重生铸梦-第416部分

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　　　　“哈哈，看来赵总是行家，那么我就放心了。”郭书强点点头：“从天弘的角度而言，我们当然希望，能有更多像泽联科这样有规模有影响力的公司进行合作，相对于天弘，泽联科是真正的大公司。可是，泽联科之前并未涉足金融领域，这次忽然提出做基金，不知道，泽联科的优势在哪里。”

　　　　天弘规模是不大，可也不是说随便什么人要求合作，天弘就愿意出手的。基金公司只能负责技术上的运作，但决定一支基金的优良与否的，远远不止技术层面。如果和毫无经验的泽联科合作，这支基金最后砸了，天弘虽然不会亏钱，但会影响到它的声誉和业绩。

　　　　基金公司的声誉业绩差，直接关系到投资者对它的信心。

　　　　泽联科在互联网行业是巨头，但在金融业，是个新手，更是没有半点和基金相关的经验。郭书强问‘优势’在哪里，是很委婉客气的说法，意思就是，凭什么要天弘和泽联科合作。

　　　　赵泽君点点头：“郭总，总的来说，我是外行，专业词汇可能不太懂，但是基金本质上是商品，运营基金本质上也是商品销售，很多道理都是共同的。”

　　　　“大而化之的话，可以这么认为。”郭书强不置可否的说。

　　　　“那么一项基金的前景如何，一方面，是基金公司如何运作，这点我插不上话，天弘自然有天弘的方式。另一方面，就是它的发行渠道和用户群体，只要能找到一条好的渠道，收获大量的用户，基金就容易获得成功。这也是刚才提到，银行能卡住基金脖子的原因。”

　　　　郭书强微微点头，示意赵泽君继续说。这些话有道理，很正确，而然并不能说明什么。

　　　　“如果我们换一条渠道，绕开银行呢？”赵泽君很轻松的说，“当然，也要绕开券商。”

　　　　这句看似顺口说出来的话，在郭书强耳朵里，却不啻于打了个一个响雷！

　　　　绕开银行和券商的渠道？！

　　　　这，怎么可能！

　　　　大陆改革开放至今，金融市场上，先后出现近百家的基金公司，数以千计的基金，从来没有能够绕开银行和券商，单独发行的。

　　　　因为银行和券商有它的金融网点，拥有最庞大的金融业务。

　　　　金融领域的都是人精，要是有办法绕开银行券商，那么多基金公司，怎么可能会老老实实的任由银行剥削？早就绕开了。

　　　　这就像卖衣服，你衣服做得再好，不经过商店，怎么卖？

　　　　事实上，绝大多数基金的业绩都还可以，真要说孰优孰劣，不容易分辨，无非是风险和利润成正比，收益高的风险自然也高。

　　　　所以，基金销售成绩如何，主要依靠的，还是渠道！

　　　　不通过银行和券商的网点，难道要基金公司派人去每个城市，每个街头，拉住过往的行人，问‘先生小姐，要不要买基金？’

　　　　且不说基金公司没有这个财力和物力，不可能这么做，就算做了，客户是会相信这些街头营销，还是银行大厅里的基金经理？

　　　　所以郭书强的第一反应，是震撼，第二反应，是异想天开。

　　　　“郭总，卖衣服，一定要通过商店吗？”赵泽君淡淡一笑，目光炯炯有神的盯着郭书强，缓缓的说：“我看未必吧！”

　　　　“不经过商店，怎么卖，厂家直销……”郭书强说着说着，忽然打住了。

　　　　他看着赵泽君，眼睛里猛地迸发出一抹奇异的神情！

　　　　怎么把赵泽君的身份给忘了？

　　　　泽联科，这可是国内顶层的互联网公司之一！

　　　　这年头，卖衣服，还真不一定要从实体商店走，完全可以在网上开店嘛！

　　　　事实上，随着互联网和电子商务的普及，很多实体店，已经竞争不过网店了。

　　　　有些发明，看似很简单，一点就通的事，但缺乏的，往往就是那‘一点’。

　　　　在基金销售渠道上，赵泽君刚才简单的几句话，正是起到了关键作用的，启发式的那‘一点’。

　　　　想到这里，都不用赵泽君去解释细节，郭书强立刻就意识到，这可能会为基金带来天翻地覆的变化。

　　　　“赵总，你的意思是，开辟一条新的销售渠道，我们完全抛开银行，通过网络销售基金？！”

　　　　不知不觉中，他用上了‘我们’这个词。

　　　　“郭总不愧是行业专家！”赵泽君赞了一句，点点头，微笑道：“通过网络销售基金，不但绕开了银行、券商这帮吸血鬼，而且对于客户还是基金公司，减少了众多繁琐的手续。网络用户基数庞大，网络操作简单，如果我们能用一种‘低价起购’的方式，就能把客户群拓展到最大化。比通过银行销售，效果要好得多。”

　　　　“在互联网上，低价起购很容易实现，甚至可以一元起购，只要用户的数量足够多。”郭书强立刻补充说，显得很兴奋。

　　　　“数量嘛，当然不成问题。”赵泽君说：“泽联科的泽pa，本身就是一款拥有比较大市场份额的支付软件；另外，泽联科还拥有海量的微博、游戏平台的用户，几乎可以覆盖大半个互联网。此外，泽字系旗下，还有实体的城市综合体、全国前五的综艺节目，以及电影娱乐等等方面的宣传机器。”

　　　　说着，淡淡一笑：“一旦推出网络购买类型的基金，泽字系的宣传机器全力开动，我可以确定，在很短的时间之内，这款基金将超过天弘以往管理过的任何一款基金，甚至可以超过目前天弘管理的所有基金盘子总和。”

　　　　郭书强是懂行的，被点明白之后，其实不用赵泽君多说什么，就意识到了其中的商机。

　　　　双方几乎是一拍即合。

　　　　唯一的问题，就是怎么划分权责，主要是怎么划分利润。

　　　　“利用互联网进行基金销售，资金存放在我的泽pa里，换而言之，泽联科就取代了银行的渠道位置。”

　　　　赵泽君不急不慢的说：“这样吧，我们阶梯式收费。”

　　　　说着，报出了几个数字。

　　　　郭书强脸皮抽动了两下。

　　　　好嘛，泽联科这个渠道，和银行一样黑，如果基金规模可以达到50亿以上，泽联科收取的费用，还要超过银行。

　　　　不过，基金最看重的还是规模，目前天弘规模最大的基金，也只是十几亿的盘子，小基金而已。如果真的能到五十亿，甚至一百亿，天弘会立刻跃升为一线的基金公司。

　　　　更重要的是，开拓了一条全新的基金销售渠道，这在国内基金公司的发展历史上，是里程碑式的。

　　　　“赵总，大原则上没有问题。具体的合作细节，我们尽快派专人敲定！”

　　　　“好的。”赵泽君起身，伸出手，微笑：“合作愉快！”

　　　　：；；！！


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第一百七十七章　利率是多少？

　　　　张强是个很普通的人，和中国大部分才参加工作的年轻人一样，工资不高，活挺多；要啥没啥，却啥都想要；身体还算健康，可压力很大。

　　　　未来要买房买车，结婚生子，赡养老人，这都是压在他头上的一座座大山。

　　　　所以在工作之余，张强也会进行一些‘理财投资’。

　　　　不过才工作，手头实在没什么钱，投资房地产和股票，显然都远远不够。

　　　　于是他最大的投资，就是买彩票，每周都买二十块钱的。

　　　　单位同事知道他有这个习惯，每次彩票开奖的日子，就喜欢打趣他。

　　　　今天也是如此，见张强随手把彩票窝成一团，丢尽垃圾箱里，隔壁位子的小李就开玩笑说：“又一次差点就成百万富翁。”

　　　　张强脾气不错，习惯被打趣了，呵呵一笑，不在乎的说：“这次差得多了，差了四个号呢。”

　　　　“我说小张，你老买彩票，概率也太小了吧。不如实实在在的做点理财产品，虽然收益不大，可是毕竟稳啊。”办公室的老大姐好心说。

　　　　“大姐，我这点钱，每个月交了房租，留下生活费，就是剩几百，哪里够买理财产品的。”张强说。

　　　　对面一个戴眼镜的女孩子抬起头，说：“可以啊！你们知道泽pay吗？就是网上买东西付款的那种软件。”

　　　　老大姐说：“是叫支付宝吧，我儿子网上买东西都用支付宝的。”

　　　　“大姐，支付宝是另外一种，用泽pay也能买，两个是不同公司的，功能一样。”张强倒是用过泽pay，他还是微博的忠实用户，关注了好几个彩票分析的大V号，经常上微博看下期彩票走向预测。

　　　　“你没看微博广告啊，泽pay推出了一种新的理财产品，叫什么余额宝，你要是有钱，可以放进去，一块钱就能投资。”眼睛女说。

　　　　“啊？！一块钱就能投资！真的假的？”

　　　　这下不光是张强，整个办公室都发出了惊讶的声音，眼睛女随在电脑上打开了泽pay，说：“这还有假的，你们自己看。”

　　　　几个人顿时围了过来，之间屏幕的支付软件里，有一个很明显的选项，投资理财。

　　　　眼睛女点进去之后，果然出现了一个叫做‘余额宝’的选项，下面还有一些使用说明。

　　　　“你们看，它一块钱就能投资。我昨天就放了五百块钱进去。”眼睛女介绍说。

　　　　“利息是多少啊？”张强问出了一个最关键的问题。

　　　　“我看看，它每天都是浮动的，不过这是货币式基金，应该比银行的利息高得多了，我看看啊，哦，年化利率五个点！”

　　　　“这么高啊！”办公室老大姐一愣，“这个软件怎么操作的啊，你教教大姐……”

　　　　……

　　　　何莉莉今年43岁，是个精打细算的主妇，老公的收入还不错，可是家里上有老下有小，儿子今年又要上大学，家里开销很大。

　　　　在工作之余，何莉莉常常去买一些理财产品，定期朝银行跑，不过家里正是需要花钱的时候，她也不敢买时间太长的理财产品，免得有急用的时候取不出来，一般都是半个月一期，最长不超过半年一期。

　　　　这天京东买了只电饭煲，登陆泽pay付款的时候，忽然发现泽pay多了一个新的功能。

　　　　余额宝。

　　　　何莉莉看明白了介绍，回头对正在家里加班做文件的丈夫说：“老公，这个东西看起来很方便哎，随存随取，最低24小时就能取钱。我想把我们家的余钱都放在里面，省得我同时买好几支基金，自己都要记不清了，还经常要往银行跑，好麻烦的。”

　　　　“随便你啊……”丈夫低着头做文件，随口问：“不过随存随取，那不就是活期存款嘛，利息多少啊？银行的活期存款，利息几乎都可以忽略不计的。”

　　　　“这可不是活期存款，我看看……呦，利息很高啊，今天都到5。5了！”何莉莉说。

　　　　听到这话，老公终于抬起头，不太放心的说：“怎么可能这么高？你买一年期的理财产品，也没5。5吧。这个基金风险是不是很高啊？”

　　　　“不高，这是货币型基金，很稳健的，基本没有赔本的可能性。你看它风险评级，是最低的。”何莉莉说。

　　　　“那这家公司靠不靠谱？”老公还是有点不放心，说：“现在网上骗子多，你可别上当了。”

　　　　“这是微博那个公司的支付软件，对了，我在京东买东西，一直用这个支付软件。”何莉说。

　　　　“哦，泽联科是吧，我知道，他们公司的产品应该没问题。”老公这才放心。

　　　　“你说的也有道理，我先买个两万块钱的试试水，如果好的话，以后就都买它了。”何莉莉说。

　　　　“没事，咱们家的事，你做主，你说买啥，咱们就买啥。”老公呵呵一笑，又继续低头工作去了。

　　　　……

　　　　……

　　　　在泽联科和阿里巴巴为了第三方支付市场，打得火热的时候，业绩开始回升的泽pay，忽然毫无预兆的推出了一款金融理财产品：余额宝。

　　　　让你的零花钱，在余额宝生钱。

　　　　余额宝一经推出，就由于其入门门槛低、收益高、可以随时赎回，互联网操作简单等等特点，受到了市场极大的认可和欢迎。

　　　　尤其是门槛低这一项，一块钱就能投资，可以说把全部的互联网用户，都纳入了客户范围，即便是没有收入的学生，靠着退休金过日子的老人，只要会上网，都能从中获利。

　　　　几十块钱，几百块钱，收益的确不高，可是总比放在那贬值要好，闲着也是闲着。

　　　　同样的，一份几十块钱几百块钱的投资，对一支基金不算什么，可如果是几万份，几十万份，甚至几百万份呢？

　　　　像张强、何莉莉这样的场景，发生在一个个普通的家庭、公司、学校之中，并且以惊人的传染速度，飞快的传播着。

　　　　有越来越多的人，从各种渠道，得知了余额宝。

　　　　余额宝基金的规模像吹气球一样膨胀起来。

　　　　为了使用余额宝，就必须注册泽pay；

　　　　而注册了泽pay，反过来，又会在泽pay里，看到泽联科旗下产品和京东的广告。

　　　　上辈子余额宝上线之后，整个互联网用户为之沸腾的场景，又一次出现在赵泽君面前。

　　　　短短两个月时间，余额宝三个字，就完全渗透进了互联网用户的日常生活。

　　　　“今天的利率是多少？”变成了办公室和家庭里，最常见话题之一。

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第一百七十八章　合二为一

　　　　余额宝系统像一阵忽如起来的暴风，似乎一夜之间席卷了整个大陆互联网，走进了每个普通网友最真实的日常生活之中。

　　　　上线后，仅仅两个月的时间，各方面已经开始迫不及待的开始统计相关的金额数字。

　　　　根据余额宝的合作管理方天弘基金给出的数据，两个月以来，建立在余额宝基础上的‘天弘余额增利宝’基金每日净申购平均超过一千五百万，两个月基金总量近90个亿，且不断创新高。

　　　　按照当前增幅，预计在上市一年之内，预