重生铸梦-第516部分

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　　　　陈伟本做好赵泽君还价，甚至直接回绝的心里准备了，闻言一愣，这怎么说的，只有卖家加价买家还价的，哪有买家卖家同时加价的？

　　　　赵泽君竟然这么看好在线打车市场的前景？这么看好自己这家公司？

　　　　“当然，我是有几个条件的。”赵泽君笑道。


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第一百二十章　待价而沽

　　　　天上从来没有掉馅饼的好事，赵泽君可以随手加一两百万美金，但这笔钱绝对不是白给的。

　　　　对方要条件，陈伟一颗心反而踏实了，点头说：“这是当然，什么都是商量出来的嘛。您请说。”

　　　　即没反对，也没立刻答应，等着赵泽君开条件。

　　　　赵泽君此时却不开口了，拿起茶笑着抿了一口。

　　　　“其实就目前来说，小橘科技唯一的资产，就是你们开发的手机APP应用，至于目前小橘公司的人员、环境，并不值钱。还有，在线预约打车这个创业虽然领先，但是国内已经有很多企业在做。”

　　　　乔欣云不急不忙的开口，笑道：“至于唯一有价值的APP应用，我亲自体验过，恕我直言，体验感觉很差没，速度慢，bug多。我听说，甚至有人开玩笑，讲贵公司完全就是移动的托，来骗流量的。”

　　　　“目前这个版本的确有待改进，缺乏真正懂技术的人才是我们的一大短板，之前的技术合伙人已经离职了。”陈伟不避其短，认真的点点头。

　　　　“那么赵总看重的，说到底，是人，是陈总你。”乔欣云说：“人才无价，无论是一百万，还是两百万美金，赵总和我都相信，都远远无法体现你的价值。只不过投资需要循序渐进，所以目前我们只能先拿出来两百万。”

　　　　陈伟微微一愣，有些拿不准对方的真实想法了，这又是打压，又是捧，到底要说什么？

　　　　“因为相信陈总你的能力，所以泽联科虽然持有股权，却不要求决策权。”乔欣云说。

　　　　“感谢两位的信任。”陈伟神情微微一正，不要求决策权，和不行使决策权是截然不同的两码事，之前在谈判之中，泽联科仅仅是不行使，由王伟代为行使决策权，现在对方不仅加大了投资，甚至还放弃了这一项核心权力。

　　　　“既然没有决策权，我们所图，无非是未来的经济利益，和社会影响，一旦在线叫车业务铺开，用户基数之大，完全可以媲美目前主流的互联网产品。”乔欣云终于抛出了条件。

　　　　第一，要求共享未来公司包括用户信息在内的所有数据。

　　　　其实今天来，赵泽君本就要再和陈伟谈一次。

　　　　别人不知道小橘科技未来的发展规模，赵泽君却是一清二楚。用不了几年，滴滴打车覆盖全国绝大多数城市，尤其是发达地区，滴滴打车的数据对于任何一个行业，甚至对于整个国家，都有重要意义，是智能云计算大数据的重要组成部分。

　　　　举个最简单的例子，通过一个城市里，不同时间短、不同区域的叫车频率等，就能分析出这个区域的运作情况；通过单个用户的叫车习惯，就能分析出这个用户的部分生活习惯。

　　　　这些数据加以整合分析，能产生的商业价值是惊人的。

　　　　如果说一个国家是人体，那么滴滴打车的数据，可以直接反应人体多项指标。

　　　　陈伟皱了皱眉，对方所图果然不简单。

　　　　对于小橘而言，这是未来公司的最核心的价值之一，甚至比股份还要重要。

　　　　一个人特别穷，可以给人打工，但为了赚一笔块钱，割一颗肾卖掉，这是不是得不偿失？

　　　　刚想到这里，赵泽君就想能猜到他的心思似的，开口道：“陈总，我强调一点，这不是出卖数据，而是共享数据，并且我即不会干涉这些数据的采集保存，也不会将这些数据朝第三方透露。”

　　　　陈伟稍稍犹豫了片刻，不置可否，说：“刚才乔小姐说第一，那想必还有第二？”

　　　　乔欣云笑道：“是的。第二个要求就是无论进行几轮融资，在上市公开发售股票之前，泽字系的占股比例，除非资源，否则稀释不得低于20％。”

　　　　陈伟眼皮微微一跳。

　　　　如果说刚才的数据要求，是对未来看不见利益的诉求；那么这个要求，则是直接威胁到他和其他创始人的利益。

　　　　正常融资后一轮中的收益和代价，是现有所有股东共同承担的：按照比例获得估值增长所带来的收益、拿出当前一轮融资所需要的股权。理论上来说，如果公司成长的足够快，有大资金愿意注入，前期股东的股权可以被稀释到无限接近0，当然，这种情况下，越稀释，前股东的投资获利越大。

　　　　目前泽字系虽然没有决策权，但按照股份比例，可以说是影藏在幕后的第一大股东。如果按照对方提议，当泽字系的股份被稀释到20％的零界点之后，如果再有新的融资，所需股份，就必须其他股东和创始人团队来拿。

　　　　反过来看，前一轮的投资人，由于不付出股份代价，也无法从公司的每一轮升值中获得回报。

　　　　这种情况在融资中不是没有：毕竟所有融资都是谈出来的，什么样的合作方式都有可能，只要不违法，各方你情我愿。

　　　　但很罕见。

　　　　陈伟敏锐的意识到，对方提出这两个要求，只能说明一点：赵泽君对于小橘的前景已经不是很看好，而是‘如获至宝’。

　　　　所以，他可以毫不犹豫的再拿出一百万美金，可以要求等到未来上市后还要保留20％以上股份，要求未来的大数据。如果不是把小橘当成‘宝贝’，笃定未来小橘会发展到惊人程度，对方怎么会这么做？

　　　　想到这里，陈伟灵光一现，既然拥有了筹码，那么完全在这个基础上，进行更深入的要求。

　　　　他不动声色的说：“除了这两点，还有吗？”

　　　　乔欣云看了看赵泽君，见赵泽君笑而不语，于是说：“陈总觉得这两点是否可以答应？”

　　　　“那需要看未来具体的合作方式了。”陈伟神情一正，看向赵泽君：“既然赵总这么相信小橘，那泽字系对于小橘的各方面投入和合作，理当更加深入。”

　　　　一直没怎么说话的赵泽君，听到这话，忽然笑了笑，放下茶杯，说：“陈总，今天我们本是来签合约的，你这一次又一次的狮子大开口，让我很难办啊。”


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第一百二十一章　垄断

　　　　按照常理而言，原本之前双方都已经谈好了融资，今天就是来签约的，陈伟一再更改条件，的确有些说不过去。

　　　　不过谈到现在，陈伟心里也明镜似的：刚才乔欣云一连串说出来三个附加条件，绝对不是临时起意，赵泽君始终在边上一言不发，肯定是对方来之前就内部讨论过，得到赵泽君的首肯。

　　　　换而言之，两方都想加码。

　　　　“赵总，我很清楚，以您的财力，泽字系的背景和影响力，除了我之外，还有很多的选择。但是您既然找到了我，就说明对我是认可的。”陈伟缓缓的说：“我想，这份认可，也是您愿意放弃决策权的原因。对于我而言，和您合作，是之前压根没有料到的，所以我非常珍惜这次的机会。”

　　　　陈伟语气很诚恳，顿了顿，道：“我想您也是对小橘寄于了很大希望的，如何利用泽联科的资源，把小橘的做大，应该是我们共同的目标。”

　　　　“你说错了一点。”赵泽君摇摇头：“如果需要过多的动用泽联科的资源，我完全可以自己下场。”

　　　　不等对方说话，赵泽君又点头道：“不过你可以先说说，你想要什么？”

　　　　陈伟深深的吸了一口气，道：“微博宣传，和小米手机的APP宣传。”

　　　　赵泽君看了他一眼，忽然笑了，“不可能。你应该知道，现在微博、小米这两块，一次大力度宣传费用就价值不菲。这份资源一直用在小橘上，恐怕会比我对小橘的投资还要多。”

　　　　“但是目前我们最缺乏的就是宣传，赵总，如果微博或者小米，任何一方可以支持，小橘都能在最短的时间内占领首都市场。”

　　　　“你也说了，是首都市场。”赵泽君说：“微博也好，小米也罢，都是面向全国用户的，而目前小橘仅仅在首都的一个区抢市场，我就是给你宣传，也会极大的浪费资源。这样吧……”

　　　　赵泽君沉吟了片刻，道：“这样吧，我给你另外一个优先条件。你知道，任何一个城市的泽业广场，都是有广告牌的。以后无论小橘发展到哪个城市，只要有泽业广场，泽业的广告牌，就一定会并只会有你小橘一家在线打车平台，价钱上，按照均价出租。”

　　　　这个条件乍一听不怎么样，但细想之下却商机巨大。泽业广场多在一二线城市的黄金地段，人流量大，需要叫车的人很多，可以说是针对在线打车APP宣传效果最好位置之一。

　　　　而小橘的未来战略是‘逐点突破’，每一个大城市，挨个占领市场，首都之后就是沪市。目前泽业在沪市有两家大型泽业广场，都是寸土寸金的黄金商业地段。

　　　　“小橘的第一枪是在首都打响的，目前首都并没有泽业广场。”陈伟想了想道。

　　　　“没有泽业广场，但是恰巧，在二号航站楼和首都南站，有几个广告牌是我朋友买下来的，我可以找对方谈，转让给小橘。”赵泽君道。

　　　　二号航站是几个机场里人流量很大的一个，每天吞吐数万；而南站，更是首都几个车站中的黄金宝地，高铁的起点站，京沪、京津等高速城际列车都从这里出发，这里一个广告牌，客流巨大，用车辆也惊人，在这里宣传打车软件，效果不言而喻。

　　　　见陈伟还有些犹豫之色，赵泽君沉声道：“三个月之内，首都只有你小橘一家，可以通过微信扫二维码下载APP，可以通过微信顺利付款，其他任何打车软件付款，都会遇到或多或少的麻烦。陈总，这是我最后也是最大的诚意，如果你拒绝，我就只有去找摇摇合作了。”

　　　　陈伟猛地抬起头，有些不敢置信的望着赵泽君。

　　　　有了这份筹码，这三个月之内，首都市场上，除了小橘，其他的打车软件几乎就等于被微信和泽pay封杀了，作为依靠物联网产品和手机APP，这段时间内，根本不可能有任何建树。

　　　　赵泽君等于是为小橘开路，用上了恶性竞争得手段。所以时间上不可能太长，换而言之，他三个月内必须打垮竞争对手摇摇。

　　　　但这够了，APP竞争，小橘对上摇摇，等于是开了挂。

　　　　陈伟猛地意识到，眼前的这位赵总，绝对不仅仅是一个普通的投资人，他手中掌握了的互联网资源，足够轻易的捧起或者封杀任何一个依托互联网的新兴产品。

　　　　同捧起小橘，封杀摇摇。反过来也是一样。

　　　　“赵总，我们重新拟定协议，今天就签合同吧。”陈伟再无它想。

　　　　……

　　　　签合同之前，乔欣云和赵泽君独处的时候，她终于忍不住，说：“你这么做，是不是涉嫌垄断？”

　　　　“何止是涉嫌，这是典型的垄断。”赵泽君笑了起来。

　　　　“那你还？”乔欣云皱眉道：“为了一个创业公司，哪怕它再有前途，好像也不值得吧？”

　　　　赵泽君看了乔行云一眼，她之所以这么说，主要还是不知道小橘公司未来的前景。几年之后，小橘的估值高达上千亿美元，掌握了全国主要城市数千万人的出行信息，它的前途，绝对不是目前任何人能想象到的，包括小橘的创始人团队。

　　　　为了这样一块大蛋糕，稍稍搞点小动作，值得。

　　　　“这种行为不能作为常态化，偶尔来一次，对付得又是摇摇这种没有背景的创业小公司，不会有什么后遗症。三个月，摇摇大概还没反应过来发生了什么，就已经不复存在了。”

　　　　赵泽君笑笑，小橘后来一路上是怎么过来的，他太清楚了，那几个看起来年轻儒雅的创业者，有着和他们外表完全不相符的狠手段。大约都不用三个月，小橘就可以吞并了摇摇。

　　　　其实小橘，或者说滴滴打车的崛起之路，在普通人看来，是比较流氓无赖的方式。你在哪里做，我就在哪里做，你补贴多少钱，我比你补贴还多，死缠烂打，活生生挤死对方，完全就是野蛮人和流氓的合体。

　　　　而未来几年，这恰恰是几个新兴行业的特点，资本过处，血流漂杵，寸草不生，只有一颗活下来的树。


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第一百二十二章　你做什么我做什么

　　　　和小橘的合同签完之后，赵泽君重新回到建武市。

　　　　不过合同中有一处让人不太理解的地方，赵泽君持有的，并不是首都小橘科技有限公司的股份，也不是它的百分之百控股的香江母公司股份，而是一个注册在开曼群岛，名字类似的公司。，这家公司，拥有小橘母公司100％的股权。

　　　　这是一种比较常见的股权VIE架构，简单来说就是通过海外公司进行层层控股，除了避税、隐藏真正股东身份之类的好处，还可以完全享受国内子公司收益，却不直接承担子公司责任风险。国内的很多一线互联网公司，包括泽联科在内，都或多或少采用这种方式。

　　　　赚了钱，海外母公司一分不少，出了事，国内公司负责人来扛。

　　　　未来几年，小橘，或者说滴滴打车的发展思路很简单：通过前期大量烧钱，排挤竞争队手、挤占市场份额，从而达到寡头垄断，制定市场规则、获取超额利润的目的。

　　　　以赵泽君重生的历史经验来看，滴滴打车很好的完成了前面几步，但是最后一步‘超额盈利’却似乎还遥遥无期。

　　　　这里面的水太深，即便以赵泽君上辈子的记忆，加上这辈子的经验，都无法百分之百判断出，滴滴的未来到底在哪里。

　　　　可能真正的一飞冲天，也可能一落千丈，泡沫破灭，成为一个全国最大的烂摊子。

　　　　所以赵泽君并不准备参与后期的砸钱烧钱大战，不会再参与任何一轮融资。

　　　　泽字系吃掉了A轮融资这块最大的蛋糕，这40％的股权，一部分会在滴滴的不断升值中出手套利；另外一部分则抱在手里持观望态度，即