旧远远无法抗衡支付宝。

　　　　这绝对满足不了赵泽君的期望。


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第一百七十二章　偷师阿里巴巴

　　　　早在几年前，最初涉足第三方支付的时候，赵泽君对于泽pay的将来，就有很清晰明确的定位。

　　　　泽pay中期目标，其实并不是打败支付宝，成为国内第一支付平台。

　　　　受到企业业务领域定位的限制，拥有淘宝为依托的支付宝，在未来五到十年之内，几乎是不可能被战胜的。

　　　　恰恰是因为有先知，所以赵泽君很确定这点。

　　　　泽pay的目的，不是打败支付宝，而是利用各种先知，以及迅速发展起来的京东，从第三方支付市场的‘等等’末流，杀入第一梯队，和支付宝处于同一层级上。

　　　　哪怕相对要弱一些都可以，和支付宝之间，可以有量的差距，但不能有质的区别。

　　　　可是按照目前这种趋势，最好结果，也就是在第二梯队站住脚，和财付通一个层次，这显然是不够的。

　　　　仅仅从‘网络支付’的层面去争夺用户，泽联科天然处于劣势。京东是成长型的企业需要时间，英雄联盟属于偶尔爆发式增长，不能作为常态化看到。

　　　　现在必须换一个思路。

　　　　支付宝最初是为了在淘宝上电子购物，但是，随着它的发展，支付宝被赋予的意义，远远不止互联网购物这一项。

　　　　它是阿里巴巴集团的金融领域与互联网用户之间的对接口，背后远远不止一个淘宝，而是整个阿里巴巴的金融体系。

　　　　换而言之，支付宝，或者说第三方支付平台，更像是‘银行的窗口’。最初，窗口只能办理简单的汇款、取钱业务，想要用户增加，银行还可以推出更多的服务。

　　　　泽联科在购物这一块，很难追上淘宝，但是在金融体系的建设上，泽联科并没有落后阿里巴巴多少。

　　　　由于先知，在某些层面上，赵泽君甚至有信心，让泽联科领先阿里巴巴一步。

　　　　比如，‘余额宝’这个产品。

　　　　尽管阿里巴巴目前已经拥有不少金融业务，但是尚未成规模体系，后世，直到2013年，推出了余额宝，阿里巴巴的金融帝国才真正的建立起来，并且因为余额宝，得以飞速发展壮大，最终确定了在金融和互联网支付方面的霸主地位。

　　　　从金融领域下手，提前开启余额宝，即能抢到先机，也可以防止在短时间之内，被阿里巴巴复制泽pay的模式。

　　　　无论泽pay推出任何其他有竞争力的产品和服务，阿里巴巴都很容易在短时间内复制过去，从而抵消泽pay的优势，赵泽君怎么做，都容易为他人做嫁衣。

　　　　唯独‘余额宝’不同，这涉及金融领域的众多相关法律条文，还需要有很好的机会，任何企业都不是想做就立刻能实现。

　　　　申请牌照需要时间，或者收购现成的有资质的公司，也需要时间去寻找、考察。

　　　　只要泽联科下手足够快，足够准，抢先一步，在短时间之内，阿里巴巴也好腾讯也好，都很难直接复制泽pay模式。

　　　　而等到一两年，甚至三五年之后，阿里腾讯做好准备入场，那时泽联科的的金融体系已经完善，有了比较稳定的客户群，泽pay已经通过余额宝等等基金占领了一大部分市场。

　　　　阿里之所以在后世能够成为全国顶级的互联网霸主，在水面上，依靠的是它的电商模式，在水面下，则是它的金融体系。

　　　　前者，是独孤九剑、降龙十八掌这样的绝世武功，后者，则是九阴九阳乾坤大挪移这样的无敌内功；

　　　　电商这一块赵泽君不准备自己去碰，扶植一个京东就可以了；阿里巴巴的金融模式，才是泽联科真正要学习模仿拿过来用的，通过泽pay这个用户接口，建立起泽联科在水面下的金融帝国。

　　　　说起来容易，做起来却千头万绪，即便完全模仿，难度也很大。

　　　　当初在划分泽联科集团新的体系架构的时候，七大事业部之中，赵泽君就刻意分出了一个“企业金融事业部，”主要负责泽联科以及其子公司在金融方面运作。

　　　　对外，这个事业部管理泽阅的股票，负责泽联科的银行业务，业务非常有限，能跻身为七大事业部之一，当时在外界看来有些小题大做了。

　　　　甚至在把泽pay放进这个事业部的时候，不少内部员工还不理解。

　　　　这个事业部，其实就是为了将来的泽联科金融帝国做准备。

　　　　赵泽君沉吟了片刻，拨通内线，让吉安娜进来一趟。

　　　　“帮我约一下华海证劵的包和平包总。等等……”赵泽君说完，沉吟了几秒钟，露出一个微笑：“算了你忙你的去吧，我自己来约。”

　　　　吉安娜看了赵泽君一眼，点点头，说：“对了，南屏工业园区的负责人欧辰还有二十分钟到，已经在路上了。”

　　　　“这样啊……好，我知道了，他到了之后，立刻就带他进来。”

　　　　顿了顿，“他在我这里的时候，所以访客一概挡驾，电话一概不要接进来。”

　　　　“好的。”

　　　　听说欧辰到了，赵泽君心里微微一动。

　　　　这恐怕还真是天意，金融这一块，现在给包总打电话还早了点，正要找欧辰聊一聊。

　　　　没多久，吉安娜领了欧辰进来。

　　　　“怎么样最近？”赵泽君起身，给欧辰倒了一杯茶。

　　　　以前那个因为失恋要杀人的大学同学，此时已经完全没有了当年的浮躁和冲动。在南屏工业区，作为赵泽君的代理人，几年锻炼下来，欧辰从星星厂的一个实习副总，成长为工业区里真正的实权人物，一言一行，都直接影响到偌大工业区，甚至整个建武市工业发展。

　　　　但是在赵泽君面前，欧辰还是当年那个话不是很多，有些深沉的大男生似的。

　　　　“都还算顺利。”欧辰接过水杯点点头：“你底子打得好，管区的分局和市里的领导很关照南屏，上个月白书记还亲自来视察了一趟，又提到你。”

　　　　赵泽君笑了笑，没说话。

　　　　白市长之所以能变成白书记，这其中，和自己与欧阳家的一番争斗，有无法割断的联系。

　　　　从自己的角度，可以清晰的看到全局，白市长成为白书记，进入省常委，其实是捡了一个现成的便宜。

　　　　不明就里的外人当然不可能知道一切，可事实摆在那里。原书记之所以调离，到其他省退居二线，和他当时一系列的‘失误’有着极大的因果关系，而书记的失误，恰恰是因为泽字系和欧阳家的争斗。

　　　　所以，无论赵泽君和白市长主观上有没有勾连，从客观上来说，泽字系取胜，的的确确帮了白市长一个大忙。

　　　　有意思的是，白市长的老领导，最大的政治资源，正好又是省里的那位赵姓大佬。以至于在白市长荣升之后，当初一些关于赵泽君和赵老爷子的传闻，又一次死灰复燃了。

　　　　恰恰因为如此，为了避嫌，赵泽君和白书记很有默契的减少了来往。

　　　　在城市发展上，赵泽君不遗余力的支持建武市苏南省，在政策上，省市两级对于泽字系的扶植也明显加大了力度，但赵泽君本人和白书记，除了开大会之外，至今都没有再见过面。

　　　　说回南屏工业区，上有政府关照，中间有管委会和各家‘亲赵’派的支持，下有一大批基层员工干部，还有周边的发改委、苏南省各大企业的侧面关注，‘赵字大旗’简直安如磐石，工业区也是蒸蒸日上，所以欧辰才会说赵泽君底子打得好。

　　　　发展至今，南屏工业区已经有了六十多家企业，其中有很多是这几年新引进的被评定为有潜力的中小企业。

　　　　“企业贷款这一项，在南屏区进展的怎么样了？”赵泽君笑道：“这是我的大事。”

　　　　“华元愿意低息放贷，南屏区新来的中小企业当然趋之若鹜，这些企业不像最早的那几家财力雄厚，他们做得是热门领域，初期发展阶段最是缺钱，从银行贷款难度很大，华元出手，帮了他们很大的忙。”

　　　　华元公司，是泽联科金融事业部下属的一家全资子公司，专门从事中小企业贷款。泽联科划分七大事业部，内部有人认为金融事业部业务太小，赵泽君‘从善如流’，成立了这个很不起眼的小公司做贷款，即可以让泽联科的余钱有投资去向，同时也在一定程度上，帮助市里，解决中小企业贷款难问题。

　　　　目前南屏工业区，大约有六成以上的中小企业，都和华元有贷款往来。

　　　　“现在几乎每天都有企业来找我，想通过我连上你的线，从华元贷款。业务倒是很繁荣，不过……”欧辰顿了顿，“华元的利息是不是太低了点？这些企业规模虽然小，但都是热门行业，根据我的判断，至少三年之内，都不愁市场，而且抵押手续都很健全，不怕他们还不上钱。”

　　　　欧辰明白赵泽君做这个华元的目的。

　　　　至少他以为他明白：有这个华元在，泽字系对南屏工业区的控制力将进一步加强。

　　　　在外人看来，也是如此。

　　　　可华元给的利息，实在是太低了，比国有银行高一些，几乎和股份制银行是持平的。

　　　　开什么玩笑，用这个利息给中小企业贷款！在行业内看来，华元这个利息，不是在赚钱，而是在做善事。


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第一百七十三章　收购一家基